181. 用人不疑，疑人不用

    餘姜海報警後牢牢地盯着白色汽車和矮個男，並用相機飛快地照了幾張。但幾人的站位和他的藏身地點之間的拍攝角度並不理想，照片能不能拍清楚人臉餘姜海也有些吃不準。

    就在他抓拍時，雙方已經交談完畢。只見矮個男朝汽車揮了下手，汽車飛快地駛離了西門。

    矮個男和兩個隨從似乎是討論了一下，然後也一起離開了火車場的西門。

    警察遲遲不到，躲在車後的餘姜海心急如焚。又小心地打了幾個催促電話，報警中心的接線生職業又禮貌地安撫着他焦躁的情緒，同時建議他儘快離開現場。

    但直到矮個男離開了近十分鐘後，一輛警車才從遠處緩緩駛來，餘姜海沒好氣地朝警車走了過去。

    從警車上下來的正是前兩天分別出現過的瘦高個警察和青年男警，兩人腳剛沾地，就聽到遠處傳來一聲怒喝：“你們來得太晚了！”

    兩人見到說話的人是餘姜海，都有些驚訝。

    “是你？”青年男警狐疑地看着餘姜海，不相信地問道，“你報的警？”

    餘姜海充滿怒氣地瞪了他一眼，轉頭又盯着瘦高個警察：“你們不是就在這附近巡邏嗎？怎麼還來的這麼慢？”

    “你看見打你的人了？”瘦高個警察隨手關上車門，環顧了一下四周，沒有回答餘姜海的問題，反而用手指着火車場問道，“他們是走了還是進去了？”

    “人早走了。”餘姜海忍不住抱怨道，“如果你們能快點到說不定現在就已經破案了。”

    “我們已經很快了，”青年男警辯解道，“我們到這兒也需要時間。”

    瘦高個警察在附近轉了幾圈，走回來對青年男警搖搖頭：“這裏沒什麼人和車經過，也沒有任何攝像頭。”潛臺詞就是現場沒什麼線索。畢竟那時候德國很多街道是沒有攝像頭的。

    除了餘姜海沒有人看到他們。

    “我有。”餘姜海從兜裏掏出膠捲，遞給瘦高個警察，“還有車牌號。”

    兩名警察都很驚訝，瘦高個警察難以置信地接過膠捲：“你還帶着相機？你怎麼知道他們今天會來？”

    “犯罪分子自己說的，我昨天也告訴你們了。”餘姜海挖苦道，“但你們不相信我，沒時間過來。所以我就只能自己來了。”

    “我們會儘快調查清楚的。”瘦高個警察鐵青着臉，一把打開車門坐了進去，青年男警見狀立刻也鑽進車，警車飛也似地開走了。

    餘姜海孤零零地站在空曠無人的停車場上，地上的人影又細又長。

    “五次？”張英芳有些不相信地看着冬一晴，“他真這麼說的？”

    冬一晴用力地點點頭：“他還說咱們的定金太多，說最多5。”

    張英芳故意問道：“那你覺得這個客戶怎麼樣？”

    冬一晴揣摩了一下張英芳提問的用意，小心答道：“他們可能對產品和樣機的價格都不滿意，但又跟您談不下來，所以只能在其他地方跟我們討價還價。我個人覺得，如果定金和付款次數都不變，可能會影響籤合同。”

    冬一晴經過三天展會的鍛鍊，知道很多客戶都喜歡在這兩點上做文章，尤其是第一次合作的客戶，雙方都有一種不安全感。而定金可以提高銷售方的信心，更多的付款次數則可以讓採購方更踏實。

    “那你的建議是？”張英芳已經看出來冬一晴有自己的想法，索性直接問道。

    “定金不降，付款次數從原來的兩次改爲三次。”冬一晴解釋道，“這樣有進有退，如果都不降，不好溝通。如果都降，又顯得我們餘地很大。這個客戶很喜歡得寸進尺，所以我們必須咬死定金。”

    “就照你的意思做吧。”沒想到冬一晴進步的會這麼快，張英芳讚許地看着她。

    “可我擔心，”冬一晴躊躇道，“萬一這樣談崩了怎麼辦？那這個客戶可就……”

    “換了我也會這麼談的。”張英芳鼓勵道，“去吧，談崩了也沒事。”

    張英芳作爲領導的管理魅力一下就表露出來：該放權時堅決放權，絕不拖泥帶水。

    用人不疑，疑人不用。

    冬一晴得到授權，心花怒放地走了。

    董鏘鏘剛從駕校裏出來，正琢磨中午去哪隨便對付一口午飯，再去找光頭男問開公司的事，忽然接到端木星浩打來的電話。

    “你在哪兒呢？”端木沒頭沒腦地問道。

    “市中心噴泉這兒。”

    “嘿，那咱倆近，我在trb銀行呢。你中午有事沒？沒事咱們一起吃個午飯。”端木的口氣聽起來很神祕，“嘿嘿，我最近又有些股票的消息了。想聽聽你的看法。”

    董鏘鏘心裏清楚，所謂“聽自己的看法”就是人家跟自己客氣一下，不能當真。自從端木上次買了大衆的股票，董鏘鏘就覺得端木對股票的理解和魄力都比自己更高一籌，他也願意跟對方多學一些這方面的本領。

    他低頭看了看錶，離下午還有些時間：“成，那咱們在市中心的漢堡王裏見。”

    “定金不降？三次付款？”印度人加拉瓦差點跳了起來，用手一指門外，厲聲吼道，“馬上去把你們老闆給我叫來。”

    “這就是我們老闆的意思。”冬一晴有張英芳撐腰，毫無懼色地看着加拉瓦，“如果您覺得難以接受，可以回去先考慮考慮再回答。”

    “根本沒什麼好考慮的，你們完全沒有做生意的誠意。”加拉瓦本來就黝黑的面龐看起來更黑了，他大手一揮，邊轟趕維卡斯邊說道，“我們走，讓他們愛賣給誰就賣給誰去吧。”

    維卡斯一臉驚愕地看着加拉瓦：“可施羅德是說讓咱們……”

    “讓他自己來跟他們談吧，我不談了。”加拉瓦憤憤然地邊說邊往走，“我還從沒見過這麼做生意的人呢，一點都不專業。”

    維卡斯下意識地用手拽了下加拉瓦的衣袖：“再談……”

    沒等他說完，加拉瓦擡手掙脫他的拉拽，甩開他，大步走出了會議室。

    維卡斯看着他的背影，抱歉地對冬一晴說道：“不好意思，他的脾氣不太好，你別生氣。”

    冬一晴沒跟他再客套，直接問道：“我需要馬上回覆我老闆，這一單你們到底還做不做了？”

    維卡斯本來想跟加拉瓦一個唱紅臉一個唱白臉再爭取一些優惠，但見冬一晴跟張英芳完全是一個做派，不由得一陣心虛，拿話搪塞起來。

    冬一晴見他顧左右而言他，心裏已如明鏡一般。她莞爾一笑，伸出右手：“維卡斯先生，再見！”