第一卷初入商海 第六十四章 失利（2）

    餘長追問道：“也就是說現在還沒正式確定金額？”

    何飛看了餘長一眼，道：“可以這麼說，最終的方案以及金額，以局黨委會的討論意見爲主。”

    餘長瞬間明白，這是何飛的搪塞之詞，兩百萬左右的項目，一般而言只要信息中心提出，並且局長同意，那麼局黨委會就是走個過場，畢竟國土局是大局，賣地、圈地、規劃用地、檢測評估用地等都是該局的一大收入，即使部分上繳財政，留下的節流資金足夠龐大，這個項目資金在節流資金前宛如日月與星輝。

    何飛如此說，說明他對餘長依然抱有排斥心理，而之所以接見餘長，並且願意講這些，全是爲了給局長葉雲飛一個交代。

    而何飛，他定然有了自己的【意向方案】和【建設思路】，而這個項目方案已經有其他公司提供，並在跟進着。

    餘長點點頭，道：“剛纔聽何主任提到，建立模型，我未能明白，這個【模型】指的是什麼？”

    何飛看了一眼餘長，還是解釋道：“不動產中心的數據冗雜，傳統的統計模式造成大量的人力物力投入，同時還存在着篩選難，不直觀，效率低等因素。爲此，有廠家提出了建立三維立體虛擬模型的統計方式，然後錄入或者導入的信息可以直觀顯示。”

    他說到這裏，餘長瞬間明白了，道：“也就是說，通過檢索的方式，就能快速查到用戶不動產的詳細信息？”

    “是的，就是這樣。”

    餘長在心中暗自評估，隨即道：“那如此，光是這個虛擬平臺軟件搭配相關也業務，造價就應該不低於百萬吧？”

    雖然類似的業務道玄科技不能做，但是類似的案例餘長見過，這種項目一般都是虛擬軟件的定製開發，全國能做的廠家也就一兩家。

    因此，此類項目在招標類型上屬於【單一來源】的採購方式。

    “是的，造價在一百二十萬左右。”

    餘長繼續追問道：“那兩個項目應該分開招標？一個是軟件設備，應該是硬件設備？”

    “嗯，有這個打算，不過具體如何招標，我個人定不了，要以局黨委會的意見爲準。”

    何飛講話果然滴水不漏，但不出意外，應該如此，硬件設備要麼實行【競爭性磋商】、要麼實行【公開招投標】，這要看最終的預算金額。

    背後一定已經有公司在運作了，但是從何飛這裏應該問不到競爭對手的信息，餘長只能另想它法。

    餘長繼續道：“軟件設備我司估計參與不了，硬件設備，我們公司有着豐富的案例和交付經驗，何主任屆時考慮一下我們？”

    對於餘長的問話，何飛眼中已經表露出了一絲的不耐煩，但是既然機會擺在眼前，不管如何，該問的，該獲取的信息還是有必要瞭解。

    何飛道：“嗯，我們歡迎所有有實力的公司參與此標，當然，從我們角度，我們自然希望以最小的成本獲得最好的產品。”

    何飛開始打起了官腔，餘長知道再繼續停留下去，也問不出什麼再有用的信息，便道：“我聽說這個項目下個月月底就會招標了？”

    說完這句話，餘長再次遞上一根煙，但這次何飛並未接，餘長知道，何飛是以這種方式下逐客令了。

    “是的，剛纔我向局長彙報，你也聽見了，涉及數據的遷移，備份等都存在一些問題，要攻克這些難題，難關......拿出切實可行的方案，確實需要時間。”

    餘長還有很多問題想問，但是如果繼續問下去，一定會引起對方的反感，那麼有些事情便會適得其反，得不償失。

    他計劃先去一趟不動產中心，瞭解清楚項目的相關信息和具體細節後，再反過來拜訪何飛，如此才會有效果。

    想到這裏，餘長起身，道：“感謝何主任和我講這些，我就不打擾你工作了，先告辭，下次再來拜訪您。”

    ......

    離開國土局後，餘長沒有停留，打車直往不動產中心。

    現在這個項目的情況如下：

    1、局長葉雲飛應該和信息中心主任何飛打過招呼，何飛爲了買局長的面子，接待了餘長，僅僅是履行了工作上的程序，何飛心裏八成不想餘長摻和此項目；

    2、葉雲飛雖然是一把手，從職位角度，他可以直接干預此項目，或者暗示何飛，讓其和餘長對接，向餘長傾斜，但是明顯對方並未如此做。

    結合兩點，只能說明一個事情，餘長和葉雲飛的關係還不到位。

    按工作的程序，餘長應該第一時間將此項目的相關信息向柴寧彙報，但餘長心中暗自較勁，他不想過度依賴柴寧的力量，他想靠自己。

    如此想着，他去不動產中心拜訪了羅劍輝。

    羅建輝是不動產中心的副主任，但代替主任，支持不動產中心的工作，也是分管中心機房業務的領導，雖然不是技術出生，但是對單位的業務，建設方向，思路等都有着自己的見解。

    畢竟是打着局長葉雲飛和信息中心主任何飛的面子，羅建輝對餘長比較客氣，親自帶着他去了中心機房看了現有的設備。

    去到中心機房，餘長看到除了正常的不動產中心的設備，有一臺服務器、一臺數據交換機、一臺防火牆比較新。

    一看之下是安恆的產品，再看其餘老設備，是【網安】的產品，兩者不屬於同一品牌。

    餘長問道：“羅主任，這裏怎麼有幾臺新設備？”

    羅建輝道：“這是廠家的人放這裏的，說是測試用。”

    餘長瞬間明白了，他的判斷是對的，這個項目已經有人在跟進，並且跟進的程度不淺，但就是不知道是哪家公司。

    餘長道：“羅主任知道是哪家公司麼？”

    羅建輝想了想道：“這我就不知道了，但人好像是何主任帶來的，他比較清楚。”

    他說的事‘好像’，如此說，明顯是給自己留有餘地。

    餘長笑笑，道：“感謝羅主任，等下次我再拜訪他時，我問他。”

    羅建輝道：“包括你在內，現在這個項目已經有四家公司在跟進，不過何主任好像有所傾斜。”

    他的話點到爲止，餘長已經全然明白，何飛有自己想要支持的公司，即使有局長授意，他也不可能輕易向餘長傾斜，能夠將話說到這份上，已經足夠。

    而局長葉雲飛的態度尚不明確，想要獲得他的親口允諾支持，難度不小。

    難道又要藉助柴寧的力量麼？

    餘長從心裏面不想如此，但這個項目到此階段如果不藉助，似乎沒有勝算。

    到底該怎麼辦？

    最後進行了一番掙扎，餘長還是想靠自己的努力嘗試一番。

    第二天，餘長再次拜訪了何飛，道：“何主任，昨天我已經拜訪了羅主任，也瞭解到了相關的建設需求，我見現在已經有廠家的設備在測試，設備測試如果何主任還想看其他品牌的，我可以向公司申請！”

    這句話是餘長對何飛的試探，向通過何飛的回答更進一步瞭解他的傾向和想法。

    果然，何飛直接拒絕道：“設備測試這塊不用了，不管哪家的設備，從技術層面，應該都可以滿足我們單位需求，你可以根據建設需求，配置一個方案。”

    餘長連忙應了一聲道：“好的，何主任給我點時間，我大概三天就能完成方案。”

    接下來餘長加了何飛的微信和QQ，允諾以最快的速度做好方案就傳他。

    當天，餘長便聯繫了工程部和技術部的同志，彙報清楚了項目概況，讓對方聯繫廠家做出方案，餘長在電話中和對方提了要求。

    1、此項目因爲落後競爭對手，要想取勝，價格上一定要有優勢，因此要向廠家申請最低折扣價；

    2、方案儘可能詳盡和體現專業性，並且速度要儘可能快。

    餘長私底下和工程部以及技術部的同事，關係都不錯，因此聽到餘長的方案需求，對方立馬聯繫廠家，連夜出方案，第二天中午的時候，基本方案已經成型。

    工程部傳來了兩個方案，都是成本價格。

    第一個方案用的浪潮服務器+銳捷交換機+奇安信防火牆和網絡安全產品,這個方案的成本在90萬；

    第二個方案用的戴爾服務器+華爲交換機+天融信防火牆和網絡安全產品，這個方案的成本在100萬。

    中間價格相差了十萬，工程部已經在電話中告知餘長，這是目前能夠申請的最高折扣。

    至於爲何使用這兩個組合，是因爲其餘的品牌如安恆、網安、360、深信服等品牌都已經被競爭對手報備，公司拿不到產品和價格。

    餘長詳細看了兩個方案，相差10萬元成本不能說明什麼，產品的差異和性能也不能由這十萬元體現。

    現下最重要的不是價格，而是何飛的態度，或者說局長的態度。

    如果局長葉雲飛強勢干預此項目，即使何飛是信息中心主任，也只能讓路，因爲官大一級壓死人，在官場，只要懂點政治，都要遵循下級服從上級的鐵律。

    兩個方案，餘長最終向工程部的同事解釋了一下，採用：浪潮+華爲+天融信的方式，如此成本價控制在了96萬左右，加上施工，人工，線材等，綜合成本應該在100左右。

    按照正常的市場報價，餘長最終將報價改爲158萬元。

    方案他並未傳給何飛，而是打印裝訂好後，親自送去了何飛辦公室。而在門口，剛好有一人從何飛辦公室出來，此人不是別人，正是盛鑫科技的慕正可。

    他怎麼會在這裏？

    難道這個項目就是盛鑫操盤的，也是慕正可負責？

    但是餘長之前得知，慕正可主要負責江城、海市、塔區的市場，至於元城，應該是陳耳負責。

    見到餘長，慕正可也稍顯訝異，不過卻笑道：“餘長，怎麼是你？”

    餘長笑笑，道：“好巧，你也在這裏。”

    慕正可看了一眼何飛的辦公室，又看了一眼餘長道：“你也是找何主任？”

    餘長點了點頭，算是承認。

    慕正可道：“既如此，你便去吧，我在一樓等你，待會兒聊聊。”

    餘長不好拒絕，只得應了一聲。

    將方案交給何飛，何飛僅是客套了幾句，並未第一時間看，道：“我今天比較忙，方案就先放我這裏吧，我等忙完又看。”

    “本來，我還想着給何主任講解一下我司的設計方案，既然何主任忙着，那我就等改天再來拜訪何主任了。”

    何飛的眼睛看着屏幕，僅僅嗯了一聲，便不再理會餘長，餘長只得告辭離開，臉色稍顯尷尬。

    爲了不讓慕正可覺得，自己在何飛那裏沒能講上兩句話就離開，餘長特意走了樓梯，並在每層樓都有意無意停留了一下。

    他本想去找葉雲飛，但是最後還是放棄了這個念頭，如果葉雲飛願意幫他，那他直接會和何飛明說，何飛便不可能如此對待餘長。

    既然對方沒說，即使現在去找，也無濟於事，弄不好，還會適得其反，弄得雙方都尷尬。

    當餘長下來一樓時，已經差不多快半個小時過去，見到慕正可等在一樓，餘長連忙調整了自己的狀態，道：“不好意思，讓你久等了。”

    慕正可笑笑，如沐春風，笑容如驕陽，道：“沒什麼。臨近中午了，一起找個地方坐坐？”

    餘長本不想答應，想想如果直接拒絕也不太好，剛好藉此機會，也可以從慕正可那裏瞭解一些信息，便道：“行啊，走吧。”

    餘長上了他的車，坐在了後排，慕正可開的是一輛老款的邁騰，新車的市場價格應該在二十八九萬這個樣子。

    慕正可對元城似乎也不太熟，在手機上找了一個地方，便驅車而去。

    在車上，慕正可直接道：“你也是來跑國土局的項目吧？怎麼樣，進展還順利吧？”

    餘長看了一眼駕車的慕正可，不知對方是不是在套自己的話，當即道：“嗯，這個項目我也是前兩週才聽說的，已經有競爭對手在運作，不會就是你吧？”

    慕正可笑笑，道：“你這樣說，我理解，畢竟元城屬於盛鑫的地盤，但是我可以很誠懇地告訴你，這個項目不是盛鑫在運作，而是大通科技在運作。”

    “大通科技？”餘長露出疑色，大通科技他聽說過，和道玄一樣，同屬昆明的公司，以做軟件起家的公司，基本不涉及硬件業務。

    “是的，是不是很奇怪，爲何一個做軟件的公司，會涉及硬件業務？”慕正可道。

    餘長點點頭，這確實是他心中的疑惑。