第1912章 鼠標+水泥

    隨着國內互聯網的發展，周不器早在很多年前就完成過佈局的一家公司開始浮出水面，逐漸地進入了大家的視線。

    這也讓每一個人都見識到了周大老闆的遠見卓識，不服都不行。

    這家公司，就是剛剛完成過管理層改組的飯糰網！

    前幾年，飯糰網在“十校創業聯盟”裏的張銀磊的帶領下，一直在做校園市場，主要是給大學們送餐。

    幾年下來發展得挺好，基本已經遍布全國的大學市場了。

    現在不同了，互聯網即將進入新時代。

    去年，團購的熱度一下就爆發起來了，國內爆發出了“百團大戰”。到了現在這個階段，潮水退出，裸泳的都羞恥的離場了，只剩下了一小部分大玩家還在這個市場裏打轉。

    這個時候，飯糰網進場了。

    周不器改變了飯糰網的管理層結構，讓王星的團隊接管了飯糰網。面向大學生的生意實在不怎麼樣，大學生的消費能力不強，週期性也太明顯了。

    想要把大學生的生意運作起來，就一定要打破大學生背後的這個“大學生身份”的壁壘，就像校內網那樣，不管是在校期間還是以後畢業了，都在自家的產品覆蓋範圍裏。

    飯糰網的生意一定要進入社會！

    這一天，聽說周大老闆回國了，王星不由分說地把他請了過來，表示飯糰網會有重大行動，請大老闆批准。

    周不器私下裏先詢問了張銀磊，得到了一個頗讓人震驚的消息。

    王星要收購大衆點評！

    不管是送餐，還是做團購賣優惠券，其實都是圍繞着商家來運營的。在這方面，大衆點評和口碑網堪稱國內最好的兩家公司，很多人在店鋪裏用餐過後，都會去大衆點評、口碑上進行點評、打分，六七年下來的積累下來，就形成了很大的社會關注度和影響力。

    從戰略上來看，飯糰網要收購大衆點評，會是一筆很好的交易，會對自家的產品生態補充上豐富的商家資源。

    可問題就是大衆點評是一家很資深的網站，已經出現8年了，比飯糰網還老。

    飯糰剛剛從大學校園走出來沒多久，在社會上的影響力有限。

    剛走出校園，就想發起一筆“蛇吞象”的交易，這胃口未免有些大。

    以周不器對王星的瞭解，這恰恰就是他的性格所在。

    實在不行，可以先給飯糰網融資一波。

    前幾年，阿里收購口碑網，也就是花了500萬美元。大衆點評肯定會比口碑網貴很多，但也貴不到哪裏去！

    現在的大衆點評主要在團購的風口上蹭熱度，卻因爲移動互聯網的熱潮在國內還沒有真正地出現，導致互聯網創業公司都遭遇了融資困難。

    大衆點評也是這樣，缺錢。

    現在的互聯網行業的競爭已經越來越分級化了，只有背靠着巨頭，才能在狂風驟雨的海浪中生存下來。

    飯糰的背後是紫微星，大衆點評孤苦伶仃，可什麼都沒有！

    周不器過去了，開了一個多小時的會。

    幾乎所有人都同意收購大衆點評。

    只在收購的方式上略有分歧。

    張銀磊希望更多地以現金的方式交易，這樣一來，就可以比較少地稀釋飯糰網的股份。王星也希望以現金的方式交易，理由卻不太一樣。

    王星道：“大衆點評的團隊沒什麼戰鬥力，做了七八年了，也就是只在北上廣深等幾個大城市做起了市場，執行力度不行。或者說，他們對互聯網的理解不夠深。‘鼠標+水泥’，一定要沉下去做水泥的部分。”

    周不器一下就見識到了王星的企業家風采，笑着問：“鼠標+水泥，這是什麼比喻？”

    王星道：“是十幾年前硅谷流行過一段時間的話術，主要指的就是線下和線下業務的共同運營。當年的攜程能夠在國內的互聯網早期發展起來，其實就是靠着這種模式。”

    辦公室裏有人在抽菸，周不器不太喜歡。

    但沒辦法，這裏不是紫微星。

    不同的公司有不同的規矩和文化，周不器只是飯糰網的隱形大老闆，並不直接擔任職務，所以他就不越俎代庖了。

    喜歡抽菸，那就抽吧。

    歸根結底，這不算什麼大事。

    “哦？攜程是怎麼發展起來的？”

    “攜程當時有一個500人規模的呼叫中心團隊，提供7x24的雙語服務。他們的任務是在180秒時間裏根據顧客的需求銷售對應的商品。爲此，攜程租了30部電話、每部電話有8個分機，使它同時能接240個電話。另外，攜程還招募40名內部電話銷售人員，職責是致電準客戶並向他們介紹產品和服務，向非經常客戶介紹公司的最新發展，並鼓勵他們更經常使用自家的服務。”

    周不器笑笑，“調查可真詳細。”

    王星很平靜地說：“我專門找時間去了一趟攜程。”

    周不器點了點頭，覺得這才是創業者精神，“嗯，繼續。”

    王星道：“當年，國內的網民數量也就5000萬，可是手機用戶卻達到了2.5億。單單靠着線上運營，攜程根本不可能獲得那麼多的訂單量。這時候，線下業務的呼叫中心就要發揮作用了。線上就是鼠標，線下就是水泥。當年的攜程能夠大獲成功，這可以說是互聯網創業的成功。但攜程成功更大的原因，其實不是鼠標，而是水泥。”

    周不器深以爲然，“嗯，當年的盛大是國內最大的網路遊戲中心，最重要的原因是盛大建立了一個非網絡化的運營中心。”

    王星道：“業內一直在把互聯網經濟稱爲數字經濟，其實在我看來，隨着互聯網的發展，僞數字經濟的趨勢會越來越明顯。京東、亞馬遜都在花大量的錢在投建倉儲中心、物流中心，紫微星、阿里、企鵝也都在大投入在做雲數據中心。尤其近期的團購風氣，補貼的餐飲和電影票，這並不是線上的鼠標模式，而是一種越來越下沉的水泥模式。”

    這個話題可夠大了。

    一般人不經過長時間的調查和研究，還真說不太好。甚至調查、研究了，很多人也不敢冒失地給出自己的意見。

    這實在是太迷茫了，不確定性太強了。

    沒人能說得準。

    不過周不器不同，他總是能一針見血地給出自己的觀點，“沒錯！傳統意義上對互聯網的認知，是輕資產的線上生意。可是隨着互聯網公司的發展，資產一定會越來越重，越來越多地去投資水泥建設。現在有一個詞怎麼說來着，Sink_or_Swim?”

    王星笑笑，“對，上游還是下沉。”

    周不器道：“這種論調，就是典型的PC互聯網思維對互聯網經濟的一種錯誤論判。上游的生意當然好，可以上游的生意能有多少？想要有更大的成長空間，就一定要下沉，而且是孤注一擲、全力以赴地下沉，要dive_into_the_deep！”

    這話真是太符合王星的胃口了，忍不住拍手鼓掌，“說得太好了！老闆果然就是老闆！”

    周不器笑着擺擺手，“少來這一套。”

    王星道：“在我看來，僞數字經濟沒什麼不好，但問題在於，互聯網公司要走出這種認知上的誤判，還是以純數字經濟的低成本來預設未來，這是不可能的，就像京東和亞馬遜那樣。我聽說亞馬遜已經要重開線下的實體書店了。”

    周不器點了點頭，“線下投入並非是因爲亞馬遜不知道會燒錢，而是因爲這是徹底進入一些行業所必需的成本。就像你說的，水泥成本。當實體書店都被網店打沒了之後，亞馬遜沒有辦法了，就只能自己來承擔一些水泥成本來自建實體書店了。”

    王星道：“對，就像今天的團購，又像美國那邊的網約車Uber一樣。鼠標+水泥，很可能是未來移動互聯網時代中的互聯網大公司的標配，互聯網公司一定要不可避免地承擔起更多的水泥成本。”

    很明顯，這是一種全新的互聯網思路。

    跟過去周不器帶着一夥人創辦紫微星時的理念完全不同。

    進入了移動互聯網時代，一定要面臨着“下沉”、“下沉”、“下沉”的不斷訴求。想要完成用戶的下沉，就一定要不斷地進行水泥施工才行。

    就像亞馬遜要開實體書店。

    其實都是一個道理。

    由此，周不器想到了另外一家公司——愛斯達。

    愛斯達以後如果要銷售低端機，就一定也會面臨着產品下沉的需求。只有下沉下去了，才能夠面對更多的用戶，才能夠有更高的銷量。

    而下沉的方式，一定不能是傳統互聯網模式的輕資產化，一定要幹一點“水泥”的辛苦活，要向着很多傳統生意的模式去靠攏。

    靠着鼠標隨便點幾下的這種線上銷售的模式，能夠賣掉一些手機，可是受衆實在是小了點。在線上購買手機這麼貴重的產品，對很多用戶來說都會形成很大的購物壓力。

    想要面向更大的市場，還是應該像王星說的這樣，去承擔更多的社會中的水泥成本，一路下沉。