第1147章 完成

    蘇何不是不知道電子手表的暢銷，在這個年代，一塊電子手表是財富的象徵，也是很多人都想要買上一塊的東西。

    不僅可以在同齡人面前掙得面子，也是彰顯家庭能力的一種手段。

    這個時代的人，結婚要求的三轉一響。

    那個機械手錶太貴了，這電子手表就是一個很好的替代品。

    蘇何沒有多說話，給每一個人都點了一盞茶。

    他最近也在練習這個技術，他對點茶的認識，有一部分是來自於前世後來的一些電視劇內。

    雖然那些電視劇裏展示的點茶法並不多，而且還有頗多的錯漏的地方。

    但也不失爲一點借鑑。

    他自己也是從一些古籍之中獲得的關於點茶法的說明。

    這種點茶法，比現代的炒青的茶葉，繁瑣很多，喝一盞茶，還需要弄那麼多的事情。

    但不得不說，這也是一種修身養性的辦法。

    而且常喝茶湯，對人體也是有好處的。

    另外，這也是一種靜心的好辦法。

    陸淵遊走在這羣合作商中間，不時地去解答一些疑惑。

    沒多久，就有人提出來了自己的需求。

    “蘇先生，這是我想要拿下的區域。”

    盛籽岷還是第一個拿回來的，他原本就打定主意，是要拿下碧水市的。

    那裏面，肯定是包括了下面的宜縣。

    等於是兩個縣級區域。

    但此時，盛籽岷才知道蘇何改換了招商的辦法，取消了押金。

    但相對的，也把贛西劃分成了100個縣級區域。

    每一個縣級區域，都是明碼標價的收取年費。

    盛籽岷不僅不覺得這個做法有什麼問題，相反還很支持。

    他也想明白了，這個模式，其實和九鼎集團之前搞出來的那個串串香是一樣的。

    他們其實也是在競爭一個加盟的機會。

    區別僅僅在於，將麻辣燙換成了電子手表罷了。

    這兩個項目，麻辣燙是九鼎集團掌握了技術。

    麻辣燙的技術，其實更重要的還在於那些配料。

    九鼎集團掌握了那個配料，讓麻辣燙變得好吃。

    那些加盟商以前也不是沒有出過幺蛾子，自己更換了調料。

    但味道無一例外的，都有了很明顯的下降。

    而電子手表呢，蘇何掌握的是貨源。

    這個東西，別人製造不出來。

    所以，他們只能是來這裏加盟。

    蘇何接過盛籽岷遞過來的紙條，給了他一盞茶湯，上面還點了一個小貓的圖案。

    盛籽岷接過後，也是笑了出來：“蘇先生不管做什麼，都如此的優秀。我家那小子，但凡有蘇先生你一半，不，哪怕是一成，我做夢都要笑出聲了。”

    蘇何笑笑，沒有接話。

    那邊的盛文琦，看得出有些不開心。

    蘇何也是這個年紀的人，自然知道，少年人，青年人，誰還沒個羞恥感？

    任憑誰一直拿別人來給自己做比較，別人家的孩子，真是可惡至極。

    說的多了，容易鬧出逆反心理。

    也就是蘇何自己雖然這一世很年輕，但他前世經歷頗多。

    要不然，被人奉承的多了，也難免飄飄然。

    實際上，他還真有點這樣的感覺。

    與世獨立，世人皆醉我獨醒的感覺，總有一種超然的感覺。

    “盛老闆，以後這話還是少說。少年人自尊心太強了，容易逆反。”

    蘇何小聲的說了一句，至於盛籽岷信不信，做不做的，他也沒有辦法。

    說到底，那是別人家的家事。

    蘇何拿起盛籽岷的紙條看了起來，發現他的目標很明確。

    首先要確定的就是碧水市市區，另外加上宜縣。

    碧水市是新建立的地級市，也只有一個市區加上一個宜縣，也就這兩塊地方。

    說起來，蘇何剛出生的時候，碧水市原本還是屬於安溪市的地盤。

    或者說，應該是安溪地區。

    因爲安溪市下面，還有好幾個縣級市呢，面積比較大。

    這是盛籽岷的保留地區，他有些勢在必得的感覺。

    而且之前和其他人溝通，也是確定了這塊地方是留給他的。

    盛籽岷是最早和蘇何接觸的一批商人，得了蘇何的信任。

    說話都比別人隨意。

    碧水市是蘇何的家鄉，算是大本營一類的地方。

    盛籽岷拿下這個地方，也是其他人願意的。

    但除此之外，盛籽岷還打算拿下靠近碧水市這邊的，屬於安溪市的幾個縣級區域。

    其中，蘇何的二姨所在的村子大坑村，也在這個區域內。

    對此，蘇何一點也不意外。

    他將所有的地方，劃分出一百個縣級區域。

    原本也是這樣的打算。

    不過，盛籽岷應該是有些擔心其他人也要競爭，所以這些區域，他寫上了可以協商。

    也就是，不是勢在必得。

    盛籽岷也看出來，蘇何不是那種想要挑唆他們無底線競價的人。

    他或許是想要在這裏面賺一筆錢。

    但這樣的一個大生意，一年不過是幾百塊的加盟費，其實真的不算貴。

    隨便賣幾塊表，都能賺回來了。

    而現在的問題是，市面上，不是沒有其他的電子手表。

    但他們能接觸到的，能拿到手的，就只有蘇何這邊了。

    接下來，有不少人都把紙條拿了過來。

    上面都標註了他們想要拿下的區域。

    蘇何讓陸淵過來做了一個統計，他自己其實也可以做，但沒必要。

    這些事情，原本就是祕書應該做的事情。

    當然還有於途等人，也都在這裏幫忙。

    這個會議一直開到了八九點。

    陸淵帶着於途等人，做了一個表格，將這些人想要的區域都給填了下來。

    又做了一個統計，哪些區域是只有單個人想要的。

    這些，應該是他們之前私底下互相聯繫，溝通好了的。

    哪些區域，有兩人，甚至是多人都想要。

    有些地方，人口多，經濟也好。

    比如說安溪市的市區，競爭的人就多一些。

    誰都知道，拿下了這一塊地方，比別處要多賺很多。

    別看這一塊地區是最高的收費，三百塊，比別處多兩百塊。

    但這兩百塊，隨便賣幾塊手錶，就都有了。

    而且這裏能夠賣出去的電子手表的數量，肯定遠高於宜縣這種地方。

    這一點，蘇何可以確定，其他人也一樣可以看到。

    蘇何笑道：“好了，咱們先初步的把這些沒有爭議的地方給確定下來。至於其他的幾個區域，咱們再一起協商一下。儘量的協調下來，不要鬧出什麼矛盾來。”

    盛籽岷笑道：“也是，蘇先生您的這個氣度，可不一般。要是換了其他人，恨不得我們都彼此私底下拼死加價，這樣才能賺到更多的錢。”

    這個想法，其實是很多人之前的想法。

    蘇何之前說是競價，他們就以爲蘇何要利用一切可以利用的條件，儘量多掏空他們的口袋。

    他們並不怨恨，因爲如果是他們，也一樣會這麼做。

    而且他們靠着蘇何，確實賺了很多錢。

    往後還得靠着蘇何賺錢呢。

    除了電子手表這個回報率極大的項目，蘇何旗下的其他工廠的產品，也一樣的利潤很高。

    比如罐頭之類的。

    所以他們肯定是不想得罪蘇何的。

    盛籽岷當衆說出來，也是爲了鋪墊一下。

    蘇何看了一眼盛籽岷，笑了笑。

    盛籽岷的打算他當然知道。

    不過，有這麼一個人在中間，對他也有好處。

    蘇何點點頭，說道：“原本並沒有定下來怎麼個章程，這些，都是之後我細細地思考過後，才定下的。

    我一直覺得，做生意，並不是一定要挖空心思的從別人的口袋裏把錢都給掏出來。

    做生意，講究的是一個雙贏。

    我作爲供貨商，和你們這些下游的商人之間，除了這個關係之外，也是一個同盟的關係。

    而你們呢？

    將貨物賣給那些客人，也並非只是這樣的關係。

    合作共贏，本來就是我們發展的核心。

    一味地想要多賺點錢，反而坑了合作商，或者是坑了客人，都是不可取的。

    在這個過程中，我們需要做到的，還是誠信經營。將客人的利益，也提到我們必須要考慮的事情上來。”

    蘇何的話，一些人理解，一些人不是很理解。

    盛籽岷幫忙提問了：“那，我們和客人的利益，怎麼做到合作共贏？”

    蘇何暗道，果然是一個好捧哏。

    蘇何笑道：“那當然是相對的一個實惠的價格，另外，做好售後服務。”

    他環視一圈，將所有人的表情都納入眼底。

    很多人是不懂也不理解的。

    他們覺得，把東西賣出去了，之後的事情，就和我們沒有關係了。

    蘇何笑道：“就拿電子手表來說吧，如果我們賣出去的電子手表，出現了問題。這肯定是會被客人厭惡的事情，沒錯吧？”

    這一點，換位思考，大家都能理解。

    “可是，我們都已經賣出去了。不管是因爲什麼原因，那都是他們自己的問題啊。”

    蘇何點頭：“你說的也有道理，但我們不得不考慮一個問題。如果客人從我們這裏買到了東西，卻很快就壞了，這種體驗自然是很差的。那麼接下來，再買東西，如果有別的選擇的話，他們還會選擇我們嗎？”

    這是一個很實際，也很簡單的道理。

    不用蘇何解釋，他們就都能理解。

    蘇何也不爲難他們，不會去問他們應該怎麼做。

    蘇何道：“這就是我接下來要說的事情了。對於我們賣出去的東西，比如說電子手表，如果是我們的質量問題，那就回收，直接給客人替換。”

    他看了一眼這些人，安撫道：“這個你們放心，替換的電子手表，都由我們九鼎電子手表廠出了，不會讓你們來承擔這個費用的。”

    “那不至於。”

    “那就多謝了。”

    “另外，如果是客人的原因，如果在一定的期限內。比如說，三個月內，我們還是可以承諾，只收取一定的價錢，給客人更換一塊新的。比如說，半價，乃至於三分之一的價錢。這個我們之後再商量。”

    一條條，一項項的，蘇何把自己的想法說出來。

    這裏面，盛籽岷等人要承擔的其實並不多。

    而代價，大部分都是蘇何來承擔。

    盛籽岷有些擔心的問道：“可是這樣一來，九鼎集團的損失可能會有一些大。”

    蘇何卻不以爲意的說道：“在你們看來，我或許會損失很多的金錢。但這些，可以給我的九鼎集團打造出一個信譽來。

    在我看來，這些信譽，遠比那些金錢要來的珍貴的多。因爲這代表着，未來的一個市場。”

    其他人聽不懂，蘇何笑笑，只稍微解釋了一下：“未來，我的九鼎集團旗下的所有產品。

    都會因爲這個信譽，會成爲我公司產品的用戶的第一選擇。”

    嗯？

    換一個角度，蘇何說的這些，好像確實啊。

    如果是他們的話，好像也是一樣的會去選擇那些自己信得過的產品？

    盛籽岷又看了一眼自己的兒子，在他的兒子的眼睛裏，也看到了佩服和嚮往。

    另外，還有一種無可奈何，還有委屈的神色。

    盛籽岷想起了之前蘇何說的話，這個年紀的孩子，哪一個不是自尊心極強的？

    說多了，確實容易讓孩子產生逆反心理啊。

    其實孩子心裏也不是沒有上進心的。

    蘇何還在那邊解說，盛籽岷有些走神了。

    “好了，這些就是我要求的了。至於各位，每賣出一塊電子手表，都要給予發票或者收據。這個作爲保修的憑證，到時候，遇到有問題的電子手表，你們初步的確認了問題，負責將電子手表給收起來，然後在進貨的時候，或者是通知我們的人，前去將電子手表給收回來。”

    “新的電子手表，可以來倉庫更換等等……”

    蘇何說了很多，也說明了，這些事情，後面會出文字，讓大家都知道怎麼操作。

    “接下來，對於這些競爭人數比較多的區域，我們也來協商一下。

    錢是賺不完的，這只是一個項目，後續我們集團還會有很多的其他項目。

    所以，咱們可以稍微協商一下。將各位尋找的最想要的區域保留。至於其他的區域，可以協商更改。以靠近的幾塊區域來定下來，這樣方便我們的管理，也方便了你們的經營不是嗎？“

    接下來大概用了一個多小時，到十點半的時候，才完成了所有的事情。

    “好，那這個事情就這麼定下來了。接下來，我們分開籤訂合同，事情就這樣了。”