第六十五章 賣的不是香水，是高貴和身份

    次日清晨，趙慶剛從牀上爬起來都沒用早膳呢，就喊來了門外候着的樸不遠。

    “派人跑一趟幽州商盟，讓清平聯繫各大家族，就說本王又有一門生意要跟他們談談，帶足了銀子再來！”

    消息傳過去沒多久，商盟裏一共十七個家族，就來幽王府了十三家。

    其中沈家和吳家更是家主親自求見，劉家因爲不在幽州城中，只來了個常駐在幽州商盟的管家。

    趙慶故意晾了他們半炷香的功夫，慢條斯理吃飽喝足了這才讓樸不遠帶他們到了會客廳見面。

    “幽王殿下，這次是什麼買賣？”吳喻剛一見着趙慶便急切問道。

    幽州商盟的事兒，他吃了暗虧，不僅拿出了十萬兩銀子，還白白讓給了沈家大半的利益。

    所以這一次生意，他特意交代管家儘量多籌些錢兩，這才趕來幽王府，打定主意必須拿下足夠多的份額，才能彌補之前的虧空。

    其他幾家本也想問，如今吳喻當了嘴替，也就熱切看向趙慶等他答覆。

    “容本王賣個關子，你們覺得這年月什麼人的錢最好賺？”趙慶沒有直接說買賣的事兒。

    “什麼人的錢最好賺？有錢人唄！”一個小家族的家主脫口而出，似乎這個問題都顯得多餘一樣。

    “也不對，有錢人爲什麼會有錢？因爲他比窮人聰明，也比窮人懂得怎麼鑽營節省！”另一個小家族的家主當即反駁，因爲他就是這麼發家的。

    “當官的唄！”又一個家族發言了，他們家族的生意主要就是和各地官宦做買賣，自然覺着當官的來錢容易，花錢也隨意。

    “不對，你們都說錯了！”趙慶笑着搖頭，在衆人求知的目光注視下緩緩開口道：“要本王說，這天底下女人的錢，最好賺！”

    “女人的錢？王爺您這話從哪兒說起啊？”

    “不對吧？女人哪兒有什麼錢啊？這天底下又不是所有女人都是窯兒姐，正經良家誰不是待閨時靠父母，嫁人後靠夫家？說到底，她們自己哪兒有錢？”

    “王爺可否細說一二？這個論點，草民還真是頭一次聽說！”

    見衆人議論紛紛，趙慶開口解釋道：“本王的意思是，女人用的東西最掙錢！你們想想看，同樣是行商，一車隊的糧食布匹，和一車隊的胭脂水粉，哪個利潤更大？”

    “那肯定是胭脂水粉啊！”

    “不對，不能這麼算！同樣的一車胭脂水粉固然更貴，可胭脂水粉這東西誰家當飯吃啊？那能賣出去的才是錢，賣不出去跟石頭有什麼區別？”

    趙慶將氛圍烘托的差不多了，便是拍了拍手，兩個小太監託着木盤走了進來。

    木盤上各自放有不同包裝的十瓶香水。

    從最低級的陶瓶木塞子，到更高級別的瓷瓶包布木塞，以及看上去華麗無比的琉璃瓶子，可謂是高中低檔一應俱全了。

    “王爺，這是何物？”

    衆人只覺得瓶子不錯，卻不知道裏面裝着的是什麼。

    趙慶拿起一瓶香水，剛拔出木塞，濃郁的香味兒就在空氣中蔓延開來。

    “嚯！這東西好香啊！”

    “這味道，還夾雜着些藥香？聞上去沁人心肺，女人肯定會喜歡！”

    “王爺，這東西成本幾何？”

    衆人頓時驚爲天人，一個個搶着從托盤裏取了香水在手裏研究起來。

    “這東西，本王叫它香水，製作過程複雜，成本自然是不低的，但效果你們也看到了，香味更自然，使用更方便，而且包裝上要比胭脂水粉更加華麗，賣相肯定更高了不止一個檔次！”趙慶一邊介紹，還教了他們香水的正確使用方法。

    “照這麼算，如果每天都使用香水的話，一瓶香水只能用上半個月左右呀？”最缺錢的吳喻，最先發現了盲點。

    “嘶！半個月就用掉一瓶？那豈不是說一旦有人習慣性使用，很快就會再次購買？如此一來，這東西還真不比糧食賣的慢了！”

    “王爺，敢問這香水定價多少啊？”沈北仲最關心的還是價格，他下意識認爲，這香水的買賣也會歸在幽州商盟旗下，若是打開了銷量且價格不菲的話，每年分紅可要翻上幾番了。

    “最低級的，五兩銀子一瓶，中等的二十兩，最貴的一百五十兩！”趙慶當即答道。

    “嘶……”

    “王爺，這，這價格太高了吧？”

    在座的都是各家家主或是高層，以他們的身價，購買中等的不在話下，想要將最貴的日常使用，也顯得極其奢侈了。

    一時間，所有人對這東西的銷路都不看好，東西是好東西不假，太貴的話，賣不掉有什麼用呢？

    “貴？哼，你們懂個屁！”趙慶冷哼一聲，朝着京都方向拱了拱手：“本王昨日就安排快馬加鞭送了一批去京都皇城，你們說皇城流出來的東西代表着什麼？”

    “本王告訴你們，咱們賣的不是香水，賣的那叫高貴，那叫身份象徵！”

    趙慶揚了揚手裏的琉璃瓶子：“你們想象一下，如果你們是生於權貴之家的女人，這天底下出現了一樣東西，宮裏的娘娘們都在用，你們想不想買來試試？等到大部分人都買了，一個圈子裏的，你不買好意思嗎？”

    “嘶！王爺這招高明啊！”

    “悟了！原來生意還能這麼做！”

    “真到那一步，東西的好壞已經不重要的，重要的是別人有，你不能沒有，你沒有就是掉份！”

    “好傢伙啊，這要是換了我，沒錢也得買！不噴一些，都不好意思見人了！”

    一衆人七嘴八舌的時候，沈北仲和吳喻已經呼吸急促起來。

    他們忽然意識到幽王拿出這東西的一大優勢——幽王的身份！

    換個人拿出來這東西，想要把廣告打進宮裏難上加難。

    可幽王不一樣！

    他甚至不用扯什麼理由幌子，就能以孝敬各位母妃的由頭，弄一批香水送進宮裏。

    到時候再給太監宮女們吹吹風，將娘娘們如何鍾愛香水的風聲傳出宮去，到那時候光是京都那些公侯將相府裏的夫人小姐，都能給買斷貨了！

    啥？你嫌貴不買？

    那也成啊！不過以後你就別在貴婦小姐的圈子裏混了，丟人！

    “王爺，那咱們還等什麼？趕緊安排工匠生產啊，早一天上市，這年底的分紅不得翻上幾倍？”沈北仲等不及了。

    “沈家主問到點子上了！這香水跟其他東西不同，生產難度大，產量受限制，而且需要本王來做很多前期鋪墊工作，所以不能放在幽州商盟來運營！”

    趙慶這話一出口，所有人的面色都不好看了。

    尤其是在幽州商盟佔據乾股最多的三大家族，他們本以爲是天降橫財，可如今看來幽王爺可不是傻子。