第十二章 商戰交鋒

    這時，谷大富才意識到，自己在這次談判之中，先天便處於下風。

    想明白其中癥結之後，谷大富連忙對一旁的掌櫃說道：“快！快去把他叫回來！”

    掌櫃的一時還未反應過來，他問道：“東家，叫他做什麼？晾他兩天他便會自己找上門來的，之前那些賣主不都是這樣嗎？”

    “讓你去你就去，那來的那麼多廢話？”此時的谷大富只想拿腳踹他。

    眼見東家着急，掌櫃的也不敢怠慢，趕忙追了出去。

    而此時的劉凌已經來到了驢車旁，正準備上車。

    見他回來，錢佳寧忙問道：“可是商量好了？”

    昨夜，劉凌也將自己的賺錢計劃向錢佳寧透露了一二，所以此時的錢佳寧還以爲劉凌已經將祕方賣了出去。

    吳招娣不懂二人在說什麼，只是睜大了眼睛看着二人。

    劉凌剛想搖頭，便聽到背後傳來的急促腳步聲，隨後，他嘴角翹起微微一笑說道：“沒有，這裏的人不識貨，咱們去別的地方試試吧！”

    說罷，他便不動聲色的要上車離去。

    這時，掌櫃的才匆匆來遲，他上氣不接下氣的對劉凌揮手道：“劉公子，慢走！”

    “嗯，不必相送！”劉凌策動驢子就要轉彎。

    而那掌櫃的則急的猛拍頭上的六合帽，他話中的慢走，是讓劉凌向不要走，而對方則聽成了自己在和他客氣。

    眼見劉凌已經轉過彎來，他又急道：“劉公子請留步！”

    “留步？留步作甚？哦！對了，這車子好像還是你們家的！”劉凌做恍然大悟樣，翻身從車子上跳了下來，然後對錢佳寧二人道：“這車子是甘泉酒坊的，還是給人家還回去吧！”

    二人聽後隨即也跳下了車。

    此時，掌櫃的終究是喘上來一口氣，他說道：“劉公子，請留步請留步，我們東家有話要和你說。”

    這時，劉凌才止住了腳步，他回頭看向掌櫃的，說道：“你們東家有話要說？”

    “哼，他兩百兩銀子便想要將我的祕方買下來，這分明是看不起我這祕方，既然如此，那還有什麼好說的呢？”

    “閣下不必多言，我去別家轉轉，這次我定要將這祕方賣到四千兩銀子，以報今日羞辱之仇！”

    好傢伙，砍價而已，竟上升到了羞辱階段，看來眼前的這個劉公子是真的生氣了。

    想到之前谷大富那焦急的模樣，掌櫃的也不敢怠慢，他連忙說道：“昨夜我們東家宿醉，如今還未清醒，剛纔說的都是醉話。”

    “劉公子請再去商談一番，相信我們東家一定會給您一個滿意的答覆！”

    劉凌着急幫着錢佳寧還債，而如今的魏縣是甘泉酒坊一家獨大，他想要以大價錢出手祕方，便只能去別的縣。

    而去別的縣又需要去縣衙開路引，若是一番麻煩下來，怕是要十幾天。

    所以，他也就坡下驢道：“醉話，哼！既然是醉話，那我便當沒聽見。”

    “不過本公子從劉家村遠道而來，走了這麼久的路，腿有些酸了，不想再走路了，若是你們東家真有誠意，那便請他來這裏商談吧。”

    雖說是就坡下驢，但劉凌也沒有輕易放過對方的意思，畢竟這是商業談判，有一絲能夠打壓對方氣勢的機會，都要抓住。

    如此才能爭取到自己應有的利益。

    那掌櫃的聽到劉凌的話，也是無言，他在甘泉酒坊幹了這麼多年，還未見過這麼橫的傢伙。

    但想到之前谷大富的反應，掌櫃的也不敢多說，而是急匆匆的走向了酒坊前堂。

    當聽到劉凌要自己親自去外面和他談判的時候，谷大富的氣便不打一處來。

    “好你個鄉野村夫，竟拿捏起我來了！”

    谷大富很生氣，他做生意這麼久，除了官員還未被別人拿捏過。

    一旁的掌櫃的見狀詢問道：“那，要不我再去請請他？”

    谷大富咬了咬牙，說道：“算了，去便去！”

    說罷，他竟真的挺着自己的大肚子，向酒坊外走去。

    很快，二人便再次相見，此時的谷大富，臉上早就沒了之前的怒火，取而代之的是滿臉的笑容。

    “哎呀，劉兄弟剛纔實在是對不住，是我酒後胡言，你可不要往心裏去。”

    “這樣，咱們先回酒坊，我哪裏除了酒還有茶，上好的西湖龍井，花了大價錢從東吳買來的。”

    說話的同時，谷大富也發現了劉凌身旁的錢佳寧和吳招娣。

    “呦，不知這二位是……”

    劉凌看了一眼二人，然後介紹道：“這是內人，身體有些不好，今日來縣城正好買些補品調養調養！”

    “嗨！這個好辦，我家中有上好的人蔘鹿茸，快去取來！”谷大富一聲吆喝，那掌櫃的連忙稱是，然後便跑回了酒坊。

    隨後，谷大富又說道：“兄弟，這就是你的不是了，既然帶夫人一起來了，那爲何不帶夫人一起進去喝杯茶呢？”

    “來來來，這裏人多眼雜，就別在這裏站着了，咱們去屋子裏說。”

    甘泉酒坊位於魏縣縣城之外，這裏算不上繁華，但也毗鄰官道，人來人往卻有不少人，確實不是個談論事情的地方。

    不過劉凌卻沒有帶着二人一起進去的打算，他目光頓了頓然後對吳招娣說道：“小昭，你二人在這裏等我會，我去去就來！”

    小昭對劉凌自然是百依百順，她點了點頭便站在了原地，錢佳寧則似是想要跟隨劉凌一起進去的，但卻被劉凌以目光制止。

    和二人說好之後，劉凌又看向谷大富說道：“她二人有些不方便，在此等待便是了。”

    “至於茶水也免了吧，我也是個痛快之人，谷掌櫃的若是有誠意，三言兩語便能談成，根本不必浪費時間！”

    “請！”

    劉凌並沒有與之客氣，他的臉上依舊是一臉不爽的表情。

    谷大富自是有些尷尬，不過，也無所謂了，能將人留住，接下來的事情就好辦了，不就是兩千兩銀子嘛，給你便是了！

    很快，二人再次來到了前堂。

    這次，谷大富直接開口道：“實話和你說，兩千兩銀子，對我來說也不是個小數了。”

    “我一時間也難以湊齊，所以才想要壓壓價錢，畢竟是商人嘛，嘿嘿！”

    劉凌聞言臉上終於露出了一絲笑意，不過確是冷笑，他說道：“谷掌櫃，我時間挺緊的，也不和你多言。”

    “現如今，我有兩個方案，你若有意便挑選一個，咱們一手交錢，一手交貨。”

    “若是無意合作，那請您也別耽誤我的時間！”

    依舊是開門見山，依舊是咄咄逼人。

    此時谷大富的額頭上已經有了一些汗水，他已經很多年沒有遇到過這麼難纏的對手了。

    “劉兄弟你說，既然我將你請了回來，那必定便是有誠意的。”

    劉凌點了點頭，然後開始說自己的兩個方案。

    “第一個方案，便是買斷制，你給我兩千兩銀子，我將祕方給你，並且絕不外傳。”

    “這個方法，對你對我都十分痛快。”

    “至於第二個方案，便是合作制，由你出資金，我出技術，你我合力在劉家村建立一個酒坊，專門生產這種烈酒。”

    “所賺取的利潤，五五分賬。”

    “當然，具體的釀酒方法，我是不會交給你的，若是酒坊黃了，賠的錢便算你的。”

    “不知，谷掌櫃想要那種方案？”

    此時的谷大富，心中正在瘋狂算計。

    就字面上的意思而言，肯定是第一種最爲划算，第二種方案，要在劉家村建立酒坊，那基本上便是將錢放到了劉凌的口袋之中。

    谷大富想要插手，便會難上加難，雖說前期應該能夠賺取一些利潤，但若是等劉凌掌握了所有的制酒流程之後，難保不會將他一腳踢開。

    畢竟，這煉酒最爲核心的工藝可是掌握在劉凌手中的。

    但第一種也有問題，兩千兩銀子谷大富雖然拿得出來，但劉凌那所謂的保證祕方不會外傳，實在是無法讓人安心。

    在這個交通基本靠走，通訊基本靠吼，版權基本沒有的年代。

    劉凌若是去別的州府再將這祕方賣出去一份，那就算有條約束縛，谷大富也難以和對方打官司。

    畢竟本地的官員，肯定會罩着本地的商賈。

    這是自古以來的道理。

    一番思量之後，谷大富的眼中閃過了一絲精光。

    “劉兄弟，你看這樣如何？我目前手中只有一千兩銀子的現銀，我先給你一千兩，等你將祕方給我之後，我每個月再給你一百兩銀子，一直給你一年，多的那些便是利息，你看如何？”

    谷大富話音剛落，劉凌便猜出了他的心思。

    這傢伙是想要留一手，怕自己拿了錢再將祕方賣給其他人，至於多的那二百兩銀子，對他來說實在算不得什麼。

    而一年的時間，足以讓他在大周打響名號了，到時候就算自己再將祕方賣出去，有了自己先入爲主的印象，其他人想要競爭也是不易。

    不得不說，谷大富還是很有商業頭腦的。