第880章 第一大客戶該換人了

    當然是靠helo！

    helo決策小組內部已經達成了共識，並且做出了初步的預估——只要helo的模式堅持下來，未來幾年在短信業務端的收益，將會是qq和飛信業務總和數倍的規模。

    靠着的就是金幣錢包系統。

    按照相關要求，騷擾短信要被限制。偶爾有一些可以，但是不能大規模的氾濫，嚴重的影響手機用戶的體驗。

    所以，qq、飛信，包括其他的一些第三方發短信軟件，採用的模式都是“只能對好友”發短信。

    在這樣的限制下，qq可以活得很好。

    因爲qq有着很強的好友生態關係，完全可以做到自給自足。飛信可以強制導入qq的好友關係，在這方面也沒問題。

    可是一些新興產品就不行了。

    helo一定不能走這種模式。

    限制騷擾短信的方法，是利用金幣系統，以50金幣兌換一條短信的方式。

    從理論和實際效果來看，helo的方法，會比傳統的只能對好友發短信的模式更好。

    其中最重要的一個原因，就是金幣可以換錢。

    花自己的錢去騷擾別人，太肉疼了。相比之下，飛信客戶端可以給好友發短信，因爲是免費的，就可以無節制了。

    還有更重要的一點！

    飛信和qq，基於的是qq好友。

    想成爲qq好友，首先得是網民、是qq用戶。

    目前，國內的網民一共才2億人，其中大概有1.7億是qq的用戶。也就是說，飛信和qq的短信業務背後的人羣，要受到網民數量的限制。

    人口基數是1.7億！

    可是，國內人口13億，手機用戶超10億！

    helo的短信業務模式，是helo端給手機用戶發短信。手機接收到短信後，不回覆則不收費。回覆了，則每條短信1毛錢。如果開通了短信包月業務，單條短信的價格可能會低至5分錢。

    只要回覆了，關係就搭建成了。

    雙方就可以自由暢通的聊天了。

    也就是說，哪怕這個手機用戶不是網民，只要他被短信內容吸引了，並且跟helo用戶建立起了虛擬世界裏的聊天關係，他就成爲了helo短信業務的一員。

    這年頭，很多鄉鎮地區和農村地區，還沒有開通網絡信號，卻開通了通訊信號。可以打電話、發短信，卻不能上網。他們不是網民，沒有qq賬號。

    可是，這些地方的人也有“網聊”的需求。對於這種新鮮的聊天模式，會更感興趣。

    helo的商業模式，可以解決這部分人的需求。

    飛信和qq的用戶基數是1.7億，helo的用戶基數，是10億！

    用戶基數相差6倍。

    有這個現實基礎和理論模型存在，helo的模式只要走通了，就可以創造出遠遠勝過qq和飛信短信業務的超大規模。

    還有潛藏的一點更深遠的長線佈局。

    國家發展非常快。

    剛創業的時候，周不器還在賣201電話卡呢，這才過去幾年啊，全國人民都用上手機了。網絡市場也差不多，兩三年內，網絡寬帶就會快速地鋪進許多城鄉小鎮和農村地區。

    國內的網民數量會隨着基礎設施的完善，越來越多。

    這些早期沒上過網，卻通過短信交往過很多helo好友的用戶們，只要有了上網的機會，在聊天軟件選擇的時候，一定會選擇更熟悉的helo！

    也就是說，helo短信業務的一些用戶，就算他們現在還不是網民，不是helo真正的用戶。等他們在將來的某一天成爲網民了，十有八九就會投進helo的懷抱。

    這是紫微星內部的機密，很多m6的高管都不知道。

    當然不能告訴一個外人。

    周不器是大老闆，他沒有像賀陽和程振平表現的那麼強勢，笑呵呵的說：“helo的商業模式是不可能改的，官司打到了政務院，也不可能改。而且，紫微星做生意的一貫準則就是互利共贏。我們相信helo的短信業務，能夠給移動帶去豐厚的回報。”

    姚副總欠了欠身，附和了一句，“是啊，互利共贏才是做生意。不過，helo這模式……周總，您是大人物，我就直說了。helo的模式，引起了很大的爭議啊。不僅是移動內部，很多第三方短信軟件公司都很不滿呢！”

    “哦？他們爲什麼不滿？”

    周不器故作茫然。

    “要公平公正啊。”姚副總嘆了口氣，很是爲難，“爲了防止短信騷擾，夢網規定了第三方短信軟件只能向好友發短信，連飛信也要遵守這個標準。如果helo打破了慣例，別的那些商家怎麼辦？尤其是qq，這可是夢網的第一大客戶。他們也想改爲helo的模式，我們也不好交代啊。作爲平臺方，我們總要公平的對待每一個客戶。”

    這下算是說實話了。

    這是眼紅，想學helo的模式呢！

    程振平很不客氣，淡淡的道：“姚總，防止短信騷擾，是建設和諧社會不可缺少的一環。想要達成這種效果，方式有很多。按照互聯網的說法，就是兩條路，一種是模式改進，一種是技術創新。qq就屬於模式的改變，通過只能給好友發短信的客觀限制，來防止短信騷擾。紫微星不一樣，我們是一家技術創新型企業，我們更喜歡通過技術角度解決問題。”

    “技術？”

    姚副總這就不太理解了，helo的短信模式，不就是50金幣發一條短信嘛，收到一條短信獎勵100金幣嘛，技術性很高？

    賀陽道：“姚總，我們會堅決支持移動集團大力整治短信騷擾。qq或者其他的第三方軟件，想學helo的模式，我們舉雙手歡迎。前提是他們要學全了，不能學個四不像。只把向陌生人發短信的模式給學去了，卻忽略了對50金幣發一條短信這種限制行爲的學習。”

    姚副總連連搖頭，“不行不行，這就亂套了！”

    賀陽見他不太懂，就頗有幾分驕傲地說：“姚總，你也太小瞧helo了。helo背後依靠的是金幣錢包系統。這套系統，別說是國內，就算放眼全世界，都是最頂尖的技術產品，說是引領全球，一點也不誇張。現階段，如果從國內互聯網行業中選出幾個能夠做到領先世界的技術，金幣錢包系統首當其衝！”

    姚副總面色微變，“這……賀總，你不是開玩笑吧？”

    賀陽很自信地說：“姚總如果有疑問，不妨回去找一些技術專家問問。嗯，一定是在it領域有世界級水準的專家，否則還未必看得懂。”

    姚副總雖然不懂技術，但他是個人精。

    很快就明白過來了。

    難怪紫微星的這幾個傢伙信心滿滿，說是不怕別的競爭對手模仿helo的模式，原來是有強大的技術壁壘，學也學不來啊。

    還有……

    金幣錢包系統，竟然是引領世界的先進技術？這事得回去多方考證一下，非常重要！一旦是真的，這件事就不僅僅是商業問題了，就會上升到政治的高度。

    代表國家最高技術成果的產品，竟然不支持，反而去抵制？

    這不是跟國策唱反調嗎？

    這是國企最忌諱的事。

    周不器擺了擺手，笑着說：“姚總，helo的事……我建議你回去多做一些調研，多瞭解一下。”

    姚副總連聲道：“是，是啊，我們的工作做的不到位。”

    “我重申一遍，紫微星的商業理念是互惠共贏。”周不器嘆了口氣，感慨道，“過去這幾年，sp市場深受打擊，夢網的業績大幅度縮水。作爲合作伙伴，我也是看在眼裏，疼在心上啊！”

    姚副總感動得眼淚汪汪，“周總，您能體諒我們的苦衷就好。”

    旁邊的程振平都驚呆了。

    我靠！

    影帝啊！

    周不器輕咳一聲，緩緩的說：“過去這幾年，夢網最大的客戶是企鵝公司。不過，現在的形勢已經變了。根據萬瑞平臺給出的權威數據顯示，紫微星已經超越企鵝，成爲國內第一大社交巨頭。我認爲，夢網的第一大客戶目標，也應該變了。”

    姚副總眼睛一亮，“周總，你這是要加深紫微星和移動夢網的合作嗎？”

    現在，企鵝每月能給夢網賺7000萬，紫微星是3000萬，差距還比較大。

    周不器點了點頭，伸出了三個手指，“三個方面。第一，今日頭條的新聞業務，可以入駐夢網。第二，我們有一個祕密圈項目，做的非常好，上線幾個月就備受用戶喜歡。”

    “祕密圈？是幹什麼的？”姚副總拿起了紙筆，一邊記錄一邊問。

    周不器笑着說：“糗事百科不是跟夢網展開合作了嘛。糗百是做笑話段子的，祕密圈是做……一些不能說的祕密。前者負責逗人開心，後者負責滿足大家的偷窺欲。有人會在祕密圈中匿名分享一些私人祕密，我們可以挑出一些精華且符合政策規範的祕密，進駐夢網。”

    姚副總很激動，低頭記錄。

    雖然對祕密圈不怎麼瞭解，但他很瞭解糗事百科。這個笑話業務跟夢網合作後，在全國已經有1000多萬包月用戶了。靠着這個業務，夢網上個月賺了2500多萬。

    只要這個祕密圈不比糗百差，就會成爲夢網又一大重點業務。

    “第三件事呢？”

    “我記得你們做了互聯網基地了吧？”

    “對，都是去年建了兩個。一個是無線音樂基地，一個是手機視頻基地。”姚副總就暗暗搖頭，嘆了口氣，滿腹牢騷，“這是巨大的決策性失誤。以前上網流量套餐是可以包月的，30塊錢無限流量。可是用戶開通無限流量後，不停的用手機看視頻、聽音樂，我們都虧死了。後來沒辦法，才取消了無限流量的套餐，還引起了社會裏巨大的不滿。等限流之後，音樂和視頻業務就半死不活了，嚴重虧損。”

    周不器道：“音樂和視頻的確太耗費流量，不妨換一個方向，再新建一個互聯網基地。”

    “哦？是什麼？”

    “無線閱讀基地。”

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