第二百一十五章 來爲每一個嚮往光明的人提供光明！

    “你是啓明燈的發明者?!”拉貝聞言，愣了愣，言語滿是驚訝。

    “啓明燈是我在四中讀書時發明的，由燈泡、電池、逆變器和充放電裝置構成，單次充滿電可以持續照明3小時以上，主要爲了解決讀書照明的需求，如果您不相信的話，可以尋求戴維斯先生驗證。”餘華笑容平和，不快不慢解釋啓明燈的來由和結構。

    “原來是這樣，餘同學，請坐。

    聽完餘華這番對啓明燈的介紹和結構，拉貝心中已經基本相信餘華就是啓明燈的發明者，來了興趣，示意餘華坐下，而後讓男祕書離去，空出談話空間。

    男祕書點頭，往辦公室而去

    餘華順勢坐下，背脊挺直，保持一位客人應有的姿態。

    “餘同學，你介意嗎?”待餘華坐下後，拉貝從茶几下方取出一盒香菸，詢問道。“拉貝先生您請隨意。”餘華尊敬道。

    “嗒!’

    拉貝取出一根香菸點燃，吸了一口，舒緩心情。

    過數秒，拉貝吐出長長的白色煙霧，朝着餘華說道:“餘同學，相信剛纔進門我說話，你應該都聽到了，就我個人非常看好啓明燈可移動設計概念，能談談你對啓明燈的未來設想嗎?當然，如果你的想法非常不錯的話，西門子公司或許會採用你的想法，給你一筆豐厚報酬。”“當然可以，不過，報酬就不必了。”餘華面含微笑，搖頭回絕拉貝的提議。

    報酬?

    可以，但他不準備要。

    突如其來的啓明燈，就如同今天突如其來的拉貝搬回南京一樣，可以作爲一塊技術換設備的敲門磚。

    夫處世之道，亦即應變之術。

    既然有個現成的敲門磚，不妨拿來將其做做文章。

    “不要報酬，這是爲何?”聽到餘華這個回答，正在以商人角度思考的拉貝，頓時懵逼眼中充滿意外，直接冒出一句熟悉且標準的漢語。

    “學生來拜訪您之前，沒有帶見面禮，這個啓明燈就當是我送給您的見面禮了。”餘華笑道。

    拉貝嘴角微微抽搐:

    他想說話，但卻發現自己完全不知道說什麼。

    餘華自然且滿是禮貌的話語之中，充滿了一股豪橫之意。

    上帝，將一種全新具有深厚商業應用價值的創意產品，當作是一份見面禮，來送給他。自己是德國貴族，還是帝國將領?

    不過，意外驚訝之餘，拉貝也迅速反應過來，餘華既然會以這種姿態送上一份見面禮，那麼，今天他來找自己的事，一定不簡單。

    “餘，你請說。”拉貝深呼吸一口氣，言辭之中已然去掉同學二字，將面前的餘華視爲同等身份之人。

    畢竟，餘華乃是公司重點關注的啓明燈發明人，一位受到好友戴維斯全方位好評的中華天才。

    “我當初對啓明燈的定位屬於便攜式照明燈源，可以提供光照，且可以移動，這是啓明燈最大的優勢，不過，目前啓明燈存在的缺陷也非常大，價格高昂，續航短，重量和體積無法達到‘個人便攜’程度，充其量算作家庭便攜，但對於一個家庭而言，如果有光照需求，只需要安裝一個燈泡即可，所以，啓明燈目前的實際應用價值很低。’

    餘華以發明者的身份，給出啓明燈的優缺點和未來設想:“在我看來，要想實現便攜式的設計概念，電池技術和充電技術必須突破，在未來，啓明燈的體積會大幅度降低，同時拋棄當前臃腫的整流器和逆變器，最終形態會演變爲這個杯子一樣大小，輕輕一按提供照明，15w燈泡照明時間達到5小時以上，且能隨身攜帶和充電。”

    拉貝抽着香菸，連連點頭，記下餘華所說的優點和缺點，待聽到餘華最後對啓明燈的未來構思，瞬間眼前一亮。

    如果能做到杯子大小的燈具，那麼，實際應用價值將大幅度提升。

    “最後，這種可移動燈具演變爲放在桌面用於學習、閱讀和工作的必備照明設備，每一個需要學習的人，每一個需要閱讀的人，每一個需要深夜工作的人，都需要用到它，我將其稱之爲....檯燈。”

    餘華一邊闡述，一邊取出隨身攜帶的筆和紙，畫出檯燈模型，轉瞬，現代檯燈模型圖已然呈現於筆記紙上，活靈活現，極其精緻，展現出獨屬於現代檯燈的美。

    極簡設計，不多不少，提供光明。

    “拉貝先生，這就是檯燈的概念圖。”餘華臉上笑意不減，似如溫文爾雅的君子般，收好鉛筆，將現代檯燈模型圖遞向拉貝。

    “真漂亮...這種檯燈將會像電視機一樣成爲家家戶戶必備的產品。”拉貝接過餘華遞來的素描圖，中度近視的雙眼透過四百度眼鏡，注視紙上蘊含極簡設計元素的現代檯燈，輕聲呢喃。

    僅僅一個照面，身爲西門子中華負責人的拉貝，就被紙上的現代檯燈給打動了。

    作爲全球範圍內的超級電氣化企業，西門子涉及多個電氣領域，其中，電燈是西門子的基本盤產業之一。

    歐司朗燈泡公司，便由西門子控股，只不過，歐司朗生產的燈泡製品基本爲普通燈泡，缺乏市場競爭力。

    拉貝敢保證，如果歐司朗研發出這張概念圖的檯燈，推出市場後，一定會受到全歐洲和美國的追捧。

    餘華看着拉貝動心的模樣，隨即編了一句營銷語:“拉貝先生，西門子公司也許需要檯燈這種燈具，來爲每一個嚮往光明的人提供光明，你說對嗎?

    蘊含絲絲蠱惑的話語緩緩落下。

    “來爲每一個嚮往光明的人提供光明....”這一刻，拉貝幾乎呆滯，心中不由自主掀起一股滔天巨浪。

    上帝，這句話簡直就是對檯燈最好的詮釋。

    如果他是一名學生，絕對會立刻掏錢買下這種新時代的燈具，一是因爲這種燈具可以提供光照，二是這句話深深打動了她。

    因爲，沒有人不嚮往光明。

    “餘，我得承認我被你說服了，這種檯燈在未來必定會成爲每個家庭的必需品，而西門子非常需要這款產品來創造輝煌，爲世界提供光明，你現在就可以報一個數字，將啓明燈和檯燈賣給西門子，當然，你也可以通過專利方式授權西門子生產製造，即便價現在可能還沒有爲檯燈註冊專利。”

    拉貝背脊筆直，面容鄭重且嚴肅，將手中的香菸掐滅放好，推了推眼鏡，正色道:“我會等你註冊啓明燈和檯燈的專利。’

    聽完餘華的規劃，拉貝已經完全認識到檯燈的價值。

    “拉貝先生，我說過，這是見面禮，還請你不要讓我焉難。”餘華搖頭說道，言語堅定眼中滿是真誠。

    還是不要。

    之所以不要檯燈的專利費用，不是餘華打臉充胖子，而是因爲得不償失。

    如果要把現代檯燈搞出來，首先要解決電池和充電技術的問題，這兩者又涉及到基礎工業水平，過程極其繁瑣不說，還耗費大量時間。

    其次，就算有了檯燈的專利費，能有多少?

    一萬美元頂天。

    如果只謀一萬美元的專利費，而浪費了極其寶貴的窗口期，這叫揀了芝麻丟了西瓜。對餘華來說，將一個全新產品作爲見面禮給拉貝，是最好的選擇。

    自古以來，有舍有得，想要取之，必先予之。

    有了一個見面禮作爲敲門磚，如此一來，技術換設備計劃的成功率會大幅度提升，因爲拉貝不同於其他西方商人，這是一個在中華生活了數十年的外國人，性格善良且溫和，愛好和平，瞭解中華文化的他，明白這份見面禮的含義。

    感受到餘華的意志，拉貝陷入沉默，面對這份象徵着豐厚利潤的見面禮，他無法推辭，因爲，餘華給的實在是太多了。

    “餘，你是我見過最奇特的中華人，我無法理解你的行爲，但我不得不接受你的心意，我代表西門子謝謝你的見面禮。

    拉貝嘆了一口氣，只好點頭接受，隨即詢問道:“餘，你這次來找我是什麼事?”吃人嘴軟，拿人手短。

    完全無法推辭見面禮的拉貝，只好先詢問餘華前來的目的。