第621章 穩準狠

    這是一則廣告。

    一個樸素的家庭裏，一對夫婦在電腦前手忙腳亂，電腦屏幕中是熊貓燒香肆虐的過程，夫婦驚惶的說：“哎呀，電腦中毒了，怎麼辦？”

    這時，他們的女兒，也就是楊蜜大小姐穿着白裙子站在沙發上，一手掐腰，一手拿着大喇叭，語速極快的喊道：“微點殺毒！微點殺毒！微點殺毒！”

    然後，鏡頭一轉，夫婦又開開心心的上網了。

    鏡頭給回楊蜜，她得意的單腳踩在沙發上，語速極快的說：“買電腦，就要安裝微點殺毒！”

    整條廣告節奏極快，不僅鏡頭切換的快，語速也極快，就好像開了X4的倍速似的，總共也就6秒鐘的時間。

    一條播完，緊跟着又是第二條！

    周紅衣站在電視機前，臉色極其難看。

    身後，高管們幾乎都在，有的惆悵，有的嘆息，有的搖頭苦悶，有的失落彷徨……

    大家都明白，360完蛋了！

    上週，微點殺毒剛剛在網絡上營造起了“微點殺毒VS熊貓燒香”的事件，這才過去幾天啊？廣告都上了央視了！

    這麼短短幾天時間，廣告能拍出來嗎？就算能拍出來，跟央視的談判過程不需要時間嗎？就算談判很順利，可央視還要排廣告的檔期呢，這也需要時間。

    只有一種解釋，那就是微點方面早已籌備多時！

    從網絡事件到央視廣告，都是很早以前就策劃好的，是一步步的遞進的市場營銷，就是爲了徹底的佔領國內個人電腦的安全市場。

    整個佈局通篇看下來，真是穩準狠。

    再看360殺毒，沒錢沒技術，沒規劃沒方案，愣頭青似的往上衝。

    一度還幻想着藉助熊貓燒香病毒，能夠跟微點殺毒一較高下呢！

    畢竟360殺毒和微點殺毒一樣，都是免費產品。

    哪想到，人家是層層安營、步步推進，自己這邊卻是東一榔頭西一棒子。

    這已經不是錢和技術的問題了，而是企業決策的大方向就錯了。

    看看人家廣告拍的，深得營銷大神史餘柱的精髓！

    簡直就是科技版的腦白金。

    洗腦性太強。

    不出意外，第二條播出完，緊接着就是第三條。

    那個傲嬌的小姑娘又在拿着大喇叭大聲呼喊，呼籲大家趕緊安裝微點殺毒。

    一條廣告喊三遍，三條廣告就是喊九遍！

    “微點殺毒……微點殺毒……”

    廣告看完，所有高管們腦海中都在迴旋着小姑娘拿着大喇叭喊話的樣子，太魔性、太洗腦了。

    周紅衣的目光還停留在電視機上，思緒卻飛走了。

    他想了很多事。

    後悔已經來不及了。

    因爲360殺毒沒法查殺熊貓燒香，各大論壇裏出現了各種各樣的呼籲，號召大家卸載360的產品。

    市場沒了，就沒了現在。

    口碑沒了，就沒了未來。

    再看看競爭對手的廣告，在央視舞臺上花枝招展……

    “對了，微點的搜索業務是不是啓動了？”周紅衣很平和，很冷靜，回頭很客氣的問。

    “啓動了，瀏覽器、導航網、搜索引擎。”

    “以安全衛士爲切入口，推動瀏覽器，然後利用瀏覽器推動導航網，再利用導航網推進搜索業務……從微點殺毒到微點搜索，這是一脈相承啊！”

    “是。”

    “這小子，可真厲害！”

    周紅衣長嘆一聲，揮了揮手，“行了，都回去工作吧，天還沒塌。”

    這話說的，他自己都沒信心。

    回到辦公室，就把財務總監叫來了。

    “賬面上可用的流動資金，還剩下820萬元。公司裏現在126人，每月的薪酬開支是220萬，不過這個月要發年終獎……”

    “前幾天問你，不還剩1000多萬嗎？”

    周紅衣瞪起眼睛。

    財務總監苦澀的道：“你剛撥了一筆款子啊，100萬的營銷費用，100萬的公關費用，網絡上有不少人說360殺毒沒法對付熊貓燒香，需要……”

    “取消吧！”

    “啊？”

    “馬上去！把這兩筆款子追回來！”

    這一次，周紅衣沒有犯渾，馬上做出了決定。

    現在的形勢已經非常清晰了。

    這200萬撒下去，對360殺毒沒有任何幫助。

    微點殺毒已經成神，無法阻擋了。

    ……

    2007年的第一天，除了搜索業務上線之外，朋友網也有不小的動靜，被雪藏了很久的一個項目上線了——開心農場。

    首日數據卻不太好。

    周不器並未在意。

    這種遊戲，只要給足時間沉澱，一定會火起來。現在他關注的還是搜索業務。

    截止到晚上9點，微點安全瀏覽器的安裝量已經超過了800萬。

    只可惜進一步的關於搜索的數據並沒有拿到。

    別看周大老闆嘴上說得好聽，不看數據、不關心市場份額，可這麼重要的產品，怎麼可能不關注？

    只能偷偷摸摸的找來以前的數據，做一些參考。

    這是去年12月份，國內的搜索報表。

    整個12月份，國內家庭及工作單位網民頁面搜索總月度訪問次數爲33.1億次，其中，百度的搜索次數爲21.7億次，市場份額爲65.7%，遙遙領先。

    谷歌第二，是16.2%。

    雅虎第三，是7.8%。

    第四是QQ的搜索服務，市場份額爲3.3%。

    搜狗因爲被紫微星併購了，有了朋友網和校內網的搜索框導入，份額有所增長，達到了1.9%，位列第五。

    最新的數據還沒拿到。

    但是周不器隱隱能感覺到，只一天，微點搜索的市場份額，就能超過QQ。一天不行，兩天肯定能做到。

    形勢很不錯！

    周不器打了個哈欠，發了條短信：“忙完了嗎？”

    很快回覆：“5分鐘。”

    “那行，我在車裏等你。”

    周不器要下班了，更具體的數據等以後再看吧，搜索是大事，要看長線。

    明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要來了。

    得準備好。

    上車等了一會兒，石婧琳就偷偷摸摸的上了車，捂着耳朵，“這天真冷！”

    “來。”

    周不器張開胳膊。

    石婧琳撇撇嘴，沒搭理他，解開圍脖，隨即眨了眨眼，扭頭看他，“瀏覽器那邊，數據不太好？”

    “好啊，誰說不好的？”

    “我走的時候碰見王小船了，他好像不太滿意，什麼導航頁的轉化率沒達預期。”

    周不器擺擺手，好笑道：“是他目標定的太高了！我的意思是60%的導航轉化率就很不錯了，他設的目標是80%，太樂觀了。”

    石婧琳問道：“什麼是導航轉化率？”

    周不器氣道：“你現在是紫微星的副總裁，要把視野提上來，別只盯着校內網那點事。別的業務啥啥不懂，怎麼做高管？”

    “我這不問你呢嘛！你什麼態度？明天我姐來了，我就說你欺負我！”

    “公私別參合在一塊。”

    “私下裏也沒見你多寵我，溫老師懷孕了，好嘛，你天天摟着伍雨。”

    周不器有些好笑，“咦？你吃醋？”

    石婧琳哼道：“沒興趣跟你調情，快說，導航轉化率是什麼？”

    周不器道：“微點瀏覽器默認的導航頁是咱們的Hellogo導航網。而Hellogo唯一的搜索引擎是微點搜索。通過這種層層遞進的方式，來爲微點搜索增進市場份額。可是，不少用戶習慣了別的導航頁，就會修改。”

    石婧琳睜大眼睛，驚奇的道：“什麼意思？難道有用戶使用了微點瀏覽器，卻用了hao123之類的導航網？”

    “對。”

    “哪有這樣的，咱們辛辛苦苦做出來一款瀏覽器給大家免費用，他們不領情，還去使用競爭對手的導航頁？”

    “這也是沒辦法的事。”

    “就這麼聽之任之了？”

    周不器奇怪的看她，“那能怎麼辦？每個用戶都有自己的喜好和上網習慣啊。”

    石婧琳不以爲然，“不對，除了微點安全瀏覽器，還有什麼瀏覽器能保護用戶的上網安全？咱們這是獨一無二的產品。要我說，咱們的瀏覽器應該跟導航網鎖死綁定，不給用戶修改權限。”

    周不器沉吟片刻，略帶遲疑，“這太霸道了吧？”

    “習慣是可以培養的啊，再說了……咱們不是有兩款嘛，一款叫微點安全瀏覽器，一款叫微點瀏覽器，應該有很明顯的用戶羣差別吧？”

    “對，一般高端用戶更喜歡極速的微點瀏覽器，中低端用戶會選擇更放心的微點安全瀏覽器。”

    “所以微點瀏覽器的下載量很小，而微點安全瀏覽器的下載量很大，對不對？”

    “你有什麼想法？”

    “微點瀏覽器可以修改導航頁，給高端用戶羣使用體驗。至於中低端用戶……我覺得他們使用什麼樣的導航頁，基本沒什麼區別，完全可以綁定，不允許修改。”

    周不器搖了搖頭，“這手段太霸道了，口碑不好。”

    石婧琳道：“哪霸道了？咱們給他們選擇權了啊，不喜歡就去使用微點瀏覽器。咱們的理由堂堂正正，是爲了保護用戶的上網安全啊。你沒有過這種體驗嗎，上網的時候，莫名其妙的瀏覽器主頁就被強行修改了。咱們直接鎖死主頁，誰也無法修改，保護用戶權益。”

    “你可真是……”

    “怎麼了？”

    “穩準狠！”