第405章 吃虧是不可能的

    整個合作方案，都是周不器設計的。

    起初，在內部還產生了不少質疑。

    感覺讓出的利益太多了。

    這次合作，主動的一方是朋友網才對。搶車位是朋友網開發出的遊戲，Facebook不退讓，那就直接找別的網站合作就是。

    憑什麼一退再退？

    股權對賭方案，我們主動提出了一個更有利於Facebook的。

    社交遊戲的海外運營權，都歸Facebook所有。

    甚至最後還有兩個補充協議：一，針對Facebook的股權對賭協議，以5年爲限。5年之後，合同自動作廢；二，如果“搶車位”未能在Facebook取得成功，接下來雙方的項目合作也要擱淺。

    所有的風險，都由朋友網來承擔了。

    憑什麼？

    這個協議簽下來，感覺很憋屈！

    朋友網拿到的，只是遙遙無期的幾個點的股權，以及廣告分發項目和開放平臺項目的合作機會。

    所以，晚飯本應是慶功會，結果大家都有些意志消沉。

    甄妤圓場道：“咱們的目光還是要放長遠，不必太在乎眼前的利益得失，偉大的公司都少不了延遲滿足。”

    張一明也說：“在合作方式上，吃虧是肯定的。不過，如果真的成了，我們就可以通過Facebook，幫助我們研發廣告聯盟和開放平臺這兩個大工程了。如果讓我們自己搞，沒有一兩個億的研發投入，根本做不下來。咱們無非是用社交遊戲未來的廣告收益，買來了這兩個大工程。”

    公司的發展，一定要循序漸漸。

    不可能今年200個工程師，明年就變成1000個了。這跟很多傳統企業招收銷售員、快遞員不一樣，一揮手可能就是幾萬人入職。

    程序員都是公司的寶貴財富，光有能力還不夠，是需要價值觀培訓的，還需要時間來瞭解公司的管理方式、運營模式。

    缺乏統一的認識，他們天天磨洋工，怎麼提升效率？

    而且，團隊是需要磨合的，新技能是需要學習的，不可能招聘入職就直接上手。一個優秀的團隊，至少也有一半的老員工來搭配新員工。

    一老帶一新，幫助他們適應，儘快的融入公司裏。

    所以今年紫微星最大的招人名額，也就是200人左右。今年招200人，明年就可以招300-400人。

    可就憑這點人，又是一羣新入職的員工，很難上手廣告聯盟、開放平臺這樣的大項目。

    薇蜜網的淘寶客項目爲什麼遲遲無法上線？

    因爲阿里的那幾個員工出了幺蛾子。

    他們爲什麼出幺蛾子？

    因爲阿里總部出了問題，他們對旗下的廣告聯盟業務阿里媽媽的由上到下的架構有了新的調整和設計。

    所以說，近一兩年內，即便不存在技術性難題，紫微星也沒法做出廣告聯盟、開放平臺這樣的大項目。

    跟Facebook合作，就等於是通過外界的力量，給紫微星這輛高速行駛的列車上安裝了兩個全新的進口馬達。

    “這是戰略，可不是錢能解決的。”

    甄妤眼界更寬，不停的安撫。

    張一明是朋友網CEO，肯定要配合周不器的戰略。

    二人你一言我一語的解釋，平復大家的牢騷。

    周不器就有點聽不下去了，好笑道：“你們在說什麼呢？吃虧？誰吃虧了？”

    甄妤輕聲道：“戰略方面取得了效果，利益方面的確讓步太大，吃了點小虧。”

    周不器又好氣又好笑，“甄師姐，咱們認識也快兩年了，你什麼時候見我吃過虧？”

    “啊？”

    甄妤微微一怔。

    其他人也都是一臉茫然。

    周不器哼道：“用社交遊戲的海外運營權，換來了兩個大項目，這簡直就是神來之筆！是戰略上的巨大成功！這個且不說，就說利益，咱們在利益方面吃虧了？我怎麼沒看見？對比兩個方案的合同條款，你們沒發現差別嗎？他們的方案，有對賭上限，最多給出5%的股份。咱們的方案，沒有對賭上限！”

    衆人大驚。

    薛寶珊也美眸睜圓，輕呼道：“周同學，你……咱們的方案，是指數級遞漲呢。5%的配額就要80億的PV量了，要是6%的配額，就是160億的PV量……”

    然後，就說不下去了。

    太扯淡了。

    周不器嘆了口氣，搖頭道：“你們啊，都看不清行業的大趨勢。是，美國這邊，MySpace的用戶比Facebook多不少，可別忘了，他們剛和谷歌簽下了一個9億美元的大單。爲了這麼大的訂單，MySpace上一定會有許許多多的商業廣告填充。”

    “會影響用戶體驗？”

    “一定的！別忘了，併購MySpace的是新聞集團，那可是傳統傳媒巨頭，根本不懂互聯網。盈利的壓力一定會逼迫着他們在作死的路上越走越遠。看着吧，不出三年，Facebook必然要超過他們。”

    薛寶珊眨眨眼睛，抿嘴含笑。

    不說話了。

    這才是她熟悉的周同學呢。

    自信，敏銳，目光長遠。

    就說嘛，跟Facebook這麼憋屈的談判案，一點都不像是他的風格，原來早就對這個行業有了很清楚的認識。

    唐斌辰遲疑着說：“就算Facebook超過了MySpace，160億的PV量……”

    周不器笑道：“從去年開始，全球的互聯網行業才走泡沫危機的冷潮中走出來，這才剛剛開始呢。Facebook目前只在北美，可別忘了，他們有一個大優勢，就是全球視野。等他們收割了市場，你覺得會有多少用戶？5億？10億？還是20億？”

    現在的谷歌，年PV量才750億，還差的遠呢。等過幾年，年PV量2萬億的時候，那才是PC互聯網的高光期。

    周不器說他不吃虧，就真的是不吃虧。

    只要不出意外，社交遊戲將會像前世一樣，在Facebook火爆起來。

    全球5000萬用戶玩搶車位，這是什麼概念？

    每天的PV量，就能達到3億規模！

    多的不說，通過這份對賭協議，拿到8%或者9%的股份，應該問題不大。

    至於5年的時間期限，那就更好理解了。

    5年以後，社交遊戲的熱度就下降了。

    移動互聯網時代已經來了，大家都開始玩手機的各種垂直APP應用了。

    周不器到底是創始人、大老闆，說話能起到定海神針的作用。

    飯桌上的氛圍，果然好了不少。

    美國這邊的餐桌文化跟國內不同，沒有包廂，大家都是公開在大廳裏就餐。所以在比弗利那邊的餐廳裏，經常能看到大明星們。

    隔壁有兩男一女在用餐。

    結賬時，那對情侶分別拿出了現金拿錢買單，那個男的卻沒掏錢

    李課就笑着說：“聽說美國這邊都是AA制，也不知道對不對。”

    唐斌辰點點頭，“是這樣。”

    周不器搖頭，“不一定，也可能是AAB制。”

    “什麼意思？”

    “就比如那邊那三個人，那對情侶，是AA制用餐，那個男的是腆着B臉吃飯，這就是AAB制。”

    “真損！”

    衆人大笑。

    ……

    跟Facebook達成協議，美國之行最主要的事就算是完成了。

    接下來，就是正式的B輪融資簽字。

    周不器親自登場，簽字畫押。

    出資550萬美元，認購30萬股，佔股1%。

    Meritech風投的負責人是執行副總肖恩·李，一個三十來歲的華爾街精英，簽字結束後，就主動找到了周不器。

    “我們投資了一個項目，我覺得周先生應該感興趣。”

    “是嗎？”

    “友林網，周先生聽說過嗎？”

    “很遺憾。”

    周不器搖了搖頭。

    肖恩·李笑道：“跟你們的朋友網類似，也是社區網站。不過，朋友網主打的是國內用戶，友林網面向的卻是全球華人。創始人趙先生跟您一樣，19歲創業，現在已經發展爲海外華人社交網絡了。”

    “是嗎？”周不器笑笑，“恭喜，你投資了一個好項目。”

    肖恩·李見他態度不冷不熱，眉梢一挑，“周先生，我們是友林網的大股東，佔有35%的股份。如果朋友網有興趣，我們可以推動友林網和朋友網的合併。據我所知，朋友網現在的所有業務都侷限在大陸地區，如果併購了友林網，就等於打開了海外市場。”

    周不器面色一正，“肖恩，雖然我們只是Facebook的小股東，佔股1%，但我們對合作伙伴充滿了尊重。我們不會跟合作伙伴展開業務上的競爭。”

    肖恩·李愣了一下，“周先生，友林網和朋友網合併，將會是全球最大的華人社區……”

    “多謝你的好意，不必了。”

    周不器堅定的拒絕了。

    他對海外市場有興趣，但朋友網出海是不可能的。

    社交網站剛剛興起，所以監管部門還未警惕，限制不多。國內用戶可以直接訪問Facebook，海外用戶也可以不受限制的登陸朋友網。

    可再等幾年，風向就變了。

    牆內的人出不去，牆外的人進不來。

    國內訪問不了Facebook，海外也別想訪問朋友網。

    最近，老死不死的5Q校園網競爭不過，又要開展一波併購了，想要拿下王星團隊的海內網。賀陽建議過，可以截胡，吃下海內網，價格不會超過500萬。

    海內網是海外學子們最常使用的社交網站。

    拿下海內網，就等於打通了海外華人市場。

    可週不器毫不猶豫的拒絕了。

    他對海外華人這個市場，不抱希望。