第1824章 高級戰略推廣業務

    對傳統的商業模式來說，正常的邏輯是從消費者那裏賺錢，或者是壓供應商的貨款，或者是去銀行那裏貸款……然後，拿着這筆錢去打廣告擴大市場，吸引更多的消費者，從而賺更多的錢。

    表面上來看，傳統企業可以從銀行或者供應商那裏“騙錢”。

    比如，從銀行借來的錢不還了，給供應商的貨款不給了。

    實際上很難做到。

    想用銀行貸款，得有抵押物；從壓供應商貨款，得有強大的商譽保證。

    所以對傳統行業來說，想賺錢，歸根結底還是得靠最終的消費者，依靠着消費者的消費。

    互聯網不太一樣。

    這也是很多老一輩企業家們看不懂互聯網，以至於國內早期的互聯網公司都要靠着外國資金來投資的原因。

    互聯網這玩意根本就沒有任何抵押物和商譽的保證。

    互聯網創業做出一款產品的時候，不可能有消費者。只能是免費地給用戶們使用，然後不斷地燒錢去做產品、做研發、做市場、做運營。

    未來怎樣？

    不知道。

    反正當下得燒錢，燒很大一筆錢把這款看不到任何未來的互聯網產品做起來。

    錢從哪來？

    貸款是不可能的。

    別說創業公司了，紫微星發展到今天這種規模了，都不可能從國內的銀行裏貸到款。紫微星在國內的貸款，依靠的都不是互聯網業務，而是地產。比如首都總部、鵬城總部、魔都總部，以及分部在全國的數據中心，靠着這些實體資產抵押才能貸款。

    對初創公司來說，消費者不給錢，貸款也沒有，怎麼辦？

    那就只能靠着風險投資人了。

    尤其是剛開始創業的時候，叫“天使投資人”。這個稱呼的來歷，就是因爲有那麼一批人，像是天使一般地降臨人間，在互聯網創業團隊最棘手最束手無策的時候，他們站了出來，看不到任何賺錢的可能，卻勇於爲夢想買單。

    不過，互聯網發展了這麼多年，這一整套的產業模式日漸成熟，“天使”的屬性就不那麼強了。因爲大家都吃透了，都在賭未來去博取超級收益。

    然後，越來越多的大資本涌入進來。

    也就是說，在互聯網公司的創業階段，買單的不是銀行，不是供應商，不是消費者，不是創業團隊……而是大資本！是風投機構！

    從消費者身上追求泡沫價值，這有點不道德。從資本身上賺這筆大錢，那就順理成章了，不賺白不賺！

    互聯網創業成功的概率極低，萬衆挑一。

    對於那些失敗的創業項目，基本都要靠着資本機構來買單。這些機構砸進來的錢，註定是失敗的，註定會浪費。

    浪費可恥啊！

    還不如由紫微星來儘可能多地把這筆錢爭取過來。

    韓樂水教授這麼一分析，思路就更加明確了。

    周不器對此總結道：“對，咱們追求的泡沫價值，是源自即將迎來的互聯網行業的資本熱潮。不過賀老闆說得也對，泡沫價值太飄了，一旦資本熱潮降溫，這個業務就會陷入困難。所以紫微星要兩條腿走路。一方面，努力去追逐泡沫價值，可以賺大錢，能賺一筆是一筆。一方面，腳踏實地做一些面向消費者的業務，來穩住基本盤。”

    賀陽點了點頭，就不說話了。

    然後，就輪到郭鵬飛了，他比較激進，淡淡地道：“追求泡沫價值，不是說紫微星要創造泡沫，而是要幫助別的創業公司創造泡沫。”

    孟厚坤好笑道：“做好事？”

    郭鵬飛道：“對，就是做好事。幫助創業公司創造泡沫，他們就可以從風投機構那裏拿到更多的資金。紫微星要變成幫助別人創造泡沫的平臺，做平臺型的生意，就像收稅一樣地賺佣金。”

    張一明對此做了準確的闡述，“是一個基於紫微星所有的推廣渠道的虛擬項目。”

    “對！”郭鵬飛一拍大腿，“看來咱倆想一起去了！”

    這個討論，其實主要就是賣流量的生意。

    除了像雲計算、工程院等幾個部門，紫微星的主要核心業務，其實就是流量生意。紫微星做出最好的免費產品，吸引來最多的用戶。

    用戶多了，流量就會增加。

    然後，依靠着這些流量，來幫助第三方的客戶做推廣。

    所謂的泡沫價值……就是當資本的熱錢涌進來之後，互聯網的創業項目很容易拿到遠超於實際意義上的資金。

    怎麼樣拿到最多的資金？

    最直觀的判斷就是這個創業項目有一個很漂亮的數據。

    郭鵬飛說的這個項目，要幫助其他的創業公司創造漂亮的數據，日活量、註冊用戶量、瀏覽量等等，通過數據創造泡沫。

    幫別的創業公司吹泡泡，泡泡吹起來了，創業公司就可以融到更多的錢了。理所當然地，該創業公司要支付給紫微星一筆遠超實際廣告價值附帶着泡沫價值的費用才行。

    紫微星就是互聯網公司，這麼多年來，其實一直走在創業的路上沒有停止。現在紫微星內部最大的創業項目，就是移動端被寄予厚望的微信。

    所以這夥人分析起同行的需求來，往往就可以更加地尖銳、直接、準確。

    張一明和郭鵬飛有着比較相似的思路，他講話語速一向比較慢，“互聯網創業公司經常會遇到一些很緊急的關鍵時刻，比如搶賽道，一款新產品要儘快地佔領用戶的心智；比如融資，估值的計算具有槓桿效應；比如競爭，贏者通吃的規律會極大地激化行業第一、行業第二和行業第三之間的競爭。這些都跟數據有關。”

    賀陽也認可了這個說法，道：“對，越是關鍵的時刻，就越是不惜代價。很多企業爲了資金周轉，民間借貸的利率都達到了40%，是高利貸中的高利貸。”

    張一明笑着說：“對，就是沿着這個思路。我們在做業務的時候，可以分成兩種，一種是日常情況，一種是緊急情況。日常情況可以追求的泡沫價值比較有限。緊急情況的時候，才會有最大的效益。”

    周不器認可這個說法，“對，就像雅虎那個奇怪訂單一樣，1000萬美元做2萬的新增用戶，這就是融資前夕的緊急情況，還有對手的激烈競爭。所以對方會不惜代價地斥巨資來達到目的。”

    張一明道：“對，所以市場部裏要成立一個新的高級戰略業務部，專門處理一些緊急情況的大單。比如聚美優品我聽說要啓動融資了，一個漂亮的數據對他們就很重要。如果這時候，聚美優品跟我們達成合作，由這個高級戰略業務部爲其設計一個全套的推廣方案，利用紫微星旗下的朋友網、今日頭條、微博、Helo、校內網、微點安全衛士、美圖秀秀、微點筆記等產品，所有的資源一起上，一起力推……最保守的估計，3天的時間內就可以讓他們的註冊用戶數增加1000萬。”

    郭鵬飛很支持，“有道理！”

    張一明接着說：“現在的中臺業務，快捷註冊的收費是3塊錢。這個方案太單調了，我已經要求他們做出了修改，要有遞進性。不管定價多少，日常情況一個新增用戶，我們如果賺5塊錢的話，由這個高級業務部全程打造的專屬營銷策略，價格一定會更高，可能是10塊錢、20塊錢。”

    賀陽分管着市場部，談到這個他就太瞭解了，“這件事，咱們很擅長！”

    所謂的這個高級戰略業務部的業務，紫微星內部真是經常做啊。

    比如紫微星推出了一款新產品叫微點音樂。

    市場上其實已經有酷狗、酷我、QQ音樂、天天動聽、蝦米音樂、百度音樂等一批優秀的音樂類產品了。

    微點音樂的入場已經很晚了。

    乍一看，貌似沒機會。

    但是，紫微星是國內流量最高的互聯網公司，擁有着最高的曝光度。強推微點音樂的時候，紫微星內部就會來一個高層會議，然後幾大業務就集體出動，朋友網、微點搜索、今日頭條、校內網、微博、Helo的金幣任務、微點安全衛士的軟件業務推薦等等。

    全線出動！

    2-3天的猛烈衝擊，然後8-10天的緩和期，然後再來2-3天的猛烈衝擊，再是8-10天的平靜期，接下來又是2-3天的猛火期。

    一個月下來，微點音樂的用戶量就已經超過1億了。

    目前，微點音樂的用戶規模已經達到了1.7億，僅次於QQ音樂和酷狗音樂，排名國內第三。

    這就是流量的意義。

    甚至可以這麼說，以紫微星現在的實力，如果自家做出來了一款產品，就不存在產品很好卻沒有市場的可能。

    只要產品好，紫微星自家的渠道就一定能把這款產品推出來。

    類似的業務，紫微星過去幾年已經很成熟了。

    張一明提出的這個在市場部內部架構中的高級戰略業務部，其實一點都不新，就是把過去這些年紫微星很熟悉的那一套產品的推廣方案公開出售！

    誰有錢，誰就可以來買。

    當然，價格會非常高，會充滿了泡沫。

    (本章完)