第465章 繼承父志

    10萬臺MP3，果然連個水漂都沒激發出來。

    短短三秒鐘，搶購一空。

    史上最短的一次校內網團購出現了。

    然後，校內網論壇就炸了，有的人得意洋洋，在高調的炫耀，說自己如何如何操作，成功搶到手了。

    更多的人則是在叫苦不迭，沒搶到，好難受。

    接下來，就有很多校內大神發了一些科普帖子，告訴大家如何提高搶購成功率。

    總結起來就是四點：一，電腦配置要好；二，網絡要好；三，因爲延遲效應，要在頁面變亮之前就不停的點擊購買按鈕，等頁面轉亮團購開始後再點擊，就來不及了；四，選擇會員購在線付款，而非貨到付款。

    對校內網來說，當然更希望大學生們都使用線上付款。

    可終究有些人小心翼翼，連網銀都沒開通。

    每次團購都會選擇貨到付款，這會增加校內網的運營難度，而且資金要由申通週轉，既麻煩且影響效率。

    鑑於搶購熱潮，石婧琳就請示，建議以後的校內網團購，都只能通過會員購平臺在線付款。

    周不器一揮手，讓她自己去決定。

    他考慮的是，下一步，該怎麼走？

    MP3的團購，已經大獲成功了！

    這就說明，這個“設計、製造、經銷、零售”一條龍的線上線下一體模式，是有可能成功的。當然，受制於大學生的數量，這個模式短期內做不大。

    但不要緊，先把模式探索出來再說。

    等過些年電商普及了，京東壯大了……背靠着京東強大的物流配送體系和校內網的品牌知名度，完全可以把這套模式做大做強。

    周不器把賀陽叫到了辦公室，問他：“聯想MP3的成本是多少？”

    “啊？”賀陽微微愣了一下，隨即搖頭：“MP3事業線在聯想根本擺不上檯面，我沒關注過。”

    周不器有點無奈，“那你關注的是什麼？”

    “PC啊！”

    “行，那你說說PC的一些成本數據。嗯，如果涉及到一些機密，就不必說了。”

    “哪有什麼祕密？”賀陽不以爲意的搖搖頭，很驚奇的看他，“老闆，咱們真要做硬件？這個方向可是……”

    周不器一揮手，打斷了他，“做不做硬件再另談，先說成本的事。”

    賀陽道：“具體的數據……聯想的電腦各個配件都是從外面採購，然後在國內組裝的，不同的型號，不同的時間段成本比例都不大相同，只有個大概。”

    “嗯，你說。”

    “物料成本，一般在20%左右……”

    “20%？”

    周不器微微皺眉，一臺筆記本電腦的物料成本，竟然只佔售價的20%？

    賀陽很奇怪的看他，“電子產品不都這樣嗎？”

    周不器抽了抽嘴角，這次銷售的MP3，因爲在生產過程中發生過一次意外，毀了一批貨，導致物料成本推高到了160元。

    團購價299元，物料成本佔比54%……真是太有良心了。

    賀陽看出了他的驚疑，很平靜的說：“這是邊際成本啊，生產一輛汽車的成本是巨大的，可生產1萬輛汽車，單車的成本就大大降低了。聯想是世界第一大PC廠商，邊際成本業內最低。我雖然對MP3行業不太瞭解，但電子產品這個行業，基本都差不多。售價1000多元的高端MP3，能賣出多少？像藍魔、紐曼他們，能賣出幾萬臺就不錯了，銷量低，邊際成本就高。我估計他們的物料成本，應該在25間吧。”

    “我知道這個道理，你接着說說聯想的PC，很有參考性。”

    “除了20%的物料成本，再有5%的加工成本，就是外包給代工廠組裝機器。國內的勞動力廉價，這也是國內製造的一大優勢。”

    “還有呢？”

    “設計和宣傳成本，大約在15%左右。”

    “嗯。”

    “再就是項目運營成本，這方面聯想是大頭，柳老總在時就在不停的削減開支，可效果不好。楊總接班後，效果就更差了。”

    “多少？”

    “15%左右吧。”

    周不器心中罵了一聲，真特麼黑啊！

    這個運營成本裏，包括了倉儲成本、品質成本、售後成本、商務成本、知識產權成本、物流成本、市場物料成本等等。

    看起來琳琅滿目，可基本上都是小打小鬧。

    錢都被一些人給拿走了。

    不過，跟某些大型國企相比，還算有良心了，殊不見天天從國家領取鉅額補貼和政策優惠的兩桶油都時不時的鉅額虧損？

    賀陽淡淡的道：“連柳老總都解決不了的事，小楊能解決？你看着吧，我估計聯想早晚得出大事。”

    這話算是說着了。

    根據WTO的約定，政府不得對出口產品進行稅收減免或者額外補貼。不過我國爲了促進出口、擴大產能、創造就業、拉動GDP，一直在頂着被各國控訴的壓力偷偷在做。效果就是可以極大的降低出口產品的成本，從而降低海外零售價。然後我們中國製造可以用巨大的價格優勢，跟那些國際巨頭競爭了。

    所以當下有個基本的社會現象，就是不管是什麼產品，國外賣的都比國內便宜。國外產的，國外優惠，國內產的，還是國外優惠。大媽們出國旅遊，去了商場，然後就像瘋了似的開始搶購，宛若蝗蟲席捲，震驚全球。

    就跟校內網搶購潮似的，有沒有需求不重要。沒用也得買，哪怕買的大部分產品都是中國製造，也得買。因爲太便宜了，搶到就是賺，馬桶蓋也得買。

    這就有問題了，憑什麼國外的東西都要比國內的便宜？

    憑什麼國內要交着最高的稅，承受着最高的物價？

    等互聯網發達起來，人人都有了發聲的權力，肯定會出事的。

    像茅臺、海爾、格力、康佳、長虹這些國企性質的企業，有官方背書，負面輿論會被控制。可聯想就不一樣了，現在的聯想是中科院控制，算是國企性質。

    可是2009年的時候，聯想陷入虧損，柳老總二度出山，挽狂瀾於既倒，用縱橫捭闔的手段，聯合泰山會把中科院在聯想的持股給買斷了。然後就清了一批企業蛀蟲，大大的削減了運營成本，卻得罪了一大批人。

    從那以後，聯想沒有了國企色彩，變成了實實在在的民企了，也就沒有了官方保護。然後就出大事了，各種各樣的不利輿論此起彼伏。最大的一個罪就是聯想電腦，國外賣的比國內便宜。

    正如社會心理學說的那樣，羣體無知，個體有知。當羣體的盲從意識淹沒了個體的理性，原本獨立的理性就會被羣體的無知瘋狂所淹沒。

    再加上某些特殊的輿論引導，聯想的品牌形象就會一落千丈。

    賀陽當然不知道未來會發生的事，可他從管理的角度分析，聯想的PC項目，運營成本佔比高達15%，簡直荒唐透頂。不徹底解決，企業管理一定會出大問題。

    周不器擺了擺手，這事水太深。連柳老總這個級別都陷進去不能自拔了，他這個小輩的還是假裝不知道的爲好。

    “經銷商成本呢？這才是大頭吧？”

    “嗯，30%左右吧。基本上聯想的電腦，利潤就是10%左右，跟同行業持平。”

    “嗬！我就知道！”

    周不器心頭冷笑。

    這年頭，傳統的經銷模式才是最大吸血狂魔，瘋狂的擡高物價。

    等到了後來，電商做起來，算是真正的改變了行業格局，極大的提升了社會效率、壓低了社會成本。

    比如，被罵成最黑心的蘋果手機，物料成本也要35%左右。可新環境下的經銷模式，可以讓蘋果公司在這一環節極大的壓縮開支，從而獲取巨額利潤。

    國內的手機品牌就很有良心了，華爲手機的物料成本，能達到50%左右。小米更誇張，物料成本可以達到75%。一款3999元的手機，光是物料成本就超過3000塊，最後還能有3%左右的利潤空間，可見管理水平之高、運營成本之低。

    周不器眯起眼睛，冷冷的道：“對標聯想，30%的經銷商成本，取消！15%的設計和宣傳成本，也可以取消！”

    “啊？”

    賀陽微微一愣，沒太聽明白他在說什麼。

    “你覺得做電子產品項目，正常的運營成本是多少？”

    “5%是平均線，做的好了……可以壓低到2%-3%。”

    “就算是5%，總共也能壓縮……30加15再加10，壓縮了整整55%的成本消耗。聯想的利潤是10%，哪怕咱們追求更高的利潤，要25%的利潤，算起來……也能有40%的降價空間。同樣配置的電腦，聯想賣5000元，咱們賣3000元，你覺得這個市場競爭力怎麼樣？”

    賀陽都嚇傻了，目瞪口呆，“老……老闆，你別開玩笑，你要生產電腦？”

    他是聯想出來的，他太知道組裝電腦是怎麼回事了。

    科技含量幾乎爲零。

    各個模組都是從國外運回來了，都是傻瓜式設計的，在加工組裝的過程中，想裝錯都不可能。永焰電子廠雖然不怎麼樣，可是要做電腦，根本沒有太多難度。

    周不器撇撇嘴，“電腦一年才能賣多少？那點銷量，賺不着什麼錢。而且，我也不好擺開陣勢跟柳老總幹架。”

    賀陽鬆了口氣，試探着問：“那你要做什麼？”

    周不器沉吟良久，好似下定了決心，緩緩的說：“兒子就是兒子，總歸要承擔一些父親未完成的志向。”