第1711章 包圓

    現代集團的業務涉及面太廣了，除了民用，還有軍用生產，比如戰鬥機，各種火炮榴彈炮，包括大名鼎鼎的K2黑豹坦克。

    不過，周不器跟現代的合作侷限於民用領域，而且……不管是電子還是互聯網，都屬於現代旗下的偏門業務。

    這樣合作起來就更容易了。

    第二天就安排好了，周不器可以去現代位於首爾的手機廠去參觀、調研。提前打過招呼，說是以前的手機廠規模很大，員工很多，現在不行了，只保留了一個“樣板間”式的廠房。因爲去年現代的手機主要業務已經搬到國內的粵東省去了。

    下午，去工廠裏調研。

    上午，跟鄭家更高級別的人會面。

    相比於手機業務，鄭家更看重互聯網，並且野心很大，不甘心小打小鬧了，上來就想搞一票大的！

    要稱霸韓國！

    過去這幾年，現代集團的諸多業務，越來越“大”，生意主要是一些大工程的項目，精細化的項目裏，除了現代內存還保持有很高的出貨量，其他基本都不太行了，都被搶走了。

    這次跟周大老闆的合作，就是現代翻身的機會。

    爲此，現代願意付出很大的代價！

    一共提出了三點建議。

    第一，把Kakao和JTmall兩家公司合併，要儘快地看見成效，打造成韓國第一大互聯網巨頭。

    第二，對重組後的新公司，展開融資。

    第三，現代會剝離部分資產，整合進合併後的新公司裏，以最快的速度提升公司的實力。

    周不器也沒客氣，覺得這完全就是胡來。

    第一點，拒絕。

    合併不是不可以，但不是現在。兩家公司都處於創業期，正是努力奮進發展市場的時候。一旦合併了，就必然會面臨重組後的權力爭奪，陷入了內部矛盾裏，就會危機重重。

    第二點，可以同意一半。

    融資是必然的，Kakao賬面的資金只剩下了210萬美元，接下來必然要啓動一輪融資。而這個融資案裏，肯定是以紫微星爲主。

    第三點，也可以同意一半。

    現代旗下有物流業務，也有軟件業務。

    物流業務主要運輸的是大型設備，汽車、鋼材、電梯、棺材等等，主要面向的是企業端。不過，也有面向個人端的快遞業務。

    JTmall做的是電商，一個強大的物流體系必不可少。如果能把現代集團的物流業務旗下的快遞業務整合進來，的確是一個很不錯的選擇。

    周不器同意了。

    軟件業務主要做的是工程軟件，這部分不可能剝離。不過還有一部分是商務軟件，可以把這部分業務並到Kakao來。

    周不器拒絕了。

    表示快遞小哥都差不多，招誰不找誰都沒什麼區別，都是跑腿的，不需要什麼門檻。科技行業，還是讓Kakao按照自身的需求標準去市場中招聘吧，就別亂塞人了。

    上午關於互聯網領域的會談，不是太愉快。

    下午周不器去調研過手機廠產線，圍繞着手機業務的進一步合作，這就很愉快了。

    現代集團的總裁和信息通訊事業部的總裁都在場。

    其實主要就是兩個方面。

    愛斯達希望現代手機能幫忙改進自身的質量體系。包括完善的產線、產能，先進的SMT貼片工藝，自動檢測能力，自動化生產線測試，可靠的故障分析技術，全員參與的質量改進流程等等。

    現代手機則希望拿到Aster的部分“貼牌”，掛上“現代”的商標，在韓國銷售。

    周不器想給三星的大後方製造混亂，以減少國際市場中三星和愛斯達的競爭力。其實現代更想，周大老闆提出“貼牌”的想法後，韓國人高興得差點叫爹。

    現代手機現在挺落後。

    其實從去年開始，現代手機業務就開始大轉型，把工廠搬到了中國，還在硅谷、新竹、東京、鵬城都建立了研究中心。

    就是希望現代手機不要落伍，要跟上時代。

    可是，效果很差。

    今年上線的兩款新手機，還是以前的那種多媒體手機思維，在市場銷售中還是以低價的傳統手機爲主。

    短時間內恐怕很難轉變。

    因爲現代手機的要求極高，湊合着推出一款智能手機，不符合他們的理念。而且，就算強行轉變，推出智能手機了，能比得過三星、LG嗎？

    有了愛斯達的幫助，就有機會解決這種困境。

    以現代集團的尊嚴來說，他們當然不甘心只做貼牌。可以先跟愛斯達合作，嘗試着做兩三年的貼牌，等待現代手機業務的轉型。

    等兩三年以後，現代手機對智能手機行業的模式清楚了，觀念上也能跟上新時代了，再一點點地推出真正的自家的現代手機，取消和愛斯達的貼牌合作。

    這樣一來，現代手機就有了一個很柔順的過渡期。

    一番討論，決定貼牌的合作期是3年。貼牌手機只能在韓國本土銷售，不能面向其他市場。賺到錢之後，利潤平分。

    雖然不是最好的條件，但周不器已經很滿意了。

    至少三年之內，三星的大後方會比較混亂，會給愛斯達在國際市場上的競爭提供優勢。不僅如此，Aster在韓國本來就沒銷量，賺不到錢。通過貼牌的模式，依靠着現代的品牌，至少能分到一半的利潤。

    意向達成。

    接下來，就是紫微星和愛斯達的人過來談具體的合作協議了。

    ……

    下一站，去了東京，見到了唐斌辰。

    周不器時不時地過來，也熟悉了，不打招呼就一路進到他的辦公室，開門見山，“Kakao要啓動新一輪的融資，你認爲估值多少合適？”

    唐斌辰安排祕書去泡茶，笑着說：“1億美元或者2億美元吧。”

    周不器道：“你派人去處理一下吧，定個價，現代也想進場投資，看看多少比例合適，別太低，也別太高，要保持紫微星在股份上的絕對優勢。嗯，也別太着急，等周紹寧忙完了這一陣，你們一起去。互聯網和手機領域的合作要協調起來，捆綁合作。”

    “手機？現代手機？”

    “對。”

    周不器就簡單地把貼牌的思路給說了一遍。

    唐斌辰很驚訝，“現代會接受貼牌？這麼屈辱的方案他們都願意接受？”

    “屈辱？”周不器有些好笑，“就算真是屈辱，那又怎樣？現代手機在韓國市場都沒份額了，命都快沒了，還要臉幹什麼？”

    “難以置信。”

    “主要是針對三星。”

    “哦，三星……”唐斌辰點了點頭，“上次在魔都見到周紹寧，聽他說起過。三星跟谷歌勾搭上了，想爭安卓系統的頭牌呢。”

    周不器道：“對，在背後給三星製造點麻煩，最好不是由愛斯達直接出面，讓現代當先鋒衝鋒挺好的。Aster還要靠着三星的供應鏈呢，就算是蘋果，跟三星競爭的時候也要保持冷靜。正面競爭得剋制，不妨礙現代出手跟他們幹。”

    唐斌辰哭笑不得，“像是伱的手段。”

    周不器沒好氣的道：“這都是小道，最主要的目的，是通過這次合作，幫助愛斯達引進現代手機世界領先的質量體系。真要是把現代手機的質量體系引進過來了，Aster以後在國際市場上競爭，就不怕三星了，至少質量這關比三星強。”

    “行吧，到時候我見到了老周，跟他商量商量。”唐斌辰想起了什麼，“對了，有一件事你看看怎麼辦。Ucgram要以怎樣的形式進入韓國市場？直接讓Ucgram進入，還是換個皮膚讓Kakao以韓國本土的名義推出一款類似的產品？”

    周不器一揮手，“不好選擇，就不做選擇，兩條路一起走。在海外市場，做業務的時候要有所取捨。市場太大了，有些時候沒必要跟太強大的競爭對手去抗爭，去選擇我們擅長的領域。韓國市場不一樣，可以包圓。”

    “包圓？”

    唐斌辰被逗笑了。

    周不器哼道：“韓國就那麼屁大點的地方，Kakao要想依靠着區區一個韓國市場就成爲有一定規模的互聯網大公司，就一定是覆蓋到韓國互聯網的方方面面，所有業務，寧可做錯也不能放過。有紫微星在背後支持，Kakao在韓國不會有任何競爭對手。”

    (本章完)