第132章 不敗之地

    正如大家所期待的一樣，校內網的免費圖書贈送活動，又取得了巨大的成功。

    僅僅一週時間，校內網的用戶數暴增75萬，達到了125萬之多。

    看來，周不器爲此設立的藉助這個活動把校內網用戶數提升到200萬的目標，應該是能夠達成了。

    隨着這個小項目的成功，校內網再度引發了媒體的高度關注。

    這一次，已經不侷限於京圈，也不侷限於紙質媒體了。

    電視臺都來了！

    而且不止是一家，教育臺、燕京臺，以及東方臺全部派出了記者團隊。

    一個大學生組織，爲了提升全國大學生的整體素質，免費給全國的大學生送書？

    這個立意太高端了。

    不管這樣的媒體報道是否會引來公衆的熱議，會得到相關領導和宣傳口的認可是一定的。

    可事實上，免費發放的圖書數量，遠遠不及預期。

    擴展二十個個新增用戶才能獲贈一本書，這實在太難了。很多同學擴展了五六個，好點的擴展到十五六個就停住了。

    以至於現在訂購出去的4000多本書中，只有600多本是免費送出的，剩下的都是網銀付款的在線交易。

    畢竟校內網開出了極低的價格，一本標價50元的着作，校內網只賣10元，比當當網、卓越網便宜了20塊。

    一旦有了價格對比，就會刺激消費，產品的好壞反而在其次了。

    低價圖書引來了大學生的熱購浪潮。

    對於一波接着一波的媒體，周不器依舊不出面，交給郭鵬飛應對全局。

    應付了沒幾天，郭鵬飛就焦頭爛額的找上門，“周老大，咱們的訂單增長的太快了！”

    “這是好事啊！”

    “是好事，但咱們被罵慘了。”

    “嗯？”

    “網銀系統啊，太操蛋了。校內網的論壇上都吵炸了，都在嚷嚷着讓咱們跟當當學，要貨到付款呢。”

    “不行，咱們不搞貨到付款！”

    周不器果斷的拒絕了這個提議。

    郭鵬飛苦着臉道：“你不是說咱們要提供最優質的服務嗎？”

    周不器道：“他們罵的是網銀，校內網只是捎帶着，瑕不掩瑜，這是好事。記住，論壇裏不能刪帖，罵的越兇，越要推動帖子成爲熱點。當網銀支付成爲衆矢之的，咱們在推出自己的線上支付系統，就容易多了。”

    郭鵬飛瞥他一眼，“太快了吧？”

    “不快，下學期咱們就有一支全職的技術團隊了。你看吧，今年會成爲互聯網新一波浪潮的元年，咱們得抓緊時間，多佔座。”周不器很平靜的道。

    “你哪來的信心？”郭鵬飛驚奇的看他。

    周不器瞪他一眼，“有什麼話就直說！”

    郭鵬飛嘿嘿一笑，眼裏冒光，“有人對校內網發出收購要約了！”

    “哦？”

    “對！不是融資，是要收購校內網！哈哈，咱們真的做成了，校內網這是引來了業內大佬的認可啊。”

    “什麼大佬？”周不器沒好氣的瞪他一眼，“我才是大佬！”

    郭鵬飛道：“人家在90年代就創辦過ChinaRen，後來還成了搜狐副總裁，這還不算大佬？”

    ChinaRen是國內最早最大的華人虛擬社區，包括了主頁、遊戲、郵件、日誌等功能，更重要的是，還包括了校友錄！

    可以說，這在90年代絕對是個新潮概念。

    只可惜後來泡沫危機來臨，網站沒錢，運營不下去了，就打包賣給了搜狐，被老張玩殘廢了。

    這也因此成爲了ChinaRen的創始人陳易舟心中的痛，一心一意要重回校內社交這個版塊。

    周不器眨眨眼，“你是說千橡互動？”

    “咦？你知道？”

    “國內的互聯網，就這屁大點的圈子，我會不知道？”

    “你知道就好辦了，昨天晚上，陳總親自給我打的電話，我當時還以爲是騙子呢，都嚇傻了，結果……”

    “行了！少說廢話！”

    “他說要開價1000萬美元，收購校內網80%的股份，然後會再注資100萬美元，用戶校內網的運營。而且，他還保證校內網的運營還會繼續交給我們。”

    “1000萬美元？”

    周不器略感驚奇。

    手筆可夠大了！

    難怪郭鵬飛會這麼振奮。

    這筆交易要是達成了，1000萬美元到手，大家瓜分……就算大頭是周不器的，他也是百萬富翁了吧？

    “周老大，你看這事？”郭鵬飛的聲音裏，都流露着興奮。

    周不器淡淡的道：“你怎麼看？”

    “啊？”

    郭鵬飛微微一愣。

    周不器哼了一聲，“沒出息！我告訴你，2000年陳易舟把ChinaRen賣給搜狐，賣了3000萬美元！怎麼？校內網還不如5年前的一家破網站？”

    “賣是肯定不能賣啊，我知道，就是高興啊，有一種事業被重視、被認可的感覺，痛快！”郭鵬飛哈哈大笑。

    “你這都上電視了，成了校園明星了，還沒被認可啊？”周不器似笑非笑看他一眼，“我可是聽說了，2004年的全國十佳大學生，可有你的名字呢！”

    郭鵬飛老臉一紅，訕訕的道：“我算什麼十佳大學生啊，那應該是你的啊，我都是頂着你的名義在接受採訪，要不我跟他們說說，是你……”

    “不必了。”周不去一口回絕，“校內網需要一個代言人，你比我合適。”

    “啊？我？”

    “怎麼？不想出名？”

    “嘿嘿。”

    郭鵬飛笑着撓撓頭，誰不想出名啊？

    昨天考《數據邏輯》，他有一道選擇題寫錯了，結果怎麼樣？監考老師偷偷的在他的卷面上指明了正確答案。

    出名之後，連老師都要恭維他啊。

    誰不喜歡這種感覺？

    “另外，千橡互動那邊不能直接回絕，這將會是我們未來五六年間最大的競爭對手，陳易舟那個人對校園社交有一種偏執的情懷，他一定會對這個領域伸手的。校內網不能賣，但要先拖住對方，讓他們產生一種有可能入主校內網的錯覺。”

    “我知道，我就是這麼說的，含糊其辭，顧左而言他，跟IDG的溝通中，我都摸索出來套路了。”

    周不器點點頭，“記住，千橡互動的野心很大，他們一定不會放棄的，拖的時間越久，對我們就越有利。”

    ……

    薛寶珊又從奶茶店副總的職位上離職，又成了周不器的貼身小蜜。

    這次，二人又去昌平。

    “周同學，你期末考試怎麼樣？”

    “還行吧。”

    “過了嗎？”

    “當然！微積分和基會都出分了，一個60分，一個61分，都沒掛科！”周不器得意洋洋。

    薛寶珊抿嘴含笑，瞟了他一眼，“你要是掛科了才是大新聞呢。”

    “你呢？”

    “我發揮的不太好，法語才94分。”

    周不器就一腦門黑線，“你還會法語？”

    “嗯，第二外語。”

    “行吧，說正事。房哥的飲料公司要破產了，咱們過去瞧瞧，看能不能幫上些忙，畢竟在咱們創業之初，他幫了咱們不少。”

    “破產了？爲什麼啊？”

    周不器嘆了口氣，“賬收不回來，銀行貸款還不上。他說缺200萬的資金口子，補了這個口子，等春節後經銷商們把賬打回來，他就能喘口氣了。”

    薛寶珊“哦”了一聲，美眸看他，“周同學，200萬你有吧？”

    周不器淡淡的道：“有也不能給啊，那不是打水漂麼，就他那個破廠子……也不能說是破廠子，管理和運營方面還是很好的，不過戰略定位太差了，果汁飲料市場都被寡頭壟斷了，沒有強大的資本推動，根本玩不轉。”

    “那你還去？”

    “幫幫忙嘛。”

    薛寶珊就抿嘴偷笑，“周同學，我怎麼覺得你話裏有話呢？怪怪的。”

    “有嗎？”周不器哈哈笑了兩聲，引來了地鐵裏其他乘客的側面。

    薛寶珊俏臉微紅，白他一眼，壓低聲音道：“我敢肯定，你一定在盤算着什麼壞主意。現在是期末，校內網又那麼忙，要不是有什麼特別重要的事，你才不會去呢。”

    周不器仰天一嘆，“知我者，寶妹妹也！”

    薛寶珊掩口一笑，拍了他一下，“別鬧。”

    “房哥人很好，能力也強，就是太過執着果汁飲料市場了，起初的定位就錯了，怎麼能成？他的飲料廠子想起死回生，就必須從紅海游回藍海，戰略改革。”

    “怎麼講？”

    “其實我跟他說過，搞礦泉水就很好，不過他好像有點顧慮，可能是資金方面不夠。不過，現在還有一個更好的項目等待着他，只要他願意合作，那就是雙贏的買賣。”

    薛寶珊特別崇拜他這種指點江山的大氣做派，美眸亮晶晶的，揚頭看他，“然後呢？”

    周不器低聲道：“賣奶茶！”

    “啊？”

    薛寶珊眼睛睜大，很難理解。

    周不器道：“奶茶市場的競爭會越來越激烈，尤其是等資本進入奶茶領域後，就會助推出更多高品質的奶茶品牌出現，緣味奶茶跟那些後起之秀相比，未必就有優勢。所以，緣味奶茶連鎖店定位就是校園，我們只在校園內開連鎖店。把目標降低，鎖死了校園市場，緣味奶茶就有了一片不敗之地。”