第六十九章 傳授經驗

    良辰隨着紅玉一路逛來，時而進店看看貨物，問問價格，時而問問她一些自己的疑惑，

    一條大道走到頭，花了將近兩個時辰，天色也跟着暗了下來，兩人開始往回走。

    “葉大哥，感覺如何？”燕燭影看見良辰二人回來，一邊吩咐夥計沏茶，一邊問。

    “感覺不錯，你們在這邊大有可爲啊。”良辰笑着說。

    “哦？才大致逛了一遍，就這樣說？不知葉大哥所說大有可爲指的哪方面？”燕燭影奇道。

    “此地雖然偏僻，不但路途遙遠，而且運送貨物途中還有各種風險，但是如此高的風險必然也伴隨着高額的利潤。

    我看了這邊店鋪的貨物，普遍要比魔龍城要高上兩三成。所以燕姑娘這一趟獲利也頗豐啊。”

    良辰結合剛纔的所見所聞道。

    “而且這邊西北有暮光高地十萬大山，東面是赤脊山脈，南邊是苦隱森林，四面妖獸橫行。

    各種珍稀材料和靈草靈果應有盡有，修士獵殺之後多回到此地就近出售，所以在此收售材料再賣往它處也有很大利潤。”良辰繼續說道。

    “葉大哥果然眼光獨到，我一直以爲葉家店鋪生意紅火不過是因爲魔龍城人多，需求量較大。

    再加上葉大哥你們家在煉製低階法寶上有些許獨到之處，原來葉大哥也是高手，深諳經商之道！”

    燕燭影聽良辰一席話，不由對他刮目相看。

    因爲當初燕燭影來到這此地，也是經過幾個月的仔細研究，才定出自己的開店策略，而其中最主要的兩點正是良辰所說的兩個方面。

    “呵呵，燕姑娘說笑了，我也就是嘴上說說還行。這邊生意真正想做好，卻不是容易的事啊。”良辰連忙擺手道。

    “如此還要請葉大哥多多指教。”紅玉笑着對良辰說。

    “指教不敢當，一起討論討論還行。我一個半路出道的夥計，如何能和你們從小學習經商之道的人相提並論。”良辰微笑着說。

    “葉大哥莫要謙虛了，我這店鋪如今能經營成這樣，也和葉大哥的支持有分不開的關係。

    不是你爲我提供了那麼多上等的寶劍，人氣也不會積累的這麼快。”燕燭影面帶感激的說。

    “舉手之勞，不值一提。再說我們也算是互幫互助，就不要說這麼見外的話了。”良辰說道。

    “葉大哥，四下看看，我這店鋪可有什麼不妥之處？”燕燭影起身說道。

    良辰起身，四處看了看，燕家店鋪比葉家的的要大的多，約有三個大，擺設的東西也琳琅滿目，有的東西標了價格，有的沒有。

    良辰起身轉了一圈說：

    “我剛看了一遍，很多貨物價格比別的店鋪只低不高，但是這樣我感覺還不夠。

    應該在進門處放幾樣便宜貨物，哪怕不賺錢。

    比如這瓶回靈丹，你標九百金一瓶，雖然比別家低了一百金，但是你對顧客形成不了衝擊！

    假如你選幾樣常用丹藥，以成本價或者成本價略高一點的價格，標個六百金，這樣效果就很明顯！

    顧客一進店鋪，就看見如此常用的東西卻如此便宜，這樣就在他們心中形成一種店家很實在，價格很優惠的感覺。

    即使接下來再看其他貨物價格略高一些，因爲先入爲主的心態，也不會太過反感。”

    “價格五百左右的，絕不標五百，標四百九、四百八。”

    “我曾經結合自己的習慣和對一些客人的觀察，發現一個規律：客人至多只會在店內逗留一盞茶到兩盞茶的時間。

    所以一進人店鋪，客人都會先考慮到此家店有沒有我想要的東西，因此應做到品種齊全的基本要求才能留住客人。

    此外也要掌握容易看的原則，因爲店內即使有客人想要的商品，但因尋找困難，也可能喪失商機。

    雖然有夥計幫忙，但是還是要考慮很多只是準備四下逛逛的客人，他們也是潛在的客人。”

    “你家店鋪不像我家劍鋪，劍鋪品種比較單一，容易看。你這店裏琳琅滿目，種類齊全，所以要分類陳列，將丹藥、材料、武器、防具等按種類分列。

    讓進店的客人一眼就能看見自己需要的東西在哪一塊，然後再走進挑選。”

    “擺放的櫃檯上應該放滿商品，以表現出貨源充足的量感。如果擺放貨物較少，一方面是對櫃檯位置的浪費，另一方面也等於直接向客人表達自己的貨物儲備能力很弱。”

    “普通常見的東西價格一定要有多便宜就要多便宜，上品、罕見的武器、材料價格可以放心大膽的要高。因爲買此類物品的人要麼就是急需，要麼就是不缺錢。”

    “.......”

    良辰繞着店鋪侃侃而談，把自己開店的一些經驗娓娓道來。

    燕燭影和紅玉兩人也聽的眼睛發亮，頻頻點頭。

    ......

    第二日。

    良辰在燕燭影和紅玉的陪同下，又逛了一遍風沙寨。

    他發現有幾種此地特有的獸血和礦石價格要比魔龍城要便宜不少，於是購買了一批煉製寶劍的材料。

    “燕掌櫃，我準備今日就動身回去。”良辰買了不少材料，滿載而歸的說。

    “這麼快，就要走了？再住幾天，我還準備帶你四處轉轉呢。”燕燭影不捨的說。

    “沒辦法，畢竟那邊店鋪還有些事情要處理，不能離開太久。”良辰解釋道。

    “若是如此，我也不留你。以後有機會多來看看。”燕燭影笑着說。

    “好，來過一次，認識路了。以後想來了，就過來看看。”良辰答應道。

    燕家主僕二人將良辰送到寨子大門塔樓處，租了一隻獅鷲。

    “再會！”良辰騎着獅鷲，拱手告別。

    獅鷲雙翅一扇，衝宵而上，踏上了歸程。