第1825章 第一個客戶

    因爲霧霾太嚴重，本來說當晚就要去魔都呢，航班被取消了。到了第二天上午，還是不行，一直到了中午，才終於起飛。

    在飛機上，恰好接到了蘇寧的張老闆的電話。

    “張總，你好啊？”

    周不器笑呵呵的，語氣輕鬆又隨意。

    張大老闆則有幾分尷尬，稍顯沉默，才嘆了口氣，“周總，是我誤會你了。”

    “哦？”周不器假裝沒意會，“這叫什麼話？”

    張老闆很誠懇地說：“我沒想到IBM在這個領域技術會這麼差，這次是我的誤判。想到前段時間紫微星表現出來的誠意和勸解，我這邊卻……唉，真是鬧了大笑話。周總，這次我要感謝你，也要向伱道歉。”

    “客氣了。”

    周不器並沒有拿譜。

    蘇寧跟校內網合作的時候，一共支付了2500萬的坑位費和4000萬的違約金，總計6500萬元。現在錢都到賬了，也就不跟他們太多計較了。

    犯錯誤沒關係，只要及時醒悟、及時改正，然後拿出真金白銀地來道歉，再投入紫微星的正確懷抱中來就行了。

    張老闆語重心長地說：“這幾天，我們的高管一直在開會，反覆討論了這次和IBM合作所犯下的輕率、冒進、盲目、信息閉塞的錯誤。還好這次跟校內網的合作，把IBM的老底給揭穿了。如果沒有這次合作，說不定蘇寧易購還要被IBM捆綁很多年，就會造成不可估量的更大的損失。”

    周不器笑道：“亡羊補牢，爲時不晚。”

    張老闆道：“不過，蘇寧易購的核心戰略不會改變，還是以市場爲主。技術層面，就要紫微星的工程院來幫忙了。”

    周不器保證道：“沒問題！由紫微星的團隊來接手，技術的問題就可以完全解決。在未來5年的合同期內，紫微星也會儘量地幫蘇寧易購培養出一支能打的技術團隊出來。”

    “謝謝！謝謝！”張大老闆很有感觸，既後悔又無奈，感慨着說，“關鍵時刻，還是咱們自己人更靠得住。美國人就在背後搞些陰謀詭計想着坑人呢，在電商的外包案子裏，蘇寧易購在採購IBM的系統、軟件、硬件等領域，一共花掉了2億美元。”

    的確是很坑。

    程秉皓帶人專門去了一趟蘇寧易購，然後給周不器發來了一封詳細的彙報郵件。

    蘇寧去年和IBM簽下的戰略合作協議也是5年期。

    然後，IBM就一點都不客氣。

    比如IBM的軟件。

    很多軟件對電子商務的應用意義其實不大，國內的數字化辦公和美國那一套並不一樣。可是IBM不管這一套，直接就讓蘇寧出錢買。

    而且一買就是5年期，幾百上千套。

    光是這種正版軟件的採購，就花了1500萬美元。

    這簡直是瘋了！

    國內的互聯網公司，有一家算一家，誰能百分之百地都使用正版軟件？一定是正版和盜版混用。別說軟件了，連操作系統、數據庫、office套件都是能混就混。

    比如需求量是1000套，那麼就買300-400套正版，在最關鍵的崗位使用。剩下一些不那麼重要的崗位，直接上盜版軟件就行了。

    美國的很多正版軟件都非常貴，尤其是這種B端的業務軟件，經常就是一套上千美元，這誰能買得起？

    蘇寧易購財大氣粗，而且是轉型做電商，完全不懂互聯網的模式，再加上被IBM完全捆綁了……就只能聽之任之，高價買了一大堆東西。

    IBM的那些架構、系統、軟件、數據庫什麼的雖然都買了，但是都沒用。紫微星工程院的團隊接手後，會把這些產品全部扔掉。

    比如協同辦公軟件，IBM使用的是旗下的大名鼎鼎的Lotus_Notes，這曾經是全球最好的線上協同辦公軟件。蘇寧易購買了1000套升級定製版，爲期5年，總共花了350萬美元。

    紫微星的外包團隊肯定不會用這玩意，會在蘇寧易購裏推行自家的微書。

    不過，硬件產品還是很好的。

    IBM的服務器是全世界最好的，唯一的缺點就是貴。

    2億美元的投入裏，1.6億美元都用來買服務器了，紫微星接手後還可以繼續使用這部分的服務器。

    程秉皓對此還很高興。

    現在的互聯網行業都流行使用低端服務器了，通過系統的容錯機制來保持運行的穩定。高端服務器本身就會更穩定、更流暢，這就會讓他派出去的外包團隊工作起來就更容易了。

    就像馬斯克的火箭一樣，傳統的火箭都造價昂貴，很高端。他採用互聯網思路，搞一堆低端材料通過系統的容錯機制來保持穩定，就可以大大地降低成本了。可如果有高端材料，那當然是更好。

    周不器高度評價了IBM的服務器質量。

    張老闆卻興趣不大，他不懂技術，他更關注的是市場，他爲蘇寧易購的戰略設計其實就是市場的銷售路線，“周總，蘇寧易購和校內網的合作不太成功，但那是由IBM造成的。你們的技術團隊接手易購後，雙方的合作……”

    周不器對此早就做出了準備，打斷了他，“這恐怕不行了，校內網已經對外發出了正式的聲明，不會再提供第三方平臺的商品鏈接。”

    “不能改了嗎？”

    “不能。”

    “周總……”

    張大老闆很失望，他已經深切地感受到了校內網在大學生羣體中的強大號召力。如果蘇寧易購能夠長期和校內網合作，想不起飛都難。

    周不器笑道：“校內團購的合作真的不行了，你應該也聽說了，大學生這次都憤怒了，校內網也不能跟他們頂着來。不過，紫微星可以和蘇寧易購在這個層面採取一種新的合作方式。”

    “哦？”

    張老闆聽他態度親和，感覺又重燃了希望。

    周不器道：“除了校內團購之外，紫微星還有一個網購業務，叫‘淘寶優選頻道’，我們會對這個業務升級改版，變成‘優選頻道’。也就是說，以後不僅淘寶的商品可以入選，其他任何電商平臺的商品都有機會入選。”

    張老闆根本沒聽說過，只是覺得很厲害的樣子，“會跟校內網的效果一樣？”

    周不器淡淡地道：“‘淘寶優選頻道’今年的成交額會達到40億。與此同時，我們正在計劃啓動一個高級戰略推廣業務的項目。”

    張老闆很感興趣，“這是做什麼的？”

    周不器笑道：“就是紫微星會拿出旗下所有的資源，幫助合作伙伴做市場推廣，不管是瀏覽量、註冊用戶數和活躍用戶數，都會有顯著的提升。蘇寧如果有興趣的話，可以進行諮詢、合作，成爲這個新業務的第一個客戶。”

    張老闆對此比較謹慎，“易購也可以？”

    周不器道：“誰都可以，競爭歸競爭，合作歸合作。紫微星一向推崇的就是公平公正、公開透明。不會像很多公司那樣，因爲存在競爭關係，就封殺競爭對手的所有推廣業務。”

    “好！”

    張大老闆深吸了一口氣。

    他此前還挺擔心呢。

    京東的背後，就是紫微星。京東這些年發展得這麼好，就是因爲過去這幾年京東和校內網有着比較深的合作關係。

    紫微星如果真的能做到一碗水端平，不會因爲京東的關係就來打壓蘇寧易購，那真的會是一家很有格局、有胸襟的公司了。

    ……

    首都的霧霾太大了，周不器把薛姨媽、寶珊、雅嫺、孫莞然、寧露，還沒有妹妹、楊蜜、迪麗熱雅等一批人都叫上了，一起南下。

    還有就是進入冬天了，北方太冷了。

    這邊打完了電話，周不器在飛機上轉了一圈，有的在看書，有的在看電影，有的在聊天，有的在上網，有的在打遊戲……

    只有薛姨媽不一樣，她跑去了臥室裏，鋪上了瑜伽墊，在做瑜伽。

    爲了保持身材，可真夠努力了。

    周不器站在門口，笑着說：“姨媽，咱家人裏，就數你身材最好，最性感妖嬈。”

    薛姨媽瞪他一眼，不想搭理他。

    “對了，你的美容院計劃，到底怎麼樣？”

    “沒想好呢。”

    “隨你吧！”周不器就很無語，感覺家裏商業水平最差的就是薛姨媽了，優柔寡斷的，“我聽寶妹妹說，你昨天晚上眼睛紅紅的，哭了？”

    “哪有？”

    薛姨媽面色微變，就收了動作，不做瑜伽了。

    周不器嘆了口氣，“有事就跟我說，我可以照顧你，你要相信我。”

    薛姨媽坐在了牀上，拿着毛巾輕輕地擦汗，“沒事，就是想起來了以前的一些事。”

    “我還以爲孤單寂寞冷了呢。”

    “別胡說！”

    “晚上我去你房間，咱們說點心裏話？幫你開導開導？”

    “少來了！”薛姨媽翻了一個大白眼，才不會給他機會，“有這心思，趕緊把琳琳家裏的事處理好了吧。”

    一說到這事，周不器就有點頭疼，“這麼大歲數了還離婚，我這也沒經驗啊，是挺愁人。”

    薛姨媽問：“家產分割嗎？”

    周不器道：“家產分割是一方面，關鍵是要離開這個家。不只是這個家，我那個老岳父好像真的戀愛了，陷入感情漩渦裏了。他有好幾個家呢，不僅要離開這個家，還想跟別的那些家也都斷了往來，以後只對那個小嬌妻一心一意。”

    薛姨媽恍然大悟地說：“每個家都要分錢，是這個意思吧？”

    周不器道：“可能吧，他好像在外面還有兩個兒子呢。反正我過去幫他們控控場，別把事情鬧大了影響公司的上升就行。”

    (本章完)