第109章 你的目的是什麼？

    寒冬，天氣越來越冷了。

    那感覺就像是置身於冰窟中一樣，不管身處何地，寒氣都會通過衣服的各個縫隙鑽進來，讓身體不受控制地抖個不停。

    江逸風站在蘇家正廳門口，感受着外面的寒冷，久久沒有說話。

    “江公子，你該不會在憂國憂民吧？”

    蘇家正廳內，除了蘇映雪外，還有趙家家主趙旭，宋家家主宋守財，王家家主王之樓。

    “我在想，天氣越冷，我們的石炭銷量就會越好。”

    江逸風轉過身，面帶微笑看向三位家主。

    憂國憂民那是朝廷的事情，對他來說，賺錢才是最重要的。

    想到這裏，他看向三位家主，問道：“各位，最近的石炭銷量如何？”

    王之樓率先開口，“最初很多人擔心石炭燃燒產生毒氣，買的人不多，但通過報紙的推廣，石炭的銷量越來越好，我宋家酒樓，一日可以賣掉十萬斤左右。”

    趙旭緊跟其後，“趙家在其他城也有一些產業，所以銷量要好上一些，一日能賣二十萬斤石炭。”

    “哈哈，看來都不如宋家。”

    宋守財大笑起來，滿臉得意，“我宋家米鋪遍布整個九江郡，一日便可賣掉百萬斤石炭，很多城市供不應求，無奈把石炭運過去需要花費不少時間，費用也很高。”

    江逸風聽着三位家主的彙報，眉頭微微皺了下，“算上蘇家，這一日才能賣一百五十萬斤石炭，還是太少了。”

    一百五十萬斤看着不少，但換算一下就會發現，其實只是七百五十噸而已。

    整個九江郡幾十座城市，其中蘇城更是有幾十萬人口，一天賣掉七百五十噸煤，平均下來一座城只有幾十噸銷量。

    要清楚，煤山一天挖的煤，都不止這麼多。

    他本以爲石炭會供不應求，不成想供大於求，要是這樣下去，煤山挖的煤就要堆積。

    這時，蘇映雪淡淡開口，“我們四家的商鋪都已經在出售石炭，就算以後會有增長，最多達到一百六七十萬斤，想達到兩百萬斤，都會很困難。”

    “是啊！”

    江逸風不可否認地點點頭。

    事實上，石炭能夠在這麼短的時間裏，達到這樣的銷售量，已經是個奇蹟了。

    畢竟要把石炭賣出去，可不只是把煤挖出來，拉到城市裏賣掉那麼簡單，還必須要有銷售網。

    慶幸的是，他與趙家、宋家、王家合作，可以把這三家的商鋪當銷售點，相當於石炭有了天然的銷售網。

    其中功勞最大的便是宋家。

    宋家是整個九江郡最大的糧商，米鋪遍佈九江郡各個城市，依靠着如此多的銷售點，一家賣掉的石炭就超過其他三家。

    只不過，江逸風對這樣的銷量，還是有些不滿意。

    江逸風捏着下巴想了想，遲疑開口道：“其實，我有辦法增加石炭的銷售量。”

    “江公子，什麼辦法？”

    三位家主心中一凜，全都用迫切的目光看向江逸風。

    蘇映雪沒有說話，不過從她有些急促的呼吸中不難看出，她同樣有些迫切。

    “我的辦法主要有三個部分。”

    江逸風停頓一下，看向三人，“首先，我們不應該只在城中售賣石炭，要想辦法把石炭賣到鄉鎮和農村去，在鄉鎮設立銷售點。”

    “其次，現階段城內的市場並沒有完全打開，我打算找很多僱工，讓他們充當石炭推銷員，讓他們挨家挨戶推銷石炭。”

    “第三……”

    江逸風看向宋守財，“剛剛宋家主說了，石炭在很多城市都是供不應求，問題出在運輸上，所以我們要找到更快的辦法，把石炭運到各個城市。”

    話音落下，蘇映雪和三位家主微微皺起眉頭，都在思考江逸風辦法的可行性。

    過了好一會，趙旭率先說道：“在鄉鎮設立銷售點的想法不錯，雖然那些農戶沒什麼錢，但勝在人口衆多，應該能賣掉不少石炭。”

    王之樓道：“僱傭推銷員挨家挨戶推廣也是個不錯的辦法，這樣可以避免漏網之魚，最大限度打開市場。”

    不過，宋守財卻皺起了眉，“宋家收糧、運糧、賣糧……運輸能力超過蘇城任何一個家族，因此不可能存在比宋家更快的辦法，把石炭運到各個城市。”

    江逸風想了想，問道：“宋家運糧，走的可是官道？”

    宋守財點頭，“沒錯。”

    江逸風又問道：“有沒有水路？”

    宋守財回答：“有一些，不過並不是每個城市，都可以依靠水運的。”

    聞言，江逸風看向蘇映雪，問道：“雪雪，咱家有沒有九江郡的輿圖？”

    蘇映雪沒有立刻回答，而是看向三位家主，遲疑了起來。

    江逸風見狀，猛然醒悟過來，在古代別說普通百姓，就算是高官顯貴，都是不允許私藏輿圖的。

    這時，趙旭微笑道：“蘇小姐，輿圖而已，趙家也有，我相信王家和宋家應該都有吧！”

    “有！”

    王之樓和宋守財猶豫了下，便點頭承認了。

    事實上，隨着大周朝廷對各個州郡的控制力減弱，只要是有些實力的家族，都會備着一張輿圖，這已經算是不公開的祕密了。

    現在三位家主說出這件事，就是想告訴蘇映雪，大家是一根繩上的螞蚱，誰都不會出賣誰。

    蘇映雪聽到三位家主這樣說，便不再猶豫，喚來珠兒，找來一張九江郡的輿圖。

    江逸風鋪開輿圖，整個九江郡的地形地貌，展現在幾人面前。

    九江郡之所以叫九江郡，主要是因爲有九條江河，這九條江河就像是一張網，把九江郡分成一塊塊。

    正是因爲這個緣故，九江郡的城大多依水而建，每座城都有着衆多的碼頭，大多數情況下都能依靠水運。

    江逸風盯着地圖看了一會，突然指着一座城市，問道：“這座城距離任何一條江河都很遠，如何把石炭運過去？”

    宋守財只是看了一眼，便說道：“這是平山關，屬於關城，主要是爲了抵禦異族而建，所以沒有水路，要往這裏運輸物資，都是從相近的三川城運輸。”

    說着，宋守財在地圖上點了一下，把三川城的位置指了出來。

    緊接着，宋守財繼續道：“三川城在怒江之畔，水運發達，先把物資送到這裏，再從這裏運到平山關。”

    江逸風問道：“從三川城到平山關，需要多少時間？”

    宋守財道：“兩座城市相距兩百裏，雖然有官道，但普通人無法使用，宋家也無法使用，所以需要四天時間。”

    江逸風突然提議，“那要是在兩座城之間，修一條道路呢？”

    “修路！”

    聽到這個提議，其他四人都瞪大了眼睛。

    他們聽到江逸風的這個想法，只覺得腦袋嗡嗡的，因爲他們沒想到，江逸風爲了出售石炭，竟然會提出來修路這樣荒唐的想法。

    不過，礙於面子，三位家主沒有開口，都把目光看向蘇映雪。

    蘇映雪只好開口，“修路花費巨大，爲了賣石炭專門修一條路，並非明智之舉。”

    “江公子，前面兩個建議我們可以接納，但修路那是萬萬不可行的。”

    “平山關只有三萬人，修路用掉的銀子，依靠賣石炭猴年馬月都賺不回來。”

    “如果不是官道，很容易滋生劫匪，到時候反而不安全。”

    蘇映雪開口後，其他三位家主，陸續說出來自己的想法。

    聽聞這話，江逸風明白，修路這個想法不會有人支持。

    “那好吧！”

    江逸風直接就妥協了，想了想道：“既然不修路，那就換個方式，讓平山關的商戶主動去三川城拉石炭回去。”

    宋守財問道：“如何讓平山關的商戶拉石炭回去？”

    “只要讓平山關的商戶意識到，從三川城拉石炭到平山關賣能賺錢，就會有大量商人這樣做。”

    江逸風停頓了一下，微微笑道：“我打算在三川城這樣交通便利的地方設立石炭批發點，批發點五萬斤石炭起售，兩枚銅錢一斤。”

    “便宜了一枚銅錢，這樣會少賺很多銀子的。”

    宋守財只覺得心臟有刀割的感覺。

    他能爲了給家裏省一頓飯，故意讓郡守吃閉門羹，而後在路邊撿一塊石頭當禮物，去郡守府吃一頓。

    毫不誇張地說，他就是蘇城最吝嗇的人。

    因此，當他聽到要把石炭便宜賣給其他商戶，讓其他人賺差價，這比割他的肉還要難受。

    不……

    這就是在割他的肉。

    江逸風看向宋守財，“宋家主，你不要只想着少賺錢，你應該考慮，我們這樣能多賣多少石炭，那些商戶賺的只是小錢，我們賺的才是大頭。”

    “好吧！”

    宋守財心不甘情不願地點了點頭。

    同時目光看向桌子上的羊肉，在心中告訴自己，等下離開的時候，一定要順一些羊肉，算是對自己的補償。

    “對了！”

    江逸風突然微笑問道：“最近我開了一家商鋪，不知道三位家主有沒有聽說？”

    趙旭眉梢一挑，“是不是之前你與我提過的錢莊？”

    上次在煤山的時候，江逸風就跟他提到過錢莊，只不過他覺得太不靠譜。

    畢竟，只要不是個傻子，都不可能把自己的銀子放到別人那裏，這種行爲太冒險了。

    於是乎，他只當錢莊是江逸風故意胡謅出來騙他的，也就沒怎麼放在心上，沒想到江逸風真把錢莊搞出來了。

    “沒錯。”

    江逸風微微一笑，不等詢問，便主動解釋道：“錢莊主營的業務有兩個，一是保管錢財，如果你覺得錢財放在家中不安全，可以放在錢莊，不收任何費用。”

    “二，錢莊提供借貸，如果手頭最近有些緊，可以向錢莊借錢，當然，需要支付利息。”

    “當然，錢莊還有一個好處，例如你有一批銀子在平山關，想要運到蘇城，路途遙遠不說，還特別不安全，你可以把銀子存在平山關錢莊，拿着銀票來蘇城，在蘇城錢莊取出銀子。”

    說着，江逸風拿出來幾張銀票，放在了幾人面前。

    這幾張銀票，分別是十兩，千兩，萬兩。

    三位家主連忙接過銀票，仔細觀察起來，

    銀票剛入手，三位家主就是心中一凜，因爲銀票紙張傳來的手感跟麻紙截然不同。

    這是一種他們從未見過的紙張。

    這一下，他們總算明白，爲什麼蘇家不在乎造紙術泄露出去了。

    因爲蘇家已經掌握更厲害的造紙術，能夠造出來更好的紙張。

    觀察了許久後，趙旭拿起那張萬兩銀子的銀票，問道：“江公子，這張銀票上寫着萬兩，我是不是可以理解爲，這張銀票就是一萬兩銀子？”

    江逸風點點頭，“沒錯，這張銀票就是一萬兩銀子。”

    聽聞這話，三位家主驟然睜大眼睛，眼睛中閃爍着震驚光芒。

    因爲他們大概猜測到，錢莊真正厲害的地方了。

    趙旭深吸一口氣，問道：“江公子，你跟我們三人提錢莊的目的，是不是想讓我們把各自家族的錢財，都存放到你的錢莊裏？”

    江逸風搖頭，“三位都不是傻子，怎麼可能會把錢財存放在其他地方。”

    如果是一些小商人，可能還會把錢財存放到錢莊裏，但像王家、趙家、宋家這樣的家族，家中至少都有百萬兩銀子。

    他們擁有的財富，比錢莊都要多，自己輕而易舉就能開個錢莊，怎麼可能把錢財存到其他地方。

    再說了，在他們三人眼裏，把錢財存到其他地方，無論如何都不如自己保管安全。

    “那你是目的是什麼？”

    王之樓看向江逸風，嘴角露出似笑非笑的笑容。

    “很簡單。”

    江逸風看向三人，笑着說道：“我希望三位家主以後發薪俸的時候，能勞煩多一個步驟，把薪俸放到錢莊裏，發給員工銀票。”

    宋家、王家、趙家三個家族，在整個九江郡都是數一數二的大家族，擁有着大量的僱工。

    只要給這些僱工發薪俸的時候，給他們銀票，相當於錢莊一下子就有大量的客戶。

    還有什麼比這個發展客戶的速度快？