第2579章 銷售分成

    「迪士尼公主」的IP版權以「保底+無限期」的模式授權給了潮玩公社，那麼毫無疑問，「星球大戰」的版權也要以類似的模式授權給迪士尼。

    這是好萊塢之間的主流做法。

    比如環球影城的「變形金剛」，就是環球影城每年向派拉蒙交一筆授權費。如果「變形金剛」的消費品賣得多，派拉蒙爲此獲得了一大筆分成，這當然皆大歡喜。

    如果「變形金剛」的消費品在環球影城銷量很差，派拉蒙的獲益很少，那就需要保底條款了。環球影城必須向派拉蒙支付保底費用。如果不給，派拉蒙就可以把版權收回，然後授權給其他的遊樂場。

    比如夢工廠動畫授權給環球影城的「功夫熊貓」的版權，華納授權給環球影城的「哈利·波特」版權，也都是類似的模式。

    不過，非好萊塢系的遊樂園，就很難有這種「無限期」的條款了。

    比如萬達正在國內做遊樂場業務。

    他們就不可能拿到什麼「侏羅紀公園」、「蝙蝠俠」、「哥斯拉」之類的版權，如果想拿，那得是有限期的合同。

    比如5年合同、10年的合同、15年的合同。

    這對遊樂場一方就太不友好了。

    很難接受這樣的方案。

    遊樂場這邊斥巨資圍繞着一款IP打造了一系列的娛樂項目，結果10年、20年後版權到期了，人家把版權收回了……這些巨資投入就全泡湯了。

    全球做遊樂場業務的公司還是挺多的，比如迪士尼樂園、默林娛樂、環球影城、華僑城、華納大世界、華強方特、海洋世界、團聚公園等等。

    非好萊塢系的遊樂場裏，幾乎看不到好萊塢第一線的IP元素，這玩意風險太大了，害怕被好萊塢坑。

    如果有，也是小打小鬧投資很少的小項目，或者是一些比較邊緣的二三線品牌，像「小豬佩奇」、「海綿寶寶」這種。

    羅伯特·艾格最關心的肯定是「星球大戰」的版權，笑着說：「我覺得就別競標了，咱倆今天就把這事定下來得了！」

    周不器很爽朗，「好啊！多少保底？」

    艾格道：「還是上次的報價，2000萬美元。」

    「這個方案不是被否了嗎？」周不器微微皺眉，疑惑的看着，「環球影城那邊給的保底是2500萬美元。」

    艾格道：「但是迪士尼給出了20%的消費品銷售分成。」

    周不器好笑道：「環球影城給的是30%的分成。」

    艾格就有些無奈，「我覺得這樣就差不多了，迪士尼的報價雖然低，但真正的實現未必就差了。迪士尼樂園每年的遊客量，比環球影城的三倍還多。而且，迪士尼樂園的零售體系比環球影城強大太多，我們的銷售額是環球影城的10倍還多。」

    這倒是實話。

    環球影城的票價比迪士尼樂園低，消費品的價格、銷量也都比不上迪士尼樂園。雖然迪士尼樂園的消費品分成只有20%，但未來的預期收益可能會遠遠高於環球影城的30%的收入分成。

    艾格直言不諱的說：「前幾次跟你們公司的高層談，他們……我覺得他們過於在意條款了，似乎就是想簽下一個很漂亮的協議來獲取業績，而不是通過統計模型來計算未來的實際收益。而且，我認爲很多人對環球影業還有傾向性的心理，不夠客觀。我認爲這不是什麼好事。」

    周不器知道這是自己的管理不當。

    但沒辦法。

    他根本就抽不出那麼多時間來管紫微星環球這邊的事，現在發展的都挺好……差不多就得了，有一些私人的齟齬和小心思，也就視而不見了。

    好萊塢的公

    司體系本來就比硅谷那邊黑暗很多，各種貓膩、各種遊走在法律邊緣的灰色地帶和過界的黑色地帶。

    要是別的地方這麼搞，早就被起訴了。

    但是好萊塢不同。

    白宮都得哄着好萊塢。

    好萊塢都是大明星，都有着對民衆極大的情緒影響力……要是大明星們站出來一起支持誰或者反對誰，這對總統大選都能形成巨大的影響。

    除非萬不得已，政客們都不會得罪好萊塢，就讓好萊塢這邊有很多過界的各種操作。

    周不器笑着解釋，「能夠理解，環球影城本來就是從環球影業分拆出去的，兩邊以前都是同事，有一些傾向性也正常。」

    羅伯特·艾格道：「可是這不符合紫微星環球的利益。」

    周不器笑道：「所以我決定親手接過這個案子。針對遊樂場的IP授權，這個案子談了都快一年了吧？」

    「嗯，10個月了。」

    「該結束了。」

    「你更傾向迪士尼？」

    艾格眼睛一亮，顯然聽出了對方的意思。

    周不器坦言道：「我之所以把環球影城分拆出去送給了康卡斯特，就是因爲我認爲沒有任何人是迪士尼的對手。」

    羅伯特·艾格哈哈大笑，「感謝支持！」

    周不器道：「既然打不過，不如就回過頭來合作，這是最現實的選擇，也是最有利於紫微星環球長期利益的方向。」

    艾格是喬布斯的知己。

    喬布斯去世後，就把自己的蘋果董事席位讓給了他。

    此時艾格坐在周不器的對面，恍惚間有一種面對的是喬布斯的錯覺，雙方在認知上有着高度的類似，「在我看來，環球影城已經是過去式了，沒有了環球影業、沒有了電影的支持，環球影業跟迪士尼樂園的差距只會越來越大。」

    周不器笑笑，「我也是這麼認爲的。」

    艾格接着說：「而且，從合作來說，迪士尼也是比康卡斯特更好的夥伴。康卡斯特的確也有着很強大的渠道能力，可以幫助紫微星環球的優質內容變現，可迪士尼做的是全球化。迪士尼的品牌可以越來越強大，康卡斯特卻始終都只是一個美國本土品牌。同時，在消費品和遊樂場業務上，迪士尼都更有優勢。」

    周不器這個身份現在已經基本不參與具體的業務談判了。

    討價還價有點自降身份。

    管理層也都不建議他出面去做業務談判。

    不過，這件遊樂園IP授權的事已經拖延10個月了。

    周不器對紫微星環球的管理層有些不滿，也對他們這種極低的效率、極慢的工作節奏受夠了，索性就直接站出來了。

    好在羅伯特·艾格也不是一般人，身份匹配。

    這就不需要有太多的彎彎繞了。

    周不器道：「他們給我提供過好幾個方案，都是傾向於環球影城。我都沒有答應。鮑勃，你說的我都同意。如果讓我選，我只會選迪士尼。甚至……甚至跟你說實話，哪怕把版權授權給迪士尼，我賺的會更少，我也會選迪士尼。」

    羅伯特·艾格笑道：「不會！絕對不會！跟迪士尼合作，保準比跟環球影城合作賺的多！」

    周不器道：「‘星球大戰是全美第一大IP，影響力空前。如果開發一個星球大戰的主題公園，我怕環球影城糟蹋了這個品牌。」

    「說的好！」艾格就覺得很痛快，「就是這個道理。只有迪士尼樂園，才能撐得起‘星球大戰這樣一個品牌。」

    周不器點了點頭。

    艾格試探着說：「那就說定了，

    2000萬美元的保底，以及20%的銷售分成？」

    周不器問：「是一個園吧？」

    艾格笑道：「當然，一個園！如果將來迪士尼想開第二個星球大戰的主題公園，雙方可以延續這個條款，或者坐下來重新談。」

    「星球大戰」是美國的第一大IP，出了美國就差點意思了。

    去了亞洲，基本沒人認。

    所以「星球大戰」的主題樂園，一定是得建設在美國，面向美國本土的遊客。以美國的建設成本和工作效率，以及要符合「星球大戰」這種IP的身份，那投資可海了去了。

    根據此前迪士尼方面給出的方案，他們將要投資32億美元，來建造這個「星球大戰」主題樂園。

    這麼大的投資，哪怕是迪士尼也心肝亂跳。

    能造一個園就不錯了。

    哪怕這個園的收益再好，十幾年內也不可能啓動第二個園。

    周不器道：「行，說定了，只要雙方都足夠坦誠，別在條款上設置陷阱，明天就可以簽約。20%的銷售分成少是少了點，可這能說明我對迪士尼的期待！」

    潮玩公社的迪士尼公主盲盒，是25%的銷售分成給迪士尼。

    同樣是銷售分成，這裏還有自營和第三方的區別。

    比如一隻盲盒的批發價是5美元，零售價是10美元。

    在自家的零售店裏賣了1萬只，那銷售額就是10萬美元，要分給迪士尼2.5萬美元；如果批發給了其他的商場，這種第三方商場在自家商店賣了1萬只盲盒，銷售額是10萬美元……這就不一樣了，這10萬美元的銷售額是第三方商場的。真正落在潮玩公社頭上的銷售額，其實是以5美元批發價計算的1萬只盲盒，銷售額是5萬美元，要分給迪士尼1.25萬美元。

    潮玩公社的絕大部分盲盒，都是要經過第三方的店鋪來銷售。第三方不能以零售價來計算，而是以批發價計算，自營店才是以零售價計算。

    迪士尼的消費品，大部分都是在自家的迪士尼零售店裏銷售，都是以零售價來計算，是直接以零售收入來分成。

    迪士尼開出的這20%的銷售分成，不僅不寒酸，反而還充滿了誠意。

    前幾年，雙方曾發生過矛盾。

    打了幾架，發現對彼此都不太好。

    尤其是周不器要求環球影業去模仿迪士尼開發女性化的公主類的電影，去跟迪士尼競爭，結果第一部電影年化回報率不足2%，還不如不投資電影，直接把錢存銀行裏吃利息。第二部電影更慘，直接虧了1.7億美元。

    環球影業就放棄了這個計劃。

    周不器也該老老實實的跟迪士尼合作了。

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