第342章 天作之合

    人與人的相處往往就是這樣，有矛盾千萬不要擱置。

    託的時間越久，縫隙越大。

    開誠佈公的談一談，就可以彌補不必要的分歧。

    尤其當兩人對現實都有足夠的認知深度，足夠冷靜、足夠理性的時候。

    經過飛機上的一番對談，兩人間過去的針尖對麥芒，似乎在春風化雨。偶爾的口角，也激發不出什麼火藥味了。

    “淘寶的人說談判推遲。”

    “爲什麼？”

    “不太清楚，我問問。”

    在淘寶的人幫忙訂好的酒店裏，石婧琳開始打電話，跟淘寶市場部的人聯繫。

    結果溝通了半天，對方都含糊其辭，說不到重點。

    沒辦法，周不器出手了，親自給孫同宇打去電話，“談判到底怎麼回事？我現在都住在酒店裏了。”

    孫同宇略有遲疑，輕嘆了口氣，“公司在戰略調整，我和風清揚……就是我們馬總，對淘寶的營銷策略存在分歧。”

    周不器氣道：“你這可不地道啊！”

    孫同宇連忙解釋：“不不，淘寶和校內網的業務合作肯定是沒問題的，這是此前就商量好的。現在討論的是另一些事，明天可能抽不開時間，總部的幾位老總都要從外地飛回來，做執委會最高層決議。後天吧，談判在後天展開。”

    周不器有些不悅，“財神，做生意可沒你這樣的。”

    孫同宇道：“其實我也可以派副總去，但還是親自出面更好。要不明天我派祕書過去，帶你們在杭城轉一轉吧？看看西湖。”

    “去西湖看雪嗎？”

    “可以去宋城、西溪、靈隱寺看看。”

    “行了，再說吧。”

    周不器心情不太舒服，感覺這個孫財神，辦事不太牢靠。

    石婧琳坐在沙發上，睜大眼睛看他，“怎麼樣？”

    周不器伸了個懶腰，“後天談判。”

    “哦。”

    “反正現在沒事，要不咱倆靜下心來，好好談談吧。”

    “談什麼？”

    “咱倆的事啊。”

    “不是都談過了嗎？”

    石婧琳瞥他一眼，神色淡然，一點不感興趣。

    周不器道：“多溝通，可以增進彼此的認識嘛，你對我的誤會太深了，我可不是渣男。”

    石婧琳好似聽到了世間最好笑的笑話，一個已經有了兩個女朋友的混蛋，藉着出差的機會撩撥屬下，這還不叫渣男？呵！男人！

    “我回房間了，一會兒吃晚飯叫我。”

    “真不聊嗎？”

    “不撩！”

    “要不去看場電影吧，晚飯的時間還早。”

    “什麼電影？”

    走到門口的石婧琳回眸了，對這個提議比較感興趣。

    周不器笑笑，“《無極》好像還沒上映呢，去看《哈利·波特與火焰杯》吧，據說艾瑪都長成大姑娘了。”

    “你看電影，就看人家女演員？”石婧琳就一臉鄙視的看他，哼了一聲，“我回去換衣服。”

    等二人從電影院裏出來，已經是下午6點多，天色已暗。

    “吃點什麼？”

    “隨意。”

    周不器開玩笑道：“吃碗麻辣燙吧，然後就回酒店麻辣燙。”

    石婧琳白他一眼，“不吃！”

    然後，就選了一家裝修恢弘的浙菜館。

    吃飯的時候，兩人說起了小時候的事。周不器講了他小時候如何受周不比的欺負，家庭待遇如何不對等。石婧琳話匣子也慢慢打開，說她家裏重男輕女很嚴重，她排行老三，上面還有大姐和二姐，家裏的第四個孩子才是男孩。

    那可是個計劃生育的年代，超生的社會壓力特別大，哪怕那時候他爸爸已經把國有廠子承包下來，也成了市裏第一個十萬元戶，依舊受到了強烈的譴責，一度廠子都要被收回去。

    在那種情況下，難免會發牢騷，說出一些女孩兒無用論。

    給石婧琳造成了不小的心理陰影。

    等九十年代末了，國家越來越開放，家裏企業做的越來越大，爸爸成了着名企業家，這才一改過去的做派，加大了對女兒的關心。

    大姐出嫁時，送出了二十擡的嫁妝，黃金都是從銀行調配的，算上房產、豪車和各種證券產權，總共花了1個多億。

    不過，已經晚了。

    家裏重男輕女風氣最嚴重的那幾年，已經嚴重影響了石婧琳的心智，她從很小的時候就有志向，要巾幗不讓須眉，要證明自己可以比男人做的更好。

    高中畢業時，本來家裏是安排她去劍橋讀書，剛好有一個生意夥伴的兒子也過去，正好做個伴。

    被她堅定的拒絕了。

    也不走關係，不願花錢去清北，靠着自己的實力考上了北科。

    聊起往事，兩人都有幾分唏噓。

    周不器提議，“喝點酒？”

    石婧琳看穿了他的心思，不屑的瞥他一眼，“不喝。”

    回去的路上，周不器試圖去牽她的手，還真牽上了。可也就幾秒鐘，她就甩開了，輕輕搖頭：“不行，我做不到。”

    “習慣就好了。”

    “沒什麼可習慣的。”

    石婧琳把手揣進了風衣兜裏，不給他牽的機會。

    周不器當然不會放棄，“伸手就去摟她的腰。”

    她扭頭怒瞪。

    “你腰挺軟的。”

    “你別以爲這一套對我有用。”

    “我是在讚美。”

    不過，沒走幾步，石婧琳就掙扎了避讓開了，輕輕嘆了口氣，“你太渣了。”

    周不器鼓勵她，“別緊張，放鬆心情，放平心態。”

    石婧琳咬了咬嘴脣，“我感覺我快上套了。”

    “這不是好事嗎？”

    “渣男！”

    去了酒店，先路過石婧琳的房間，她拿出房卡去刷，周不器輕咳一聲，壓低聲音：“要不去我那屋吧，是豪華套房，環境更好點。”

    “幹什麼？”

    “侍寢唄。”

    “不去！”

    “那這一晚上……”

    話沒說完，石婧琳就打開了房門，往外推了周不器一把，“你自己回去擼吧，我要讀書。”

    ……

    第二天，大家去看了西湖十景。

    很是蕭條。

    拍了不少照片，按照周不器的話說，回頭PS一下，一樣春風十里。

    這麼多人一起遊玩，少了獨處的空間，石婧琳就更不願收斂了。

    到了晚上，孫同宇終於現身了，帶着一個副總、市場部經理和祕書。

    在香格裏拉酒店擺了一桌，開場就自罰三杯，表示歉意。

    大家就紛紛起身，相互握手，算是認識了。

    “財神，阿里這是要擺出什麼樣的大動靜，連業務談判都推遲了？”周不器也不講什麼規矩，直言不諱的問。

    互聯網人嘛，都是邋里邋遢，跟傳統領域商圈的那種論資排輩、一大堆的應酬規矩完全不同。萬達的王老板在應酬時，因爲員工不給對方倒酒，當場就給開除了，那可是新招來的博士高材生。這要是放在互聯網圈，是不敢想象的事。

    孫同宇嘆了口氣，自嘲的搖搖頭，“一言難盡啊！”

    看起來，他似乎對公司的新戰略不太滿意，又無力改變。隨即笑了笑，問道：“石小姐在校內網負責哪一塊業務，市場部嗎？”

    石婧琳挽了挽耳邊的頭髮，笑道：“校內網目前沒有市場部，我主要是分管團購。另外，近期正在籌劃搭建一個專門服務女大學生的網站，叫薇蜜網。”

    “只面向女大學生？”

    孫同宇皺皺眉，似乎不太理解。

    大學生市場本來就比較小衆了，總用戶基數也就2000萬左右。你再把男生都分出去，只做面向1000萬人的女大學生？

    那不是更小衆了？還有什麼發展潛力？

    石婧琳順勢而爲，輕聲道：“女生對購物、減肥、瘦身、美容、豐胸、星座、醫美整形等領域，有着天然的興趣。很多話題，都是公衆論壇中不方便討論的，女大學生們需要一個相對**的討論平臺。在這裏，可以提供管理健康、解決問題、尋找閨蜜、娛樂交流、網絡購物等服務。”

    孫同宇很敏感，馬上就抓住了“網購”這個概念，“專門面向女大學生的網購嗎？”

    石婧琳看了對方的市場部經理一下，笑道：“我諮詢了劉姐，她告訴我說淘寶的交易額，有一半來自服裝銷售。而服裝銷售中，女性服裝又佔70%多的份額。實體店的東西太貴了，校內網團購……對服裝銷售這一塊，又有太多的劣勢。”

    這姑娘見縫插針的能力還真是強。

    周不器輕咳一聲，嘆了口氣道：“薇蜜網還沒做出來呢，一切架構都在PPT階段。我早就跟她說過，不要着急。”

    孫同宇卻很急切的樣子，很感興趣，連忙問：“石小姐，你能具體說一下嗎？假如……假如薇蜜網做出來以後，會以什麼樣的方式跟淘寶合作？”

    “背靠着校內網，薇蜜網一定能做起來，會成爲全國女大學生的聚集地，對淘寶、易趣、當當寶這樣的C2C平臺來說，她們會是非常優質的一批網購用戶。相比於傳統的硬廣告，薇蜜網可以提供更多的有討論空間的軟廣告，對網購的吸引力更強。”

    “分成方式呢？”

    “兩種，第一，薇蜜網需要一筆廣告費，可以效仿校內網主站那樣，按照PV量計算。第二，則是在成交額中抽取佣金，相當於中介服務。”

    “嘶！”

    孫同宇倒吸了一口涼氣。

    跟身旁的幾位助手對視了一眼，大家的表情都很震驚。

    不會是走漏消息了吧？

    這麼巧？

    不對！

    人家前天就來了，阿里的最高層決策會議，是今天才拍板定下來的今後的營銷方式。

    那就只有一個理由了，這是瞌睡的時候有人送來的枕頭，是……天作之合。