第2285章 補貼的悖論

    周不器心間猛地一跳，似乎抓到了一些方向，自言自語：“拆盲盒的優惠券……”

    溫知夏輕緩地說道：“拆盲盒的生意，在消費者打開盲盒之前，他根本就不知道盒子裏裝了什麼。等把盲盒買回家了，打開之後才會得到真相。這既有一種心跳感、刺激感，也能讓商家把一些消費者不需要的產品賣出去。”

    “嗯。”

    “如果是因爲有需求才有消費，那社會上就會有太多過剩的生產力，就會造成極大的浪費。如果把這種消費當成娛樂，就可以解決很多庫存。”

    “你瞭解得很透徹嘛！”

    周不器哈哈大笑。

    溫老師這番話算是說到了點子上。

    黑箱盲盒裏的很多東西，其實都挺好的，都“價值不菲”。

    可實際上，大多數的商品都屬於過剩的商品，還有就是從國內進口過來的小商品。這些商品的最大屬性就是物美價廉，看起來很貴很高大上，實際上很便宜。

    哪怕是LV這種級別的奢侈品。

    對LV這種奢侈品來說，爲了維護品牌的地位和形象，一旦出現了滯銷產品，都是寧可銷燬也不能降價。

    這對LV廠商來說，當然是一筆巨大的損失。

    可損失雖然大，那也比降價銷售所造成的品牌損害要小得多。

    盲盒就不一樣了。

    就可以解決這個問題。

    一個價值50美元的盲盒裏，忽然開出了一條LV的T恤，價值800美元！

    這就是三方共贏了。

    對盲盒的消費者來說，花了這麼點錢就開出了一件奢侈品的T恤，真是太划算了，這絕對是一隻寶藏盲盒！

    對京淘來說，促進了消費，提升了拆盲盒活動的質量，就可以吸引更多的人參與進來。

    對LV來說，也是大有裨益。

    那些滯銷的T恤衫，肯定不能降價出售，那接下來就只能銷燬了，那就太浪費了。可是如果低價賣給京淘，這就不一樣了。

    京淘的盲盒銷售策略，並不是明碼標價的，而是隨機性的。

    如果消費者花50美元買了一條LV的T恤，那說明這條T恤的市場價值就只有50美元；如果消費者花50美元買了一隻盲盒，從盲盒裏開出了一條標價800美元的LVT恤衫，這就不一樣了，這條T恤的市場價格還是800美元！

    因爲這屬於寶藏盲盒，在消費者的狂喜和興奮之下，很容易通過社交平臺進行分享和傳播，還會進一步地擡高LV的品牌價值。

    通過拆盲盒的設計，一下就繞開了奢侈品不能降價的跨不過去的一關。

    類似的“不降價”商品，真是太多了。

    比如阿迪、耐克的鞋子，也是想降價也不能降，卻可以降價賣給京淘，然後京淘封裝到盲盒裏。

    這樣一來，盲盒的外在價值就大大地提升了，而實際上京淘的採購成本要遠遠小於外界的預期。

    不過，京淘的拆盲盒活動上線時間還短，實力還不夠，暫時還沒有跟LV、香奈兒、迪奧這樣的奢侈品牌達成合作。

    好在不着急。

    日本是全球最大的奢侈品消費國，遙遙領先美中兩國。這是奢侈品公司最重視的市場，這種畸形的消費社會裏，就會出現很多畸形文化。

    比如很多年輕的女孩子，都想去迎合社會氣氛地買奢侈品，但是沒錢，怎麼辦？那就只能靠身體了。

    就像這邊很流行的一種養成文化。

    什麼是養成？

    總不可能去養成親閨女，也就太禽獸不如了。

    主要是一些年紀大的老混蛋，去市場中物色一些漂亮的年輕女孩，去資助她們，然後去慢慢養成……年輕女孩之所以願意被養成，最初的目的往往就是因爲攀比心，想賺一筆錢買一個奢侈品包包，不被身邊的朋友們嘲笑。

    如果是條件更出衆的女孩子，那就會被更高層次的人盯上，比如三井先生。悉心栽培，然後安排到一些有權有勢的人家裏當居家女傭。

    溫知夏其實並沒有把京淘的盲盒業務看得這麼透徹，她只是找到了一些靈感，“盲盒是把消費轉變爲了娛樂，這其實是在爲娛樂消費，而不是爲商品消費。優惠券也可以這樣，這是電影優惠券，電影的目的本身就是娛樂。”

    周不器眯起眼睛，“盲盒優惠券……”

    溫知夏輕聲道：“我在國內瀏覽過一些團購網站，在美國也用過Groupon，這些網站其實都差不多。上面有許許多多的優惠券，都是商家和網站合作，共同補貼給用戶的。可實際效果並不好，只有那些超額補貼，才會引起消費者的青睞。”

    周不器笑道：“溫老師，你是真要出山了啊，厲害！厲害！眼光就是獨到！”

    溫知夏白他一眼，心裏卻有一種得到肯定的暖洋洋，“那些團購網站發出的優惠券，大多數都很難轉化爲最終的訂單，只有那些超額補貼的優惠券才會轉化爲訂單。可這些超額補貼的優惠券，要麼是商家放棄了利潤，要麼是平臺給予了額外的補貼。這也就意味着這類網站上的訂單越多，虧損就越嚴重，因爲最終的成交訂單基本都跟超額補貼的優惠券有關。”

    周不器點了點頭，“這就是補貼的悖論了。”

    溫知夏果然跟他心有靈犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，寧可銷燬也不能降價。一旦降價了，市場裏就會出現連鎖反應，今天降價了，明天會不會還降？時間長了，反而會導致大多數的消費者一直處於觀望的狀態，萬一過幾天又降價了呢？反而就沒什麼人買了。相反，如果不降價、只漲價，就會給消費者信心，有一種不趕緊買以後只會更貴的心理效應，就會大大地刺激消費。”

    周不器道：“盲盒可以繞開這種悖論。”

    溫知夏抿嘴輕笑，“對，盲盒是未知的，充滿了變數。所以紫微星要是想發放電影優惠券，就一定不能跟那些團購網站似的，那樣只會造成持續的虧損，補貼效果也會很差。”

    周不器笑着問：“溫老師有什麼高見？指點一下？”

    溫知夏道：“隨機發放優惠券。但是優惠券到底是打幾折，不知道。只有當消費者拿着優惠券去到了電影院的櫃檯或者自助售票機付賬的時候，才能查看到自己抽中的優惠券到底能打幾折。”

    “好！好！好！好主意！”

    周不器就真的有了一種茅塞頓開的感覺。

    就應該這樣！

    這就應該是Helo向影迷發放電影票優惠券的正確形態！

    如果是正常的團購模式的優惠券，弊端太多了。

    比如Helo給用戶發了一張電影優惠券，如果是公開透明的，明確地告知用戶有多少的折扣，這就麻煩了。

    要是優惠折扣太低，用戶可能就會放棄這張優惠券，就不去觀影了。

    等第二天接着再領優惠券。

    折扣還是低，那就接着放棄。

    什麼時候抽到了一張折扣足夠低的優惠券，再高高興興地拿着優惠券去電影院裏買票觀影。這樣一來，就完成了對平臺的極致薅羊毛。

    紫微星國際在這個業務上就會虧損嚴重。

    可是盲盒策略就不一樣了。

    不告訴用戶他到底拿到了怎樣的一張優惠券，只有當他去到了電影院裏完成了支付，才會“驚喜”地發現優惠券的真實折扣。

    這就有了一種玩心跳的感覺。

    “賭”的娛樂性就出來了。

    影迷欣然買單，紫微星國際在補貼的過程裏也就不會出現被薅羊毛的機制性漏洞了。因爲增加了更多的娛樂屬性，從電影到Helo的流量引入也就更容易了，最終目的就達到了。

    ……

    晚上，周不器去了一趟三井先生的家裏，去見了一下他安排的那些女孩子，一共二十多個，他又挑選了一遍。

    質量都很高。

    只要別整一些未成年過來就行了。

    回到了家裏，周不器實在不好意思跟溫老師談論這種事，就轉到了工作上，笑着說：“溫老師，我覺得你對互聯網挺瞭解啊！”

    溫知夏抿抿嘴，白他一眼。

    周不器道：“我說真的呢，你去開個奶茶店什麼的，多屈才？要不……要不你去紫微星國際那邊找個工作？”

    “我？”溫知夏就微微一怔，“我行嗎？”

    周不器道：“怎麼不行？你說的盲盒優惠券理論，不知道給我省去了多少麻煩事！”

    溫知夏抿嘴失笑，“那讓我做什麼啊？我可什麼都不懂。”

    周不器笑着說：“簡單，我這不是剛收購了雅虎嘛，接下來想要改造雅虎，從媒體向媒體平臺轉型。爲了做成這件事，我專門從國內調了一個副總裁過來，來擔任雅虎的高級副總裁，來主抓改造雅虎的事。”

    溫知夏微微皺眉，“我去給他打下手？”

    周不器道：“當個助理唄……這個副總裁是個女的，比你也大不了幾歲，叫鄭曉麗，可優秀了，是國內這幾年來涌現出來的少有的精英高管。”

    “我去給人家當助理，”溫知夏哭笑不得，“人家要嗎？”

    周不器道：“幹嘛不要？”

    溫知夏瞟他一眼，“要告訴她咱倆的關係嗎？告訴了，她有壓力。不告訴，就我這點水平，她可能還看不上我呢。”

    周不器很果斷地說：“要告訴她，我要把她當嫡系培養呢。這點壓力不算什麼，職場裏的女性高管，抗壓能力普遍都比男性強。”

    (本章完)