第四十章 打工人

    於是，黃文生也只能默默忍了下來，但忍也是要付出代價的。

    少了一大筆貨款，黃文生的資金鏈自然是出現了斷裂，如此一來他連給工人的工資也支付不起了。

    原本三十多個工人，現在只剩下這幾個人在幹活。

    而這幾人也是天天盯着他，只要一見他有錢，立刻前去索要。

    同時，爲他提供麻線和麻絲的人，也天天找他要錢，同時還經常勸他投了吳祥。

    雖說並無證據，但黃文生卻知道，肯定是吳祥從中搞鬼，他想要把自己徹底擠垮。

    想當年，黃家布鋪在魏縣呼風喚雨的時候，吳家才剛剛起步，可三十年河東，三十年河西。

    到了黃文生這代，吳家已然徹底崛起，而黃家在吳家的威壓下，也只能苟延殘喘，若非憑藉着先輩們積攢下來的一些底蘊，黃家早就如同其他織布坊一樣，清盤倒竈了。

    若是平時，吳祥也懶得理會黃文生，甚至平日裏還會串門來嘲諷上幾句，找點樂子玩玩。

    而劉凌的突然出現，則讓吳祥有了些許危機感。

    距離土匪出手還有段時日，無論如何，在這段時間內他都要穩住局勢，絕不能再讓劉凌搗亂了。

    所以，他便想着徹底將黃文生等一些織布坊兼併，然後再聚集起所有的力量來壓制劉凌。

    其他的織布坊，在他的淫威之下，都已經低頭，唯有黃文生還在這裏硬撐着。

    可此時的黃文生也有些撐不住了，兩個中年婦女圍在他身邊嘰嘰喳喳，說個不停。

    他想要讓對方閉嘴，但自己畢竟欠着人家的錢，底氣實在不足，於是也只能憋着一肚子氣不說話。

    就在這時，一個清朗的聲音，確是陡然響起。

    “不就是幾百文錢嘛，我給就是了！”

    此話一出，所有人的目光全都聚了過來。

    只見，一個身穿長衫的青年，從懷中掏出了數串銅錢，走了過來。

    這些銅錢全都是數過的，一串一百枚。

    將銅錢放到桌上，劉凌又道：“黃掌櫃的，有了錢還不給人結算！”

    還不等黃文生說話，那兩個婦人便伸手要拿，同時原本在紡紗織布的幾個工人，也忙過來爭搶。

    然而，此時的黃文生卻保持着極度的冷靜，他一拍桌子大聲道：“慢着！”

    終究是當了幾十年掌櫃的，黃文生這點威嚴還是有的，他一聲大喝間，所有人都停了下來。

    隨後，他看向劉凌道：“劉掌櫃的，我們之間好像沒有什麼債務往來吧，這錢……是何意？”

    劉凌從他這買了布匹之後，很久便沒了動靜，於是，黃文生自然會託人打聽他的來路。

    當知道劉凌只是劉家村的一個農戶，並且在買了自己的布匹之後，也弄了一個織布坊，還如火如荼的幹了起來。

    黃文生頓時感覺自己像是被耍了一般。

    而現在在這危急時刻，劉凌又突然出現想要幫自己解決眼前的危機，其目的實在是難以捉摸。

    黃文生活了這麼多年，什麼陰謀詭計沒見過？他知道越是在危機時刻向你伸出援手的人，就越有可能是真的想要至你於死地的人。

    而這些經驗，都是他用血的代價換來的。

    另一邊，劉凌面對黃文生的質問，卻只是微微一笑，說道：“我來是給黃掌櫃的下訂單的！”

    “這是定金！”

    “什麼訂單？”黃文生又問，他知道劉凌和田德祿似乎關係不一般，若是他也和吳祥抱着同樣的目的，先是下一批訂單，然後早找茬挑毛病。

    然後再向自己索要賠款，最後再強取豪奪，將自己的織布坊搶了去，那他可沒地方哭去。

    對吳祥，他若是肯低頭當個狗腿子，今後還能混碗飯吃，而眼前的這個年輕人，他卻捉摸不透。

    若是貿然拿了他的錢，怕是會被吃的連骨頭都不剩。

    看着一臉戒備的黃文生，劉凌也懶得再打彎彎繞了，他又從懷中掏出了幾一小塊碎銀子，直接遞給了那些工人以及兩個婦人道：“黃掌櫃欠你們的錢，我替他還了，拿了錢趕緊走！”

    看到銀子，這幾個人喜形於色，趕忙將銀子分搶一通，然後立刻走人。

    看到這一幕，黃文生的戒備稍稍有些放鬆。

    他沉聲道：“劉掌櫃的織布坊，如今已經開起來了，我聽說，整個劉家村的人，都在爲你紡紗織布，你現在每天都能織出來七八匹布。”

    “如今，你還要來我這定做布匹嗎？”

    眼見黃文生還在爲之前的事情介懷，劉凌展顏一笑說道：“我並非來定布的，而是來定人的！”

    “定人？”黃文生眉頭一挑，然後看了看自己道：“難不成是來下聘禮的？”

    “劉掌櫃的有了四個嬌妻還不滿足，想要再娶一個？嘿嘿，只可惜我黃文生只有兩個兒子，沒有女兒嫁給你！”

    若是在現代劉凌聽到這話，十有八九會回懟上一句，男的也行啊，老子不嫌。

    但在古代還是算了吧，若是真說出來，怕是沒人會當這是開玩笑，而是會認爲劉凌又斷袖之癖。

    隨便從旁邊的織機邊上扯了個凳子坐下，劉凌翹起了二郎腿說道：“黃掌櫃的，我和你說實話吧，當初我藉着採買的名號，來你這織布坊看，確實是來偷師的。”

    “不過，在這裏我先給你賠個不是，不過你也別沒完沒了，我來你這也就看了幾眼，既沒挖你的工人，也沒劫你的客商，剛纔幫你結算欠款，就當是給你賠禮道歉了！”

    此話一出，黃文生頓時低下了腦袋看向別處。

    他心中有火，再加上之前劉凌戲耍他的事情，所以話語中總是夾槍帶棒。

    而現在劉凌把話說開了，他自然也不好再說什麼。

    於是直接切入正題道：“那你今日來又是爲了幹什麼？”

    “我不是說了嘛，定人！”劉凌微微一笑，眼睛直勾勾的盯着黃文生。

    看到這目光，黃文生心中的火氣又升騰了起來，他的語氣也不由得再次變寒。

    “怎麼，你也看上了我這個人，打算請我去當掌櫃的！”

    “正是！”劉凌輕輕點了點頭！

    黃文生見狀氣的腦袋來回晃動，憋了半晌，他才咬着牙說道：“我黃家布鋪最近雖然過的艱難，但三十年河東三十年河西……”

    還未等黃文生說完，劉凌便搶先道：“莫欺少年窮！不過黃掌櫃的，如今你已經年逾五旬，可不是少年了。”

    “你……”黃文生被劉凌嗆的說不出話來。

    掌握了談話的主動權之後，劉凌又說道：“好了黃掌櫃的，和你開個玩笑而已。”

    “你也不要帶着火氣和敵意了，我今天說是來請你去當掌櫃的，其實也是來和你談合作的。”

    “相信我，這合作對你我而言，都是百利而無一害！”

    黃文生雖然依舊警覺，但同時，劉凌的話也讓他清醒了過來，三十年河東三十年河西不假，但黃文生如今的年級，怕是沒有三十年了，甚至十年都不一定有。

    而按着現在的局勢而言，劉凌和吳祥已經成了死磕之勢，而在雙方死磕之前，最先死的，卻必定是自己。

    所以，從絕對理性的方面來看，他必須找一方投靠來度過這一關，不然必死無疑。

    於是，他揉了揉腦袋，強迫自己從之前的憤怒之中冷醒下來。

    “好你說說究竟是怎麼個合作法吧！”

    劉凌從桌子上，拿起了十枚銅錢，說道：“兩種方法。”

    “第一種，我幫你開一個布鋪，並讓你作爲我雲錦牌布匹的魏縣總代理。”

    “然後再給你供貨，而你則只能售賣我所產的布匹，並且，每年都要有一定的銷售額任務。”

    “完成任務，我可以從供貨價原有的基礎上給你讓出一部分利潤。”

    “而如果無法完成任務，我將取消你的總代理資格，交給其他人進行售賣，同時，你還要雙倍賠付我幫你開布鋪的前期投資。”

    聽完第一個提議，黃文生立刻抓住了所有的信息點。

    那便是劉凌負責前期投資和供貨，他負責銷售，若是能夠完成他所謂的任務，那他還會給予自己一部分獎勵。

    但若是完不成，那他不僅要丟掉飯碗，而且還要賠償之前投資的雙倍資金。

    這就類似與後世的對賭協議，若是贏了，你好我好大家好，若是輸了，被投資方賠的褲衩子都不剩，而投資方卻仍然能夠在法理上獲得大股資金。

    無論如何，投資方都不會吃虧。

    當然，這也只是紙面上的，若是被投資方捲款跑路，那投資方直接就是血本無歸。

    所以，正常簽訂對賭協議，往往要質押一定的資產，來確保風險。

    上一世，劉凌作爲投資方不知簽訂了多少這樣的合同，對此自然是駕輕就熟。

    黃文生思索片刻之後，沉聲道：“那你所謂的銷售任務是多少？”

    “第一個月，一千兩白銀！只要第一個月完成任務，那咱們便簽訂以年爲單位的條約。”

    “具體簽訂的數額，一個月之後按銷量來進行計算，到時候你若是不同意，我會讓你和平退出，即拿着你現有的利潤退出布鋪的運營，重新交給我。”

    布匹是人的必需品，並且也是消耗品。

    之前吳家售賣的布匹質量太差，穿一個季度便要更換。

    吳家在成本低廉的情況下，也獲得了極大的銷售流水，從而賺的盆滿鉢滿。

    但百姓們卻早已對他們有了怨言。

    劉凌相信，自己的布一上市，絕對能搶佔一大部分市場。

    但與此同時，目前魏縣的人口，也不過十萬人，按着一匹布能做五六件衣服來算的話。

    就算十萬人同時都購買劉凌的新布，其總量也不過兩萬匹。

    零售布匹的價格，大概在三百五十文左右，折算成銀兩也就是七千兩左右。

    這些人並不可能在一個月內全都來劉凌這買衣服，同時也要考慮一些連麻布都穿不起的窮苦之人，以及一些自己織布做衣服的人。

    所以，劉凌制定的一個月一千兩的計劃，是他經過深思熟慮的，既不高也不低。

    黃文生幹了這麼多年的布匹行業，自然也知道劉凌這一千兩的數字，是相當中肯。

    但對於之後劉凌所言，他卻有些不放心。

    “劉掌櫃的，一個月一千兩的銷售額我敢保證，但是之後的合同，你也要給個章程出來。”

    “別我辛辛苦苦打下江山來，最後，又讓你摘了桃子。”

    這麼多年在商場上的摸爬滾打，讓黃文生被坑怕了，在他看來，所有的話，都說清楚才比較好，尤其是在和強者合作的時候。

    劉凌也看出了他的顧慮，思索片刻後，他說道：“我給你制定的年銷售額，不會超過一年一萬五千兩！這樣你可以放心了吧！”

    正常來說，一般人一年都要買上三四件衣服。

    一萬五千兩的銷售額也算是比較中肯的了，只要好好經營，薄利多銷，完成任務，並不難。

    但猶豫良久之後，黃文生還是沒有直接答應，而是說道：“那第二種合作方式呢？”

    劉凌會心一笑道：“這個就簡單了，我開個鋪子，你當掌櫃的，我給你一成的份子，以及每個月二兩的工錢，其他的你一概不用管！”

    和上面那個相比，這個就簡單多了，說白了就是讓黃文生給劉凌打工，不過除了基本工資，他還會支付一成的份子，這樣一來，黃文生也算是佔了一部分股份。

    算是個小東家，不管是地位還是話語權，都遠比一般掌櫃的要強的多。

    說實話，劉凌更希望他選擇第一種合作方式，這樣他的利潤雖然會被壓縮一部分，但卻能省去很多事情，而黃文生也會極力幹活。

    至於第二種，雖然短時間內或許掙得更多，但要麻煩一些，很多事情，他都要兼顧的到，現在他就已經很忙了，若是今後他的商業版圖徹底展開，那他將會變得更忙。

    到時候，哪裏有那麼多時間一一兼顧？

    當劉凌說完他的第二種合作方式之後，卻見黃文生的眼睛明顯亮了一下，顯然他更傾向於後一種合作方式。

    雖然吳祥也想請他去當大掌櫃的，但這條老狗卻絕對不可能給自己一成份子。

    並且，以吳祥的性情，自己過去了，也只能去給他當狗，才能混碗飯吃。

    除此之外，黃文生本人還對吳祥有着極深的怨念，當年他們黃家布鋪倒竈便是被吳祥擠兌的。

    如今讓自己去給他打工，那還不如直接殺了他來的痛快。