第548章：一里之遙

    爲了促進就業，刺激經濟發展，同時也給自己賺點零花錢。

    除了無比重要的煉油廠與鋼鐵廠之外，某太子還着手建立了一系列的工廠。

    譬如玻璃廠、食品廠、肥皁廠、文具廠、燈具廠、鍾表廠、洗漱用具廠等，不算被裁撤之後安排過去的後邸人員，已經從外面招收了不下五千名工人。

    這些工廠並不在二十四衙門的控制下，而是掛靠在東宮名義下，管理人員從二十四衙門裏抽調。

    這樣就可以避免被甩鍋爹看中之後，厚顏無恥地要過去了，好在工廠是搬不走的，他最多只能調幾個人跟着他南下。

    最重要的藥品廠就設在大內，每一盒特效藥都印有編號，全程有人監督去向，因爲這是最高價值的戰略物資。

    電纜廠也設在大內，雖然沒有天然橡膠，但用石油提煉出來的瀝青也能起到類似的作用，反而是拉銅絲是高難度項目。

    儘管京城有不少靠拉銅絲養活自己的手藝人，可要滿足工業級別的產量是極其不容易的。

    一根最細的線纜裏面包裹着一根銅絲，然後七根細線纜組成一個六邊形圖案的橫截面結構，這就是一根粗線纜。

    七根粗線纜再以同樣的方式進行互相纏繞，才算是一整根合格的線纜，也就是說，裏面有多達四十九根銅絲。

    可以減半，但這就基本屬於偷工減料了，大清當年用的就是這個版本，之所以可靠就是性能上佳。

    減少銅絲數量就會導致傳導信號能力減弱，所以必須得維持在這個基數上，而且某太子也無法保證拉絲的師傅是否可以持續保證自己的手藝。

    工藝複雜導致生產速度緩慢，且製造成本巨大，這是有線電報線路造價高昂的主要原因，沒錢的國家根本就用不起這玩意。

    現在工廠一天能造三十丈長的線纜，照此速度的話，一年不過一萬丈而已，摺合五十裏，也就夠從京城到通州的鋪設距離。

    要想鋪設從京城到南都的電報線路，工廠的產能起碼要提高六十倍，一年才能生產出足夠長的線纜。

    如果只能提高十倍的話，光造線纜就需要六年時間！

    再加上從南都至夏門的線路，那就得十年以上。

    某太子還指望用這玩意出口賺錢，估計是等不到了……

    “本宮拿了爾等的銀子，雖說是有不錯的回報，但那是數年之後的事情。眼下就給爾等塊蛋糕和一杯酸梅湯，未免有些吝嗇寒酸了。這樣吧，趁着天色尚未昏暗，本宮就給爾等簡單說一下仙界的經商之道，算是回饋爾等了。這在外面可是決計聽不着的，本宮估計有九成以上的內容在不曾被凡間商賈所掌握。”

    用一點茶點就把這麼多本地的土豪給打發了，人家回去多多少少會覺得暫時的付出與回報不成正比。

    某太子手頭也沒有更好的東西拿出來安撫衆人，招待這麼多商賈吃晚飯，顯然今天決計是不行了。

    既然知識就是力量，那還不如用十幾、二十分鍾的時間，給他們稍微透露一下所謂“仙界的經營之道”。

    一聽說太子爺要給大家講述“仙界的經營之道”，所有商賈，包括兩位小大媽都極其感興趣，若是沒有太子爺的口述，只怕這輩子都難以聽到了。

    既然這些二貨們都是一副興致盎然的模樣，某太子便可以娓娓道來了：“爾等皆爲商賈，通俗的說就是商人，何爲‘商人’？就是從事商業活動之人，商人做什麼事？自然是販售商品。何爲‘商品’？就是具有一定價值且能夠滿足顧客需求的物品。可以是實際物件，也可以是一種服務。實際物件很好理解，就是看得見、摸得着、用得上的玩意，譬如最常接觸的大米、茶葉、布匹等等。何爲‘服務’？就是通過服侍勞務的方式來獲得利潤，諸位可能還不大理解，本宮舉個最簡單的例子，兩位女士所從事的就是服務業，而且是高端服務業。何爲‘高端服務業’？就是高投入、高回報、高利潤的服務行業。美女們通過吹、拉、彈、唱的方式，來取悅客人，客人付出銀子，購買的並不是一件實際物品，而是一種身心享受，這就是一種服務。既然有高端服務業，那自然有低端服務業，在工地上做苦力的勞力就是從事低端服務業的從業者。‘低端服務業’的特點就是低風險、低回報且競爭激烈。通常來說，高端服務業的門檻較高，何爲‘門檻’？就是進入這個行業所需要付出的成本。一般來說，要達到兩位女士這般成功，起碼需要手裏有一些漂亮的姑娘，有一處宅院或樓宇，還要掌握一套能夠取悅客人的法子才行，這些都是最基本的資源，沒有這些資源，就無法與兩位女士所擁有的地方進行競爭。競爭不過的話，那麼錢多又有眼光的客人勢必都會光顧兩位女士的地方，留給其他人的，只能是被篩選剩下的一些客人。”

    衆人聽得無不點頭稱道，心裏更是在想，太子爺難不成還去過那地方？不然怎會對那種地方瞭如指掌呢？

    不過沒人敢真的說出來，即便是私下也不敢，一旦被廠衛探子們聽到，那自己非但賺不到銀子，還會被剝皮處決。

    “這裏涉及到兩個名詞，即‘賣方市場’和‘買方市場’，賣方市場就是賣家主導的市場，價錢由賣家說了算。譬如樓裏新來了一位嬌顏靚麗又歌舞雙絕的美女，各方面都遠超其他美女。那麼其定價就勢必會很高，而且不容許客人還價，即便如此，前來光顧的客人仍舊是絡繹不絕，這就叫‘賣方市場’。

    何爲‘買方市場’？顧名思義，本宮在此就不詳細解釋了。能夠掌握賣方市場的商賈，都是成功人士，其生意已經進入穩步階段。而每個商賈，都要經歷創業階段、發展階段、穩步階段這三個階段。

    ‘創業階段’就是商業的初創期，譬如賣米的於家，開始有幾十石大米，就可以開張營業了。後來發現其他人也這麼做，便開始變爲販售春秋兩季大米，將精米和糙米分開賣，這個時候懂得了一些初步的經營技巧，這就是發展階段。

    再後來，不光賣米，還賣面，不光在一城販售，還能拓展到周邊的府縣，手裏掌握了穩定的客源，還能瞭解到市場行情的變化，這就進入了穩步階段。

    到了這個階段，很多商賈都失去了創業時的激情，只求自己的生意能夠安安穩穩，不想再冒風險，可心裏又總想着能多賺些銀子，最好可以賺筆大錢，這種想法本身就是自相矛盾的。

    自己的生意發展到了這個地步，如何能夠更近一步呢？那就需要重新進行自我認識。何爲‘自我認識’？就是對自身進行瞭解和定位，明確自己的目標和實現的途徑。

    每天起來，先要想三個問題。

    我是誰？

    我要幹甚子？

    我能給顧客提供的價值是什麼？

    絕大部分商家都能想到前兩個問題，至於第三個，那就是最爲關鍵的問題，而且絕大多數商家都不曾想過。爾等可以回想一下，在本宮說出之前，爾等想過這個問題麼？”

    衆人全部諱莫如深，面帶尷尬之色，實際情況就是這樣，大家每天起來就要安排夥計，查看賬本，檢查鋪面和庫房，諸如此類，有誰沒事會想這等問題？

    “爾等之中的某些人可能認爲，我想這幹嘛？不想不是照樣賺錢麼？這麼認爲自然是沒錯的，的確如此。但想要比同行賺得多，就要先比同行看得遠、想得深才行。否則那麼多顧客憑什麼上你家買米？因爲你臉上有花，長得好看？”

    這話說得衆人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋着，於鬆屹本人更是老臉泛紅，以爲太子爺在挖苦自己。

    某太子也不以爲然，繼續說：“很多商賈都可以看得遠，因爲爾等選擇相信本宮，爲本宮掏錢，這本着就是遠見卓識。至於想得深，那就不容易了。現在呢，本宮就教爾等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四個方面，即優勢、劣勢、機會、威脅。拿販米的於家來說，你家的優勢便是立足畿輔，有一定的客源，誠信經營，口碑不錯，而且已經成爲了朝廷軍需訂單的供應商。然而你家的劣勢是什麼呢？你家只是負責收米，沒有直接掌握大量的耕地，也沒有穩定的大米來源，而且一半的份額只能依賴江南米商的供應。你家的機會是什麼呢？得到朝廷的訂單，可以乘機做大做強，在賣國晉商被一網打盡之後，還可以看準時機，進入山西市場。那你家的威脅是什麼呢？就是同行也是這麼想的，而且你家在這場角逐博弈中，沒有掌握絕對的主動權。於會長，不知本宮說得對不對呢？”

    一般說來，這麼說是可以套用到任何一個商賈身上的，只不過由於老於頭是會長，屬於商人裏的頭號狗腿子，某太子之前已經簡單瞭解過他家的情況了。

    於鬆屹急忙匍伏在地，叩首回道：“回稟殿下，對！對！太對了！殿下對草珉生意評述得極爲精準，草珉之前從沒想過如此之全之深！”

    這簡直堪稱是未卜先知啊！

    讓你不服都不行！

    於鬆屹自問活了近五十歲，都未能如此清晰解讀自家產業的諸多特點。

    其他人聽了更是若有所思，也都覺得太子爺說得極爲中肯，因爲不少人也多多少少瞭解一些於家的情況。

    這麼一分析，自家也有不少的問題，太子爺的分析方法可以將這些問題直接顯現出來，可是省去了不少的時間。

    細思一番之後，這確係是一個很好的分析方法，是衆人從未聽過，更未用過的良策，對自家的生意發展確實有不小的幫助。

    “於會長，本宮知道你家供應不少主要顧客。但你有沒有想過，特意推出一款包裝精美，每包僅重十斤的精米，以供應本地的顯貴顧客。對於外地來的重要顧客，幫助他們落腳客棧，若是顧客偶感風寒，主動請大夫前去登門診治呢？你賣米賣面數十年，真的瞭解顧客們的主要訴求和次要訴求麼？知道顧客之間的訴求差異是什麼麼？若是固步自封的話，本宮可以負責任的告訴你，放在以前，這麼做是完全可以的，但今時不同往昔，每個行業的商賈都在進步，看到城裏豎起來的諸多廣告牌了吧？大家現在都已經有了營銷意識，別人向前邁了一步，你原地不動，其實就等於退了一步！”

    順天府，特別是京城城內，用來整頓街頭環境衛生的銀子，其實部分是通過買廣告牌的方式得來的，餘下才是朝廷撥款。

    在某太子的推動下，京城已經掀起了一股聲勢浩大的商業熱潮。幾乎所有行業的商人，或多或少地都在着手營銷的買賣了。

    這年頭，你不做廣告，就沒人知曉你的商品了，因爲其他同行都在做廣告，顧客有了需求，會優先選擇做廣告的商家。

    在店鋪門前，戳在地上的廣告牌跟一夜春筍似的冒了出來，雖然根據要求，每家的招牌和地牌都只能有一塊，而且必須符合官方的尺寸標註。

    但所有商家都不會放個這個免費給自己做廣告的機會，而且還會讓夥計在門口招呼過往的路人。

    營銷活動做得好的商賈，自然覺得生意比以前好做多了。反之，則是某些商賈連連搖頭嘆氣，覺得不是自己能力不行，而是這世道不行。

    太子爺的問題讓於鬆屹幾乎無法正面回答，只得誠惶誠恐地迴應：“殿下一席話，領草珉茅塞頓開，草珉之前固步自封，猶如井底之蛙，可笑之極！”

    想來也確實是這麼回事，只是太子爺在大庭廣衆之下如此一說，被同行們聽了去，那往後他不想學都不行了，不然同行可以輕鬆超過於家的生意了。

    某太子這時候也不會嘲諷或者批評這位老於頭，而是語重心長地說：“無知並不可怕，可怕的是無知且沒有自知之明，以爲自己十全十美，其實啥也不是！你多學會一招，你就比別人多一個應對之策。你學會十招，你就比別人前進了一大截。你每天比別人多走一步，兩年之後，你便會超出別人一里地之遙。這一裏之遙價值幾何，想必於會長和在場的諸位都會有所思量！”

    商業競爭，哪怕你比同行領先半個身位都是優勢。

    要是甩同行一里地，那就連尾燈都看不見了……