96. 柳暗花明

    冬一晴看了眼手錶，指針已經快到14點了，但還沒人給自己打電話，看樣子這次面試是凶多吉少，她不禁輕嘆了一聲。

    她坐在咖啡館的室外座椅上，邊曬太陽邊用咖啡勺攪拌着咖啡，咖啡被她攪得在咖啡杯中轉出一個小漩渦。就在這時，包裏的手機發出清脆的鈴音。她連忙拿出電話，卻發現是陸葦打來的。

    “喂，親愛的，在哪兒呢？”陸葦甜膩膩地問道。

    “在法蘭克福，”冬一晴的嘴角露出一抹苦笑，“面試。”

    “哦，是你之前說的那個什麼展會翻譯的工作嗎？怎麼樣，一切還順利嗎？”陸葦關切地問。

    “唔……”冬一晴的思緒飄回到幾小時前。

    看着小吳笑呵呵的臉龐，冬一晴一面快速在腦海裏回憶着自己剛纔的答題內容，一面客氣地問道：“不知您是否方便告訴我，貴公司考慮這兩種產品主要是爲了用在什麼領域？因爲這兩種產品雖然看起來很像，但在價格和用途上確實有着不小的差別。”

    小吳輕巧地說了一個詞，算是回答了她的問題。冬一晴不敢怠慢，馬上把a石材的重要數據，主要用途及優點向他娓娓道來。

    但a石材很快就介紹完了，她還是沒有想起有關b石材的具體數據。就在她一籌莫展之際，腦子裏忽然閃過一個念頭：如果我是客戶，我肯定不會只關心產品的參數，我一定更關心產品的成本。也就是說，客戶除了會關注購買產品時的價格，也會對後續的衍生成本感興趣。

    她猛地想起自己在星期一複習這部分內容時，曾順手做過一份幾種石材的比較表格，雖然她沒記住表格的全部內容，但一些關鍵詞她還是有印象的。

    想通了這點，她頓時眼前一亮，微笑着說道：“b石材的參數和a石材基本相同，但兩個產品除了在使用用途上有區別外，在後續的成本維護上也有不同。a石材的單位價格更高，主要適用於室內，但後期的維護成本較低。而b石材的單位價格較低，卻主要適用於室外，後期的自然損耗會更大。如果是剛纔您說的那個用途，我認爲您選擇a石材可能更合適一些。當然如果您對我們的產品有興趣，歡迎您移步到我們的茶水間，由我們的專家爲您做更詳細的介紹。”

    冬一晴並沒有順着小吳的問題回答，而是把小吳引導到自己知道的內容上並提供了諮詢。在諮詢的最後時刻又自然地將價格更高的產品推薦給客戶，同時也沒有引起客戶的反感。

    聽了她的一番話，小吳扮演的客戶不住地點頭，似乎對這個答案很滿意。

    張英飛似乎也被兩人的對話吸引，他沒有繼續發飆，而是陰沉着臉沉默地觀察着兩人的一舉一動。

    就在冬一晴剛要喘口氣的時候，小吳忽然不懷好意地問道：“那你們這麼多的產品都有專利和版權嗎？我怎麼看着有些產品似乎很眼熟呢？”

    冬一晴敏銳地察覺到了這個問題的陰險之處。

    她頓了頓，不卑不亢地說道：“一直以來，我們公司都非常注重版權及專利方面的保護。公司的所有產品除了擁有歐盟的e認證及歐盟建築產品的pd指令外，還拿到了歐盟中很多國家的國家專利局頒發的專利證書，比如德國，英國，法國，荷蘭等國家，當然也包括西班牙。所有證書的照片您都可以在我們的官網上查到。我們的合作伙伴對我們的產品一直也都有極高的評價。可能會有個別的小公司會模仿我們的產品，如果您看到了這種公司，也希望您能第一時間告訴我們。”

    張英芳的臉上露出一絲讚許的神色，這被她身旁的張英飛盡收眼底。

    小吳正要再問她下一個問題，張英飛忽然開口攔住了他：“我問她幾個。”

    小吳尷尬地看了一眼張英芳，但張英芳的臉上沒有任何表情，對張英飛的建議不置可否。

    見張英芳沒說話，小吳只能坐回到自己的椅子上。

    張英飛已經看出張英芳對冬一晴感興趣，他本來對冬一晴並無反感，但由於張英芳昨天否了幾個他推薦的人選，所以他決定攪黃冬一晴的面試。

    “我先問你幾個常規的。”張英飛皮笑肉不笑地拋出了一個問題，然後不錯眼珠地盯着冬一晴的嘴。

    俗話說越怕什麼就越來什麼，第一個問題就是冬一晴的短板。她對這部分內容本來就生疏，加上材料昨夜放在手提箱裏被偷，她也沒辦法複習，所以答得磕磕巴巴。

    第二個問題中的內容她根本就沒有在材料中遇見過，她絞盡腦汁想了半天也想不出來，最後只能尷尬地搖了搖頭。

    張英飛見冬一晴露了怯，心裏很是得意，又一鼓作氣拋出了幾個技術方面的問題，冬一晴倉促準備的短板一下子暴露了出來，她站在原地想了很久，無法做出回答。

    “如果客戶問你這麼簡單的問題你都答不上來，那複雜的怎麼辦？我們公司這麼好的形象和這麼好的產品，不就都被你給耽誤了嗎？你擔得起這個責任嗎？”張英飛聲色俱厲地訓斥道，“就你這水平還想應聘翻譯，難道不臉紅嗎？簡直不自量力！可笑至極！”

    冬一晴的臉上一陣紅一陣白。從小到大，她從沒有過這種經歷，也從未聽過有人這麼說她。她想爲自己辯解，卻不知怎麼開口。她想扭頭就走，腳卻像是粘在了地板上，一動都不能動。

    她突然一陣耳鳴，一剎那間，其他人說的話她都聽不見了。

    “要我說，像你這種人根本就沒資格來……”張英飛還在嘮嘮叨叨地說着，就見身旁的張英芳面沉似水地站了起來，表情威嚴地盯着張英飛的臉，一字一字地說道：“你說夠了沒有？”

    張英飛沒料到張英芳會突然詰問，他的嘴像魚呼吸一樣一張一合，卻一個字都沒說出來。

    張英芳一直在觀察冬一晴的反應，張英飛問的那些問題本來也是她打算問的，所以她並沒有打斷他。從冬一晴的窘迫中她已經看出來冬一晴在專業方面的不足，但她不知怎麼並不反感眼前這個身材高挑的姑娘，她糾結了幾分鐘後果斷地打斷了張英飛的呵斥。

    “有問題就問問題，無關的事不要說。”張英芳掃了一眼其他考官，“你們還有問題嗎？”

    其他幾名考官象徵性地又問了冬一晴幾個翻譯方面的問題，冬一晴渾渾噩噩地作了應答。

    就在她以爲面試已經結束的時候，一個一直沒說話的女考官突然問道：“你和張碩是什麼關係？”

    冬一晴愣了兩秒，回答道：“我們就是普通的同學關係，一起念過漢大的預科。”

    “你們不是男女朋友關係嗎？”女考官看起來十分懷疑她的回答。

    冬一晴苦笑了一下，搖了搖頭，語氣堅定地說道：“不是。”

    女考官低下頭嘟噥了一句，似乎對她的答案很有看法。

    張英芳看着沮喪的冬一晴：“謝謝你今天來面試。面試結果會在今天下午14點前電話通知你。現在你可以走了。”

    冬一晴強忍着笑了一下，衝着張英芳輕輕鞠了一躬，飛也似地逃出了房間。

    她剛一走出房間，迎面撞上等在門外的張碩。

    張碩見她紅着眼圈，不知發生了什麼事，急問道：“怎麼樣？順利嗎？”

    冬一晴看了他一眼，一句話都沒說，走出了公司大門。

    張碩表情嚴峻地看着她的背影，眼神裏透着失望。

    “那你什麼時候能知道面試結果？什麼時候回漢諾威？喂喂？你還在聽我說嗎？”陸葦的話把冬一晴的思緒又拉了回來。

    “啊，回啊，我這就去買票。你這麼急找我有事嗎？”冬一晴奇道。

    “你還記得我之前跟你說過我想競選下一屆學生會主席的事嗎？”

    “記得。怎麼了？”

    “爲了競選，我需要成立一個學習互助小組。我覺得你的學習一直很好，想請你擔任這個學習小組的負責人。不知道你有沒有興趣？”

    冬一晴對這種事並不是很熱衷，但她和陸葦的關係一直以來都還不錯，加上陸葦之前又給她介紹過打工的活，她不忍心直接拒絕陸葦的邀請。

    她想了想，說道：“我剛升到高級課程階段，等我適應一下再答覆你，可以嗎？”

    陸葦聽出她的猶豫，但她也瞭解冬一晴的脾氣，忽然問道：“你覺得董鏘鏘這個人怎麼樣？”

    “什麼‘怎麼樣’？”冬一晴覺得這個問題似乎頗有深意，“你想問他有沒有女朋友？”

    “別搗亂。”陸葦嗔怪道，“我是幫我一個閨蜜問的，她在迎新會上見到董鏘鏘了，覺得他看起來還不錯。你覺得呢？”

    冬一晴不知該怎麼回答這個問題，她想起董鏘鏘借給她4000馬克的事，忽然說道：“他是一個挺熱心的人。”

    “熱心？”陸葦覺得這個結論很蹊蹺，“你怎麼看出來的？”

    冬一晴看到咖啡杯裏的咖啡不知何時停了下來，竟然形成一個哭臉。她輕嘆了口氣，站起身：“好了，先不說了，我要趕火車去了。有事回去說吧。”

    她拉着行李箱朝火車站的自動售票機走去。

    14點整的時候，董鏘鏘看到一個穿着一身運動服的人背對着他站在肯德基的門口，他連忙走上前，在那人的背後大聲說道：“漢斯，你好。”

    那人轉過身，看見董鏘鏘，臉上也露出高興的神色：“你好啊，董鏘鏘。我有個好消息要告訴你。”

    冬一晴坐在ie高速列車上，望着車窗外的景色，獨自發呆。

    她的手機忽然響了起來，電話接通後，聽筒中傳出一個女聲：“請問是冬一晴女士嗎？”