第2014章 進口無效

    周峯笑着說：“對，雲原生數據庫的一個最重要的設計方向，就是要操作簡單，要上手容易。即便是一個IT外行，也要能夠經過簡單地培訓之後，就能在雲端比較熟練地使用數據庫。”

    周不器覺得這是一個非常棒的想法，“就像windows系統和linux系統那樣，比爾·蓋茨對世界的最大貢獻，就是他讓每一個普通人都可以使用電腦了。”

    “沒錯。”

    “降低了數據庫的操作難度，對紫微雲的客戶來說，他們就不需要花高價聘請那些應用型的數據庫人才了，這又是節省出來的成本。雲服務的優勢就更明顯了。”

    “對，就像現在的白領，必備功能都是要熟練使用辦公軟件一樣，這就是微軟的貢獻，降低了操作系統的使用門檻，讓更多的人獲益。”周峯說到這裏的時候，就特別地振奮，“這會成爲改變行業甚至改變世界的一個選擇。”

    周不器深以爲然的道：“能不能改變世界不清楚，但至少會改變行業。國內高校的數據庫授課，教的主要都是甲骨文數據庫和MySQL數據庫的應用技能。一旦門檻大大降低，高校的授課就會由應用層向底層轉變，國內才會涌現出一批真正的數據庫人才。”

    周峯笑道：“那都是太長遠的想法了，到時候你得去跟教育部門去交涉。不過，我想的主要還是成本，以及下雲的門檻。紫微雲的用戶被低價吸引上雲之後，用上了雲數據庫……他們就一定會裁掉那些薪資高昂的數據庫人才，因爲雲數據庫的使用門檻很低，不需要花那麼多錢。等他們發現雲數據庫的正版費用還是有些高，想回到雲下使用盜版數據庫的時候，就會發現已經做不到了。”

    就像溫水煮青蛙。

    等發現水溫太熱了，想跑出來，發現已經跑不了了。

    尤其這裏還關係到了一些企業領導的心態。

    傳統的數據裏，外行領導根本就看不懂，完全不知道數據庫裏的各種東西是什麼意思。如果紫微雲原生數據庫降低了操作門檻，變成了像是一款辦公軟件那樣便於理解、便於操作，隨便點幾下鼠標就能完成操作的基礎軟件，企業領導就可以顯示出自身的能耐了。

    他們可能會經常地看一看，檢查一下，監督一下，指揮一下。

    這就是使用雲服務的好處。

    可是，如果想省點錢，不使用雲數據庫了，去使用盜版數據庫……那就只有傳統數據庫可以選了。

    就意味着操作就變得非常復雜。

    公司就要花錢，重新招聘一批專業的數據庫應用人才到公司。

    而且，領導想指揮也指揮不了了。

    只能任由專業人才擺佈。

    就跟睜眼瞎似的，他們說什麼就是什麼。

    最典型的就是銀行。

    銀行裏的數據庫技術主管，工作真是太清閒了。

    就像有的在互聯網大廠工作的小中層，在互聯網寒冬來臨之前，早早地做出判斷，爲了避免被裁就提前跑路，在市場還不擁擠的情況下主動離開，大幅度降薪去了銀行，去管一管數據庫。

    銀行的工作很輕鬆，在工作之餘還可以寫寫、搞搞副業，說不定還能把降薪的那一部分給賺回來。

    銀行領導完全不懂數據庫，就只能聽之任之。

    這工作就很輕鬆了。

    遇到小問題了，指揮手下的小技術員去做；遇到複雜的問題了，就說自家的這個技術團隊水平有限解決不了，要花錢請外面的數據庫公司來做。

    總之，就是內行可以把外行死死拿捏，平時去單位裏了就是看書、刷視頻，甚至還能在上班時間寫。

    銀行體系沒法上公有雲，所以銀行領導們感受不到公有雲上的雲數據庫的美妙之處。

    可是對很多使用了很多年雲服務的企業來說，企業領導都習慣了對數據庫業務的管理和審查，忽然回到雲下了，他們喪失了對數據庫的“管理權”，這如何能忍？

    沒有掌權的時候，不掌權也就不掌權了。一旦掌握了權力，再想讓他們放棄，那就太難了。

    就只能留在雲上。

    所以，對特殊的國內盜版橫行的現狀來說，紫微雲不能採取庫裏安在海外那樣的策略，一定要有一點本土化的特色。

    先想辦法，把公司們都吸引到雲平臺上。

    溫水煮青蛙。

    等他們發現了還是使用盜版便宜之後，已經晚了，想下雲已經不太可能了。

    周不器道：“我覺得這個思路挺好，雲計算我是不太懂了，但是我對流媒體視頻行業還算比較瞭解，我覺得也應該是這種模式。”

    “啊？”

    周峯微微一愣，術業有專攻，他對流媒體的瞭解不多。尤其2011年的當下，流媒體還不是一個普及性很高的大衆行業。

    周不器覺得機會來了。

    很多時候，管理都是來自領導的個人魅力，個人魅力比職位上帶來的權威要有效得多，也更容易深入人心。

    周峯博士是核心高管，是M7的紫微雲總裁，一定要把他籠絡住。

    周不器在雲計算層面顯得很無知，有損他的個人魅力，就要想辦法從別的方面找回來，不能影響了自己在商業層面的高大形象。

    話題從產品線回到了商業線，周不器就很擅長了，他笑着說：“就像優酷、土豆、搜狐視頻這些公司，遇到的困境不就是這樣嘛，盜版視頻太多了。”

    周峯道：“還真是，盜版影視劇的氾濫程度，那可比盜版數據庫嚴重多了。”

    周不器道：“我跟優酷的古總，還有搜狐的老張就說過，想在國內做流媒體視頻，千萬不能學奈飛那樣，一上來就搞個每月10美元的會員費，這誰出得起？盜版視頻那麼多，誰會每年花這麼多錢買正版會員？”

    周峯笑着問：“也是溫水煮青蛙的思路嗎？”

    “嗯，差不多。”

    周不器對此就比較有經驗了，先知先覺經歷過。前世他也曾對那些喪盡良心的流媒體視頻平臺們深惡痛絕，可是這一世見識得多了，也就瞭解了。

    甚至他還主動策劃出了這樣的一種運營思路。

    周不器接着說：“想要引導網民觀看正版視頻，除了國家政策上要打擊盜版之外，流媒體平臺的策略也很重要。要循序漸進，要溫水煮青蛙。正版網站，上來可以提供高清影視內容，而且全免費。正版內容這麼好，還免費，觀衆當然都來看正版。慢慢地，在一些重點影視劇上進行少量地收費。”

    周峯笑着說：“然後把收費的範圍逐漸地擴大。”

    周不器道：“對，付費內容要逐漸地增多，會員費用也要逐步地增加。直到付費內容越來越多，會員費越來越高，達到一個合理的盈利區間，我估計……一個月的會員費達到50塊錢，就可以賺到一些利潤了。”

    “50塊錢……”周峯覺得這件事很難，“這個價格可太高了。”

    周不器道：“所以要循序漸進才行，好在可以通過廣告收入來填補會員費的收入。總之要在用戶理解的範圍之內，慢慢地增長，要持續性地多年補貼，讓觀衆形成一種在正版平臺上看劇的習慣。”

    “習慣形成了，就不好改了。”

    “對，一方面是習慣。一方面跟操作難度也有關，就跟你的數據庫競爭邏輯一樣。隨着國家對知識版權保護力度越來越強，在網絡上看盜版內容的難度就會越來越大，盜版資源越來越不好找。同時，當觀衆多年習慣了簡單方便地看正版之後，也會在一定程度上喪失搜索盜版資源的能力。”

    “搜索盜版影視內容太麻煩了，而且就算找到了，清晰度可能也不太好，而且還缺少正版平臺的內容互動……”

    周峯雖然是技術大佬，但對流媒體來說完全是外行。

    聽大老闆這麼一說，他才感受到了這種商業模式的選擇在行業發展過程中的重要意義。選擇一個正確的商業模式，甚至可以推動一個不健康的行業朝着健康合法的方向去發展。

    從這個角度來看，周大老闆爲國內流媒體行業的指點迷津，跟自己爲國內雲計算行業的發展規劃還真有着異曲同工的邏輯。

    基本就是一回事。

    是正版跟盜版的一次對抗。

    周峯覺得就更有理由了，說道：“還真是這樣，有什麼樣社會就會培育什麼樣的消費者，有什麼樣的消費者就會滋生什麼樣的公司。奈飛在國外很成功，庫裏安帶領的紫微雲在國外的策略也可以大獲成功，可是把他們放在國內，就都會必死無疑。”

    周不器早就聽明白了他的意思。

    這大晚上的，周峯博士專門打來這一個電話，其實目的就一個，擔心被分權。

    這次雲數據庫的項目上，大權交給了庫裏安。

    爲了大局，周峯妥協了。

    可他不希望今後繼續妥協。

    國內的情況跟國外不同，庫裏安的那一套在國內不好使。紫微雲的國內業務，一定要由他周峯來率領，而不能讓庫裏安隔空指手畫腳。

    周不器當然同意，“你的擔心完全沒有必要，過去這幾年，易貝、谷歌、MSN、亞馬遜等硅谷公司在國內市場紛紛敗北。這就足以說明一切了。互聯網的商業模式上，進口無效，一定要國產才行。”

    (本章完)