關小六是龍騎軍第一批裏的百夫長。
由於頭腦靈活，善於觀察所以一直都是在負責偵察任務。
這次有幸和其他十人一起被李治選中來收集廣州官員的犯罪證據。
這對他來說是一個全新的挑戰。
因此他在做事的時候非常的認真投入。
關小六冒充的是一名來自河南道的商人，販賣的商品乃是瓷器。
這種東西不屬於出口限制的物品而且在陸上貿易中也很容易就能通關。
然而奇怪的是瓷器在廣州這邊明明出口更多但是很多商人卻經常受到刁難。
關小六的任務就是查明其中的原因。
他和幾名同伴一起壓着一個由十幾輛馬車組成的車隊，假裝剛剛來到廣州城。
他們來到廣州的第一件事情就是要到邊防口岸去報備。
唐朝的邊防口岸以前統稱爲關津。
既承擔關卡的職能又要負責對外國商人的貨物進行收稅和朝貢貿易。
當然此時的稅率還是非常低的。
大多數商品都不超過一成的稅率。
朝貢貿易對外國商人也十分友好。
一般情況下是朝廷留下品質最好的三成以高於市場的價格直接買下。
剩下的七成由商人們自由販賣到大唐各地。
但是自從李治提出了商法以後大唐各地的關津就被改成了市舶司。
職能也轉變爲既管理外國商人和貨物進出又管理本國商人和貨物的進出。
這樣就能夠有效地避免一些走私的情況發生。
關小六將自己的行商證件和貨物清單一同交給了辦事的小吏。
但是他故意忘了要悄悄地給小吏一些孝敬。
於是這名小吏便滿臉不情願地接過了關小六手中的材料漫不經心地看了起來。
他一邊看一邊隨口問道：“哪裏來的商家啊？經商幾個年頭了？”
關小六道：“回官爺，小的來自洛陽城，經商已經兩個年頭了。”
那小吏聽到關小六的介紹馬上眼睛一亮。
隨後他的態度明顯好了一些。
只聽他溫和地對關小六說道：“才經商兩年就敢插手外貿生意，你小子膽子可是夠大的。”
關小六面帶悲慼的說道：“不瞞官爺小人這也是沒有辦法，原本小人也不喜歡經商，奈何家父和兄長行商出了意外，因此…”
那名小吏假裝同情地說道：“哎呀！這是怎麼說的？原來還是段傷心事。”
緊接着他繼續說道：“小郎君，在這廣州城可有什麼親人故交？”
關小六道：“哪有什麼故交？不過是憑着一身血氣硬闖罷了。”
那小吏假裝感嘆了一聲說道：“單憑匹夫之勇哪能做得了生意。”
說到這裏他假裝仗義地開口道：“看你也是個可憐人，本官就好心幫你一次，替你聯繫一個買家可好？”
關小六高興地說道：“哎呦！那可太感謝官爺了，小人正在發愁要如何尋找客戶呢！”
那個小吏道：“感謝就不必了，本官也是見不得可憐人，就當是做件好事吧。”
口中說着那小吏便手腳麻利地幫關小六做了登記。
完事兒以後和旁邊的人隨意打了個招呼就帶着關小六離開了官署。
小吏帶着關小六等人出了廣州城一路向着城外的一片高檔住宅區走去。
路上的時候小吏開口道：“剛纔出來的匆忙，還沒問小郎君這些瓷器打算作價幾何啊？”
關小六道：“回官爺，小人的兩千件瓷器都是精美的三彩瓷，聽說很受番商的歡迎。”
說到這裏他故意遲疑了一下之後才開口道：“小人想要作價千貫，不知大人意下如何？”
唐三彩是這兩年剛剛興起的一種瓷器。
可以說是專爲滿足外國客商對絢麗色彩的喜好而專門開發的。
這兩年的價格一直都在快速上漲。
關小六給出的價格是經過多番打聽以後才確定的。
這個價格要比多數的成交價稍低一些但是也有成交的先例。
這就非常符合他這種新手急於開拓市場的心理。
那小吏聽了關小六的報價以後忍不住有些皺眉。
他之所以如此主動地給關小六聯繫買家就是想要從這場交易中間賺些差價。
如今關小六給出的價格雖然不算最高但是很多番商也能憑自己的談判買到。
這樣一來就體現不出小吏的作用。
同樣的他能拿到手裏的錢自然就要少上很多。
於是他假裝爲難地開口道：“小郎君要價雖不是最高，但也是相差不遠。”
說到這裏他嘆了口氣繼續道：“如果換成其他長期往來的大商家這個價格還能夠出手，只是…”
說到這裏小吏就不再說下去了。
關小六爲難的開口道：“大人的意思小人也明白，只是這三彩瓷如今價格飛漲，小人拿貨的成本也是不小啊！”
小吏道：“小郎君，本官癡長幾歲與你說話便不客氣了。”
關小六趕緊開口道：“大人盡請明言。”
小吏道：“眼下你畢竟只是新人，打通商路才是關鍵，這賺錢一事還應徐徐圖之啊！”
關小六道：“大人教誨的是，怎奈小人這一趟舟船車馬，吃飯住店都是成本。”
說到這裏他兩手一攤繼續道：“小人總不能連回去的路費都賺不到吧？”
小吏道：“本官在這廣州城也算待了有些年頭，各種貨物的價格還是知道一些的。”
他看着關小六語重心長地繼續道：“你這價格即便降上兩成也不致賠錢，以本官看來不如做長久打算。”
關小六道：“大人，這樣的價格小人可是真的賠錢了呀！與其如此小人還不如在洛陽城坐等買家上門。”
小吏聽了這話以後語帶怒意地說道：“小郎君怎的如此短視？一次吃虧換來長期主顧才是正道啊！”
關小六道：“官爺所出之價格小人在洛陽城便可輕鬆售出，又何需跑到這裏來交易。”
小吏見關小六實在不願接受自己的報價於是臉色變得難看了一些。
但他還是不想徹底放棄。
於是他又咬牙開口道：“既然如此那便再加上一成，本官的臉面也就只值這些了。”
一百貫雖然落到手裏沒有多少，但小吏的想法是能賺一些是一些。
然而讓他意外的卻是關小六對這個價格仍然不肯接受。
