第221章 金山

    朋友網這邊可以完全交給張一明，比較妥當。

    校內網那邊，很多時候還是需要周不器出面，郭鵬飛畢竟才大二，很多方面還有待成長。

    就比如這次。

    金山軟件向校內網發出了合作申請。

    話說，隨着校內網的聲名鵲起，尤其是團購活動的火爆全國大學，有太多商家上門想跟校內網展開合作了。

    要麼是融資，要麼股權置換，要麼是廣告對接，要麼是業務交叉……

    在這方面，校內網的態度比較謹慎。

    在最當紅的時候，宜靜不宜動，小心樂極生悲。

    不過金山就不一樣了，大名鼎鼎，肯定是要給機會展開會談的。

    金山算是國內最早的一批IT公司了，絕對是業內的老大哥。

    周不器也對其報以足夠的尊重，叫上郭鵬飛、關婷和羅濟，一起去了銀谷大廈。

    這還是他們第一次來金山軟件的總部。

    來了之後，就嚇了一跳。

    金山的隔壁，是微軟中國的總部。金山的樓下，就是谷歌中國的總部……

    這銀谷大廈果然是五道口的第一寫字樓，藏龍臥虎。

    話說當初周不器也想在這邊，可空間不足了，只能跑去跟搜狐作伴了。

    主持會談的是金山的副總裁王辛，還有WPS事業部的負責人孫總。

    大意就是，作爲國產的辦公軟件，WPS這些年被微軟的Ofice壓的有些慘。尤其是加入WTO後，國家對美有過承諾，對美加大採購，尤其是知識產權方面的採購。

    比如今年，國家就牽頭，集結了聯想、方正、中興、TCL等諸多高科技公司，對微軟進行了辦公軟件的集體採購，總價值高達17.5億美元。這一筆大訂單，相當於最高領導人訪美的一份禮物，爲此比爾·蓋茨在自家豪宅中邀請了美國商界諸多大佬，宴請致謝。

    這無疑是極大的損害了WPS的利益。

    要知道，過去這些年，國產的高科技公司大多數都是金山的客戶，都要採購WPS軟件進行辦公。

    尤其是聯想。

    90年代時，金山一度風雨飄搖辦不下去了，是聯想出資900萬美元，佔股30%，幫金山完成了重組，獲得了新生。

    聯想是金山的第一大股東！

    結果聯想聽從了國家號召，跑去購買微軟的Office了……這讓金山怎麼活？

    企業級如此，個人用戶也差不多。

    金山軟件一直都是堅持正版，打擊盜版。

    Office的正版價格更貴一點，但是人家對盜版採取的是放任的態度。經年下來，讓一大批用戶養成了使用Office辦公軟件的習慣。現在，開花結果了。這些用戶上班工作之後，依舊是使用Office，甘願付費。

    這就導致Office辦公軟件的正版用戶數量，也遠遠高於WPS。

    再不想辦法，那WPS就徹底死了。

    所以，金山找到了校內網。

    “今年9月份，我們會發佈WPS2005的個人版，並且會全網開展一個‘百日免費下載體驗’的活動。我們希望和校內網展開合作，合力推進這次免費下載活動。”

    副總裁王辛很誠懇的說。

    這個意圖很明顯。

    9月份，各大高校就開學了。

    WPS推出一個免費下載體驗的活動，無疑可以牢牢的把握住一批新大學生，用正版來培養他們的使用習慣。

    在國內，跟大學生距離最近、關係最好的網站，當然就屬校內網了。

    周不器卻一臉爲難的說：“這件事恐怕不太方便，實不相瞞，我們最近正在和微軟談一攬子的合作，其中很有可能就會涉及到Office辦公軟件的問題。”

    王辛就苦苦相勸，曉之以情。

    周不器不動聲色。

    談了大半個小時，卻沒什麼進展，王辛就出去了一會兒。然後，金山的大老闆雷俊就來了。

    又見到了一個IT大佬，周不器還是很激動的，跟他親切握手。

    雷俊看起來很忙的樣子，而且不善言辭，但態度就更懇切了，直言說WPS收入的70都來自集體採購。可今年的採購金額大幅度減少，迫切的希望在個人業務這一塊打開市場。

    周不器非常爲難，“這不太好辦啊。”

    “價格方面，我們這邊會有最大的讓步。”雷俊的口音聽着是真不太習慣。

    周不器眉梢一挑，“多少？”

    “你說。”

    雷俊又把繡球拋了回來。

    周不器笑笑，“價格方面我也不太懂，也不是我管。鵬飛，你覺得價格多少合適？”

    郭鵬飛正沉浸在跟大佬面對面的喜慶當中，沒想到忽然被點了名，心中莫名的一慌，下意識的就想脫口而出：“隨便。”

    可馬上打了個激靈，反應過來了。

    周老大做戲做的這麼足了，肯定得儘可能多的從金山身上撈好處啊。

    想到校內網廣告，價格最高的是九城的《魔獸世界》，1個點擊4毛錢，跟金山合作……就十倍吧！

    “4塊錢一個下載，怎麼樣？”

    郭鵬飛眼睛滴溜溜的直轉，試探着說。

    “咳咳……”

    周不器差點沒岔氣。

    對面的雷俊也臉色一黑，感覺受到了羞辱一般。

    郭鵬飛漲紅了臉，也知道出了洋相，難堪的說：“那個……我……我也不太清楚行情……”

    周不器強作鎮定，笑着說：“校內網沒做過這塊業務，還真不太清楚。雷總，要不你說個價？”

    “5毛吧，天空軟件就這個價。”雷俊低頭看了看手錶，似乎想言簡意賅的趕緊結束會談，他那邊還有更重要的工作。

    周不器卻失望的搖頭，淡淡的道：“雷總，談判是需要誠意的。校內網和天空軟件是一個層級的平臺嗎？”

    “都是下載業務……”很顯然，雷俊也不太擅長談判桌。

    周不器打斷他，不動聲色的道：“天空軟件面向的是全社會。如果一個進入了社會的用戶，還需要靠免費下載來使用WPS軟件，那麼他很難成爲真正的WPS的付費用戶。一旦免費取消，他們說不定還要轉向盜版市場。大學生羣體就不一樣了，他們年輕有潛力又沒錢，讓他們免費使用，是幫助他們培養使用習慣，是對未來的投資。在免費下載這一塊，大學生才是真正的核心。”

    雷俊略微失神。

    因爲對方的話說到他心坎裏去了。

    想90年代的時候，WPS在個人用戶這一塊，完全可以跟Office競爭，甚至還蓋過一頭。十年過去，爲什麼Office已經遙遙領先？

    很大程度就在於，90年代的時候金山對盜版嚴厲控制，微軟卻相對縱容，以至於那時候的大學生，使用的都是盜版的Office軟件。

    經年過去，效果就出現了。

    盜版幫助微軟培養了一大批的忠實用戶，而在這一塊上，金山已經遠遠落後。

    這次的“百日免費下載體驗”活動，其實就是在模仿90年代微軟的方法，在培養新一代大學生的使用習慣。

    沒想到，眼前的這個年輕人眼光這麼銳利。

    “你想要多少？”雷俊感覺自己陷入了極大的被動境地。

    周不器笑笑，隨即嘆了口氣，“金山是我國少有的精品軟件公司，是少有的能跟外國軟件公司，尤其是微軟這樣的巨頭競爭的公司。於情於理，校內網都要對金山大力支持。一個民族脊樑要想挺直，需要24條肋骨的相互扶持。”

    金山的人都愣了。

    這小子在說什麼？

    不是談生意嗎？

    玩什麼上綱上線，比領導人講話還虛無縹緲的鬼扯。

    周不器道：“金山旗下的軟件有很多種，除了西山居的遊戲外，還有《WPS》、《金山打字通》、《金山畫王》、《金山毒霸》、《金山詞霸》、《金山快譯》等軟件。恰恰這些軟件對大學生來說，都是很有必要的。尤其對電腦初學者來說，很需要這類的輔助工具。”

    雷俊頓時明白了他的意思，“你是想長期的一攬子合作？”

    周不器笑道：“我剛纔跟王總也說了，我們正在和微軟談合作，業務範圍可能也會比較廣。單獨跟WPS這款軟件合作，不合時宜，會影響我們跟微軟的關係。如果是一攬子合作，是長期合約，有一個更大的助學主題，會更好解釋。”

    金山的人紛紛對視，都難掩心動。

    如果能夠校內網簽下一攬子的合作協議，那當然是再好不過了。

    正如小周總說的，金山的這些軟件，對一個剛剛擁有電腦的大學生來說，都很必要啊。很多初學者連打字都不會，《金山打字通》這款都快被金山淘汰的產品，不就是必備品嗎？

    別忘了，還有遊戲！

    這可是吸金神器，而大學生羣體往往也是遊戲的主要受衆。

    種種跡象表明，金山軟件和校內網簡直太契合了。

    在此之前，他們從未想到，雙方的合作還能以這種方式來進行。

    這個小周總，腦子真是靈光啊！

    眼光獨到！

    難怪他會親自帶隊來到金山總部談判，這是野心勃勃、有備而來。

    雷俊低頭看錶，轉頭對祕書低聲說：“你去讓老劉出面，先招待一下領導，我過5分鐘再去。”

    然後，他再擡頭看向周不器的眼神就變了，宛若看見了財神爺。