第一卷初入商海 第十五章 鵝城網絡安保項目——中標

類別:都市言情 作者:滄海橫流字數:3893更新時間:24/06/29 12:40:34
    報名的三家公司,其中兩家是圍標公司。

    所謂圍標,就是參與招投標工作,但僅僅是輔助主投公司中標。

    項目到此似乎一切順利,但意外卻出現了。

    在項目掛網的第三天,房筱霖被逮捕了。

    而餘長也被紀委拉去面談。

    房筱霖被抓的原因是,在此項目過程中違規收受商家提供的回扣和貴重物品。

    據傳言,告發人正是這家公司的銷售代表,具體是否屬實,尚且未知。

    事情的經過是這樣的:這家公司買了招標文件後,發現根本不是自己提供的參數,按照這版參數參與投標,中標的可能性極低。

    而房筱霖原先答應幫忙改參數,因此收受了這家公司提供的回扣和貴重物品。

    但最後事情沒成,項目掛出來後,並不是這家公司的參數。

    隨後質問了房筱霖,因此起了矛盾。

    這家公司的銷售代表一氣之下,告發了房筱霖。

    經查,有事實依據,符合事實,因此逮捕了他,並且連前些年的舊賬一併查了出來。

    最後,房筱霖因爲違規收受財物,被融創資本開除,最後被判了四年有期徒刑。

    而紀委找餘長問話,是因爲之前和房筱霖接觸過。

    紀委辦公室,餘長被嚇的半死,畢竟他剛剛畢業,社會閱歷和經驗不足,不足以在那樣的環境下,保持鎮定。

    不過,僅僅是問話,餘長如實交代。

    按說房筱霖私自給供應商清單,觸犯公平、公正原則,但這件事情並沒有影響正常的開標。

    原因是因爲房筱霖給的清單是原來設計圖紙的,而掛網採購的經過設計院組織演示,測試,論證過的,兩者並未構成前後因果,因此沒有影響正常的招投標採購。

    開標的結果顯而易見,一共六家公司參與投標,最後道玄科技以518萬順利中標。

    中標的消息一經傳開,公司羣裏立馬炸成了一鍋粥,各種道賀信息接踵而至。

    518萬,差不多是一個普通老銷售人員一年的銷售額,但餘長從跑市場到現在兩個月不到的時間,就順利拿下了一個大單,讓新人頂禮膜拜的同時,又讓部分老員工竊竊私語,眼紅者肯定有之。

    同時,這個518萬的單子也徹底激起了新員工的鬥志。

    胖子李銘第一時間發來祝賀:“腸子,你怎麼跑的,走了什麼狗屎運,被你撿了這麼一個大單?”

    胖子李銘原先還可憐餘長被分到了窮鄉僻壤的彈丸之地,還一度爲其謀不平,但未曾想,最不被看好的地方,最先出單,最不被看好的人,一下子就拿下了如此大單。

    “什麼狗屎運,哥這是憑實力拿下的好吧?怎麼,胖子,你想學麼?哥哥教你呀!”餘長回覆道。

    “滾,你小子別嘚瑟,你胖爺也馬上出單了。”

    “那祝你好運,週末回來聚聚,喊上大家,我請客。”

    “那必須狠宰你一頓,麻麻的!太氣人了。”

    這個項目順利中標,讓餘長心情倍好,同時對待工作的信心也劇增。回想此項目,餘長前後就處理了趙副和黃工的關係,資方劉總的關係是柴寧幫的忙。

    想到這裏,餘長給柴寧發信息道:“感謝寧姐在此項目上的關心與幫忙。”

    “祝賀你。”柴寧回覆道。

    柴寧兩週前已經出院,在家休息了兩天後正常上班,但因爲餘長時常出差,好幾周沒見她了。

    “本週五,寧姐得空麼?賞弟弟一個請你吃飯的機會?”

    過了五分鐘,柴寧回覆道:“西冷牛排。”

    “好嘞!”

    在開標前的二十多天,餘長一直沒有離開鵝城,在此期間,他將鵝城的政企事業單位基本跑了一遍。

    這遍簡稱摸底,質量都不高。

    但對鵝城的市場,他已經有了初步的判斷和規劃。

    時間來到週五,餘長回到玉溪後,已經臨近下班,他並未選擇回公司,而是先回宿舍洗了澡,換了一身休閒運動裝。

    “寧姐,我已經回到宿舍,不回公司了,下班後直接過去?”

    “今天下午我剛好在公司,下班後我來接你,一起過去。”

    餘長定的位置是‘臺北幫廚’,據說這裏的牛排不錯。

    柴寧的車已經修好。

    坐在車裏,餘長聞到一股淡淡的茉莉花香,說道:“寧姐,這是茉莉花香吧!”

    “你小子鼻子挺靈的。”

    “那倒不是,我剛好喜歡茉莉花香,如果換做其他的我估計就聞不出來了。”

    “茉莉花香,淡雅而不失芬芳,柔和而不失典雅。”

    ......

    大約一刻鍾的時間,臺北幫廚到了,兩人停好車,一起步入臺北幫廚,這裏的生意超好,又恰逢週末,提前訂餐,不然肯定沒有位置了。

    說真的,這還是餘長第一次吃牛排,以前見別人吃過,但從沒有機會一試,當然,最主要的原因還是因爲學生時代,囊中羞澀,還享受不了這種洋文化。

    柴寧一身白色連衣職業裝,將其白皙的肌膚襯托得愈加如冰雪一般,餘長一身運動裝,難掩臉上上的稚嫩以及還未完全褪去的學生氣。兩人走在一起,到真像姐弟,如告訴別人,兩人是同事,估計沒人會信。

    柴寧點了一份西冷牛排,餘長沒吃過,倒也無所謂,點了一份黑椒牛排。

    兩人坐下後,柴寧提議道:“喝點?”

    “不好吧!不是還開車?”

    “代駕。”

    “好嘞。”

    最後兩人開了一瓶紅酒,這裏的冰淇淋、果汁、甜品、水果、冰奶酪、雪糕等都是自助的,餘長詢問了柴寧的意見後,選擇性拿了一些。

    “祝賀你,順利中標。”柴寧擡起手中的紅酒杯和餘長碰了一下說道。

    “多虧寧姐幫忙,不然我不知還要走多少彎路。”餘長真心道。

    兩人互相客套了幾句,熟絡起來後,餘長覺得柴寧挺可愛的,至少在生活中如此。

    兩杯紅酒下去,柴寧白皙的臉頰漸漸升起了紅暈,勝似三月的桃花,甚是奪人眼球。

    這時,柴寧看了一眼餘長道:“這個項目做完,你應該可以拿到將近20萬提成。”

    餘長訝異,眼睛閃光,道:“有這麼多麼?”

    “正常的三個點,但這個單子具有重要意義,張天應該會單獨獎勵你。”

    餘長的心一下子就熱了,這是他人生的第一桶金,想着可以拿到那麼多錢,他有些心猿意馬了。

    但柴寧道:“拿到錢的第一件事,好好的裝扮一下自己。”

    餘長疑惑,柴寧繼續道:“不光女人要裝扮自己,男人也要裝扮自己。如果你的目標是幾百萬,甚至幾千萬的單子,那麼你一定要捨得,但如果你的目光僅僅考慮幾十萬的單子,就你平常穿的幾百塊一套的着裝,也勉強過得去。”

    “看你說的,我當然想做大單子呀。作爲一個銷售,怎麼能沒有野心的?就是不知道我該如何投資自己?”

    “當然是從着裝,飾品,髮型等各方面武裝自己。”

    餘長點了點頭,默認了柴寧的說法。但他現在還沒有資本投資自己,項目做完應該在六月份了,回款後餘長才能拿到提成,即使要投資,也要等到那個時候。

    “待會兒帶你去逛逛。”看着沉默下去,一時不說話的餘長,柴寧自然猜到了餘長心中所想。

    兩人吃完飯,走到了一樓的商場。

    這裏的商場一共有五層,第五層是健身房,電影院,第三第四是飲食,第一第二層是服裝和飾品。

    來到一個名錶專賣店,柴寧道:“看一下,有沒有適合這位先生戴的表?”

    店員看了一眼柴寧的着裝和打扮,立馬迎了過來,給餘長介紹起來。試戴了五六款後,柴寧爲餘長選擇了一款。

    “來,戴上。”

    “寧姐,這太貴了。”說完此話,餘長的臉都紅了。

    “忘記我剛纔說的話了?這錢算我借你的,發了提成記得還我,利息就不收你的了。”

    這塊一塊浪琴的表,價格打折後19999元。

    2008年北京奧運會後,在全國中小型,三四線城市,針對小資家庭或如餘長這類‘暴發戶’,浪琴錶掀起了一波又一波熱潮,這波熱潮一直持續了五年之久,直到依波表推出同等價位新款後,浪琴熱潮才漸漸隱退。

    這塊浪琴錶的價格遠遠超出了餘長的預期,在此之前,餘長是想都不敢想的。最後一咬牙,他還是選擇將其買下,在銷售之路上,要有所建樹,就要捨得,有舍才會有得,敢於投資自己,客戶才會投資於你。

    接下來柴寧又爲餘長挑選了不同款式的三套西服,三雙皮鞋,三條皮帶以及五條領帶,一共又花了一萬六千元,讓餘長心疼的差點滴血。

    這大姐花錢真如流水一般,在農村那是妥妥的敗家娘們兒。

    ......

    週一的會議上,餘長向黃視通做了工作上的彙報。

    同時,黃視通也在會議上表揚了餘長。這個項目黃視通也不是一點忙都沒有幫上,給了餘長劉總的電話,就是黃視通的功勞。

    會議後,餘長單獨去了黃視通的辦公室表示了感謝,並就鵝城的市場,他和黃視通交換了意見。

    週六和柴寧分開時,柴寧讓餘長來她小組,但餘長深思熟慮後,還是拒絕了。他現在已經黃視通有了芥蒂,如果現在去柴寧小組,那以後和黃視通就真的沒辦法相處了。

    即使以後的關係不可能變好,但至少不能將矛盾公開化。

    再則,如果真去了柴寧組,成爲她手下的兵,那麼他們的關係是不是會發生變化?現在這樣的相處模式餘長覺得挺好,有距離,也就有了美感。

    餘長跑下這個大項目,原先薛斌跑的兩個小項目就不值一提了。週六下午聚會的時候,薛斌沒有來,聚會也就餘長、楊輕洪、李銘、方琳、宋雨佳五人。

    但週一的時候,薛斌突然跑過來,給餘長遞了一根煙,問道:“餘長,你那個項目怎麼跑的,分享分享唄?”

    關於整個項目的過程,週六聚會的時候餘長已經分享了一遍,當然是選擇性分享。此時薛斌再次問起,餘長接過煙點燃後,又向薛斌分享了一遍。

    當然,他選擇性的將功勞都歸於部門總監,柴寧總監,張天總經理。

    聽完後,薛斌笑道:“牛啊,你應該破了公司出200萬以上大單最快的記錄了吧?”

    關於記錄,餘長根本沒有在意,記錄本身就是用來打破的。

    “你應該破了公司最快出單的記錄了吧?並且出單時,按照公司制度,你還屬於實習生?”餘長反問道。

    “那是,但想要破你的新人銷售記錄,我就得努力了。”

    兩人抽了兩支煙,聊了二十分鍾後,薛斌離開。

    從兩人的對話中,餘長覺得薛斌也不難相處,之前不願意和幾人一起,可能是因爲當時的餘長幾人根本沒入他的法眼。

    薛斌骨子裏透着高傲,而這種高傲似乎是與生俱來,並不是刻意爲之。

    而此次餘長的500萬大單,引起了他對餘長的重視。

    人都是這樣,敬畏強者,蔑視弱者。

    四月份,李銘和方琳相繼出單,五月份,宋雨佳和楊輕洪也出單。金額雖然不大,但都是每個人付出後獲得的成果,這是值得高興的,同時對銷售工作的有着巨大的激勵作用。