第66章 傾銷

    秋意正濃時分，整個建康城氤氳在微涼之中，一場秋雨過後，滿城的橙黃。

    建康城虎踞龍盤之勢，歷來就是最繁華的城市之一。

    一望無際的繁華街道上，人們穿梭往來，車馬喧囂，商販們叫賣各式各樣的商品，建康城的市場聚集了來自四面八方的商人，貨物琳琅滿目，香氣四溢，人們購買着精美的絲織品、珠寶首飾、瓷器和各種美食，市場熙熙攘攘，生意興隆。

    既有西域的商品，也有南洋的商品，而且建康城的人風雅之氣異常的興盛，所以你能瞧着各式各樣價格不菲的團扇，筆墨紙硯，還有許多女子描紅之物，香盒，香袋更是公子們必備之物。

    越是富饒的地方，這些附加價值高的東西就越暢銷，越是富饒的地方，裝逼的需求就越高，這裏的裝逼可以從多個角度解釋。

    沿街而建的古老建築，高聳入雲，人來人往，車水馬龍，臨街的商鋪人來人往絡繹不絕。

    而其中最熱鬧的莫過於【金陵布店】。

    金陵布店歷史悠久，現在算來應該是百年企業了，在城內有五家分號，這叫最繁華低端的總店面積極大，而且專營中高端的布匹。

    有布匹售賣，成衣製造等等功能。

    金陵布店分兩層，一層大堂開闊，人頭攢動，針對的是中端的客戶，二樓則是雅間，給各位達官貴人們做私人訂製的產業。

    今日火爆的是一樓的大堂。

    二樓的雅間內一位美婦人，秀眉顰蹙，豐腴且雍容的姿態帶着略微的慵懶之意，不耐煩的說：“今日怎麼如此鬧哄哄的，你們金陵布店這都快成賣粗布麻衣的地方了，怎麼來了這麼多的人。”

    隨身伺候的裁縫馬上上前帶着歉意的說：“金夫人，實在是不好意思，今日本店開售秋冬款布匹，價格實惠，所以引來了一羣人，還請海涵。”

    “哦？什麼秋冬款布匹，居然能引來這麼多人，我瞧着這排隊都排出幾百人去了，怕不是什麼金貴的好料子藏着掖着不給我看，反倒拿出來賣給他們吧。”

    “金夫人您瞧瞧下頭那些人和您是一個檔次的嗎？若是金貴的布料，我等還能藏着不給您嗎？自然是等您先過過眼，您瞧不上了再往下傳遞，您可是侯府夫人，千金之軀。”

    一番馬匹顯然讓這位金夫人非常的受用，之前不耐煩的情緒少了許多，繼續問：“那是什麼款式，如此的火爆，就算不是金貴布匹，款式好的話，買一些給家裏的丫鬟們也是好的。”

    裁縫在邊上說：“金夫人，我們這匹布料是尋常款式，和以前的中檔布料沒什麼差別，就是價格上降低了許多。”

    聽聞此事金夫人便意興闌珊了起來，伸手撫摩着身邊的那些金貴布料，然後一邊繼續說：“現在正是轉涼的時候，秋冬布料各家賣的都貴，怎麼你們這還賣便宜了，不會是動了什麼手腳貓膩吧。”

    “金夫人，您還信不過小店嗎？這麼多年了小店就是靠着誠信立足的，什麼時候偷奸耍滑過，總不能砸了自己的招牌吧，賺的都是些辛苦錢罷了。”

    金夫人點了點頭：“就是因爲你們保質保量，所以我才一直來，只是這麼些年了也沒見過這架勢啊，有些嚇人。”

    裁縫有些不好意思的說：“因爲這次，我們家掌櫃特地定製了不少的書頁，寫上了折扣信息銷售時間，分門別戶的發了過去，金夫人您在府上應該也發了吧。”

    金夫人擺擺手說：“許是哪個下人不知道放哪去了吧，我倒是未瞧見，你們這樣買是原價的九成還是如何？”

    “金夫人，這次銷售的價格是原價的三成。”

    “哦，三成啊。”

    “什麼？！三成？”

    華美端莊的美婦人反應過來大吃一驚，彷彿的和店員確認之後，得到了答覆讓她更加的震驚。

    “三成，正是暢銷的時候，往年不加價都已經算是很好了，現在賣三成，你們的布料確定沒偷工減料的問題嗎？”

    裁縫非常篤定的回答金夫人：“夫人，本店這麼多年的信譽，不可能偷工減料的。”

    金夫人仍然有些震驚，打破砂鍋問到底：“那你們的價格怎麼會這麼低？搶來的不成？”

    以前有些東西，來路不對，土匪搶完了之後賣給他們這些商鋪，那東西價格就非常的低，但是這種來路的東西，她們這樣的身份一般都是避諱的，萬一哪天被人發現，太丟人了。

    面子可比錢重要。

    跟在金夫人身邊的裁縫，馬上說：“夫人，您說我們這店開了這麼多年了，違反亂紀的東西可不敢做，再說了就算是來路不明的布料，我們敢這樣公開的銷售嗎？鬧得人盡皆知，不是給自己找麻煩嗎？”

    “我們掌櫃的改進了織布機，現在織布的速度比以前快多了，用的人手還少，所以成本大降，成本降了我們的銷售價格也就降了。”

    金夫人繼續疑惑的問：“真的三成嗎？”

    “真的三成。”

    金夫人忙對身邊的婢女說：“快去買上一些帶回府上，這價格比給你們買的布料都要便宜了。”

    裁縫馬上說：“夫人，現在都在排隊……”

    “我還需要排隊嗎？”

    裁縫面露尷尬：“夫人您稍等我一會，我與掌櫃商量一下，”

    “商量什麼，我們夫人的面子你們都不給嗎？”

    此時金夫人身邊的婢女倒是比金夫人還急。

    能不急嗎？她們這些婢女尋常用的都是下等的布料，她作爲金夫人貼身的婢女會稍微好一些，而現在這些布料這麼便宜的話，不就意味着她們做婢女的也能用上中等偏上的布料了？

    哪個女人不喜歡穿好看的衣服，哪個女人不希望自己好看。

    裁縫說：“夫人放心，那我去給您搶下一批來，而且本店現在新開成衣業務，夫人若是瞧得上，等會也可以看看。”

    “成衣，你們不是一直都有成衣嗎？”

    “和夫人您這樣的量體裁衣不同，若是如此做的話，可忙不過來，而是掌櫃的讓我們裁縫直接製造好衣服供大家挑選，各種各樣的款式應有盡有，如果夫人府上要給侍女們都尋摸一樣的衣服，我們也可以大批量做，大中小各做不同的型號。”

    “好，好，好，先看看布料，能多搶點就多搶點。”

    確定好這個價格之後，就連端莊的貴婦人們都忍不住加入了搶購的行列之中。

    而且人啊，永遠都有盲目從衆的心理，看着這邊熱鬧就想要來湊一湊，看着大家都在買就想要買點試試看。

    一時間啊，整條大街上都滿是來買布匹的人。

    根據相對論，友商生意遙遙領先的情況下，也就意味着自己的生意被遙遙領先。

    看着金陵布店的生意如此的紅火，邊上的其他布店掌櫃的那是後槽牙都要咬碎了。

    這年代雖然很少有專業性的市場，但是這條街上有不少的布店，聚集起來方便買家逛街，大家的生意也都可以。

    今天忽然間金陵布店的生意如此的紅火，將周圍的布店生意全部都搶走了，甚至圍觀和排隊的人都擠到了他們的布店內。

    幾位掌櫃非常的鬱悶，索性直接關了店門，拉上周圍同樣鬱悶的布店掌櫃喝小酒去了。

    “樑掌櫃的，金陵布店這搞什麼東西？怎麼突然賣的那麼便宜，讓做不做生意了，不厚道啊。”

    廣安布店的樑掌櫃是個年過五十的男人，矮胖身材，現在面露不屑：“小蕭不講規矩啊，莫名其妙的降價，而且降的這麼誇張，原價格的三成，這不得把他棺材本都賠出來？”

    其他人附和了起來：“是啊，誰說不是呢？最近又沒發生什麼，平白無故的降價做什麼，有錢不賺腦子有問題吧。”

    一羣人開始吵吵鬧鬧的議論起了這件事情來，全是吐槽金陵布店的。

    吐槽了一頓之後，終於有人說了正事。

    “那現在金陵布店將價格降的這麼低，咱們怎麼辦？”

    “怎麼辦？還能怎麼辦？你還能降價不成？這個價格怎麼賣都是虧錢的，我就不信了，他金陵布店還能一直虧？做慈善了嗎？”

    “對，我也不信。”

    輩分最高的樑掌櫃的，此時輕緩帶着點不屑的說：“諸位稍安勿躁，我老樑在建康城內，做了幾十年的布匹生意了，別的不敢說，但是見過多少手段，計謀，低價傾銷的自然也有的，特別是那些外行的傢伙，想要插一手往往一開始就降價，但是咱們都是行家裏手，沒有利潤的話持續不了，要麼就降低品質，可是品質差了，這店也就完了。”

    “對！”

    “還是樑掌櫃的有經驗。”

    “瞧他賓客滿堂，瞧他紫煙羅裳，瞧他幾時完。”

    同一個行當，若是忽然有人降低價格，那肯定是招人恨的，壞了規矩了。

    金陵布店的布這一日的正午剛過就售罄了，都沒了。

    但是一大堆來買布的人還在不斷的要貨，掌櫃的蕭青只得自己走了出來，對着所有人說：“諸位客官，今日售罄了，大家明日再來。”

    “明日？”

    “明日還有？”

    所有人都以爲這次的低價銷售只是做活動，拉人氣，但是沒想到掌櫃卻說明日還有。

    掌櫃蕭青微笑着說：“明日有，後日也有，長此以往以後都有，大家不用擔心買不到，一定都讓大家買到。”

    蕭青的話讓衆人終於安心的退了出去。

    消息也很快的傳到酒樓內諸位布店掌櫃的耳中。

    有脾氣暴的馬上站了起來說：“胡鬧，這不是胡鬧嗎？明天後天都有，以後都會有，這不是在瞎搞嗎？”

    樑掌櫃說：“莫急，莫急，我就不相信了真的能一直買？咱們的布匹，從生絲到製造，到染布，大家需要的成本多少，都差不了多少，他按照這個價格賣肯定是虧錢的，我反而要從他這裏買一點才好了。”

    “對啊，去年開始生絲的價格就漲起來了，據說是西樑的人買了不少生絲，今年本來入冬了我家吞了不少的布料，要是金陵布店這麼搞，我還怎麼賣貨，不如去買他的。”

    被樑掌櫃的這麼一說，衆人紛紛來了主意，確實這個價格比他們的進貨價都要低了，如果是對方發癲降價，這時候正是宰肥羊的好機會啊。

    只是無商不奸，衆人還是對於這詭異的價格抱有一定程度上的不信任。

    “會不會有詐啊？”

    “有詐？他敢？真金白銀買進來的貨，如果有問題，我們上官府告他去，樑掌櫃可是袁相的人，到時候讓他賠到底朝天。”

    樑掌櫃馬上站了起來：“誒，不要胡說，老夫我只是與袁相相識，袁相府上的布匹衣物交在我這邊製作而已，爾等切記不可非議袁相。”

    “袁相是一個勤政愛民的人，歷來都是大公無私，爲了大臣鞠躬盡瘁，死而後已。”

    “是我的錯，是我的錯，口無遮攔，自罰三杯。”

    嘟嘟嘟三杯酒下肚，樑掌櫃的這才接着說：“大家放心，若對方偷奸耍滑我老樑一定有辦法對付他。”

    有了樑掌櫃的這句話，衆人心中彷彿瞬間有了底氣，紛紛議論着明日要將金陵布店的布全部搶完。

    衆人離開之後，樑掌櫃的私自前往了袁憲府上。

    見到袁憲就畢恭畢敬的問候：“袁相。”

    “老樑，你來了啊，今日什麼情況？”

    “蕭青那小子低價的出售布匹，殺得其他人自然是措手不及，而且經過在下的一番話，衆人也動了心思明日去搶他家的布匹。”

    “恩，很好，做的不錯，按照我們的計劃進行下去，建康城的布匹只會有你和蕭青兩家，當然算起來其實是一家。”

    樑掌櫃滿臉堆笑：“多謝袁相賞識，這些低價的布料足夠將建康城內的其他布料店全部都打倒，真不知道他們是怎麼做到這麼便宜的價格。”

    “不該問的不要問。”

    “是，是，袁相，您看我還可以往西樑銀行裏面存點錢嗎？”

    “你還想存啊。”

    “存裏面安心些。”

    “我會酌情考慮的。”

    (本章完)