第1799章 倉鼠之悟

    人性都是一樣的，無關貧富。

    絕大多數的人都會長期乃至一輩子陷進自己的認知結構裏跳不出去。一旦成了井底之蛙，多聰明多富有都沒用。

    因爲這是井底的這個平臺決定的。

    用古人的話來說，就是「倉鼠之悟」。

    同樣是老鼠，廁鼠只能一輩子吃糞，倉鼠卻可以吃糧食吃得肥嘟嘟的還挺可愛。

    想要鼓勵廁鼠完成平臺的跳脫，讓它從廁所跳到糧倉裏，單靠教化可太難了。也許能夠做到，但太辛苦了。搞不好還會被罵，被當成異己分子打壓，他們明明在廁所裏吃糞吃得挺高興的，憑什麼要去糧倉？你是不是看上了我的糞，想獨吞？

    還有一個辦法，也是最容易的辦法，就是痛。

    廁鼠在廁所裏被折磨得死去活來，疼得撕心裂肺的時候，基本上就不需要什麼教化了，就會主動地往糧倉裏跑。

    周不器研究歷史這麼多年，也可以把李斯丞相的感悟應用在商業法則裏。

    想要幫助張大老闆脫離苦海，幫他從IBM的圈套中逃出來……這靠着單純的說教恐怕沒用。過去這段時間，先後派出去了技術團隊和市場團隊，都沒能運作成功。

    最後人家張大老闆在金陵大學裏做活動講話，還口嗨地把紫微星給諷刺了一通。

    完全把IBM當成了正義的一方，把紫微星當成了大反派。

    這可不行！

    說教不行了，那就只剩下第二招了，讓他疼醒。

    爲此，周不器設計了一整套的組合拳。

    只不過有些話不方便由他這個大老闆來開口。

    周不器道：「業務上的事我瞭解得不多，具體要怎麼決定，還是看你們。不過，原則上我同意跟蘇寧易購的合作。」

    樑儒波沉默稍許，才緩緩地說：「跟第三方平臺的合作……對校內網來說要承受一定的風險。如果一定要加上蘇寧易購的鏈接，我認爲需要補充一個足夠數額的違約金條款，來預防可能出現的差錯。」

    張緒豪笑道：「能有什麼問題？」

    張老闆也很高興，「我看行！那就增加一個違約金條款，對雙方都有保證！」

    樑儒波瞥他一眼，又看了看周不器，「每天的坑位費是500萬？」

    「對。」

    周不器點了點頭。

    樑儒波道：「低了點，不過也不是不行。那就這樣吧，每天的坑位費是500萬。除此之外，每天的違約金也是500萬。」

    「沒問題！」

    張老闆對此表現得很豪氣，這點小錢對他來說不算什麼。跟IBM的合作，總共砸進去了2億多美元。

    蘇寧現在是上市公司，尤其打敗了國美，並推出了蘇寧易購轉型做電商後，一下子就成了明星股，包括聯想控股、高瓴資本在內的很多大資本都在認購蘇寧的股票。

    張老闆很想藉着這次機會幹一把大的，「這次的團購在幾號？」

    張緒豪道：「28號那天開始，一共4天。」

    「才4天？」

    張老闆還不太滿意。

    校內團購是一個不可多得的好平臺，堪稱國內信譽度最高、推廣力度最強的電商平臺，已經牢牢地佔據了大學生的心智。

    如果蘇寧易購能夠跟校內團購牽上線……當然是時間越長越好！

    張緒豪道：「馬上就光棍節了，就是11月11號的購物節，由淘寶帶起來的，校內網也跟風。到了那時候，會有一場比較大的活動。」

    「幾天？」

    活動大不大不重要，張大老闆最看重的就是時間。

    張緒

    豪道：「不一定，看效果，從11月8號開始，大約……6-10天吧。」

    張老闆很急迫地說：「蘇寧易購也會參與這次的光棍節購物，到時候會推出一大批全網最低價的商品。只有這樣，才是給大學生最大的實惠。」

    周不器一揮手，「行，那就這麼定了。這兩次校內團購，先跟蘇寧易購合作，先試試。如果效果好，以後可以進一步的把校內團購放開，尋找更多的合作伙伴，走出連營的路線。如果效果不好，那還是堅持做自營好了。」

    樑儒波點了點頭，「行。」

    張緒豪也贊同，「我同意！」

    ……

    層次越高，越是團結友好。

    張老闆這次和周老闆發生了一些「嫌隙」，對雙方來說，都不願意看到這種事情發生。所以，張老闆主動上門，算是先做了先一步的退讓；周不器也同意跟蘇寧易購的合作，算是給了他一個面子。

    雙方大事化了小事化了。

    這算是正常的人際往來。

    張老闆很慶幸，因爲他覺得佔便宜了。過去幾年，從未有任何一家第三方的電商平臺的鏈接出現在校內團購的頁面上，連京東都不行。

    京東只是幫助校內團購處理一些運營、訂單、物流等後勤的事。蘇寧易購則不同，這次是實實在在地獲得了校內團購的推廣機會。

    這讓張大老闆很滿意。

    更滿意的是周大老闆，連寧雅嫺都看不過眼了，等他們都離開後，就忍俊不禁道：「你是不是又在算計人家？」

    周不器好笑道：「我怎麼了？」

    寧雅嫺嗔道：「當我不知道？你把校內網看得那麼寶貝，還會開放校內團購跟蘇寧易購合作？你不是說他們的技術太差嗎？」

    「技術差才要合作呢！」

    「我就知道！」

    「你知道什麼？」

    「校內團購的流量這麼大，蘇寧易購的技術如果太差的話，能頂得住那麼大的流量嗎？搞不好網站就癱瘓了。」

    「咦？」周不器眼睛一亮，哈哈大笑道，「雅嫺，你有進步呀！」

    寧雅嫺氣道：「誰有進步？我本來就是理科生，本來就是做技術的出身。就是不如你這麼陰謀詭計罷了。」

    「不搞點陰謀詭計，怎麼把你們姐妹都拿下？」周不器不以爲恥反以爲榮，看了看時間，上前摟着她的纖腰，「追女人和做生意，其實都差不多。我的成功，也有你的一份。」

    寧雅嫺白他一眼，「比不了現在的漂亮小姑娘。」

    周不器有些心虛，知道她這是很委婉的提醒，也知道自己最近是有點冷落她，就笑呵呵地說：「這叫什麼話？誰不知道雅嫺姐姐是我家的大寶貝，我最喜歡你了，晚上我去你房間。」

    「就會哄我。」寧雅嫺嘴角微微一勾，也沒有太糾纏這個話題，「這下蘇寧要花一大筆錢了吧？500萬的坑位費，外加500萬的違約金，一天就是1000萬！」

    周不器嘆了口氣，「我也不想這樣，但是沒辦法，不狠狠地從他那多搜刮點錢，他真不知道我對他們有多好。」

    寧雅嫺哭笑不得，「你可真是神邏輯！」