417. 道高一丈

    車鋪老闆沒好氣地衝圍着皮卡轉悠的董鏘鏘一通抱怨，但董鏘鏘根本沒認真聽對方嘰裏咕嚕地說些什麼，只是專注地欣賞着眼前皮卡飄逸的長車身，流線型的外觀，以及最吸引人的後車箱。

    雖然白色皮卡的車身上落滿了灰塵，車門、前車蓋及車尾還有幾大塊掉漆的部分，但董鏘鏘來之前專門做過研究，已經認出眼前的這輛皮卡正是大名鼎鼎的、2000年才上市的豐田坦途。

    這款皮卡汽車是豐田專爲美國市場設計的，目的是爲了跟美國皮卡福特150進行pk，爭奪北美皮卡市場。美國人非常喜歡這種集卡車的載重量和v的長途越野於一體的多功能轎車。

    董鏘鏘迅速估了一下，如果按中型野豬的體格來算，車尾箱擠一擠放八隻甚至九隻野豬應該也是沒什麼問題的。

    他隨口又問了一次：“這車哪兒壞了？”

    見董鏘鏘對這輛皮卡似乎比對福特150更有興趣，車鋪老闆眼珠一轉，口風立轉：“我說的修不是說它什麼地方壞了，而是這其實是輛新車，只是因爲在停車場被其他車剮了，所以需要重新整車噴漆。對，就是噴漆而已。”

    董鏘鏘不知道的是，這輛坦途雖然沒大毛病，但因爲前一個車主開車不懂保養，所以愣是把皮卡這種超級結實的耐用車也折騰出一身毛病。車鋪老闆本想把車拾掇好後重新噴漆，再按八成新車去銷售，但還沒來得及收拾就被眼尖的董鏘鏘發現了。

    有了剛纔差點被騙的經歷，董鏘鏘自然不相信對方的話。他再次現學現賣“挑二手車三板斧”：檢查發動機等重要部件、跑兩圈觀察車輛有無異常，最後更是直接把車開上了水泥臺。

    他根本沒問車鋪老闆是否同意他這麼做，而車鋪老闆似乎也沒有阻止他的打算。

    多年的銷售經歷讓車鋪老闆早已看出董鏘鏘對皮卡的喜愛，現在的問題就是怎麼想辦法把自己的福特150或豐田坦途賣一個高價給董鏘鏘。

    停穩車後，董鏘鏘三蹦兩跳地鑽進了水泥臺下的凹槽，擡頭仔細地檢查着車底盤有無滴漏或磕碰的跡象。

    車鋪老闆輕手輕腳地湊到他身後，壓低聲音獰笑道：“不用看了，我肯定不會騙你，這車絕對沒問題的。”

    董鏘鏘剛纔試車時確實沒聽到任何異響，發動機工作時的聲音和其他零部件聽/看起來也都正常，除了里程錶近13萬公裏及車外漆磕損嚴重外，其他方面似乎也都能說的過去。

    他又特別關注了一下車架上的字符，不僅生產日期是2000年的，而且皮卡的原產國和組裝廠也都在美國。

    “這車，多少錢？”董鏘鏘走出凹槽，站在旁邊的空地上，擡頭仰望坦途的車身，朗聲問道。

    他本來只想先廣泛瞭解一下行情再定買什麼車，哪知一眼萬年，越看越喜歡，忍不住盤算到底該怎麼跟對方劃價。畢竟挑車還能借鑑前人的經驗，但砍價完全就看個人的現場談判能力了。

    “新車肯定貴一些的，”車鋪老闆“嘿嘿”一笑，“一口價，25000馬克。”

    “你這車漆都掉了這麼多了，而且1年就跑了13萬公裏，還賣25000？”董鏘鏘故意搖頭做不滿狀，“這也太離譜了吧？”

    俗話說褒獎是看客，貶低是買家。如果買家一直誇好，那這筆生意十有做不下去。但如果賣家橫挑鼻子豎挑眼，除個別情況外，那就說明對方是真心想買，找茬的目的是爲了壓價。車鋪老闆經商多年，自然深諳其中的門道，一聽這話就知道董鏘鏘心裏在想什麼。

    “那些就是些皮外傷而已。”車鋪老闆豪氣沖天地保證道，“只要25000，我保證給你一輛新車。”

    “新車？”董鏘鏘故意長嘆一聲，“不對不對，現在這款新車也才4萬多不到5萬馬克，你這車都這樣了還要25000？那我真買不起。你還是繼續留着給下個有緣人吧。”說罷，董鏘鏘轉身邁步作勢就要離開。

    董鏘鏘雖然是在討價還價卻並沒給出一個自己的報價，他之所以會這麼說，完全是因爲老白在他買車前曾特別提醒過他：如果車行的車主是德國人，那最好不要還價或還價極少，因爲德國人的報價通常是一分錢一分貨的，貿然砍價很容易引起糾紛。但如果賣家不是德國人，那就可以適當還價。但不管賣家是哪國人，如果董鏘鏘不打算買就千萬別還價，免得惹出不必要的是非。

    可老白也只是給了他個策略，具體多少才是“適當”並沒告訴董鏘鏘。

    董鏘鏘確實有心買，但對方的報價的確又太貴，他猶豫了兩秒，還是決定忍痛割愛。

    但車鋪老闆豈肯放過到嘴的肥肉，立即在他背後高喊：“那你想出多少？”

    沒等董鏘鏘作答，有車鋪夥計叫老闆回辦公室接電話。趁他回去接電話的空檔，董鏘鏘連忙給端木打電話讓他幫自己查一下網上有沒有類似車輛的報價。

    端木的效率一如既往的高，很快給了他回覆：網上能查到的同款二手車，如果沒有大毛病，（里程數）6萬公裏的車大概售價在15000到20000馬克之間。

    董鏘鏘心裏一下有了譜。

    等車鋪老闆火急火燎地從辦公室裏趕過來時，董鏘鏘故意面有難色地說道：“我確實喜歡這輛車，但我銀行賬戶裏只有8000，我最多也只能出到10000。如果你能接受，那咱們馬上過戶。”

    董鏘鏘不動聲色地把自己沒錢說得婉轉動聽。

    車鋪老闆如果沒接剛纔這個電話，肯定會指着董鏘鏘的鼻子破口大罵，但他剛接到的卻是車場房東打過來的催他交上月租金的電話。他最近的業務很不景氣，很多生意被同行搶走，而堆在停車場裏的破銅爛鐵又不能馬上變現，這讓他的日子過得很艱難。

    他不甘心地晃了晃腦袋，嚴詞拒絕道：“1萬絕不可能。”

    “那週末愉快！”董鏘鏘禮貌地問候了一聲，轉身就朝外走。

    也許下一家車行會有更好的皮卡，他心裏想着。

    見董鏘鏘毫不留戀地離開，車鋪老闆又感到一陣不捨。他沮喪地望着董鏘鏘的背影馬上就要消失在停車場的門口，終於無可奈何地嚷道：“1萬的質保期就6個月。”

    “6個月沒問題，我能接受。”董鏘鏘轉身笑道，“但我又想起一件事，我的銀行對我每月能用的錢有限制，我只能分期付這1萬。”

    聽到這個消息後，車鋪老闆頓時愣在了原地，他的臉色從蒼白變成了通紅，又從通紅變成了醬紫。

    董鏘鏘邊朝他走去邊大聲說道：“如果現在咱們就籤合同，也許在你下班前就能收到我的第一筆銀行轉賬了。”

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