第2396章 痛點

    奧多比現在正處於轉型階段，所以就很着急，這一點跟微軟很像。

    不同點是微軟財大氣粗，即便連續許多業務都失敗了，這仍然是世界第三大科技巨頭，市值僅次於蘋果和谷歌。

    奧多比就不行了，許多業務都在受衝擊，市值已經萎縮到了180億美元。

    這就很尷尬了。

    雲計算是現在科技行業裏最重要的一個發展風口，好一點的雲計算初創公司，估值都得有幾十億美元。

    讓奧多比稀釋30%的股份，去併購一家初創公司，然後獲得戰略上的轉型嗎？

    這真是太痛苦了。

    無異於割肉放血。

    雖然納拉延是奧多比的功勳CEO，是前些年奧多比達到企業巔峯最重要的高管，也是把Flash業務做起來的第一人，可要他作出這樣的決策，還是不太可能。

    所以奧多比要迅速轉型，就只能去收購市面上的一些低價格的雲計算公司……這就很尷尬了，這種小公司，能有什麼技術？

    就算收購過來了，真的能快速地幫助奧多比完成雲產業的轉型嗎？

    這風險可太大了。

    收購失敗了，無疑是損失了點錢。可一旦失敗了，就要承擔戰略性的風險，就有可能真的讓很多潛在的競爭對手通過雲計算實行彎道超車。

    所以最佳方案，就是周不器所說的，市場換技術、技術換市場。

    在設計軟件的領域，奧多比的產品擁有極大的競爭力，這就是市場。如果奧多比的軟件都放在紫微雲上了，就可以爲紫微雲帶來很多在設計領域有着很大需求的市場，奧多比則是可以通過合作獲得一些雲計算領域的技術和經驗。

    對山塔努·納拉延來說，毫無疑問這才是他最喜歡的方案！

    也是他早就計劃好的方案。

    本以爲可以藉着Flash合作的幌子，一石二鳥地完成對奧多比向雲行業的轉型，沒想到被對方一眼就給戳破了。

    當然，這背後還多虧了庫裏安跟他的私人恩怨，帶上了幾分火眼金睛。

    對山塔努來說也無所謂，挑破了就挑破了。

    到了這種層次，臉皮都很厚。

    周大老闆的說法，一下就挑動起了他的心絃，也裝不下去了，堪稱是直擊痛點。

    不僅如此，周不器還有談判的籌碼呢。

    周不器笑着說：“對了，我聽說你還有中文名？”

    然後就出現令人驚訝的一幕了，山塔努竟然說起了中文，“對，我的中文名叫傅明升。”

    這中文說得，竟然比扎克伯格還好！

    周不器目瞪口呆。

    媽蛋！

    硅谷果然是藏龍臥虎啊！

    這哥們要是自己的手下就好了。

    因爲對方會說漢語，竟然瞬間就多了幾分親近感。

    山塔努就對此加以解釋，一開始的時候，他入職的公司是蘋果。因爲他是印度人，所以就負責了亞洲市場，就開始接觸中文。

    後來，他離開蘋果，獨立創業，創辦了一家創意設計類的公司。

    再後來，創業公司被奧多比收購，他加入奧多比之後，成爲了奧多比的高級全球副總裁，最重點要抓的就是亞洲市場。

    因爲奧多比的軟件在歐美幾乎是壟斷，亞洲市場就差了點，尤其是中、印市場，奧多比很難從這兩個巨大的消費市場賺到什麼錢。

    山塔努就長期在國內工作，就有了中文名，進一步地強化中文。

    說到這裏，基本就夠了。

    跟周不器的分析差不多。

    國內是一個巨大的潛在市場，可是對奧多比這種賣軟件的公司來說，真是很難從國內賺到什麼錢，盜版太猖獗了。

    從某種程度來說，雲計算就可以在一定程度上解決盜版猖獗的問題。

    盜版軟件，主要是源自對正版軟件的破解。

    破解正版軟件，得有一個前提條件，就是用戶把正版軟件裝進自己的電腦裏，然後得到這個正版軟件的相關應用包、數據包，從中找出漏洞，加以破解。

    也就是說，想有盜版軟件，得先有正版軟件。

    雲計算就不一樣了。

    用戶不再需要花錢去購買正版軟件了，而是去雲平臺上，訂閱相關的正版軟件……不需要下載、不需要安裝，直接在線使用。

    應用程序、數據包什麼的都在雲端，雲上又有着強大的防禦系統，這還怎麼破解？這就可以在一定程度限制盜版。

    這也是SaaS雲服務一經出現，就迅速地席捲行業的原因之一。

    對很多盜版猖獗的市場來說，這就太關鍵了。

    可以靠着雲計算，在技術層面保護知識產權，抑制盜版的氾濫，這大概也是技術改變世界的重要體現。

    這也是奧多比想要積極地跟紫微雲合作的原因！

    這可騙不過周不器。

    這是他的國家，自家地盤的事，還能讓外人給忽悠了？

    周不器滿嘴跑火車，笑着說：“中國大陸是一個巨大的市場，保守估計，5年後軟件市場的總體規模會超過1500億美元，其中設計軟件的市場也會達到100億美元。”

    “嗯，那是一個巨大的市場。”

    山塔努沒有從他數據裏挑刺，這都不重要。明眼人都知道，在歐美市場趨近於飽和的情況下，未來最有可能冒頭的新興市場就是中印兩個大國。

    印度那邊……這實在太糟糕了，短時間內看不到任何希望。中國就不同了，簡直就是早上五六點鐘的太陽，朝霞普照。

    周不器語重心長地說：“相信我不用說你也明白，大陸市場的政策……不太一樣，在開放程度上做得還不夠。不管是微軟雲還是亞馬遜雲，都很難獲得准入的資格。如果奧多比想在中國市場裏耕耘，最好的合作伙伴，就是紫微雲！”

    這就是殺手鐗了。

    你想去大陸市場賺錢？

    那好，你只能藉着紫微雲的渠道！

    頓了一下，周不器嘆了口氣，接着說：“我知道，這其實不太公平，但這就是現實，是我們都無力改變的事情。不僅是微軟雲、亞馬遜雲，就算以後奧多比建立起了自家的雲計算平臺，也不可能進入那個市場。”

    山塔努就坐在他對面，點了點頭。

    周不器微笑着看向他，“那就這麼定了？雙方開展基於雲服務的戰略合作？紫微星跟易貝最近的合作聲勢很大，最主要的合作領域也是雲服務。”

    山塔努好笑道：“周先生，我可什麼都沒答應。”

    周不器瞟他一眼，“你還有別的選擇？”

    “呃……”

    山塔努一時就不知該怎麼說了。

    眼下這種場合，是談判，也不是談判。

    談判是勾心鬥角……假如對面坐的是陸器，雙方地位對等，那就沒說的說，各種談判技巧都可以上，誰能在合同條款上佔到一點優勢，誰就是談判高手。

    可週不器就不行了。

    雙方不對等

    這和鮑爾默還不一樣。

    鮑爾默雖然不是微軟的創始人，卻也是微軟早期發展最核心的人物。比爾·蓋茨只是個工程師，不懂管理不懂營銷，微軟都是鮑爾默做起來的。

    鮑爾默就是現在微軟的大老闆，只不過他不是微軟的“獨裁官”。

    山塔努只是奧多比的CEO，是一個職業經理人。

    其實從最私利的角度就可以有這樣的判斷。

    鮑爾默永遠都不可能加入紫微星，如果離開了微軟，他就退休了；山塔努不行，如果離開了奧多比，還真有可能會加入到紫微星國際，就不可能硬氣起來。

    周不器擺了擺手，一言以決的說：“我看就這麼定了吧！怎麼，你還要再考慮考慮？”

    山塔努尷尬的笑笑，“最好還是再考慮一下。”

    “可以。”周不器點了點頭，“不過，我建議你儘快決定，這有利於奧多比。互聯網行業的變化太快了，現在耽誤了一天，可能在戰略轉型上就會延誤一年。”

    山塔努深吸了一口氣，看了看時間。

    他預約的會談時間是20分鐘。

    基本也快到了。

    “周先生，我個人的態度很傾向跟紫微雲合作，從各個方面來說，這對雙方都是很有利的選擇。不過，如果我們圍繞着Flash能達成共識，那就更好了。”

    “這不可能！”

    周不器見他起身了，也沒有託大，也起身相送。

    山塔努嘆了口氣，“Flash雖然有很大的問題，可相比於現在的HTML5，還是會有很大的優勢。”

    周不器笑道：“對此你不用太擔心，紫微星不是蘋果。我們只是更傾向於HTML5，但不意味着會封殺Flash。在很多核心的產品裏，仍然會以Flash爲主。至於以後怎麼樣，就看Flash和HTML5的各自發展了。”

    “那就好。”

    山塔努鬆了口氣，這結果至少還不算太壞。

    周不器把他送到門後，忽然說道：“奧多比和紫微雲的合作，可以互惠互利。而且我相信這也可以成爲行業典範似的一次合作。不過，我有一個條件。”

    “哦？”山塔努精神一下就緊張起來了，“您說！”

    周不器淡淡地道：“如果合作，合同年限至少是十年。在合作條款裏也要有所體現，紫微雲的產品售價要跟你們的雲平臺一樣。紫微雲可以教你們做雲服務，但我不希望等你們把平臺搭建起來之後，發生一些不愉快的事。”