第966章 雅虎是紙老虎

    手機的事，周不器沒有過多參與。

    周紹寧是專家。

    聽取他的彙報，有一個大體上的瞭解就夠了。只要大方向正確，就沒問題。

    周紹寧這次來美國，一方面，是和谷歌達成終極協議；一方面，是跟美國的運營商t-mobile籤合同，由他們負責銷售。

    其實就是合約機。

    根據初步方案，aster的手機零售價是199美元。這個價格太低了，連成本都不夠。

    不過，運營商還可以用電話費來捆綁。

    美國人的消費力很強，花錢如流水。

    iphone的簽約機，是簽約兩年，每個月最低消費是50美元。兩年下來，就是1200美元。

    aster底氣沒這麼足，可太低了也不行。

    谷歌的面子也很重要。

    最後的方案是每個月45美元。

    也就是說，用戶在t-mobile中購買aster手機，除了要一次性支付199美元之外，未來兩年，每個月還要支付45美元的電話費。

    總花費就是1279美元！

    這筆費用中，運營商會拿到電話費的70%，即756美元，同時承擔消費者的違約風險。手機廠商會拿到199美元，外加30%的話費提成，總共523美元。

    按照周紹寧的說法，運營商一開始給出了兩套方案。

    一套方案是電話費7：3分成，一套方案是電話費6：4分成。

    蘋果選擇的是6：4分成，即拿到今後兩年40%的話費。

    周紹寧經過判斷，選擇了7：3分成的方案。

    如果是6：4分成，就是長期合作模式。

    運營商會在每個月用戶交上話費後，月末分批次地支付。同時，用戶違約的風險，需要雙方共同承擔。

    7：3的方案，是運營商分三個批次，第一批是即時交付40%，6個月後交付30%，12個月後交付30%。

    這個方案有助於紫微星一次性地就能把所有資金回籠。

    即1臺手機銷售之後，紫微星當月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩餘的194.4美元，會在接下來的12個月入賬。

    1臺手機的生產成本，大概是240美元。

    還有交給第三方的60美元的專利費和技術服務費，以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約120美元……這筆錢，剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。

    也就是說，1臺手機銷售後，就可以直接地回籠資金，產生將近90美元的利潤，流回到國內。

    紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線，得趕緊把錢回籠，拿到錢了才能繼續接下來的生產，做更新款的手機開發。

    如果10萬臺手機都能順利售罄，這筆生意就可以賺到7000萬華夏幣。

    總成本1.87億，利潤7000萬，毛利大概26%。

    這個數據還是太低了。

    因爲這只是“生產-銷售”的環節，還沒有扣除企業的運營、薪酬，研發費用、設計費用、公關費用等開銷。

    尤其是研發費用，佔比超過15%。

    全都算下來，也就是勉強保本。

    可是，保本就是大賺！

    通過這單生意，紫微星電子真正地把公司體系給搭建起來了，供應鏈體系組織起來了，研發團隊、設計團隊也都組建起來了。

    相當於用美國人的錢，幫助紫微星電子把自身業務給理順了。

    接下來，就可以大展拳腳了。

    值得一提的是，在美國賣手機，就必須給摩托羅拉、微軟、ibm等企業交專利費和技術服務費。

    以後在國內銷售，就未必了。

    國內物價低，消費能力弱。

    可以慢慢談。

    具體銷售了多少臺手機，老美也不知道，裏面也有很多貓膩。這60美元的知識產權開銷，少說也能節省一大半，這利潤就擠出來了。

    唯一存在的一點風險，就是手機滯銷……這一點幾乎不可能。10萬臺手機數量不大，美帝人民消費力很高。

    谷歌的名聲又這麼大，10萬臺手機只少不多。

    至於後續會不會加量生產，以及會不會爲其他運營商定製別款的手機，就要看首批這10萬臺手機銷售後的市場反饋了。

    現在是3月16號。

    4月份會把手機的終極方案定下來。

    5月份，拿出樣機，爲手機方案做最後的技術保證和處理，測試、協調、反饋。

    6月-7月，進一步地技術調整，反覆測試。同時在全世界內協調供應鏈，準備好手機的零配件，協調好代工廠。

    8月份，正式開工！

    9月中旬，手機出廠，出海運往美國。

    10月份抵達美國。

    10月下旬，全美所有的t-mobile店鋪開始銷售。

    ……

    這年頭，做功能機簡單，套個模板直接生產就行了。

    智能機就難了。

    尤其是高端智能機，整套業務流程極其複雜。放眼國內，也就是周紹寧能把這一攤運營起來，魅族不行，雷俊更不行。

    周不器大膽放權。

    不放權也不行，太複雜太瑣碎了，頭疼。

    還是搞互聯網自在一點。

    華夏的互聯網站在世界的塔尖上，是可以跟硅谷叫板的存在。這個發展過程雖然也複雜又麻煩，但是很爽，是在欺負別人。

    可是做手機就不行了，跟歐美韓日差距太大了。尤其是高端機，上下游都掌握在別人手中，這是一個極其憋屈的成長過程，是在被人欺負。

    這個憋屈，還是讓周紹寧去承擔吧。

    第二天，周不器順利地加入到了微軟和雅虎的高管會談當中。

    地點在硅谷的戴娜花園酒店，跟世外桃源似的，風景極好。

    會談的場面很嚇人。

    兩家公司的創始人都露面了，比爾·蓋茨、鮑爾默、楊志遠和大衛·菲洛。兩家公司的核心高管也都來了。

    這還不算什麼，還有十幾個外人！

    有的是什麼金融公司，有的是什麼會計事務所，有的是什麼大律師，有的是什麼投行專家。五大投行裏，來了四家。

    一半的人都是爺爺輩。

    周不器頗有一種大開眼界的感覺。

    好刺激！

    跟羣毆似的。

    談判的過程很不順利。

    比爾·蓋茨和鮑爾默態度很堅定，表示他們已經作出過全面而精確的分析，不會再提價了。雅虎方面只有兩條路，要麼接受，要麼拒絕。

    楊志遠和大衛·菲洛當然不甘心。

    雅虎是他們一手創辦的，就像親兒子。

    當父母的，誰願意把兒子賣掉？

    除非是活不下去快餓死了。

    或者是結婚。

    自家兒子跟別人家的女兒喜結連理，大家結合在一起，成爲一個新的家庭。

    可微軟和雅虎的合作模式，顯然不是結婚，而是吞併。

    過去這段時間，金融危機在發酵。

    微軟的股價一直在跌。

    當初報價446億美元，是一部分現金加一部分股票。現在股價下跌，價碼也下跌到了420億美元。

    這怎麼辦？

    又是一場持久的拉鋸戰。

    雅虎方表示，微軟必須提價，只有這一條路走。

    如果微軟不提價，那雅虎就會接受谷歌的融資，使用谷歌的廣告平臺。到時候，谷歌的實力進一步增強，微軟就更不可能追趕了。

    鮑爾默表示：“現在世界上只有谷歌這一家強有力的搜索和在線廣告公司，這是不夠的，也是畸形的。微軟和雅虎合作，可以創造出第二家，可以跟谷歌競爭。把雅虎併入了微軟，雅虎才會有更大的存在價值。”

    楊志遠又說：“微軟報價之後，雅虎股價漲了，微軟股價跌了。但是兩家公司的市值總和，還是縮小了上百億美元。可見華爾街普遍不看好這次併購。”

    鮑爾默解釋：“總市值縮水是因爲金融危機，跟併購案無關。”

    楊志遠：“我沒有感受到你們的誠意……”

    雙方你來我往。

    周不器和馬老闆坐在圓桌會議的後排，只旁聽、不發言。

    漸漸地，也品出點味道了。

    微軟的誠意很足。

    雅虎的幾個高管也都興致勃勃，在饒有興致地討價還價，闡述雅虎的實際價值。如果雅虎和微軟合併了，雅虎就可以大規模裁撤掉重複部門，跟微軟整合，就可以大幅度地削減開銷。微軟應該提高報價才對。

    可是雅虎的兩個創始人就不太對勁了，聽起來是在據理力爭，怎麼有種胡攪蠻纏的感覺？有一種……想要故意把這筆生意攪黃的感覺。

    他們根本就不想賣！

    這是被董事會和大股東逼得沒辦法了，不得不出來跟微軟談判。

    周不器跟老馬竊竊私語，“這下我放心了。”

    馬老闆低聲道：“你又看出什麼來了？”

    周不器小聲地說：“這幾天，我專門查了幾組數據。美國的在線廣告市場，谷歌的份額將近一半。雅虎和微軟加在一起，份額也不如谷歌，壟斷的性質不嚴重。”

    “嗯？”

    馬老闆眉梢一挑，知道他意有所指。

    周不器悄悄的說：“要是雅虎投入谷歌的陣營了，那谷歌的壟斷地位就會加強，這筆交易很難成行。”

    “嗯……”馬老闆恍然大悟，“怪不得微軟方面有恃無恐，雅虎扯着谷歌的虎皮，其實是紙老虎。谷歌入股雅虎，雙方合作的可能性幾乎沒有。”

    周不器笑笑，“《三國演義》啊！”

    “嗯？”

    “雅虎就像蜀漢，想拉着東吳一起北伐曹魏。卻沒想到，東吳那邊突然偷襲，說不定就大意失荊州了。”

    馬老闆抽了抽嘴角，豎起一根大拇指，“高！還是你高！”

    周不器道：“大膽假設，說不定還有陰謀論呢。”

    “嗯？”

    “你覺得微軟和谷歌，背後會不會暗通款曲？要不怎麼雅虎剛發出橄欖枝，谷歌就答應了，表示願意高價收購20%的股份呢。”

    “不會吧？”馬老闆面色微變，搖了搖頭，“不至於，你這心思太黑暗了。就算是三國演義，曹魏和東吳也不至於合謀滅蜀。最多……最多就是利益上的一致，心照不宣。”

    周不器點了點頭，覺得很有趣。

    三國大戰！

    好精彩！

    現在的美國，乃至全球的在線廣告市場，是谷歌、雅虎、微軟三大巨頭絞殺在一起。

    這種情況下，怎麼擴大自家地盤？

    兩種方式。

    要麼收購，要麼搶！

    這次業內第三的微軟先出招，誠意十足的想要收購行業第二的雅虎。行業第一的谷歌在背後當漁翁。

    微軟和雅虎的合併，外界普遍不看好，這種巨頭企業的資源整合可不容易，搞不好就是第二個時代華納和美國在線。

    如果微軟收購失敗，那就只能是第二招了……搶！

    雅虎的局面就會很被動。

    想投靠谷歌的陣營，受到反壟斷的制約，幾乎不可能。

    到時候，就真的左右爲難了。

    投資人發現被創始人戲耍了，就會大怒。雅虎的管理層發現公司處在谷歌和微軟的夾縫中了，心灰意冷，就會紛紛離職。

    雅虎的地盤也就被谷歌和微軟瓜分了。

    一代巨頭將會徹底隕落。

    看樣子，前世雅虎從輝煌走向落寞，不僅是自身原因，跟谷歌和微軟這兩頭虎豹的環伺也有直接關係。

    對紫微星來說，這是大好事。

    雅虎內亂，就可以挖陸器了。

    更重要的是，可不可以趁虛而入？瘦死的駱駝比馬大，雅虎依舊是頂流的網站。yikyak的全球化推廣，說不定要靠雅虎幫忙。

    7017k