第234章 開疆拓土

    李嘉浩卻嘆了口氣。

    “自從APP上線之後，我們的泡菜館生意越來越好做。蘇婷婷她們三個人幹得相當好，根本不需要我過多干預，我完全可以閒下來。讓我在家閒着，很難受的。我陪着你出去，除了可以照顧你的生活之外，我也可以順便旅旅遊，遊遊山，玩玩水，看一看祖國的大好山河呀！也算是圓了我當初的旅遊之夢。”

    葉凌霜忽然笑了。

    “說到旅遊我想起來了。明天我給乾爸乾媽預定的房車就到貨了，你可以帶着他們去旅遊啊！我相信乾爸乾媽肯定喜歡你的。”

    李嘉浩簡直無語。

    葉凌霜都這麼說了，他也不好反駁。

    第二天，他還真就陪着葉凌霜到4s店提了房車。

    李爽一見特別喜歡這款白色房車，非常漂亮，不大不小的空間，足夠兩個人使用。

    就在前兩天，林子方也拿到了駕照，出於新鮮，他和李爽兩個人替換着開車，先圍着東潤外環轉了一圈。這房車開着感覺還挺上手的。

    他們都是新手，開車上路葉凌霜比較擔心。於是，就積極的把李嘉浩推薦給了他們。李爽高興壞了，有李嘉浩跟着，她的心裏像是有了底，開起車來就不緊張了。

    當天，三個人就出發，去東潤市附近旅遊了。

    平時葉凌霜留在美容醫院，有了可用的信息，就去找劉風掙外快。

    這種跑來跑去的日子雖然辛苦，她也逐漸習慣了，儘管沒有打拳的那段時間掙的錢多，一天一天的積累下來，也是一個非常龐大的收入。

    ……

    春末夏至。

    李嘉浩帶着林子方夫婦開着房車，跑了三個月，轉遍了附近的五六個省，差不多的景區都看過了。

    某一日，來到太行山麓的一個小鎮，在小鎮見到了葉凌霜。葉凌霜做完業務之後，和他們相聚在一家飯店。

    這可不是偶遇，李嘉浩特意多跑了200公里來找葉凌霜的。

    久別重逢，不盡歡喜。

    在吃飯期間，李爽不停的唸叨着這一路以來的見聞，跟着李嘉浩，她的旅遊知識收穫頗豐。

    倒是林子方比較沉默，偶爾幫着李爽說上兩句。

    李爽以旅途勞累爲名，和林子方先去旅館休息，飯店裏只剩下李嘉浩和葉凌霜。

    “明天我跟你回東潤。”

    李嘉浩表情凝重，態度認真，雙眼凝視着葉凌霜。

    “怎麼，祖國的大好河山，還沒看完就膩了？”

    對於李嘉浩突然提出回東潤市的想法，葉凌霜感到不解。本來就是想遊歷祖國山河的，剛好也陪同李爽和林子方作伴而行，中途退出，他一定是有了新的打算。

    李嘉浩從口袋裏摸出一盒煙，抽出一根點燃。

    在葉凌霜的記憶中，他是不抽菸的。

    “怎麼抽開煙了？”

    李嘉浩重重的嘆息一聲，鄭重說道：

    “長期旅行，儘管山河秀美，景色迷人，有時候也難免心浮氣躁，偶爾抽根煙解解悶兒。大好河山，我一定還要去看的，這個理想還沒有放棄。三個月以來，陪着叔叔阿姨，走過了好多地方。一開始特別新鮮，有什麼困難都會努力克服。若是趕在城鎮還好說，有時候前不着村後不着店的，問題不是一般的多。住宿就是個事，叔叔阿姨睡房車裏，我就在駕駛室裏湊合一晚上。趕到城市落腳的時候，叔叔阿姨非常照顧我，一定要堅持住旅館，令我很感動。”

    至此，葉凌霜依然以爲李嘉浩覺得旅途太過辛苦，不願意與乾爸乾媽同行了，而實際上並非如此。

    李嘉浩繼續說道：

    “叔叔阿姨旅遊的熱情依然很高，他們立志要遊遍全國各地， 要想全部游完，至少還得兩年。我陪不了他們那麼久。生意還是要做的。對於泡菜生意，我又有了新的想法。”

    葉凌霜這才長舒一口氣，李嘉浩終究沒有玩物喪志，想起他的泡菜館了。

    “線上APP，現在運行相當平穩，但是還有許多盲點。在旅遊的同時，我也做過相關調查。且不說鄉村地區，就是除了東潤之外的大城市，也有很多區域沒有泡菜。我決定挖掘這些地區的銷售潛力。”

    葉凌霜聽得很認真，看來李嘉浩琢磨這件事不是一天兩天了。

    “姚賓確實很能幹，不到4個月的時間，泡菜代銷售點已經全覆蓋東潤市區。他有這麼強大的推銷能力，再在東潤待下去，就是人才浪費。我決定讓他去開疆拓土。”

    “去哪兒？”

    “西潤。西潤市距離東潤市不到50公里，讓姚賓過去，租個庫房，還像在東潤時這樣開着車去推銷，把那些商店超市乃至地攤，全變成咱們的銷售網點。然後與銷售網絡連接，一旦聯繫上，推銷工作就從線下轉到線上了。用不了一個月，西潤市就會變成另一個東潤市。”

    “然後呢？”

    “在姚賓在西潤開展業務的同時，我至少要給他再配上兩個人，給他打下手，跟着他學。在完成西潤的銷售佈局之後，那兩個人差不多也能獨當一面了。然後，我再把他們三個分別派往不同的城市，複製這個模板。我相信，用不了一年，咱們的泡菜就會在全國各個城市密密麻麻的佈下大量的銷售網點，想不火都難。”

    葉凌霜笑着，同時連連點頭。

    “你這是雞孵蛋蛋孵雞的做法，一旦推開，就如同星火燎原之勢，呈幾何級數增長，線上線下相結合，以點帶面，全覆蓋。很難設想，你就在東潤免費租了我一間門臉，一張網撒下去，就能罩住了全國，太恐怖了。”

    李嘉浩沒有笑。

    “再好的想法需要執行，需要落實。前期工作還是挺艱苦的，我不但讓姚賓去做，我也要親力親爲。我打算去轉西盟市，在那裏開疆拓土，培育新人。說起來培育新人是最難的，即便是帶上兩三個人，一兩個月之後，可能會發現他們沒有獨自拓展業務的能力，必將影響我的推行效率，特別是初期階段。所以，對選人這一方面，我要親自把關。”

    對李嘉浩的設想，葉凌霜由衷的佩服。這個想法很簡單，也很容易操作，更容易出成績。她表示大力支持。

    葉凌霜忽然想到一個很根本的問題。

    “泡菜館是咱們兩個合作經營的，你若是跑到外地城市進行推銷，我可能就幫不上什麼忙了。”

    葉凌霜沒有說透，她的意思相必李嘉浩已經明白了。

    李嘉浩笑道：

    “我已經想好了，去其他城市拓展業務，我們要租房，得有住的地方吧，要找個泡菜存放點，最起碼得像你的地下車庫似的，有那麼一間吧。另外，業務員跑來跑去，不能揹着口袋坐公交吧？最起碼得配個車。這房租水電車錢油錢，我決定由你來出。”

    葉凌霜非常詫異，覺得李嘉浩有點過分了，但她沒有直接反駁。

    “你說的這些差不多的費用都包括了，爲什麼讓我一個人出呢？嗯？”

    李嘉浩蠻有理由。

    “你投資，我管理呀，包括運營方面，基本上都是我在操心，你做個甩手掌櫃的就行了。再說了，你不搞投資，掙那麼多錢幹什麼？”

    葉凌霜生怕李嘉浩說她是個甩手掌櫃的，今天終於聽到了。不過人家說的也是實話，泡菜館的事，她本來管的就少，李嘉浩回來，她基本就不管了。現在運營也正常了，連李嘉浩都不管了，所以他才想到去開疆拓土。

    至於投資這方面，葉凌霜倒沒有怨言。這三個多月以來，她又掙了不少錢，都在銀行卡裏趴着呢，不投資也是閒置，浪費資源。

    “行，你說的我沒有意見。那在外地鋪貨的錢怎麼說，是由我拿，還是咱倆對半分？”

    李嘉浩擺擺手。

    “這錢誰也不用拿，現在泡菜館賬戶上趴着不少錢呢，足夠用的，咱們暫時不分紅了，年底再說。”

    葉凌霜同意，就按李嘉浩說的這麼幹。

    李嘉浩和乾爸乾媽都在小鎮，葉凌霜就不開夜車回東潤了。離開飯店，他們也去了賓館休息。

    ……

    第二天一大早，吃罷早飯，葉凌霜和李嘉浩準備回東潤，臨上車前，李爽把葉凌霜悄悄叫到一旁。

    “昨天晚上光顧着說旅遊的事了，回了賓館，因爲太累，我跟你乾爸乾爸早早的睡了，這一覺睡到了天亮，還沒來得及單獨跟你聊聊，再不說我們就又要分開了。乾媽沒別的意思。嘉浩這小夥子真是好的沒話說，反正乾媽是看上了。人又勤快，嘴又甜，辦事靠譜，又有好廚藝。你們一起合夥做生意，簡直就是志同道合，難得的好男人。能夠嫁給這種人，將來生活一定是幸福的。聽乾媽的話，乾媽看人很準的，何況小夥子對你有情有義，你得抓緊呀！要是錯過嘉浩，乾媽會非常遺憾的。”

    李爽一手抓着葉凌霜的手，一隻手拍着，邊說邊掉淚，那意思生怕葉凌霜看不上李嘉浩。

    葉凌霜真不想傷乾媽的心，她沒有立刻答應，也沒有直接拒絕

    “乾媽，感情上的事來不得半點勉強。你相信緣分嗎？緣分到了水到渠成，緣分不到強扭的瓜不甜。我跟李嘉浩能不能成，看天意。”

    李爽嘆息一聲，搖搖頭，轉過臉去抹了把眼淚，很快扭過頭來，就變成了笑臉。

    “嘉浩是個有抱負的小夥子，他好多想法都跟我們說了。乾媽不耽誤你們的正事了。我跟你乾爸在小鎮玩上一天，然後去下一個城市。你們放心的回去吧。”

    辭別李爽和林子方，葉凌霜和李嘉浩駕車返回東潤市。