第2005章 強綁定

    雲計算看起來挺高大上，對普通人來說遙不可及，不知道這到底是個什麼東西。

    其實根本沒那麼複雜，很多時候都是“行業黑話”導致。

    就像很多土匪的黑話，“扯呼”、“金槓子”、“並肩子”等等，乍一聽挺厲害，其實都是最簡單的意思。

    是行業內部爲了區別外人而形成的一種機制。

    自己人能聽懂，外人聽不懂。

    計算機行業也差不多，有許許多多的類似的專用名詞。如果一個人能張口就來把這些內部的詞語說得極其嫺熟，就變成了一種篩選，對行業來說，他們就是“自己人”。

    所以各行各業都會基於這樣的習慣而出現一些職業騙子。

    他們精通各種術語，說得天花亂墜。編寫自己的假簡歷，面試的時候也是各種雲裏霧裏的大詞往上頂，然後就把很多HR、副總裁甚至大老闆給忽悠住了。

    然後就入職了。

    就像HR問“天王蓋地虎”，你答“寶塔鎮河妖”。

    回答正確，一見如故。

    前世王建博士在阿里搞阿里雲，一度就被廣泛地認爲是這種行業騙子。王建博士當然不是騙子，可另一個姓高的音樂人對馬老闆一番雲山霧罩，然後就成爲了阿里大文娛的頂層高管，真是給阿里坑慘了。

    周不器入行這麼久，對計算機行業裏的這些詞語，已經算是有了一個基本的理解。

    什麼是雲原生數據庫？

    就是這款產品一降生的時候，就是以雲數據庫的面貌出現，而不是像甲骨文數據庫那樣，開始是本地數據庫，後來雲時代來了，才朝着雲端轉型。

    什麼是雲數據庫？

    就是應用在雲計算平臺上的數據庫。

    什麼是數據庫？

    這就是一個最典型的行業術語，普通人一聽還真不太好理解。說白了，就是身邊最常見的賬本。

    一個巨大的倉庫裏堆滿了貨物，要怎麼管理？

    如果直接對貨物進行管理，那就太複雜了。

    最簡單的方法就是記賬。

    在進貨的時候，把每一個產品都登記在冊，價格、數量、品相、保質期，以及在倉庫裏的位置都標記清楚。

    這樣一來，管理就方便了。

    當需要出貨時，只需要找出賬本，根據賬本上記錄的信息，對應好價格和數量，然後根據記錄的地址，直接去存放地點拉貨就行了。

    出貨之後，再錄入新的信息。

    從實物管理，變爲信息管理，就可以大大地提升工作效率。

    就比如奈飛。

    奈飛作爲流媒體視頻平臺，有太多的影視內容了，量太大了，自家的服務器裏根本存不下，怎麼辦？

    要麼花高價去買新的服務器，這太貴了。

    要麼是使用紫微雲，去雲計算平臺上租用服務器，把巨量的內容存儲在雲端，更方便還更便宜。

    假如奈飛存儲了1000TB的內容，這麼龐大的數據量，需要怎麼管理？

    同樣的道理，要把實物指向信息，去做信息管理。

    一部3GB的電影，登記在冊的信息，可能只有1KB的大小。

    也就是說，只需要對這1KB的信息做好處理和管理，就相當於管理好了3GB的內容，就會大大地減少管理成本。

    而進行這種信息管理的“賬本”，就叫數據庫。

    雲計算平臺上的“賬本”，就叫雲數據庫。

    專門爲雲計算平臺開發的“賬本”，就叫雲原生數據庫。

    由此可見，雲數據庫會是紫微雲平臺最重要最不可或缺的產品，任何公司想要把數據內容存儲在紫微雲的平臺上，都需要通過雲數據庫來對這些數據進行管理。

    這是剛需。

    不僅意味着賺大錢，也有着極其重要的戰略作用。

    在這個層面，庫裏安可比國內雲計算團隊的那些頭頭腦腦們有着更清晰的視角，說道：“經濟學上有一種概念，叫囚徒困境……”

    “嗯，中國的互聯網在這條路上走得比硅谷更堅定！”

    周不器當然知道這個。

    不是什麼新鮮事。

    所謂的囚徒困境，就是說當一款商品的成本價是10元錢，如果一開始定價15元，看似賺了5塊錢，是很好的生意。

    其實不然，這麼高的利潤，就會讓市場裏競爭非常激烈，然後打起價格戰，直到壓到成本價以下，大家一起完蛋。

    爲了應對這種惡性競爭的局面，很多聰明的商人索性就自我毀滅了，成本價10塊錢的東西，市場裏只賣10塊5。

    競爭者一看，無利可圖，就不會參與進來。

    就可以悶聲發大財了。

    國內的很多商品，都是國內價格高、國外價格低，有種種的原因導致這種現象。其中有一個很重要的政策導向，就是在國外賣低價，可以讓國外的市場陷入“囚徒困境”裏。

    而國內的市場價格高，利潤就會高，競爭者就會很多，市場就會很活躍，就可以提供更多的就業機會、創造更多的GDP。

    不過到了互聯網時代，形勢就變了。

    新一代的年輕企業家們，都是受到西方個人主義文化影響下成長起來的，很多時候都是聽調不聽宣。爲了自己的成功，才不會管行業的死活，都在拼命地壓低價格。

    甚至小米手機還在虧本銷售。

    庫裏安沉聲道：“紫微雲和亞馬遜雲現在都在採用相似的經營策略，薄利多銷。通過低價來吸引客戶，而不會引起行業裏其他巨頭的注意。等業務規模做起來了，規模化的利潤出現了，競爭對手聞利而動，市場格局已經定下來了，就已經晚了。”

    周不器笑笑，“沒錯，紫微雲和亞馬遜雲能夠有今天的地位，就是這樣的思路。主動把利潤降到最少，看似自毀財路，實際上斷的是別人的財路。這背後還有着互聯網行業共有的先發優勢的紅利。”

    庫裏安道：“所以紫微雲的雲數據庫，一定要成爲世界上第一款雲原生數據庫！”

    “不用在這個角度陳述了。”周不器聽他還在勸說自己，就主動表態，“我已經被你說服了，我會考慮兩天，大概率會支持你。”

    庫裏安就不太滿意，兩天時間也浪費不起啊，繼續爭取：“接下來，我會對紫微雲的收費進行降價。”

    周不器支持，“你來決定。”

    庫裏安解釋，“這主要是由硬件成本的價格決定的，受摩爾定律的影響，服務器和處理器的價格會越來越低。在規模效應之下，成本會進一步地拉低。只要降價幅度小於成本的下降幅度，賣得越多，賺得就會越多。”

    周不器深以爲然地說：“紫微雲發力的時間早，這是我們巨大的優勢。無論如何，都一定要牢牢地抓住這個先發優勢，並把這個優勢持續地保持下去。”

    庫裏安接着說：“所以雲數據庫這款產品，重中之重，是紫微雲保持這種先發優勢的關鍵。”

    “低價嗎？”

    “低價當然是一種策略，雲數據庫有着更好的規模效應，成本只有商用數據庫的10%。也就是說，哪怕我們的數據庫售價只有甲骨文數據庫的20%，我們的利潤率卻是他們的200%。不過，這是商業層面，還有更重要的戰略意義。”

    周不器問：“是什麼？”

    庫裏安擲地有聲地說：“雲數據庫可以建立起平臺和用戶的強綁定關係。”

    “嗯。”

    周不器並沒有覺得太意外。

    庫裏安道：“現在的雲服務器租賃市場，紫微雲的市場份額已經達到了49%，領先亞馬遜雲8個點。我們要保持這種領先，就要確保用戶在成爲紫微雲的用戶後，不能退出去轉投其他平臺。”

    周不器沉吟着說：“數據規模太大，遷移太困難。”

    這也是他爲紫微雲定下的重點發力流媒體行業的原因，像奈飛、Hulu、P站、YouTube這種視頻平臺，數據規模都超級大，幾乎不可能進行數據遷移。

    庫裏安道：“對，這是你此前提出的一個很好的思路。不過，從長期來看，這樣還不夠。數據遷移的難度很大，但不代表不能遷移。”

    “怎麼才不能遷移？”

    “用我們的數據庫來綁定！”

    “哦？”

    周不器多少有些意外，沒想到這裏邊還有這樣的因素在。

    難怪庫裏安會這麼迫切，這麼急不可耐，他這是圍繞着紫微雲的發展制定了一個龐大的長期的戰略計劃。

    庫裏安道：“想要管理數據，要通過數據庫。現在的商用數據庫，爲了提高可用性，都在努力兼容大多數的平臺。就比如甲骨文數據庫，用戶在本地使用了甲骨文數據庫來管理數據。轉到紫微雲的平臺上後，還可以使用甲骨文來管理數據，這就非常方便了。”

    周不器點了點頭，“對。”

    庫裏安道：“如果甲骨文改變了策略，讓甲骨文數據庫跟紫微雲不兼容……那麼接下來就會很麻煩。很多公司就沒法使用紫微雲的服務。數據庫沒法遷移，就算數據可以轉移，也沒有意義。不過，這不符合甲骨文數據庫第三方產品的性質。”

    周不器恍然大悟，“甲骨文數據庫不行，但是紫微雲數據庫卻可以！我們這是自營的原生雲數據庫！”

    就像iPhone一樣。

    用戶如果想使用iMessage這款產品，就只能去購買是蘋果自研的社交產品，不對外公開。

    一旦消費者成爲了iMessage的忠實用戶，那就相當於被iPhone綁定了，就再也不可能轉投到安卓陣營裏了。

    相比於靠着用戶體驗和使用習慣來引導消費者，通過iMessage和消費者的紐帶，才是真正的強綁定。