第639章 圍牆花園

    週末，張朝洋組局。

    這哥們是此道高手，基本上十天半個月就要組一局，邀請一些互聯網圈的朋友們去KTV裏唱歌喝酒。

    純綠色唱K。

    更多的是牽線搭橋，有時候也是幫有恩怨的同行們化解矛盾。

    這天，又來了七八個人。

    有兩個是第一次見面，一個是新浪創始人，卻早就被清出局的王至東。另一個是酷訊的創始人吳實春。

    周不器對這倆人都沒什麼大興趣。

    尤其是後者，甚至有點尷尬。

    酷訊去年靠着火車票的垂直搜索，一下火了一把，結果就被校內網給抄過去了。小周同志臉皮比較薄，沒臉抄了人家又冠冕堂皇的說人家的產品不行，自己是靠着創新才成功的。

    主要還是要搞定周紅衣。

    “還不交？”

    “交！”

    “那還猶豫什麼？”

    周紅衣皺起眉頭，“盤子你接過去了，人手怎麼安排？”

    周不器好笑道：“咋地，還要幫你的兵謀後路啊？”

    周紅衣氣道：“我是幫你謀後路！到時候你接過去了，職務上安排不好，高級人才都離職了，回頭你不還找我抱怨？”

    “我們的安全事業部現在人才缺口220人，你那才100多個人，怎麼都安排了。”

    “不一樣，普通員工好安排，我說的是高級人才。”

    “誰啊？”

    “老齊肯定要離開，跟你不對路。我手下有兩員大將，一個是產品副總裁傅勝，一個是技術總監徐銘。你不安排好了，要出事。”

    周不器毫不猶豫，脫口而出：“容易！傅勝的職位還是產品副總裁，負責微點安全衛士和微點殺毒兩大拳頭產品。以前的主管是盛康，給他調去別的崗位。”

    “啊？真的假的？”

    周紅衣很驚訝，眼睛裏充滿了費解。

    一個敗軍之將，竟然把勝利之師的先鋒大將給擠走了？

    周不器道：“本來就有安排，微點的瀏覽器現在也是重要產品，可鳳凰工作室的那幾個人，讓他們研發還行，去做產品還差了點，我打算讓盛康過去，擔任搜索事業羣的副總裁，負責瀏覽器和導航業務。”

    周紅衣還是不敢相信，“這麼重要的職位，這麼輕易就交給我的人了？”

    周不器好笑地看着他，“怎麼着？你還想背後搞我？”

    周紅衣深深地看他，“你是不是早就把我的老底給摸清楚了？我可不相信這是你冒冒失失就做出來的決定。”

    周不器打了個哈哈，轉而道：“你那個CTO徐銘，我也聽說了，他不是做搜索的嘛，跟着你做安全產品簡直是浪費，還是調過去做搜索，當搜索事業羣的技術副總裁，咋樣？”

    “你肯定是早就謀算好的！”

    “知己知彼，才能百戰百勝嘛。”

    周紅衣就哼了一聲。

    兩人坐在角落裏，聽着李國清在臭顯擺的高唱《千紙鶴》，一人手裏捧着一罐黑啤，好像永遠也喝不完似的。

    周紅衣嘆了口氣，“老齊離開後，搞定了他倆，這個團隊你就能穩住了。”

    周不器點了點頭，“價格呢？”

    “3000萬。”

    “靠！”

    周不器瞪大眼睛。

    周紅衣不動聲色，淡淡地道：“3000萬很多嗎？又沒跟你要美元。”

    周不器氣道：“就你那堆爛攤子，還敢要這麼多錢？再挺幾個月，就得破產了，還敢報這價？”

    周紅衣不疾不徐的道：“你說得對，破產的就只能留下一堆爛攤子。和平交易，你才能完整的接手這個團隊。”

    “別扯了！當初阿里併購雅虎，都被你坑慘了！”

    “那不一樣。”

    “沒看出來。”

    周紅衣生氣道：“我都把手下兩個大將交給你了，還沒看出來？你眼神兒不好？”

    周不器不停的搖頭，“我不是冤大頭，3000萬的報價太扯了。我同意了，我的高管團隊也不會同意，肯定給我駁回。而且，他們一而再的告誡我，不讓我私下裏跟別人談價錢，我這都破例了。”

    周紅衣咬牙道：“3000萬很多嗎？奇虎現在賬面上還有500萬的現金流，服務器、電腦、桌椅等辦公設備，1000萬都算低的。還有360這個品牌的無形資產，還有我們的幾款產品。而且，我們現在那個辦公樓，租了整整三年，今年的租金都交過了，又是500多萬。還有我那120多個員工，這節省了你多少的招聘成本？3000萬的價格，高嗎？”

    “高！”

    “沒勁。”

    “供需關係決定價格啊，你這說得天花亂墜，有什麼用？沒有我，你一分錢都拿不到……哦不，頂多是把賬面上那500萬分一分，把設備當破爛賣一賣。”

    “你說錯了。”

    周紅衣搖了搖頭，眼神一瞥，意味深長。

    “嗯？”

    周不器愣了一下。

    周紅衣淡淡的道：“微點的搜索都威脅到百度了，你覺得他們會不會反擊？你覺得百度會不會接盤？”

    “靠！”周不器睜大眼睛，“老周，不會吧？你這樣幹沒朋友！老馬你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一個圈子裏的。連我你都這麼搞？”

    這要是幫別人做了嫁衣，那他得悔死。

    周紅衣道：“所以我一直在跟你談，還好心好意地指點你。”

    “我謝謝你！”

    “客氣了。”

    “呵呵！”

    周不器覺得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披着羊皮的狼》，博得了滿堂彩。

    唱完之後，坐回去，周不器很無奈地說：“老周，我跟你交個底吧，公司給我定了個上限，是2000萬，還說要讓我儘量壓低到1000萬以內。你這價格，讓我很難做。”

    周紅衣道：“那沒辦法，我必須考慮到投資人的利益，讓他們儘可能的少虧一些。”

    周不器根本不信，“真能扯！”

    價格方面，有些談不攏。

    周紅衣笑着說：“最近我特意研究了一下紫微星的商業模式，很厲害啊！”

    “是嗎？”

    “很典型的圍牆花園。”

    “啥？”

    “你不知道？”

    周不器輕咳了一聲，“你說說？”

    周紅衣沒想到這小子這麼不學無術，真不知道是怎麼把紫微星做起來的，就只能解釋，“圍牆花園，就是給用戶設定一個圍牆，把他們圈在花園裏，用花園裏的美好風景吸引他們，從而讓他們放棄對圍牆外面世界的探索。”

    周不器好笑道：“不就是完整的生態圈嘛，換了個名詞。”

    “最近很流行啊，美國傳回來的概念。”

    “那又怎樣？”

    “紫微星可以沿着這個方向繼續深挖啊。用戶們從打開電腦的那一刻，就跟微點殺毒、微點輸入法這樣的產品產生了關聯，連接到互聯網，又有朋友網、校內網這樣的社交平臺，再有微點音樂這樣的音樂服務，還有社交遊戲，再加上搜索服務……只要你們把這個花園建設的再漂亮一些、再精緻一些，將會產生巨大的競爭力。”

    在這方面，美國那邊做的最好的是美國在線AOL，美國人40%的上網時間，都在他們的花園裏。國內就是移動夢網了，圈住了90%的手機上網用戶。

    周紅衣接着說：“一開始的時候，我想帶奇虎做社交搜索。因爲我發現，現在人們越來越多的看重大家在社交媒體上的看法或意見，而不是百度中提供的那種死板的基礎知識和品牌信息。就像去淘寶購物，用戶們更關注的是買家留言，而不是賣家的產品介紹。”

    周不器點了點頭，“嗯，有道理。”

    周紅衣笑着說：“我是失敗了，可你做成了啊。微點現在的方向跟百度一模一樣，競爭力不算大。可以把社交搜索這一塊加進來，這是你們的強項。”

    “微點搜索纔剛起步，我怕扯着襠！”

    周不器的思路可比老周多多了。

    不僅是社交搜索，他還要把自媒體搜索加進來呢，今日頭條今年就能上線。

    在搜索邏輯中，谷歌的邏輯是“用戶需要什麼，我就給什麼。”百度的邏輯是“我有什麼，我就給什麼。”

    谷歌的邏輯肯定不行。

    技術達不到只是一方面，最主要的是政策限制。

    既然這樣，不如就把本土化模式做到極致，做一個豪華漂亮的互聯網花園。

    “我看微點搜索上門把醫療廣告都清了？”

    “嗯。”

    “收入少了多少？”

    “算上藥品和一部分保健品廣告，收入至少折損40%。”

    周紅衣豎起了一根大拇指，“厲害，這魄力夠大！”

    周不器淡淡的道：“賣廣告很賺錢，可在我看來，賣信任更賺錢。用戶的信任，是微點的根基。”

    周紅衣感慨又讚歎，“眼光真準啊！不過，醫療廣告損失的錢，你完全可以通過圍牆花園給賺回來。營銷的本質是欺騙，而賺錢的本質背後邏輯是信任。有了信任，就可以爲所欲爲地營銷。不做醫療廣告來獲取信任，又通過信任來建設花園，一來一去，不見得有損失。”

    周不器扭頭，笑吟吟地看他，“這攤子不幹了，你接下來做什麼？”

    “天使投資人。”

    “要不來紫微星當個獨立董事吧？做一些顧問性質的工作。”

    “啊？”

    周紅衣很驚訝。