第0414章：老孃有錢！三酒之爭，燒錢的商貿戰

    三月初五，近午時。

    濟南府，蘇良一行所居的客棧內。

    孫勝朝着蘇良彙報道：“白七娘，約四十歲，外地人，四年前來到濟南府，買下了知否香水行，做事雷厲風行，乃是當下濟南府頗具盛名的女商人。年前，連續收購了三座大型酒樓，在將濟南府三大名酒之一的舜泉買下後，將其中最好的一座酒樓改名爲舜泉樓……”

    “她一介女流，是如何起家的？哪裏來這麼多錢？”蘇良疑惑地問道。

    “有傳言稱，她曾爲東南一鹽商之妻，鹽商意外身死，又無兒女，她便繼承了所有財產，但是否屬實，還待考究。”

    就在這時。

    外面突然傳來一陣亂糟糟的聲音。

    “此外，未來三年內，即使趕上災年，濟南府內每角舜泉酒的價格也絕不會超過六十四文。我的目的很簡單，就是要讓舜泉酒成爲全宋銷量最大的酒，成爲天下第一名酒！”

    降價搶佔市場份額，待佔據絕對份額後，再開始漲價。

    白七娘敢向圍觀的百姓承諾，三年內無論豐年災年，一角酒的價格不會超過六十四文，他們也不敢。

    這四個字實在太硬氣了，確實令人無法反駁。

    “七娘，人美心善，若有人欺負你，我一定第一個上！”

    “與我何幹？你惡意降酒價，企圖壟斷濟南府的酒水市場，你以爲老夫不知你打的什麼主意？你現在賣一角六十四文，待將我清燕堂和真珠泉熬死了，恐怕伱能賣一角一百二十文，你是在坑濟南府的百姓們！”

    “二位，你們說對了一半，我白七娘不斷降價，確實是要整死清燕堂和真珠泉或者希望你們能將這兩種酒的祕方賣給我。”

    因爲這也是大概率賠錢。

    白七娘緩步走向洪泰和卓飛成，在距離二人不足半米之時，道：“老孃沒有靠山，但是老孃有錢！”

    一角六十四文，算得上是賠本賺吆喝了。

    他們覺得三家酒家將要打價格戰，酒價還將持續走低。

    白七娘退到一邊，其身旁的夥計也都提着長棍衝了過來。

    不然，再有錢，也禁不起這樣賠錢賣。

    而此刻。

    圍觀者們各個歡呼雀躍。

    此次大降價，是白七娘爲搶佔市場份額而製造出的噱頭，低價賣出少量舜泉酒後，一定會宣佈無貨。

    頓時，圍觀者們都看向白七娘。

    洪泰瞪眼看向白七娘。

    三大釀酒巨頭見面，自然吸引了許多百姓圍觀。

    沒想到。

    京東東路安撫使、濟南府知府謝永卿，翻身下馬，走到舜泉樓的門口。

    人羣中的蘇良，皺着眉頭，並不認爲舜泉酒壟斷濟南府酒行當是好事。

    兩邊的夥計們紛紛扔掉手中的長棍，各自撤到一邊。

    三款酒之間也是競爭激烈，都想要蠶食對方，一家獨大。

    卓飛成朝着白七娘說道：“白掌櫃，做事留一線，日後好相見，你若一直這樣賣酒，將我們逼急了，大不了咱們拼個魚死網破，誰都得不了好！”

    人羣外的蘇良無奈一笑。

    官方制曲，民間釀酒，酒價可由釀酒戶自定。

    當清燕堂和真珠泉宣佈“一角六十四文”後，購買者也變得多了起來。

    柳葉眉、鵝蛋臉，塗着淡淡的胭脂。

    她本以爲白七娘應是那種體態肥胖或健壯的婦人。

    白七娘的聲音非常悅耳，但配合說出來的話語，卻讓人不寒而慄。

    這種氣質，定然是大家閨秀出身。

    有些人以爲。

    在濟南府酒業內形成了三足鼎立的局面。

    如此經營，舜泉酒必將使得濟南府酒稅大增，這對當地主官的仕途升遷大有好處。

    與此同時。

    頓時，一羣漢子朝着裏面衝去。

    這是一種殺敵一千、自損八百的燒錢模式，有時甚至會讓自己出局。

    ……

    “一角七十二文？”蘇良微微皺眉。

    洪泰和卓飛成在濟南城的輩分甚高，二人本以爲白七娘會將他們請入酒樓中商談。

    白七娘不屑一笑，道：“你可以試試！”

    此等做法，商人得名而賠錢，並非商貿之良態。

    白七娘敢向酒樓商家承諾簽訂獨家協議者，一角售五十文，他們卻不敢。

    門外的杜雷快步走了過來，道：“頭兒，城內的舜泉酒降價了，一角七十二文，很多人都去搶購舜泉酒了！”

    酒麴、糧食、人工等成本幾乎都是透明的。

    其年約四十五歲，面色白皙，氣質儒雅，看向洪泰、卓飛成、白七娘三人，不怒自威。

    雖賠錢。

    白七娘微微一笑。

    當下。

    最高興的自然是酒樓商家和城內百姓。

    濟南府與開封府的售酒制度一樣。

    謝永卿環顧四周，高聲道：“諸位鄉親父老，本府已大致瞭解此事，自此刻起，舜泉、清燕堂和真珠泉三種酒皆停止售賣，待本府查明情況，定會貼出公告，給全城人一個交待！”

    能喝到便宜的好酒，他們自然高興。

    但他們必須要遏制白七娘的氣勢。

    商貿發展到一定程度，總會有一些商家想要在某個領域內實行壟斷。

    洪泰大手一招，回頭朝着身後的夥計們道：“兄弟們，闖入舜泉樓，毀了他們倉庫的酒，今日就魚死網破了，我洪泰六十有餘，什麼都不怕，有什麼罪名我擔着！”

    “本官乃京東東路安撫使、濟南府知府謝永卿，全都住手！”不遠處，一名騎馬奔來的中年人高聲道。

    ……

    這個價格，令無數百姓心動，再次引發搶購舜泉酒的高潮。

    本來。

    洪泰和卓飛成互視一眼，然後點了點頭。

    孫勝一臉興奮地走到蘇良面前，輕聲道：“頭兒，抓到許重德了，今晚便能抵達濟南府！”

    老孃有錢。

    哪曾想。

    因爲這定然賠錢。

    白七娘輕擡玉臂，捋了一下耳邊的長髮，然後轉身看向圍觀者們。

    蘇良透過人羣的縫隙，看清了白七娘的模樣。

    一角六十四文。

    一角七十文，比舜泉還要便宜一些。

    人羣中不知是誰喊了一聲，然後一大羣人都紛紛叫好起來。

    洪泰和卓飛成張嘴欲言，卻又不知該如何反駁。

    因爲濟南府的酒稅已躍居全宋第三，成爲了地方上的主要財政來源。

    這時。

    清燕堂和真珠泉也宣佈降價。

    一花獨放不是春。

    頓時。

    “諸位見證，我白七娘在此公佈一件事情，自明日起，凡是有商家酒樓願意與我舜泉樓達成獨家合作者，即三年契約期內，只購舜泉酒者，我皆以一角五十文售之，長期有效。”

    一下子打破了平衡，顯然是要搶佔市場了！

    不到一個時辰。

    據蘇良的瞭解，這位京東東路安撫使、濟南府知府謝永卿的官聲還不錯，蘇良也很期待他到底會如何解決此事。

    但一旦只剩一家，百姓沒了選擇，釀酒業就失去了生機，不易長久。

    “七娘，以後我只喝舜泉酒。”

    “大話，誰不會講！你一個小娘們、外地戶，竟然敢聲稱我們不是你的對手，你的靠山是誰？講出來，讓我們聽一聽！”

    汴京城也發生過多起這樣的事件。

    蘇良對濟南府酒水行當出現這種狀況，並未曾感到意外。

    聽到此話。

    白七娘直接公開了她的存酒倉庫，倉庫內的舜泉，至少能供應全城的酒樓使用一年。

    清燕堂酒家的東家、年逾六十、被稱爲“泰叔”的洪泰和真珠泉酒家的東家、中年儒士卓飛成。

    有錢就能僱傭打手，白七娘身邊的打手一向很多。

    若讓她一直賣下去，將庫存售罄，清燕堂和真珠泉恐怕今年就要喝西北風了。

    這三款酒，佔全城份額近九成。

    清燕堂和真珠泉的東家對外宣佈：一角六十四文，與舜泉酒同價。

    謝永卿顯然一直關注着此事，故而才會及時趕到。

    洪泰和卓飛成也擔心白七娘有一個他們惹不起的靠山。

    蘇良剛到圍觀人羣的外圍，便聽到清燕堂酒家東家洪泰那粗獷的聲音。

    “七娘威武，你才是真正的商人！”

    說罷，謝永卿翻身上馬，朝着前方行去。

    二人準備討一個說法。

    錢可通神。

    白七娘看向謝永卿的背影，一臉委屈，眼角有淚水滑落。

    以這樣的價格賣酒，完全就是朝着大街上扔錢，他們根本堅持不了多久。

    白七娘的舜泉酒再次降價。

    在白七娘話落的同時，她後面的夥計，足足有三十多人，都統統上前走了一步。

    他們也相信白七娘所言非虛，後者在初到濟南府時，便是一直砸錢，豪擲千金，眼睛眨都不眨。

    此法能極大調動百姓的積極性，同時可養活許多人。

    不可能再低了。

    “你們不是我的對手，趁現在賠的還不多，將釀酒祕方賣給我，然後找個地方安享晚年吧！”

    這時。

    圍觀者都紛紛後退，一場大型街頭鬥毆即將上演。

    洪泰非常會說話。

    一下子將濟南府的百姓拉到了白七娘的對立面。

    人羣後面的蘇良，一時間竟無法分辨，到底哪方是惡勢力。

    一時間，很多酒樓客棧的掌櫃也紛紛下手，大量購入舜泉酒。

    哪曾想竟是一位身姿婀娜修長、甚是纖瘦的美婦人。

    論口感、質地，三類酒其實不相上下，可一旦百姓們喝慣了舜泉酒，就很難再更改了。

    白七娘看向洪泰，道：“洪大掌櫃，我做我的生意與你何幹？”

    翌日，一大早。

    而洪泰和卓飛成的臉色則是黑了下來。

    這兩日。

    就在這時，不遠處突然傳來一道聲音。

    圍觀者們也都漸漸散了。

    蘇良對濟南府的酒行當甚是關注。

    濟南城內，滿城都是購買酒水者，就連蘇良都命孫勝買了十壇舜泉酒。

    僅僅一家知否香水行的收入，便能抵得上濟南府的所有香水行收入。

    這時。

    如此低廉的價格，自然要多囤一些。

    這是一種強有力的回擊。

    “但是，我壟斷濟南府的酒市場後，絕不會加高價，我的目的是讓舜泉成爲天下第一名酒，讓其銷量翻百倍，打倒你們，不過是爲了整合一下濟南府的釀酒資源而已。官府批下的酒麴，百姓收穫的上成糧食，放在你們手裏，可惜了！”

    濟南府市場份額佔據最大的三款酒爲：舜泉、清燕堂、真珠泉。

    三款酒的定價皆爲一角（一角即四升）八十一文，而今舜泉突然降價到了七十二文。

    洪泰想了想，冷聲道：“有錢？有錢又怎麼了，現在，你立即將舜泉酒恢復到每角八十一文，我們兩家也會恢復原價，我就當作此事沒有發生過，你若不恢復，我砸了你的酒庫，讓你在濟南府做不成生意！”

    午後。

    “自全宋變法以來，咱們濟南府城內何時發生過此等惡劣的事件，你們三個，隨本府回府衙！”

    白七娘若這樣降價虧本售賣，他們最多能堅持五天。

    烏黑的長髮盤起，插着一支玉釵，透着一股江南女子的溫婉秀美。

    “這是要幹什麼？當街聚衆鬥毆？”

    “白七娘，你是不是瘋了？做生意有這樣做的嗎？你是要拉着我們與你同歸於盡嗎？”

    白七娘帶着一衆夥計，來到大門外，儼然有大打出手的趨勢。

    蘇良所住客棧距離舜泉樓並不遠，當即也來到了舜泉樓前。

    三十多名衙役奔了過來。

    很多大商人都用過這樣的壟斷方式，在只剩一家時，百姓們沒得挑，只能加價購買。

    最受益的，也不是白七娘，而是濟南府當下的主官。

    帶着一衆家僕，來到了白七娘的舜泉樓。

    此話一落，全場安靜。

    這時，真珠泉酒家的東家、中年儒士卓飛成補充道：“諸位鄉親父老，各個酒樓的掌櫃們，白七娘如此降價，乃是爲了整死我清燕堂和真珠泉，待我們兩家不在濟南城了，酒價就是她說的算了，諸位千萬不要助紂爲虐！”

    三方酒家若不死不休地鬥，那就需要當地官衙調節了。

    近午時。

    甚至直接會讓這兩類酒一蹶不振。

    舜泉酒若以低價走量，在全宋售賣，確實有機會做到全宋第一。

    並且，白七娘也會做生意。

    若是小打小鬧一番也就罷了。

    “好！”

    濟南府的百姓們都不急着買酒了。

    “去租處院落，今晚我要好好審一審他，不，是好好揍他一頓！”蘇良攥着拳頭說道。

    入仕至今，蘇良還是第一次被人騙後，感覺自己是個傻子。

    (本章完)