正文 第1005章 犟驢的談判技巧
類別:
歷史軍事
作者:
紫微字數:2165更新時間:24/06/27 16:06:56
燕七拋出許多誘餌,轉身便走。
“哎,燕公子,請留步,還請留步。”
賈德道趕緊穩住燕七:“喝茶,先喝茶消消氣,你肯定誤會賈府尹的意思了,消消氣,一定要消消氣。”
他走到陶東海面前,敲着桌子:“陶東海,兩千萬兩銀子,不算多嘛。”
“還不算多?”
陶東海滿臉苦澀:“府尹大人,很多了……”
要知道,兩千萬兩銀子,就是陶氏錢莊的銀根。
若是銀子被燕七拿走,陶氏錢莊便沒有了週轉的餘地。
說的誇張些,可能因爲一兩銀子,就足以壓垮陶氏錢莊。
換成以前,兩千萬兩銀子也未必能讓陶東海如此緊張,但現在,偏偏是非常時期。
因爲,購糧太多,押了相當多的銀子。
糧食還沒賣多少,不能折現。
如此時期,最爲脆弱,他不得不小心應對。
賈德道瘋狂暗示陶東海:“多又如何?燕公子信譽很好啊,更何況,燕公子用華興物流,上塘河漕運,田家莊海運,天下無雙,華藥堂,林家衣坊做抵押呢,這些產業,可都做的風生水起呢。”
他的意思就是,這些產業你不要了?
捨不得孩子套不住狼啊。
陶東海也頗爲動心,萬分糾結。
燕七見狀,又站了起來,一臉輕蔑的笑,轉身就走。
賈德道急了,向陶東海瘋狂使眼色。
陶東海一咬牙:“二千萬兩就兩千萬兩,我借了。”
燕七要的就是這個效果,悠然坐下:“陶東家終於想通了,還算你是個人物。”
如此一來,燕七氣勢佔了上風,接下來的談判,便佔據了主動。
燕七有過無數次的談判經驗,足以證明:談判之時,氣場很重要。
你的氣場越強,對手的氣場便越弱。
對手越弱,對你越有利。
現在,燕七佔據了絕對的優勢。
賈德道和陶東海,一位是金陵府尹,一位是金陵第一首富,但在燕七犟驢一般的談判技巧下,完全被碾壓。
賈德道硬着頭皮提條件:“燕七,借錢可以,條件是,第一:借款兩千萬兩銀子,以上塘河漕運,田家莊漕運,華興物流,華藥堂,天下無雙,林家衣坊做抵押。”
“第二:利息五百萬兩銀子,且利息先從兩千萬兩銀子扣除。也就是說,你能拿走一千五百萬兩銀子,兩月之後,還我陶家兩千萬兩銀子。”
“第三:兩月之後,還不上本金,我有權狀告官府,你名下所有的產業,都將成爲我陶家的產業。”
賈德道問燕七:“燕公子,你有何意見?”
燕七哼了一聲:“第一,利息超高也就罷了,竟然還要在兩千萬兩銀子的本金中扣除?當我是凱子嗎?告訴你,兩千萬兩本金,一分也不能少,利息要在兩月之後,連本金一起還清。”
陶東海強硬表態:“不行,必須先從本金中扣除利息,只能給你一千五百萬兩,這是規矩。”
燕七非常不屑:“什麼規矩不規矩的?我向你借錢,我就是規矩。”
陶東海更加強硬:“利息必須先從本金中扣除。”
燕七冷冷一笑:“話不投機半句多,這錢我不借了,你愛借給誰,就借給誰。”
陶東海又沒招了。
這是他一貫的套路。
先把利息從本金中扣除,這樣就避免了損失,高利貸都是這個套路。
但是,燕七氣勢強橫,根本就不吃這一套。
賈德道見拿不住燕七的七寸,向陶東海使眼色:“陶東家,燕公子,你們各退一步吧,這樣,利息在一月之後還清,如何?”
陶東海無可奈何,想着燕七那些肥得流油的產業,只好捏着鼻子忍了:“好,一月之後,還清利息,不然,扣押燕七的產業,提前收回本金。”
燕七吹着口哨:“一月之後還清利息?好吧,我就給賈府尹一個面子。”
賈德道又問:“燕公子還有其他意見嗎?”
“當然有。”
“燕公子請說。”
燕七道:“第二,我要現銀!兩千萬兩銀子,必須都是現銀,一張銀票也不要。”
“什麼?”
賈德道火冒三丈:“陶氏錢莊的銀票走到哪裏都承認,你要現銀做什麼?”
燕七道:“現銀的好處多多,第一,就算窮鄉僻壤,也能交易,第二,許多百姓都不識字,拿着銀票人家不認識面額,如何交易?第三,我就是喜歡銀子的銅臭味,我就有這個癖好,難道不行?”
“這……”
陶東海啞口無言,氣得快要炸了肺。
賈德道向陶東海使眼色:“我覺得燕公子所言,很有道理嘛,去鄉下收糧食,現銀的確比銀票要方便。”
有個屁的道理啊。
陶東海見賈德道已經同意了,自己也只好捏着鼻子認了:“好,現銀就現銀,我同意了。”
燕七又道:“還有最後一個條件,這個條件很重要,你們若不能遵守,我還是不會借錢。”
陶東海捏着鼻子哼哼:“說來聽聽。”
燕七道:“我向你們陶家借二千萬兩銀子的事情,事關重大,涉及商業運作,必須保密。而且,還要簽訂保密協議。”
“第一:雙方俱都不得泄漏消息!我若泄露消息,算是違約,利息翻倍;陶東家若泄漏消息,也是違約,利息免除。”
陶東海一聽,反而開心不已。
這一條消息保密,對他極爲有利。
因爲,一旦被燕七拿走兩千萬兩現銀,陶氏錢莊的庫房真就空了。
這時候,若是誰來兌取大額銀票,他拿不出來,那事就鬧大了。
現在,這個交易保密,誰也不知道內幕,沒人故意搗亂、兌取大額銀票,陶氏錢莊便穩如泰山。
陶東海想都不想,立刻答應下來:“好,這一點我同意,保密協議必須簽署。”
燕七打了個響指:“陶東家果然是做大事的人,佩服,佩服啊。”
陶東海一臉陰笑:“彼此,彼此。”
賈德道見縫插針:“既然如此,咱們就簽署協議吧?”
賈德道將協議擬好,一式三份,陶東海一份,燕七一份,另一份在衙門備案。
簽過了合同。
三人互相對望,哈哈大笑。
燕七向陶東海眨眨眼:“陶東家,帶我去取銀子吧?”
……
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