第1946章 花錢買效率

    周不器對紫微星在移動互聯網時代裏的大作爲充滿了期待，雖然手下的這些年輕人在理念和思維上還是會出現一些偏差，但這已經很好了。

    看看微軟、谷歌、Facebook的高層們，不一樣在這個時代轉型的時期錯誤頻出？

    尤其是EA。

    買下了朋友工作室後，還擔心紫微星這邊反悔，連忙託關系去花錢遊說，以最快的速度推動了這筆交易的審覈。

    相比之下，周不器手下的這些年輕人已經足夠地優秀了。

    晚上的高管會議上，他毫不吝嗇地對整個管理層表達了讚許，並感謝了他們過去幾年的辛苦付出。

    不過，現在是互聯網轉型的關鍵期，千萬不能鬆懈！

    同時他爲了進一步地培養高管團隊對移動互聯網時代的清晰認知，就做出了一番很大膽的商業預判。

    當下這個關鍵時期，也不能藏拙了。

    他着重說明了在內部引起了很大爭議的“神仙”計劃。

    這個計劃，是紫微星出資5億元，跟中華酷聯、金利、魅族、HTC、三星、LG、諾基亞等公司合作，把紫微星的App預裝進他們的智能手機裏。

    其中主要的合作對象就是“中華酷聯”四大家，一共拿到了4億元，其中華爲1.2億，聯想和中興各自1億，酷派拿到了8000萬。

    這是包乾兩年的買斷協議，每家5款App。

    其實價格很低。

    其他那些手機廠商，價格就更低了。

    連買斷費都不給。

    周不器笑着說：“這個計劃裏，有很多廉價合同啊，這太划算了。老陳，這工作你做得好，值得表揚！”

    老陳，就是市場副總裁陳國幻了，他舒了口氣，“爲了這個計劃，我可沒受批評。”

    周不器笑笑，“業務上有分歧都正常，求同存異的體系才更健康，要是所有人的思路都一樣，反而就危險了。”

    “是這個理兒。”

    陳國幻這下算是放鬆了。

    爲了“神仙”計劃，他可是受了不少委屈，尤其是孟厚坤不支持這個計劃，就總去找茬，以監察的名義去查他，看看他有沒有中飽私囊。

    周不器道：“你這合同簽得很好，除了中華酷聯之外，其他的手機廠商，簡直就跟免費打工似的。0.5元的裝機費，2元的激活費……哦，這是魅族的合同，HTC的合同激活費是2.2元……也差不了多少。”

    孟厚坤受不了了，冷聲道：“市場行情就是這樣，不是什麼功勞。”

    周不器點了點頭，“所以要進一步地爭取。這樣，我先說說我對行業的大致判斷，你們心裏有一個預期，然後按照我的這個判斷去做設計業務就行了。至於怎麼設計、要怎麼做，伱們都比我懂，我就不多說了。”

    這個話題裏，陳國幻是焦點人物，就很尷尬。雖然會議室裏的空調開得很大，裴瑤甚至還披上了一件外套，可老陳背後還是出了汗。

    有些緊張。

    因爲這個計劃的最大推動者是張一明和賀陽，尤其是賀陽，完全是他在指揮陳國幻來執行。孟厚坤不敢去叫板張一明和賀陽，柿子挑軟的捏，多少有些過分。

    這樣一個場合，周不器肯定不會去動搖孟厚坤的權威，即便這混蛋小子對“神仙”計劃有一些理念上的誤解。

    市場部的油水太大，運作空間太多。

    周不器甚至敢100%地肯定，陳國幻管理市場部這麼多年，手底下肯定有見不得光的東西，一定沒跑。

    讓毒蛇似的孟厚坤盯着他，不是壞事。

    周不器裝出一副粗心大意，沒有太在意老陳被小孟欺負的事，笑着說：“裝機費好說，主要是激活費。一個註冊、激活賬號才2塊錢，這真是太便宜了，這是移動互聯網初期才能享受到的巨大的推廣紅利。”

    “也不便宜。”孟厚坤是反對派的主要代表，“魅族的手機100萬臺，預裝費是50萬……可是別忘了，紫微星的App很受歡迎，只要預裝進去了，基本就都能激活。5款App，一年就可以給魅族帶來超過1000萬元的收入。”

    張一明微笑着說：“那說明推廣效果好，給我們的產品帶來了更多的新用戶。”

    孟厚坤道：“紫微星的產品，就是市面上最好的產品。就算沒有‘神仙’計劃，用戶們在購買了智能手機以後，也一樣要下載我們的App。”

    他的話其實很有道理。

    紫微星是入局最早的互聯網巨頭，有着最豐富的App產品矩陣，只要使用智能手機了，就一定離不開紫微星。

    張一明點了點頭，“所以在那5款App的選擇上，我們要有策略。微信一定要入選，微博、朋友網、校內網其實沒有必要，這是必備的產品。可是微點音樂、微點安全衛士這樣的產品就很有必要預裝了，市場裏有很多同類型的產品，怎麼確保用戶選擇的是微點音樂，而不是QQ音樂、酷狗音樂？”

    “可以通過自家的產品來引導，我們有微信、今日頭條、朋友網、校內網這麼多，還不能給微點音樂帶來流量？有免費資源不用，爲什麼要給別家的平臺送錢？”

    孟厚坤有些固執。

    周不器一揮手，打斷了他，“行了，你先閉嘴，聽我說。”

    孟厚坤果然就不說話了。

    周不器道慷慨陳詞——

    “還是那個例子，我們有商品要想出售，怎麼才能利益最大化？除了在咱們自家店裏銷售之外，還要去淘寶、京東、噹噹、拍拍、亞馬遜這些平臺上去開店，才能儘可能多地全覆蓋，才能不錯過任何一個用戶！”

    “我們要對移動互聯網有更準確的認識，這跟PC互聯網時代完全不同。會有更多的大資本進入市場，會有更多同類型的競品出現，會有更激烈更複雜的競爭。現在是初期，你們沒感覺出來，覺得2塊錢的激活費都貴了，你知道過幾年會發生什麼情況嗎？”

    “兩三年之後，激活費就要超過10塊錢。再過個七八年，等一些超級App用戶增長降速之後，爲了獲取一個新用戶，可能會開出100塊錢的激活費！”

    這話一出，衆人皆驚呆了。

    孟厚坤實在忍不住了，“100塊錢？一個新用戶？”

    周不器瞥他一眼，淡淡地道：“這是我的判斷，你不信？”

    孟厚坤打了個激靈，“信！只要你不是開玩笑，不是在討論，而是在下結論……不管這個結論多荒誕，我都信。”

    會場裏有不少人就忍不住笑出聲來。

    哈哈！

    太有意思了。

    還是大老闆能拿捏住這個黑麪錦衣衛。

    周不器說的當然是實話。

    也就是兩三年後，首都這邊就有了一條很知名的“創業街”。誰要是手頭緊了沒錢吃飯了，過去走一趟就有錢了。

    那裏，有很多創業公司都在街邊派了很多“市場專員”。

    誰路過了，就可以去下載他家的App，只要下載、安裝、註冊、激活，就可以拿到10-15元的現金或者微信紅包轉賬。

    整條街有上百個之多。

    要是不怕麻煩，走一趟過去就能進賬大幾百塊錢，就夠半個月吃飯了。

    等到了後期，那就更誇張了。

    比如支付寶、拼多多、美團這種超級App，新用戶的增長放緩，遇到了瓶頸，爲了獲取新用戶，都是開出了極高的價格，都要幾十塊甚至上百塊錢。

    這就出現了一個推廣App的“中間商”產業。

    有的人就很精明。

    買了一卡車的大白菜，跑到農村裏，然後大喇叭一喊：“免費送白菜了！”

    大爺大媽過來之後，就給他們下載、安裝支付寶。激活之後，就送兩顆大白菜。大爺大媽們高高興興地捧着大白菜回家了，中間商轉頭就能從阿里那邊進賬幾百上千萬。

    周不器接着說：“現在的激活，是註冊加激活。等再過些年，智能手機全面普及，一些超級App的新用戶增長就會陷入停滯。那時候的激活，就沒有註冊的限制了，是不活躍用戶到活躍用戶的激活。”

    賀陽很謹慎地問：“很遙遠吧？”

    “不，很快。”周不器爲了讓大家相信，就擺出了堅決的態度，語氣擲地有聲，有着一種不容反駁的確切，“信息爆炸、技術爆炸，用不了幾年，大家就會發現這個世界完全變了。所以，我們大家一定不要放鬆，趁着這幾年是行業初期全世界都沒有反應過來的時候，要以最快的速度出擊！花錢買效率，要全力以赴地儘快地開疆拓土，佔領空白市場！移動爲先雲爲先，這不是喊口號，一定要在業務執行中體現出來。”

    會場裏的氣氛就有些沉寂。

    這一番對未來的判斷可夠嚇人了，如果按照這個思路來延展分析，“神仙”計劃的必要性就體現出來了。

    按照孟厚坤說的，就算沒有“神仙”計劃，以紫微星的App的優質程度，以及微信、微博、今日頭條等產品的推廣帶動，一樣能讓很多自家產品做成規模。

    不過，這樣做有一個最大的劣勢，就是效率。

    太慢了！

    哪有直接把App預裝到手機裏，來得簡單、快捷又高效？

    越早推廣，入局越容易，花錢也越少。

    七八年之後，行業就定型了，App的獲客成本就要達到100塊錢了……這就意味着，這個移動互聯網的行業初期，可能也就是只有兩三年的時間。

    時不我待啊！

    要抓緊！

    難怪周大老闆這麼着急，風風火火地搞智能手機搞移動互聯網，甚至不惜跟小米合作，這是基於對未來移動互聯網時代的宏觀大勢的判斷。

    對高管團隊來說，不管能不能理解，一定要堅定不移，並以此爲論點制定業務。

    (本章完)