第331章 校內網是香餑餑

    光棍節後，石婧琳在忙着運作U盤的團購活動。

    這也算是大學生的剛需了。

    上線5天，已經賣出10萬+的U盤了，算是一雪前恥，把此前羽絨服滯銷所帶來的負面影響給化解了。

    從公司氛圍就能感受出來。

    前段時間，團購組那邊的氣氛很凝重，一個個都好似如臨大敵，這幾天明顯歡樂了許多。

    不過，周不器一直在躲着石婧琳。

    上次揍她那件事，那沒後續呢。

    以至於周不器在自己辦公室裏都鬼鬼祟祟的，生怕那老巫婆闖進來算後賬，見郭鵬飛過來匯報工作，就小心的問了一句：“你後面沒人吧？”

    “誰啊？”

    “石婧琳。”

    “她去京東那邊了，不是又要團購手機了嘛。”

    “哦，那就好。”周不器鬆了口氣，“什麼事？”

    “淘寶跟咱們聯繫了。”

    “哦？”

    “他們想要續約，甚至還主動提價了。”郭鵬飛很振奮的樣子。

    周不器眼睛一亮，“續約？淘寶要跟咱們續約？前兩個月不是還說，等年底合同一到期就終止合作嗎？”

    郭鵬飛也有些難以置信，“這互聯網的世界，果然是瞬息萬變。咱們沒推出微點安全衛士之前，人家嚷嚷着說不想合作了，覺得對校內網的贊助費太高，不划算。結果，咱們推出了微點安全衛士，封了一大批流氓插件，相當於把淘寶得罪了。沒想到……呦呵，人家竟然上趕着想跟咱們繼續合作了！”

    “是啊，真想不到。”

    周不器也震動莫名。

    按理說，微點安全衛士把阿里得罪的挺慘才對，剛剛超越了易貝的淘寶，還沒來得及高興，核心插件就被封了；剛剛併購了雅虎中國，還沒來得及業務整合，核心產品雅虎助手（3721）也被封了。

    沒想到人家不僅沒針對，反而要求繼續合作。

    還真別說，從氣度這一塊來說，阿里是槓槓的。

    郭鵬飛道：“此前的合作協議是20元1000PV，這次的報價更高了，達到了22元1000PV，合作的誠意太足了。以校內網的體量和增長速度來講，到了明年，我們每個月都可以從淘寶拿到1000萬左右的廣告費了。一年期合同，就是1個億。”

    周不器擺擺手，沉吟道：“人家財大氣粗，看不上這點小錢。尤其馬老闆那個人，果斷堅決，只要認定了一件事，才不會考慮支出和成本。不過，阿里忽然從結束合作的姿態變爲了主動續約的意思，這一進一出，每年就是2個億了。這可不是淘寶市場部能決定的事，一定是阿里決策層的拍板。”

    郭鵬飛眼睛睜大，“你是說阿里的戰略決策對校內網做出了不同的市場定位？”

    周不器起身，背着手走向穿邊，看着校園裏穿着棉衣穿梭的大學生們，思慮良久，緩緩的道：“大學生們穿着臃腫的棉衣，不是因爲他們想穿，而是冬天來了，外部環境變了，他們不得不穿。”

    “這是阿里對國內目前的互聯網局勢，做出的新判斷？”郭鵬飛領會了他的意思。

    “淘寶做的是電商，潛在着巨大的消費場景。但是，淘寶並不是一個能夠自身病毒式擴張的網站，需要不斷的從外部導入流量。此前，他們有流氓插件，能夠給平臺吸引到足夠多的用戶。現在流氓玩法行不通了，肯定要做出一些決策改變。”

    “難怪！”

    郭鵬飛恍然大悟一般。

    這下算是聽懂了。

    淘寶需要流量。

    但是微點安全衛士斷了淘寶流量的非正規渠道，爲了保持淘寶的增長，不給易貝死灰復燃的機會，就一定要花高價錢，走正規渠道的引流了。

    相比之下，校內網、朋友網就是最佳選擇。

    現在的淘寶用戶，絕大部分都是大學生和白領階層，用戶匹配簡直高度吻合。

    “這次，他們的合同款式是‘2+1’，籤兩年，另有一年的續約權。要是這3年合同走下來……淘寶至少要在校內網身上砸4億廣告費。”

    郭鵬飛這個興奮啊，心跳砰砰。

    周不器則很平靜，問道：“易貝呢？還沒反應？”

    郭鵬飛搖頭。

    周不器很奇怪，“不應該啊，當初校內網剛成立沒多久，易貝家大業大，看不上也正常。那個階段，三大門戶網的廣告，都被易貝壟斷了。淘寶只能另闢蹊徑，去一些小網站大量的投放彈窗廣告。校內網現在如日中天，引領校園SNS網站，易貝還不跟咱們合作？真是等死呢？”

    現在的C2C市場，淘寶是老大，市場份額60%。不過，易貝也不容小覷，也有接近40%的市場。

    而且，近段時間易貝的動作很大，先是升級支付平臺安富通；然後跟paypal對接，用戶們可以使用安付通或者paypal線上付款了。

    第三點就是，易貝終於認識到了淘寶模式的厲害，也要學習淘寶，推出免費開店計劃了。還有第四點，易貝要和知名的聊天工具Skype整合，爲買賣雙方提供更更暢通的溝通渠道。

    根本就是一點認輸的意思都沒有，打算整合所有資源，絕地反擊、重奪失地呢。

    這個時候，都不想跟校內網合作？

    開什麼玩笑？

    郭鵬飛有些詫異，看了他一眼，說道：“夏天的時候，易趣的市場部跟咱們溝通過，被我拒絕了。”（網站名叫易趣易貝）

    “啊？”

    “咱們在和淘寶合作啊，要是跟易趣展開談判，那不是等於跟阿里撕破臉皮嗎？當時阿里風聲那麼猛，又要請克林頓參加西湖論劍，又要拿10億美元融資，還要收購雅虎中國，我覺得不應該得罪。”

    周不器則沒那麼多顧忌，“商場上，哪有那麼多擔心？馬上聯繫易貝，問問那邊的價碼。”

    易趣易貝的母公司是美國巨頭ebay，市值千億美元，比阿里有錢多了。國內所有主流大站的廣告，都被易貝壟斷了。

    網易就因爲上了易貝的廣告，這才和阿里鬧翻。都是杭城人，本來丁老闆和馬老闆是很好的朋友。

    郭鵬飛嚇了一跳，“真聯繫啊？”

    周不器笑道：“找人擡擡價也好。大網站都被易貝橫掃了，校內網是淘寶進入主流網站的唯一機會，既然他們改變戰略了，就一定不會錯過，不妨再多賺一筆。”

    ……

    看好校內網的當然不止淘寶一家。

    自從上次會員購業務上線當當網後，周不器和李國清就常有郵件上的往來，交流一下管理、人才、市場、商業之類的話題。

    這天晚上，李國清把周不器約出來的。

    地點，是一家金碧輝煌的……洗浴中心。

    周不器都傻了。

    還有在這種地方談業務的？

    李老板，咱IT、科技圈，不興這一套吧？

    李國清熱情的拉他，笑道：“我是過來人，我當初在北大社會學系讀書時，每天看了不知多少社會案例，最願意看的就是酒吧、KTV、夜總會和洗浴中心的事。走吧，這裏環境不錯，咱哥倆去蒸蒸。”

    這也算是北方商圈的一大特色了。

    去洗浴中心，大家脫光衣服坦誠相見，搓個澡、蒸個桑拿，再找兩個小妹來個馬殺雞……生意就順順利利的做成了。

    好在周不器來自東北，要是換個南方人，一時還接受不了呢。

    不過，今晚跟着周不器的保鏢是趙心妍。

    “心妍，要不你自己泡一下吧，做個美容spa，李老板買單，不怕花錢。”周不器有些過意不去。

    李國清連忙道：“對，裏面服務項目不少呢，想做什麼就做什麼。”

    趙心妍點點頭，沒有表態。

    只有在換鞋時，她悄悄的溜到了周不器身邊，壓低聲音，語速極快的說：“老闆，不要碰裏面的小姐。”

    周不器不動聲色的點點頭，“我知道。”

    進了澡堂子，生意果然很興隆。

    三五十個大老爺們都光着屁股在裏面洗澡，周不器和李國清也不免俗，好在二人都是北方人，對這種白花花的大場面早就習慣了。

    簡單的衝個澡，然後去穿上汗蒸服，先去韓式汗蒸，再去歐式桑拿。

    然後，穿着統一的汗蒸服，直奔四樓休息區的茶館，要了一壺龍井，還下了兩盤象棋。李國清明顯其高一籌，不過結果是一勝一負。

    “那邊有臺球館，去打兩杆？”

    實在沒想到，堂堂億萬身家的李國清大老闆，對這大浴室文化這麼熱衷。

    周不器笑笑，“檯球不擅長，保齡球還行。”

    “那就算了，這裏設施不行，沒保齡球館。走吧，去樓上，找兩個技師按按，中式、韓式、泰式、日式、歐式，樣樣都有，都是從當地招來的技師。不過我建議你來一套泰式按摩，那感覺……嘿嘿。”

    李國清一臉笑眯眯，一看就沒想好事。

    這世的周不器是沒體驗過，但前世的經驗多啊，泰式按摩是有掏襠絕技的。

    果然，享受了一波專業的泰式精油spa後，感覺意猶未盡，李國清熱情的邀請：“走！去樓上，選秀去！”

    周不器早有預料，連忙拒絕：“算了，就不選秀了。還有事，得回家。”

    “急什麼？選秀完了再回去唄，也不耽誤。”

    “不了，回去多陪陪女朋友。”

    “哦？”

    李國清似笑非笑的看他。

    周不器一臉堅定，“我是個好男人！”