254. 交鋒1

    在助理的陪伴下，張英芳離開了會議室。

    張英飛順理成章地成爲了臨時會議主持人。

    “下面，我們進行第二個……”張英飛話沒說完，冬一晴突然從座位上站了起來：“對不起，關於這幅圖我有不同看法。”

    “哎，你這是幹什麼？”被冬一晴突然打斷，張英飛顯得很不高興。

    在他看來，臨時主持人也是一種身份的象徵。之前每次股東會都是雷打不動地由張英芳主持，好不容易碰上自己主持一回，還沒說完第一句就被手下人阻攔，還是個實習生，張英飛忍不住心裏搓火：這個冬一晴怎麼一點眼力見兒都沒有，領導發言說打斷就打斷，回頭散會了自己得好好批評批評她，教她該如何尊敬領導。

    雖然心裏不滿，但張英飛畢竟是只老狐狸：“喔，你也懂這部分內容嗎？”

    張英飛陰陽怪氣地“踩”了一腳冬一晴，沒問她到底有什麼見解，卻暗示她：不懂別亂說話。

    冬一晴假裝沒聽懂對方的弦外之音，朗聲道：“這幅圖應該是另外一個樣子。”

    說完，冬一晴信步走到投影儀的正前方，拿起紅色白板筆，在投影圖後的玻璃牆上疊加着畫出了另外一條曲線。

    在場的人都能看出來，她畫的紅色曲線明顯比車荔子的線更陡。

    “冬一晴，你畫的這是什麼？”張英飛呵斥道，“你跟大家好好解釋一下。”

    張英飛雖然對外語一竅不通，卻深中文的博大精深。他故意沒用“說明”而用了“解釋”，雖然意思差不多，但此時的“解釋”聽起來隱隱有指責的意味，好像冬一晴已經犯了什麼錯一樣。

    一些列席會議的人在會議室的後方發出竊竊私語聲。

    冬一晴看了張英飛一眼，又看了看場內的其他人：“大家先不用關注這份圖表，可以先看看你們手上的數據。我相信在座的各位都能看到公司1到4月份的銷售額。1月份是歐洲的新年伊始，歐洲企業大部分都在制定新一年的發展策略，所以採購額度都不大，這是正常的。2月份，雖然歐洲有幾筆額度還可以的單子，但採購方都不是老客戶，而是新客戶。我查過了，這些單子的折扣都不小。換句話說，減去成本後，公司的利潤額並不高甚至沒有。而3月份的情況也差不多。但4月份的情況最差，甚至連新客戶的折扣單都寥寥無幾。如果考慮到這種情況，再看這份圖表，大家難道不會覺得第一條曲線下降得過於平緩了嗎？”

    冬一晴的這番話說完，會議室裏一下鴉雀無聲。所有人都不再說話，個別好事者立刻轉頭盯着張英飛，準備看他如何“教訓”冬一晴。

    自從那天和車荔子溝通無果後，冬一晴就明白了：如果想讓管理層重視自己的想法，一定要讓對方無話可說。所以她把自己的研究方向從指標的公式計算上轉移到上半年的銷售數據，這才有了剛纔講的內容。

    冬一晴本來想在星期一把自己的研究報告發給張英飛的，哪知張英飛根本沒耐心等她做完全部內容，而是直接找車荔子趕了份報告。冬一晴好心提醒車荔子，但車荔子卻不以爲然，還以爲冬一晴嫉妒自己受到了領導的重視而對她更加警惕。車荔子雖然學法律爲人嚴謹，但她只注意了數字，忽視了數字背後的信息。

    冬一晴雖然一直跟數學打交道，但她做的並不是純數學研究，而是應用數學，另外她還輔修了企業管理學。德國大學很多專業都要求學生在主修課以外還必須有相關的輔修課程，比如學金融的要輔修數學和計算機，學經濟的要輔修社會學和心理學等等，不一而足。

    通過這些輔修課程，冬一晴知道企業經營中的數字只是表象，要瞭解這些數字出現的原因才能更清楚地知曉企業運營中可能存在的問題。

    “你說的這些我們都知道，”被實習生教訓，張英飛很不爽，“可光憑你說的這些也不能證明這張圖就是錯的啊？你學數學的難道不知道要用數字說話嗎？你的嚴謹去哪兒了？”

    冬一晴微微一笑，從兜裏掏出一張提前準備好的紙，迅速在玻璃牆上抄了一份表格，又依照表格裏的數字，在自己剛纔畫的紅線上標註了幾個關鍵點，然後才轉身看着所有人：“雖然我和車荔子拿到的數據是一樣的，但我們在計算這個經營指標時對公式的理解不同，所以才得出了不同的曲線。再加上如果刨去新客戶的訂單，上半年真實的銷售曲線應該是呈斷崖式下跌的。”

    沒等張英飛拍案而起，一直沉默的張全福忽然把手裏的報告往桌上一擲：“所以，你的意思是公司不用上新生產線了？”

    “不僅不用開新生產線，”冬一晴補充道，“現有的生產線也應該優化精簡。”

    張英飛恨恨地瞪了眼冬一晴，然後衝半天沒說話的車荔子幽怨地使了個眼色：那意思這報告不是你寫的嗎？你還不趕緊說兩句？就這麼看着我被奚落？

    看到冬一晴發難，車荔子最開始的反應有些懵。等看到張英飛的示意，她立刻起身反擊：“簡直可笑！我畫圖用的都是真實數據，怎麼可能出錯？我的專業裏可沒你那麼多要做莫須有假設的地方。如果每個管理者都像你一樣做這麼悲觀的設定，那企業還怎麼經營？雖然公司上半年的銷售額呈下降趨勢，但我相信這只是暫時的。而且你可別忘了，石材的採購旺季可都在下半年。”車荔子一邊強調自己也做了不少功課，一邊不忘挖苦冬一晴的假設太多，沒來由的恐慌悲觀顯得很幼稚。

    “我只是說了我的看法，請各位領導們參考，並沒有說我一定就是對的。但如果新建了生產線，銷售又乏力，難道對公司資源不是一種浪費和打擊嗎？我認爲我們不用着急開新生產線，再等等看比較穩妥。”

    “等等看當然沒問題了，但如果因爲產量不足而影響了下半年的銷售，這個責任你擔得起嗎？”車荔子咄咄逼人地反問道，同時拋出一頂大帽子來嚇唬冬一晴。

    “下半年公司在紐倫堡還有一次展會，除此之外公司就沒有什麼展會需要參加了。如果下半年的銷售勢頭跟上半年一樣，那以我們目前的庫存來看，即使是完成銷售旺季和展會的任務也是綽綽有餘的，畢竟今年的產量本來就比去年要多15。”說到這，冬一晴忽然莞爾一笑，“你剛纔不是說不做莫須有的假設嗎？下半年是不是銷售旺季還有很多未知因素，難道你現在就知道了嗎？”

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