第二十六章 商業佈局

    出了藥鋪，吳招娣隨即對劉凌說道：“相公，你的藥方上寫了些什麼啊？”

    劉凌直接將藥方展開，吳招娣連忙看去，然而這姑娘沒上過學，只和錢佳寧學過幾個字。

    看着上面的四個大字，吳招娣撓撓頭道：“這是一……後面這是……”

    劉凌摸了摸她的頭髮說道：“是，一碗雞湯，今後你我每天都要喝一碗雞湯！”

    “哦！”吳招娣恍然大悟，然後她又指了指背後的一笑堂說道：“相公，今後還是別來這了。”

    “之前咱們在這看的時候，那個大夫說是小毛病，現如今吃了他的藥，反而說我的五臟六腑都如何如何了，我覺得他就是在放長線釣大魚。”

    “等着坑害我們的錢呢！”

    劉凌想不到，不止是現代醫患關系緊張，在大周醫患關係也是如此。

    這歸根結底，其實都是窮的。

    病人窮得看不起病，巴不得一點藥都不吃，便能第二天就完好如初。

    而醫生們雖說是治病救人，懸壺濟世，但畢竟不是神仙，他們也要吃飯，而且各種藥物也不是天上掉下來的，他們也有成本。

    再加上有些沒有醫德的醫生，以及胡攪蠻纏的病人，雙方互相傾軋，最終搞得全都沒有了信任感。

    吳招娣應該也是聽她村子裏人說的，關於郎中的各種壞話，所以才會有這種推斷。

    並且，她從小受苦慣了，身體有些不舒服也都察覺不出來，所以自覺自己沒事。

    而劉凌對喜郎中還是比較信任的，一來，他說的那些情況吳招娣全有，而且他所開的那些藥物也並非是什麼特別貴的藥物。

    就是尋常人家也能夠接受，所以他才會多次前來看病。

    思索片刻，劉凌語重心長的說道：“小昭，你的身子你最清楚，你若是說，真的一點事都沒有，那我們今後便不來了。”

    “但你剛纔自己也說了，有時候會頭暈目眩，提不起勁來，而且還有，你難道就不想要小孩嗎？”

    此話一出，吳招娣的臉再次泛紅。

    劉凌又摸了摸她的頭，然後說道：“你覺得，你這身體能生養小孩子嗎？”

    “若是在孕育的過程中，有個三長兩短，你沒事，那孩子呢？”

    這一番話下來，吳招娣是徹底沒話說了，她微不可查的點了點頭，然後道：“好吧，我聽相公的。”

    “對嘛！這才是我的好小昭！”劉凌又刮了刮她的鼻子，然後道：“好了，我們去將這些布匹賣掉吧！”

    這幾日來，劉凌除了調查麻絲的來源之外，還將魏縣的布匹市場調查了一番。

    毫無疑問，吳家布鋪自然是魏縣最大的一家布鋪。

    不過，除了吳家布鋪，還有一些小的門店分佈在城中各處，他們大多也是從吳家布鋪拿貨，少量的從黃文生一些散戶手中拿貨。

    當初吳家布鋪爲了將其他的競爭對手擠垮，便發動了價格戰，壓低了布匹售賣的價格。

    他家底足夠厚，銷路足夠廣，就是利潤再薄，他也能撐得住。

    而其他如黃文生等小的散戶就不行了，吳家布鋪降價沒多久，他們就破產的破產，出走的出走。

    總之一片狼藉。

    唯有黃文生等一些小門小戶還在堅守，但以他們的生產能力，已經無法對吳家布鋪構成威脅了。

    擠垮了其他的競爭對手，吳家布鋪自然不會甘願只賺取那微薄的利潤，但提價又容易讓其他的競爭對手捲土重來，所以他們便降低了布的質量。

    比如，原本一斤麻絲能夠紡五十根線，吳家便想辦法紡六十至七十根，以此來降低物價成本。

    而又因爲其他的布行都倒閉了，所以那些織布和紡紗的工人們，就只能找他討飯吃。

    掌握了絕對話語權的他，又將工價壓得極低。

    一套組合拳下來，成本自然便降了下來，但布的質量也變得很差。

    一般的麻布是十分耐穿的，然而用吳家布行的布做成的衣物，往往沒穿多久便會滿是破口和補丁。

    但市場上只有這一種布，買也得買，不買也得買。

    雖說這事幹的相當噁心，但也給了劉凌搞垮他們的機會。

    來到縣城角落的一家布鋪之中，劉凌當即便將吳招娣織出來的三匹布遞了上去。

    “老闆，你們這收布嗎？”

    布鋪老闆穿着做生意的專屬行頭。

    一身長衫加八字鬍加六合帽，他接過那布匹看了看說道：“唔！這布成色一般，你要是想賣的話，我給你二百文錢，你看如何？”

    劉凌站在原地盯着他，一言不發。

    一旁的吳招娣則氣的嘴巴鼓鼓的，她之前也聽人說過布匹的價格，像這樣一匹布，少說也要二百四五十文錢。

    而她所織的布，不僅細密結實，而且材料都是上等的材料，正常來說，至少也要買到二百七八十文的樣子。

    不過，之前劉凌叮囑過她，讓她只看着就行，不用說話，所以她也只能是看着那布鋪老闆，一臉不悅。

    眼見劉凌不說話，那布鋪老闆隨即露出了笑臉，用閒聊的語氣說道：“哎呀，你們看上去很眼生嘛，是從哪裏來的啊！”

    “劉家村。”劉凌不急不緩的說道。

    “劉家村？哪裏沒什麼人織布啊！”布鋪老闆皺起了眉頭。

    一旁的劉凌將桌上的三匹布又重新拿回了手中，然後道：“以前是沒有，但現在有了。”

    “而且，今後還會更多，現在我們正在找銷路呢。”

    “貨比三家，掌櫃的給的價格我記住了，我再去轉轉，若是沒有合適的，我再賣給您！”

    說罷，劉凌便要離去。

    而這時，掌櫃的連忙將他叫住：“等等！”

    劉凌回頭止步，他問道：“掌櫃的還有什麼事？”

    此時，那掌櫃的笑意更濃，他說道：“其他的布鋪價錢也是差不多的。”

    “這樣，我給你二百三十文，就當交個朋友，你將布放下，今後若是布多了，咱們還能再談。”

    散戶沒人權，只有一匹兩匹的布，是沒有什麼談判的權利的，對方壓價多少便是多少，愛賣不賣。

    可若是布多了，便有了談判的資本。

    目前吳家布鋪供的貨質量實在是太差了，賣出去之後，那些賣主經常來門店上找麻煩。

    掌櫃的又不能去找吳家說理，所以只能自己吃啞巴虧。

    而若是不賣吳家的布，其他的布行又不能穩定供貨，而且他們家布的質量也好不到那裏去。

    而眼前這三匹布的質量是相當不錯，若是真的如劉凌所言，他們能夠穩定持續的供貨，就是把價格提上一些去，也不是問題。

    畢竟，誰也不想新做的衣服，穿兩天就破了吧！

    眼見掌櫃的主動退步，劉凌也不再與之計較，而是直接放下了一匹，然後道：“這匹布就當是我送你的，賣多少隨你，過兩天我再來，咱們再細談價格方面的事情。”

    說罷，劉凌拉着目瞪口呆的吳招娣，轉身便走。

    而那布鋪老闆也被劉凌這手筆給鎮住了。

    一匹布雖然不值多少錢，但眼前這傢伙，三言兩語間便送出了一匹，這着實有些讓人驚訝。

    同時，也讓這布鋪老闆，有了一種，劉凌背後的實力十分雄厚的感覺。

    畢竟若是實力不雄厚，又怎麼可能一匹布說送就送呢？

    看着劉凌離去的背影，這布鋪老闆喃喃道：“好小子，看來今後吳家是又有對手了！”

    隨後，劉凌又找了兩家布鋪，將自己織的那兩匹布以同樣的方式送了出去。

    這並不是他錢多燒的，而是在佈局自己的銷路，讓那些布鋪老闆嚐到甜頭，知道自己的布好銷售，而且這種布質量好，就是提起價格來，也會有人購買。

    他們也能賺的更多，如此一來，對之後的談判自然是有利的。

    做完這一切，太陽已經西斜，劉凌來到了約定的位置，他原以爲自己還要等上一會祥子才會到來。

    誰知，劉凌到的時候，便見祥子正躺在大樹底下乘涼呢。

    見劉凌二人過來，祥子急忙起身：“兄弟，你來了！”

    劉凌走上前去，先是看了一眼滿滿當當的驢車，然後才問道：“路上沒遇到什麼事吧！”

    祥子拍了拍自己的胸膛說道：“沒有，那些村子裏的人，看到我收麻絲都熱情的很呢，不過我還是按着你說的，每個村子只收那麼一點，這不，這些就是收的那些。”

    劉凌掃了兩眼然後道：“好，回家，等明天繼續收！”

    “好嘞！”祥子痛快的答應了下來。

    ……

    吳家。

    此時的吳祥，正面色陰沉的聽着布行掌櫃的匯報情況。

    “老爺，那些村民們都說有個模樣俊秀的年輕人也開始收麻絲了，而且價格比我們高很多。”

    “他們非要我們也漲點，不然就不買給我們了！”

    “這兩天我們的人下去收，要麼就受盡白眼，要麼就一點都沒收到。”

    “我們剛剛打開了魯州的銷路，現在正是缺麻絲的時候，如今收不上來麻絲，織布機都快停了！”

    聽到這話，吳祥的一隻手猛地一拍桌子道：“那個狗東西，敢和我使絆子？”

    “給我查，一定要把他查出來！”

    管家聞言連連點頭：“是，老爺！那這麻絲……”

    “什麼麻絲？找到那人之後，直接廢了他！我看他還敢給我搗亂！”吳祥厲聲呵斥，一時間霸氣側漏。

    管家知道他這幾日心情不好，也不敢再多數，連連稱是之後，便退了下了去。

    另一邊，劉凌和祥子等人已經回到了家中。

    將貨物卸下之後，劉凌才發現祥林嫂竟還在織布機上幹活，一起幹的還有錢佳寧。

    至於趙玲綺和蘇如意則根本不見蹤影。

    “嫂子，咱們天黑就下班，別幹了，回家做飯吧！”

    “等會，在等一會，我這一匹布就織完了！”說話的時候，祥林嫂的手也不停，看她那興奮的樣子，劉凌也不好強行阻止。

    而一旁的錢佳寧顯然沒幹過這麼高強度的工作，她一邊幹，還一邊時不時揉着自己的纖腰。

    劉凌見狀，直接踏住了踏板將機器停下，然後道：“那兩個傢伙呢？”

    錢佳寧指了指後面說道：“練武呢！”

    嘿！這倆懶貨跑去練武了，那紡紗機便只剩下錢佳寧一個了。

    祥林嫂織布機不停，錢佳寧的紡紗機便不能停，不然就供不上了。

    很快劉凌便在院子後方找到了二人，趙玲綺依舊拿着她那長木杆揮舞。

    刷刷刷的破空聲，不絕於耳。

    蘇如意雖身材瘦小，但她似乎很有武學天賦，只學了幾日，似乎便已經揮舞的有模有樣了。

    見劉凌過來，二人隨即停手。

    “你回來了！”趙玲綺收起長槍，用衣袖擦了擦額頭上那細密的汗珠。

    劉凌雙手並沒有理會她，而是雙手抱胸，看向蘇如意道：“蘇如意，當初娶你的時候，你說你能幹活，會種地，會做飯，會洗衣服，還會紡紗織布。”

    “可如今看來，你除了會吃，似乎什麼都不會啊！”

    “而且，讓你幹活，你卻半路偷跑出來，我看，你也別幹了，明天我把你送回蘇家坨算了！”

    蘇如意確實什麼都不能幹，那紡車和織布機還是吳招娣幫着劉凌擺弄轉的。

    其實劉凌對她也不抱什麼希望，但今日她實在是有些過分，竟偷跑出來留錢佳寧一個人紡紗。

    被劉凌一番訓斥，蘇如意頓時小嘴一撇，哇的一聲哭了出來。

    “夫君，別把我送回去，我爹會打死我的！哇……哇……”

    蘇如意的嗓門很大，哭喊聲整個村子都聽得到。

    一旁的趙玲綺見狀趕忙爲她撐腰。

    “喂，蘇如意是你媳婦，又不是你的奴隸，你憑什麼能整天東跑西顛的，而她就非要在家紡紗織布？”

    “我今天把話撂這，你要是把她送去蘇家坨，那我也跟着她一起去！”

    看着一臉堅定的趙玲綺，劉凌勾起了嘴角。

    “今天真是個好日子，雙喜臨門！好，明日我也不收麻絲了，就將你們兩個送回蘇家坨去！”

    趙玲綺聞言杏眼頓時瞪大：“嘿，你小子，連我的面子也不給是嗎？”