第239章 溫老師很抓狂

    “什麼？校內網的人不來談判？”熊貓電子的張建木聽到這個說法後，大感吃驚。

    劉強棟笑道：“對，那邊比較忙。不過他們也認可了和熊貓的合作，對此充滿了期待。”

    張建木對此深表懷疑，眼神複雜，“劉總，這可是上億的大單呢。”

    “沒關係。”

    “咱倆的談判結果，校內網那邊會認？”

    “當然！”

    劉強棟說的斬釘截鐵。

    張建木定睛看了他一會兒，忽然之間，就茅塞頓開了！

    原來如此！

    難怪那幾個大學生搞出來的校內網能這麼火爆，種種的營銷手段和促銷策略，屢屢能給人耳目一新的感覺。

    原來尊神在這兒呢！

    這次的談判也能看得出來，校內網那邊完全沒有話語權啊，完全是京東這邊在主導，甚至還有最終的拍板權。

    在此之前，他還以爲京東是輔佐校內網團購的輔助平臺呢。

    現在這才知道，原來京東才是帶頭大哥。

    這就簡單了。

    張建木試探着問：“劉總，那京東和校內網是合作關係嗎？”

    “對。”

    “團購所得的利潤，雙方分成？”

    “對。”

    “京東真的可以全權做主這次談判？”

    “對。”

    張建木鬆了口氣，感覺前途充滿了光明，然後就伸出兩根手指交叉成十字花，“這個數，夠嗎？”

    “嗯？”

    劉強棟愣了，有點莫名其妙，這什麼意思？

    10個億？

    這太多了，不可能。

    1個億？

    好像又有點少了。

    張建木坐在他的辦公室裏，輕咳了一聲，說道：“看來劉總還是行業新人啊，那我就直說了，十個點的提成。”

    “提成？”

    劉強棟一下就聽懂了。

    京東的主要業務，就是去全國各大廠家採購，然後通過線上平臺對外銷售。

    所以他對採購部門管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家電的採購主管就是他的現任女友。這樣的安排，就是爲了防止採購過程中的私下提成，來坑害京東的利益。

    卻沒想到，這回輪到他這個大老闆了。

    他最煩的就是這一套。

    劉強棟的臉一下就陰沉下來了。

    張建木還以爲他是嫌少，連忙改口，笑道：“如果劉總願意出一個合適的價位，二十個點的返利也不是不行……”

    二十個點，就是20%了。

    這力度可夠大了。

    劉強棟感覺自己人格受到了羞辱，恨不得當場拍案而起，然後叫人送客。

    不過對方是很重要的客人，又是京東在手機行業封殺的情況下的破冰夥伴，只能忍氣吞聲了。

    張建木見他臉色越來越難看，心中也暗暗吃驚起來。

    實在沒想到，互聯網圈的人都這麼心黑，二十個點都不夠嗎？

    張建木嘆了口氣，既無奈又無力，說道：“劉總，熊貓的情況你也清楚，是真的有困難。這樣吧，我也不跟你玩虛的，這批貨，你們開價1個億，回頭我會給京東返利10%。開價1.5個億，返利20%；開價2個億，返利30%。劉總要是有魄力開價3個億，我們就敢給你返利50%！”

    在他看來，自己的條件足夠優惠了。

    假如雙方是五五開合作的話，出價3個億，校內網和京東各佔一半，然後熊貓再返利50%給京東……

    也就是說，京東不要花一分錢，就可以和校內網合作運營下一輪的手機團購了。

    有風險，全是校內網擔着；賺了錢，大家平分，何樂而不爲？

    這時，劉強棟忽然愣住了。

    他當然不是被所謂的優惠條件所打動，而是驚愕於對方這番話中流露出來的意思。

    開價1個億，他們也能接受？

    而且還甘願返利10%？

    豈不是說，這批庫存機，京東和校內網只需要出資9000萬，就可以搞定熊貓？

    真的假的？

    還有這種美事？

    漸漸的，劉強棟臉上就流露出欣喜的表情來。

    好好好！

    這波買賣玩的溜！

    國企果然都是人才啊，還有這樣談判的，厲害！

    若是能以這波極低價吃下熊貓這一批重資產的手機……那校內網和京東還不起飛了？

    實際上，這就是信息差了。

    張建木一輩子都在熊貓工作，腦子早就被國企的那些套路和習慣給渲染了。

    比如熊貓手機部賬上急需8000萬，要把這批手機處理掉，然後籌到資金。步步高那邊就馬上得到消息，立刻報了個最低價8000萬。

    哪有什麼公司機密可言？

    步步高知道，京東肯定也知道啊！

    無非是花點錢，找點關係，很容易就能打聽出來。

    可他沒想到，劉強棟是個做正經生意的正經商人，不義之財他不屑與去賺。

    比如京東的每一個保潔員、保安、倉庫管理員等等，全部都要跟京東簽訂勞動合同。周不器曾經問他，爲什麼不籤成勞務合同（相當於臨時工）？劉強棟的回答是如果京東是靠着剋扣員工五險一金、犧牲了兄弟們60歲之後保命的錢，那是恥辱的錢，賺了多少錢都會良心不安，沒有成就感。

    很顯然，張建木不瞭解劉強棟。

    還以爲他跟過去他接觸過的那些手機行業的商人是一個路子呢……

    沒想到，劉強棟壓根就不知道熊貓的底細。

    他一句話就露了餡。

    張建木見他臉上陰雲轉晴，心下就安定了，笑道：“劉總，我們的條件可行？”

    “行！很不錯！”

    劉強棟大手一揮，霸氣十足。

    張建木欣慰的道：“劉總認爲哪個條件合適？”

    劉強棟嘆氣道：“就10%的提成吧，校內網那邊都是大學生，也不容易。”

    張建木對這個條件還是比較滿意的。

    畢竟這可以爲熊貓賺來9000萬的現金流。

    要是沒有京東，熊貓只能去跟步步高賠禮道歉，去籤8000萬的恥辱合同了。

    不過，他還想努力爭取一下，“劉總，要不……你再考慮一下？條件是可以談的。”

    劉強棟乾脆利落，朗聲道：“不必了，就這個價吧，什麼時候籤合同？”

    張建木還想爭取一句，劉強棟就做出了最終決定：“張總，這樣吧，我給你們三天時間去整理庫存。然後京東方面去接收。如果都沒問題的話，下週五我們就籤合同，怎麼樣？”

    “可以。”

    張建木點了點頭，心中有點小失望，也有點小興奮。

    不管怎樣，他這次的任務算是圓滿達成。

    回去之後，說不定還能升職呢。

    ……

    周不器接到了劉強棟的電話，離開了包房。

    包房裏的氣氛一下就變得古怪起來。

    不知怎麼，溫知夏扭頭，伍雨也扭頭，兩人的美眸竟然對視起來。

    兩三秒鐘之後，伍雨就撲哧一笑，溫知夏尷尬不已，臉蛋微紅，故作鎮定的笑着說：“你笑什麼？”

    伍雨往門口方向瞅了一眼，壓低聲音，悄悄的說：“溫老師，老公疼你嗎？”

    溫知夏臉蛋瞬間就變成了一張大紅布。

    這個話題，她哪好意思說啊？

    要是換成楊小腰那樣的閨蜜，肯定沒問題。

    可伍雨……她不是閨蜜啊。

    是學生，更是男朋友的女朋友……呃，這感覺太奇怪了。

    伍雨見她遲遲沒反應，還以爲沒聽見呢，又追問了一聲，“溫老師，老公疼你嗎？”

    溫知夏沒辦法，拿出化妝盒假裝補妝，實際上是擋住自己發紅發燙的臉頰，敷衍而含糊的說：“嗯，還……還行吧。”

    伍雨表情沒什麼變化，又問道：“老公說他在外面買了個房子，你們在同居呢。”

    “嗯，嗯。”

    溫知夏有點崩潰，不知道該說些什麼，坐正了身子，只給她一個側臉，以免她看出自己的尷尬和無地自容。

    伍雨卻沒什麼察覺，自顧自的問：“那你們是什麼時候開始同居的呀？”

    溫知夏深吸了一口氣。

    這種事，也沒法撒謊。

    不行了，只能豁出去了。真要說實話出事了，鬧彆扭了，就讓周不器去解決，誰叫那個混蛋招惹了兩個女孩子。

    “去年國慶節以後。”

    “國慶節？”

    這時，伍雨臉蛋兒也微紅起來，往前湊了湊，在溫知夏耳邊神祕兮兮說：“我和老公就是去年國慶節那天……嗯，在一起的，也算是與國同慶了，嘻嘻。”

    溫知夏快要抓狂了。

    瘋了！

    徹底瘋了！

    這個伍雨，有點不對勁啊！

    你難道就不知道咱倆其實是情敵關係嗎？就算看在周不器的面上，咱倆能做到不吵不鬧，可終究是敵對關係啊。

    你跟我說這些事做什麼？

    是把我當閨蜜，還是在跟我示威啊？

    然後，伍雨好像發現了新大陸一般，驚呼一聲，掩口失聲道：“溫老師，你去年國慶節後就跟老公同居了，結果你們到了上個月末才成了好事？這都大半年時間了呢！”

    “嗯，嗯。”

    溫知夏感覺渾身無力，連呼吸的力氣都沒了，只能淺淺的“嗯嗯”兩聲，極其敷衍。

    她已經絕望了。

    果然，伍雨下一波突襲又來了，像個好奇寶寶似的湊了過來，無辜的大眼睛眨呀眨，“溫老師，你肯定找到了對付老公的方法對不對？要不老公肯定早就……嗯，一定是這樣。溫老師，你教教我嘛。”

    “啊？嗯，嗯……”

    溫知夏徹底懵圈，有一種智商短路被爆的感覺。