第一卷：在外而安 第068章 多重利好

    《青年詩刊》第四輯的火爆銷售情況，進一步強化了該刊在北平城中期刊界的領頭羊位置，也讓周進的事業發展迎來系列利好。

    最開始顯現出來的利好跡象，便是《青年詩刊》原本跌入低谷的廣告經營情況，開始止跌回升，逐漸有了起色。

    已經有不止一個商鋪掌櫃找上門來，詢問《青年詩刊》下一輯何時刊印，在上面打一頁廣告，所需經費又是多少？

    也難怪這些商鋪掌櫃們會如此熱情，因爲受人矚目的北平城中十大美女評選，將在下一輯《青年詩刊》上發佈最終結果，將有十位清倌人獲評北平城中十大美女頭銜，另有十位清倌人獲評十大美女候補人選頭銜。

    有這些美女評選優勝者作爲購買的主力軍，《青年詩刊》起碼能賣出幾千本，再經過她們的手，轉贈給那些有錢有勢的公子哥兒，如此一來，數千本《青年詩刊》便能精準地投放到那些富裕人家之手，由此所產生的市場宣傳推廣效果，很值得期待啊。

    “還是老價格，根據位置的不同，《青年詩刊》的廣告版面價格也有所不同，最少五十兩銀子，曝光頻率最高的扉頁和尾頁，需要一百五十兩銀子，願意就掏錢，不願意就好走不送。”周進坐在外院書房之中，翹着二郎腿，對着一幫狡猾的商鋪掌櫃們極力忽悠道。

    “這這這……這上一期《青年詩刊》，大爺您親自來到小老兒的金店之中，說是扉頁廣告只需要六十兩銀子，怎麼轉眼便漲到了一百五十兩銀子了？”老龍和金店的掌櫃有些不情願道。

    “你還好意思講？”周進很不高興地說道，“上次我親自上門拜訪，你指示手底下的那幾個店小二，手拿棍棒刀叉，把我當成賊子一般趕了出來。現在見到《青年詩刊》銷售火爆，你又上門討價還價，你總是這般斤斤計較，生意怎麼做得大？你要知道，做生意要看長遠，隨着我們《青年詩刊》的銷售越發火爆，你們金店的名聲也將擡升一個檔次，對於你們的品牌定位也是很有幫助的啊。”

    “對對對。”周進特意從韓奇那裏借來的一個托兒及時捧哏道，“這老家夥只知道貪圖便宜，眼光一點都不長遠，別和他做生意，讓他們老龍和金店的名氣被別人超過，讓他屆時後悔都來不及。”

    把老龍河金店的掌櫃一頓冷嘲熱諷之後，這名托兒繼續高聲說道，“下一輯《青年詩刊》的扉頁廣告，還可以繼續包給我們西山煤礦嘛。我們東家說了，只要西山煤礦能登上《青年詩刊》的大雅之堂，一二百兩銀子算得了什麼？就算是三五百兩銀子，我們也在所不惜。”

    周進故作爲難道，“我們屬於一家極有品位的文化文學類刊物，老是刊登一家煤礦廣告，還是有一些不好吧？上次是廣告招商遇到了困難，迫於無奈之下，才給了你們西山煤礦一個極好的版面位置。現在《青年詩刊》形勢大好，我們的廣告合作對象，必然首選那些金銀首飾店鋪、布匹綢緞商鋪、胭脂水粉類商鋪、知名酒樓以及錢莊、當鋪等，都是一些高端大氣上檔次的商鋪店面，你們這些賣煤的粗人，還跑過來湊這份熱鬧做什麼？”

    “是啊。北平城中的十大美女評選，多麼熱鬧的文化盛事，結果被你們西山煤礦搶去了風頭，這像個什麼樣子？”老龍河金店的掌櫃附和着周進的說法，對那名來自西山煤礦的托兒反脣相譏道。

    “但我們給錢多啊。有錢能使鬼推磨，別人不懂，難道你這個金店老板也不懂嗎？你一個賣金銀首飾的人，還不如我這個賣煤的人大方，這要是傳出去了，你面子上有甚麼光彩？你沒錢就滾遠一點，別影響我和周大爺談生意。”那名托兒毫不示弱地回答道。

    他反駁得很有氣勢，手勢、表情等身體語言也配合得很到位，現場氛圍烘托得極好，把一個不缺錢的、霸道的煤老板形象，很好地表現了出來。

    要不是有外人在場，周進恨不得當場表揚這名托兒演得好，先給他打賞一串錢了再說。

    老龍河金店的掌櫃被氣得差點吐血，周進出面幫助他批評了那名托兒幾句，總算是把他所受到的心理創傷給抹平了。

    一番好說歹說之下，老龍河金店的掌櫃還是接受了周進的報價，願意花一百五十兩銀子，買下《青年詩刊》的扉頁廣告位置。

    幾天下來，周進僅預收的廣告費就高達八九百兩銀子，連續刊印兩期免費刊物都綽綽有餘了。

    當然到了這個時候，正是《青年詩刊》名聲大噪的時候，周進已不可能再像以往那樣，低價零售了，這與《青年詩刊》作爲文化品牌刊物的定位明顯不一致了。

    第二個利好，便是周進在《青年詩刊》中夾帶私貨，連續做了兩次關於桃李書院的招生廣告，隨着《青年詩刊》熱銷，關於桃李書院低價招生的消息，也在老百姓中間口耳相傳。

    趕在冬月底，桃李書院首期兩個班共計一百人的招生任務終於完成。

    爲了保證正常授課，周進對南跨院的佈局進行了一番修整。他將方靖、曾祥從南跨院廂房中挪到了倒座房中居住，將兩間正房、兩間廂房都改造成了授課教室。

    至於南跨院中的東、西耳房，一間用作辦公室，一間用作雜物間，另有正房堂屋一間，改做會議室兼接待室。

    周進、胡永、方昆都在書院中兼職授課，周進主要負責算術課，胡永負責文化課，方昆則負責學生管理和德育感化工作。

    特殊時候，若是周進、胡永有事外出，方掌櫃和劉掌櫃二人也被請來臨時兼課，不過是哄一哄小孩子罷了，兩位掌櫃還是能夠勝任的。

    自此以後，除了旬休那一日，南跨院中都是孩子們的郎朗讀書聲和玩耍時的嬉鬧聲。

    北跨院正房距離南跨院這邊最近，住在那裏的晴雯，晚上需要應付周進的百般折騰，白天想要補個回籠覺，又經常被桃李書院學員們的嘈雜聲所驚擾，這讓她非常氣憤。

    她私下裏琢磨了一會兒，實在是想不明白，周進做生意是一把好手，名下刊物辦得有聲有色，爲什麼一定要虧本創辦這所桃李書院，這不是吃飽了撐着嗎？

    晴雯特意纏着周進，和他算了這樣一筆賬，“桃李書院首期一百名學生，每人需交學費一百文錢，總計十吊錢，學習時長爲六個月。在這期間，你需要每月支付胡永一兩五錢銀子，半年合計九兩銀子，這就差不多把學費耗進去了。至於方掌櫃和劉掌櫃那裏的兼課津貼，還有方昆那裏的兼職補貼，多少也需要三五吊錢，這不明顯是一個虧本買賣嗎？”

    “要不就把這個桃李書院給關了，也省得影響我白日裏睡覺。”晴雯氣鼓鼓地說道。

    周進聽後感覺有些好笑，這個晴雯一向大大咧咧，居然也開始琢磨事情了，卻也是難得呀。

    但開辦桃李書院一事，涉及到周進的長遠謀劃，自然不會說給晴雯知道。

    周進決定岔開這個話題，便將晴雯摟在懷裏，一邊上下其手，一邊取笑她道，“你這次不拿晚上那種雲雨之事拿捏我了？”

    “怎麼拿捏？”晴雯無奈地說道，“現放着平兒姐姐和林紅玉，這兩個美人兒還被關在北跨院中呢，我前腳拿捏你，你後腳就去了平兒姐姐跟前，我這不是自討沒趣嗎？”

    “何況你這人不壞，對於我們房中這些婦人們也都溫柔體貼，再加上屋裏沒有正室夫人，這些婦人便一個個都做夢，都想着搶先生下庶長子，走到別人前面去。我雖然看不慣她們如此庸俗，但捫心自問，自己何嘗不也是懷着這樣的心思麼？十天半個月時間，我也才輪到你一兩回，我還拿捏你做什麼？”晴雯的語氣，幽怨之中帶有深情，嗔怪之中帶有依戀，讓周進深感得意的同時，也不免有些尷尬起來。

    他只好沒話找話，轉換話題道，“平兒姑娘和林紅玉二人，她們最近情況怎麼樣？還有沒有像先前那樣，整天尋死覓活，哭哭啼啼的？”

    晴雯回答道，“這幾天倒是好多了。剛開始，她們還指望着榮府那邊，會派管事過來贖人，結果都這麼久了，也沒有人過來，也就熄滅了重返榮府的心思。前幾日，王夫人派人來送身契，你又將她們各自的身契，讓她們當面查驗了一番，她們就算不認命，也得認命了。你若是想要收用她們，時機上應當成熟了。”

    “成熟個毛？”周進心中抑鬱不平道，“我昨晚剛去了林紅玉房間，一番好言好語，連她的小手都沒有牽上，最後還被她哭着請出房門了。至於平兒姑娘那裏，我短時間內，怕是更加指望不上了。”

    不過像這種丟臉的事情，周進自然不會說給晴雯聽。

    他只得裝作若無其事地說道，“不急不急，你這裏我還疼愛不過來呢，收用她們兩個做什麼？這樣吧，你等會兒就過去通知一下，就說是我的決定，平兒姑娘和林紅玉來家中這麼久了，也不能白吃白喝，讓平兒姑娘協助曾豔管理家務，讓林紅玉負責北跨院中的衛生打掃和衣服浣洗，林紅玉這邊，便由你來監管。”

    得知手底下又多了一個可以任意使喚的丫頭，還是她以前在怡紅院中的老對頭林紅玉，晴雯馬上高興起來，她把這一切看做是周進對她的愛護和獎賞，隨後便雙目緊閉，任周進予取予求了。

    周進辦刊成功，也進一步收服了房中女人們的心思，不過這一重利好，對比榮府王熙鳳對他的假意示好，便又顯得有些一言難盡了。