第一卷:在外而安 第015章 利益均沾
類別:
歷史軍事
作者:
陝甘總督字數:2276更新時間:24/06/28 14:11:32
散煤生意不是不能做,做也是能做的。
從城外西山的小煤礦那裏,購買若干散煤,再通過運煤車,運送到城裏來,隨後售賣給北平城裏的老百姓,從中賺取一定差價。
煤鋪老闆也好,還是運煤的車伕也罷,必定都能從中賺到銀子養家餬口。
當然了,能賺的這點銀子,也都是辛苦錢。
像周進前幾日,從清水巷的那間煤鋪,購買了五千斤散煤,合計才不到四兩三錢銀子,需要煤鋪老闆全家人出動,從煤鋪裏運來,再幫忙卸在周進的外院牆角處。
煤鋪老闆全家人紮紮實實幹了大半天,一輛運煤的驢車來來回回走了好幾趟,好不容易才把所有事情忙完。
就這,他們還要對周進感恩戴德,好話說了一籮筐。
扣除進貨成本,煤鋪老闆一家人,大概可以從周進的這筆生意中,賺取不到半兩銀子。
說起來,僅一筆生意就能賺取將近半兩銀子,還是勉強可以做得的。
但問題是,整個北平城這麼大,人口數量超過百萬,又有幾個像周進這樣少不更事的傻子?一口氣購買了五千斤散煤?
事實上,因爲刑部尚書高文燒煤取暖,被煤氣薰死一事,在社會上造成的廣泛不良影響,一般官宦人家,已不再考慮購買和使用煤炭了。
煤鋪裏的生意,主要靠那些窮人來支撐。
商海之中,有着這樣一條鐵律:做富人的生意,越做越富;做窮人的生意,越做越窮。
你看北平城裏那些煤鋪老闆,那些挖煤或運煤的工人,有幾個人是富裕的?
現在周進想關閉糖果鋪和糧油鋪,改行做煤鋪生意,才能賺多少銀子?
煤鋪生意能夠維持下來,需要好幾個能做苦活的人,幫着送貨送門,扣除這些人力成本,周進每個月能夠賺取三五兩銀子,算是生意不錯了。
他還不如乾脆把這兩間商鋪租出去,憑着租金過活呢。
雖然感到不能理解,但方掌櫃還是樂見其成的。
方掌櫃心想,周進是東家,他想怎麼做就怎麼做。反正煤鋪生意也需要用人不是?自己家中幾個孩子都能出力,可能確實辛苦了一點,但佣金也給得高啊。
按照北平城裏的普遍工價,要是每天都有活幹,每月可得一兩二錢銀子,三個壯小夥就是三兩六錢銀子了。
自己若是還做煤鋪掌櫃,至少也有二十兩銀子的年薪。
這樣攏共加起來,全家人每年至少可得六十兩銀子,這確實比死守着那個糧油鋪要強多了啊。
想到這裏,方掌櫃隱然之間,還有着一絲興奮。
但劉掌櫃就心中鬱悶了。
他那個孩子劉能,因爲從小嬌生慣養,體力上弱了一些,做不了剷煤、運煤、卸煤這種體力活,只能在煤鋪店中做招待客人的小夥計,工價必然會壓到極低,而劉掌櫃自己,又已年過花甲,頂多再幹兩三年,哪怕東家不辭退他,他自己也要主動請辭了。
到時候劉能如何養家餬口,都是一個大問題啊。
方掌櫃和劉掌櫃的胡思亂想,周進也能猜到一些,但他眼下沒有時間對他們二人解釋太多,而是直接問道,“商鋪中還有多少存貨,多久能夠處理完畢?”
得知存貨已不多,周進便直接吩咐道,“今日商鋪就關張,拿出一兩間庫房,將這些糧油糖果之類,暫時收儲起來,若是地方不夠,也可以運送一批到我這裏來。我這內院之中,還有幾間空房子,可以儲藏一些米麪糧油。”
周進還特意叮囑道,“事情很緊急,今日之內若能完成更好,最遲也得明天上午安排妥當。”
這個事情不難辦,兩位掌櫃當場就答應了下來。
周進隨後吩咐道,“明日開始,兩位掌櫃便和附近各個煤鋪接洽,若是可以用商鋪存貨和人家兌換散煤更好,若是不能,直接用銀錢購買也行,把這批散煤都堆放在商鋪庫房之中。因我採購量比較大,這些大小不一致的散煤價格,應當控制在每百斤八分半銀左右,若是你們有本事,能把這個價格再往下壓,省出來的採購成本,都算是你們二位掌櫃的提成。”
聽說還有提成,兩位掌櫃頓時來了興趣,恨不得現在就飛奔到各個煤鋪中,一通死纏爛打之後,以每百斤八分銀的價格,做成幾筆大買賣再說。
不過,兩位掌櫃也是經歷過一些風浪的人,不至於因爲這點提成,就喪失應有的理智和判斷。
方掌櫃很快就冷靜下來,提出了這樣一個疑問,“既然大少爺打定了主意要做煤鋪生意,直接去城外西山那些小煤礦那裏預訂,是不是更好一些,價格會更加便宜,利潤也就相對高一些。”
周進笑道,“我也曾去西山煤礦聯繫過,採購散煤沒問題,但需要排隊,不會一下子就把貨物給你。也就是說,從西山那些小煤礦那裏預訂,再委託運煤的車伕送到北平城中,價格是要便宜一點,但時間上也耗費更長,起碼需要十天半個月,我根本等不了那麼久,也沒有那麼多相對可靠的運力資源。我需要以快制快,讓城內煤鋪的運力資源都能爲我所用,以最快的速度囤積超過五十萬斤散煤再說。”
“炒作散煤?”劉掌櫃不解道,“這玩意兒,西山那些煤礦裏,挖之不盡,你囤積再多也作用不大啊。”
“西山散煤是多,但也不是一天兩天就能夠挖出來的,總得需要一些時日,再等運輸到城裏來,又得過上若幹天。有這個時間差,才方便我做這個獨門生意,到時候散煤價格漲上去,我也能順便賺上一小筆。”周進耐心解釋道。
但這些都是表面原因,周進這樣做的根本目的,還是想讓利於這些煤鋪老闆,讓這些人也跟着一塊兒賺到錢。
只有利益均沾,他們才不會眼紅,才會樂觀其成,讓周進把這個獨門生意做下去。
反過來說,周進若是從西山煤礦採購散煤,對城內媒鋪老闆沒有任何益處且不說,還構成了彼此對立的競爭關係。
萬一激起這些人的怒火,不要說順利做成這筆生意了,只怕是人身安全都很難得到保障,周進可不願意因小失大。
眼看周進如此自信,似乎這筆生意已經穩賺不賠,兩位掌櫃便不再多說了。
他們轉念一想,五十萬斤散煤,看起來嚇人得很,但說破了天,也就價值四百多兩銀子,對於周進這種出身於有錢人家的公子哥兒來說,實在是不算什麼,哪怕是虧盡了,也不過是笑話一則,就當是玩了一個樂子唄。
他們倆便不再提出反對意見,打算陪着這個年輕東家好好玩一玩。