第347章 負負得正

    周不器跟石婧琳的關係突飛猛進，可距離侍寢似乎還有很長一段距離。

    對接吻也很牴觸。

    她願意嘗試，可是心理關很難過去。

    第二天早上，周不器又去她房間，她已經洗漱完畢了，正穿着睡裙，坐在沙發上化妝。

    “昨晚休息的怎麼樣？”

    “還好。”

    “我不好。”

    “嗯？”石婧琳訝異的瞥他一眼，“籤個大合同，激動的睡不着覺了？”

    周不器嘆道：“沒有美人侍寢，寂寞難耐啊。”

    “噁心！”

    石婧琳臉一陰，冷冷的諷刺了一聲。

    周不器笑笑，“今天談判有信心不？”

    石婧琳正在上臉霜，隨口道：“差不多吧，昨晚我跟阿里的一個副總聊了挺久，基本方向定下來了。”

    “哦？怎麼樣？”

    “只在女裝領域，佣金應該在20間。”

    周不器皺皺眉，“怎麼計算？”

    石婧琳搖頭道：“這畢竟是新的嘗試，都要摸索着做。有些店鋪的佣金可能低於20%，有些可能會高於30%。具體情況，淘寶會和店鋪慢慢談，吸引他們加盟。前期的話，咱們直接跟淘寶對接，由淘寶給出一個粗略的佣金估算。”

    “如果平均能達到30%的佣金……嗬！薇蜜網前途遠大啊！”

    “是啊，淘寶那邊的預測，說是明年銷售額能超過200億，女裝至少80億，大學校園應該在15億-20億的銷售額之間。”

    “咳咳！”

    周不器嚇了一跳，很是誇張。

    20億的銷售額，30%的佣金返點，那就是6億元！

    開什麼玩笑？

    石婧琳翻了一個大白眼，沒好氣的道：“你是不是精蟲上腦，智商欠費了？薇蜜網能吃下淘寶在校園市場的所有份額嗎？能吃下10%就謝天謝地了，再算上退貨退款，三五千萬的佣金也就差不多了。”

    “那也不少了！”

    周不器吸了一口氣，深深感受到了做淘寶客的巨大潛力。

    難怪前世出現了成百上千家做淘寶客的網站，像美麗說、蘑菇街等做的好的，赴美上市之後，市值都有幾十億美元。

    這真是一座金礦啊！

    當然，這更加說明了阿里巴巴實力的雄厚。那些附着在自己身上吸血的淘寶客，都能賺得盆滿鉢滿，可見阿里的賺錢屬性有多強大。

    石婧琳感嘆道：“可惜啊，咱們的團購不適合賣女裝，否則咱們只要能截留淘寶大學生女裝市場10%的份額，每年淨賺三四個億都不難。”

    “做淘寶中介也行了，運營輕鬆。可以把化妝品市場這一塊抓起來，衣服這種東西，假貨就假貨了，問題不算大。可是化妝品一定要賣正品，要保護好全國女大學生的皮膚。”

    “對，其實化妝品更暴利！”

    “哦？”

    “趙盈正在粵東省那邊做市場調研呢，我看報告了，挺嚇人的。一隻市場售價69元的面霜，批發價也就是10塊錢左右。”

    “就像你說的，給老人賣健康，給女人賣漂亮。幾百塊錢的保健品，可能成本價才幾塊錢，腦白金不就是嗎？”

    “腦白金？”石婧琳笑笑，“人家花銷也大啊，養着十幾萬人的銷售團隊，公司是集團軍化管理，每年還有幾個億的廣告投放，要不是暴利，早完蛋了。”

    周不器道：“化妝品有貨源嗎？別跟手機似的，來個行業協會，不允許降價幅度過高。”

    石婧琳不以爲然道：“手機行業才幾家廠商啊，競爭力怎麼跟化妝品市場比？你知道爲什麼一盒10塊錢的面霜，售價能幾十上百塊錢嗎？就是化妝品廠家在打價格戰，把最大的利潤留給渠道商了，來鼓勵經銷商能力推自己的產品。只要能賣出去，誰在乎價高價低啊？能活下去就不錯了。如果是一些國際大牌，就另當別論了。”

    這時，她的淡妝化好了，就起身回房換衣服。

    周不器起身，跟她一起。

    “你跟着我幹什麼？我要換衣服了。”

    “我看看。”

    “你看什麼？”

    石婧琳臉蛋有些發紅，眼神嗔惱。

    周不器一本正經的道：“去商品買東西，還得先驗貨呢。我得看看你身子漂不漂亮，萬一臉蛋姣好，身材走形，我不是吃了大虧？”

    “你去死吧！”

    “哈哈，開個玩笑。”

    “不許進！”

    石婧琳想把臥室門推上，攔他在外面。

    周不器倚在門口，笑而不語的看着她。

    “你走開。”

    “讓我欣賞下。”

    石婧琳咬咬牙，罵了一聲：“渣男！”

    然後，就冷冷的一甩手，不理他了，徑直走到牀邊，大大方方的脫掉了睡裙，不避諱門口的目光，很自信的自我展現。又從牀上撿起了文胸、襯衣、保暖皮褲穿上，最後是那件掛在櫃子裏的黑色風衣。

    “這回什麼都給你看了，滿意了？”

    石婧琳走到門口，很鄙視的站在周不器面前。

    “太美了。”

    “是你吃虧了，還是我吃虧了？”

    周不器笑道：“沒什麼吃虧不吃虧的，來，我抱抱你。”

    “別鬧。”

    “抱一下，試試。”

    石婧琳凌厲的眼神剜了他一眼，然後閉上眼睛，好似認命一般。

    周不器張開雙臂，把她抱進懷裏。她身子輕輕一顫，身量和伍雨很像，都是高挑婀娜，削瘦柔軟，身材有料。

    輕輕擁抱了半分鐘，周不器就放開了她，一起出了客房，笑着問：“擁抱的感覺怎麼樣？”

    石婧琳臉蛋暈紅，“還好。”

    “不噁心了？”

    “心裏面還是有點牴觸，但……挺溫暖的。”

    “那就是有進步，咱倆一起努力。”

    “嗯。”

    石婧琳抿了抿嘴脣，心頭沒由得一陣慌張，感覺自己的情緒、意志被俘化了，連對他的態度也漸漸變了。

    以前，覺得他是個渣男，十惡不赦。

    現在，覺得他雖然渣了一點，但其他都挺好的，幾乎能滿足她方方面面的需求，事業、親情、友情、愛情、取向、理想、家庭背景、社會現實、人生價值等等。

    一路無話，去了餐廳。

    她就忍不住輕嘆一聲，對他細聲說：“如果你沒有別的女朋友，我的取向也很正常，我覺得咱倆挺般配的。”

    周不器笑道：“負負得正啊，前面的兩個先決條件可以忽略了。”

    石婧琳莞爾一笑。

    ……

    對於薇蜜網的業務合作，阿里方面高度重視。

    只可惜，薇蜜還做沒做出來，處於PPT階段；阿里媽媽同樣沒做出來，也處於PPT階段。

    業務彙報的時候就很搞笑，兩邊都在上演PPT忽悠神功，此起彼伏，都在吹噓自己的產品多麼多麼好，多麼多麼有未來。

    都是擡高自己，壓低對手，以此來達到談判的優勢地位。

    幾經磋商，價格沒談攏。

    主要原因，就是雙方都還是空中樓閣，連產品模樣都沒看見呢，很難產生彼此的信心。

    孫同宇就建議道：“阿里媽媽的預期上線時間是明年的4月份或者5月份，薇蜜網可以在3月份上線。不如我們等3月份再重啓談判吧。”

    石婧琳當然不答應，“3月份重啓談判？那時候，薇蜜網已經上線了，有足夠的參考價值了。你們的廣告聯盟還處於PPT階段，那時候談判，當然是對你們有利。”

    孫同宇微微一笑，說道：“薇蜜網是個網站，相對簡單，可你們既然要做一個全方位的針對女大學生的應用平臺，需要更強大的網站架構設計。如果你們需要的話，我們可以派出一個技術團隊過去幫忙，並由我們的COO親自顧問。”

    “嘶！”

    石婧琳倒吸了一口涼氣。

    很是震驚。

    還有這種操作的？幫別人做網站？這算是爲了完成使命，出人出錢又出技術，先把合作伙伴的平臺做起來，然後再跟自身對接……

    真夠厲害的！

    信念感真是強！

    難怪阿里巴巴這麼強大，連國際巨頭易貝都能打敗，這夥人都是瘋子啊。

    周不器並沒覺得意外，馬老闆帶出的人，都有一股價值信仰，開玩笑道：“幫我們設計網站，不會是故意留出代碼漏洞，到時候你們可以偷窺我們的網站數據吧？”

    孫同宇一腦門黑線，“不需要就算了。”

    “要！要啊！實不相瞞，我們的技術團隊，一半都是在校大學生兼職呢。如果有你們提供技術支持，當然是夢寐以求。”

    “那就這麼定了！”

    “不過……”周不器頓了一下，一臉爲難，“我們的賬面資金有限啊。”

    孫同宇黑着臉道：“工資我們發，獎金你們看着給。”

    周不器笑道：“行，那就這麼辦！”

    孫同宇鬆了口氣，看了石婧琳一眼，試探着說：“石小姐，那咱們的談判就暫且擱置，等明年3月份再重啓？”

    石婧琳有些不甘。

    不過有免費勞力幫自己幹活，也算是佔了大便宜。淘寶可是一個非常復雜、功能繁冗的大型網站，他們提供的技術團隊，在網站架構領域有着豐富的經驗。

    “那就這樣吧。”

    她嘆了口氣，不太高興，這次的談判遠遠沒達到預期。除了拉來了一個技術團隊，一分錢都沒見到。

    在桌子底下，她偷偷的發了一條短信：“本來今晚我都打算給你侍寢了，可你談判表現太差了，我很失望。”