第一卷初入商海 第十五章 鵝城網絡安保項目——中標

    報名的三家公司，其中兩家是圍標公司。

    所謂圍標，就是參與招投標工作，但僅僅是輔助主投公司中標。

    項目到此似乎一切順利，但意外卻出現了。

    在項目掛網的第三天，房筱霖被逮捕了。

    而餘長也被紀委拉去面談。

    房筱霖被抓的原因是，在此項目過程中違規收受商家提供的回扣和貴重物品。

    據傳言，告發人正是這家公司的銷售代表，具體是否屬實，尚且未知。

    事情的經過是這樣的：這家公司買了招標文件後，發現根本不是自己提供的參數，按照這版參數參與投標，中標的可能性極低。

    而房筱霖原先答應幫忙改參數，因此收受了這家公司提供的回扣和貴重物品。

    但最後事情沒成，項目掛出來後，並不是這家公司的參數。

    隨後質問了房筱霖，因此起了矛盾。

    這家公司的銷售代表一氣之下，告發了房筱霖。

    經查，有事實依據，符合事實，因此逮捕了他，並且連前些年的舊賬一併查了出來。

    最後，房筱霖因爲違規收受財物，被融創資本開除，最後被判了四年有期徒刑。

    而紀委找餘長問話，是因爲之前和房筱霖接觸過。

    紀委辦公室，餘長被嚇的半死，畢竟他剛剛畢業，社會閱歷和經驗不足，不足以在那樣的環境下，保持鎮定。

    不過，僅僅是問話，餘長如實交代。

    按說房筱霖私自給供應商清單，觸犯公平、公正原則，但這件事情並沒有影響正常的開標。

    原因是因爲房筱霖給的清單是原來設計圖紙的，而掛網採購的經過設計院組織演示，測試，論證過的，兩者並未構成前後因果，因此沒有影響正常的招投標採購。

    開標的結果顯而易見，一共六家公司參與投標，最後道玄科技以518萬順利中標。

    中標的消息一經傳開，公司羣裏立馬炸成了一鍋粥，各種道賀信息接踵而至。

    518萬，差不多是一個普通老銷售人員一年的銷售額，但餘長從跑市場到現在兩個月不到的時間，就順利拿下了一個大單，讓新人頂禮膜拜的同時，又讓部分老員工竊竊私語，眼紅者肯定有之。

    同時，這個518萬的單子也徹底激起了新員工的鬥志。

    胖子李銘第一時間發來祝賀：“腸子，你怎麼跑的，走了什麼狗屎運，被你撿了這麼一個大單？”

    胖子李銘原先還可憐餘長被分到了窮鄉僻壤的彈丸之地，還一度爲其謀不平，但未曾想，最不被看好的地方，最先出單，最不被看好的人，一下子就拿下了如此大單。

    “什麼狗屎運，哥這是憑實力拿下的好吧？怎麼，胖子，你想學麼？哥哥教你呀！”餘長回覆道。

    “滾，你小子別嘚瑟，你胖爺也馬上出單了。”

    “那祝你好運，週末回來聚聚，喊上大家，我請客。”

    “那必須狠宰你一頓，麻麻的！太氣人了。”

    這個項目順利中標，讓餘長心情倍好，同時對待工作的信心也劇增。回想此項目，餘長前後就處理了趙副和黃工的關係，資方劉總的關係是柴寧幫的忙。

    想到這裏，餘長給柴寧發信息道：“感謝寧姐在此項目上的關心與幫忙。”

    “祝賀你。”柴寧回覆道。

    柴寧兩週前已經出院，在家休息了兩天後正常上班，但因爲餘長時常出差，好幾周沒見她了。

    “本週五，寧姐得空麼？賞弟弟一個請你吃飯的機會？”

    過了五分鐘，柴寧回覆道：“西冷牛排。”

    “好嘞！”

    在開標前的二十多天，餘長一直沒有離開鵝城，在此期間，他將鵝城的政企事業單位基本跑了一遍。

    這遍簡稱摸底，質量都不高。

    但對鵝城的市場，他已經有了初步的判斷和規劃。

    時間來到週五，餘長回到玉溪後，已經臨近下班，他並未選擇回公司，而是先回宿舍洗了澡，換了一身休閒運動裝。

    “寧姐，我已經回到宿舍，不回公司了，下班後直接過去？”

    “今天下午我剛好在公司，下班後我來接你，一起過去。”

    餘長定的位置是‘臺北幫廚’，據說這裏的牛排不錯。

    柴寧的車已經修好。

    坐在車裏，餘長聞到一股淡淡的茉莉花香，說道：“寧姐，這是茉莉花香吧！”

    “你小子鼻子挺靈的。”

    “那倒不是，我剛好喜歡茉莉花香，如果換做其他的我估計就聞不出來了。”

    “茉莉花香，淡雅而不失芬芳，柔和而不失典雅。”

    ......

    大約一刻鍾的時間，臺北幫廚到了，兩人停好車，一起步入臺北幫廚，這裏的生意超好，又恰逢週末，提前訂餐，不然肯定沒有位置了。

    說真的，這還是餘長第一次吃牛排，以前見別人吃過，但從沒有機會一試，當然，最主要的原因還是因爲學生時代，囊中羞澀，還享受不了這種洋文化。

    柴寧一身白色連衣職業裝，將其白皙的肌膚襯托得愈加如冰雪一般，餘長一身運動裝，難掩臉上上的稚嫩以及還未完全褪去的學生氣。兩人走在一起，到真像姐弟，如告訴別人，兩人是同事，估計沒人會信。

    柴寧點了一份西冷牛排，餘長沒吃過，倒也無所謂，點了一份黑椒牛排。

    兩人坐下後，柴寧提議道：“喝點？”

    “不好吧！不是還開車？”

    “代駕。”

    “好嘞。”

    最後兩人開了一瓶紅酒，這裏的冰淇淋、果汁、甜品、水果、冰奶酪、雪糕等都是自助的，餘長詢問了柴寧的意見後，選擇性拿了一些。

    “祝賀你，順利中標。”柴寧擡起手中的紅酒杯和餘長碰了一下說道。

    “多虧寧姐幫忙，不然我不知還要走多少彎路。”餘長真心道。

    兩人互相客套了幾句，熟絡起來後，餘長覺得柴寧挺可愛的，至少在生活中如此。

    兩杯紅酒下去，柴寧白皙的臉頰漸漸升起了紅暈，勝似三月的桃花，甚是奪人眼球。

    這時，柴寧看了一眼餘長道：“這個項目做完，你應該可以拿到將近20萬提成。”

    餘長訝異，眼睛閃光，道：“有這麼多麼？”

    “正常的三個點，但這個單子具有重要意義，張天應該會單獨獎勵你。”

    餘長的心一下子就熱了，這是他人生的第一桶金，想着可以拿到那麼多錢，他有些心猿意馬了。

    但柴寧道：“拿到錢的第一件事，好好的裝扮一下自己。”

    餘長疑惑，柴寧繼續道：“不光女人要裝扮自己，男人也要裝扮自己。如果你的目標是幾百萬，甚至幾千萬的單子，那麼你一定要捨得，但如果你的目光僅僅考慮幾十萬的單子，就你平常穿的幾百塊一套的着裝，也勉強過得去。”

    “看你說的，我當然想做大單子呀。作爲一個銷售，怎麼能沒有野心的？就是不知道我該如何投資自己？”

    “當然是從着裝，飾品，髮型等各方面武裝自己。”

    餘長點了點頭，默認了柴寧的說法。但他現在還沒有資本投資自己，項目做完應該在六月份了，回款後餘長才能拿到提成，即使要投資，也要等到那個時候。

    “待會兒帶你去逛逛。”看着沉默下去，一時不說話的餘長，柴寧自然猜到了餘長心中所想。

    兩人吃完飯，走到了一樓的商場。

    這裏的商場一共有五層，第五層是健身房，電影院，第三第四是飲食，第一第二層是服裝和飾品。

    來到一個名錶專賣店，柴寧道：“看一下，有沒有適合這位先生戴的表？”

    店員看了一眼柴寧的着裝和打扮，立馬迎了過來，給餘長介紹起來。試戴了五六款後，柴寧爲餘長選擇了一款。

    “來，戴上。”

    “寧姐，這太貴了。”說完此話，餘長的臉都紅了。

    “忘記我剛纔說的話了？這錢算我借你的，發了提成記得還我，利息就不收你的了。”

    這塊一塊浪琴的表，價格打折後19999元。

    2008年北京奧運會後，在全國中小型，三四線城市，針對小資家庭或如餘長這類‘暴發戶’，浪琴錶掀起了一波又一波熱潮，這波熱潮一直持續了五年之久，直到依波表推出同等價位新款後，浪琴熱潮才漸漸隱退。

    這塊浪琴錶的價格遠遠超出了餘長的預期，在此之前，餘長是想都不敢想的。最後一咬牙，他還是選擇將其買下，在銷售之路上，要有所建樹，就要捨得，有舍才會有得，敢於投資自己，客戶才會投資於你。

    接下來柴寧又爲餘長挑選了不同款式的三套西服，三雙皮鞋，三條皮帶以及五條領帶，一共又花了一萬六千元，讓餘長心疼的差點滴血。

    這大姐花錢真如流水一般，在農村那是妥妥的敗家娘們兒。

    ......

    週一的會議上，餘長向黃視通做了工作上的彙報。

    同時，黃視通也在會議上表揚了餘長。這個項目黃視通也不是一點忙都沒有幫上，給了餘長劉總的電話，就是黃視通的功勞。

    會議後，餘長單獨去了黃視通的辦公室表示了感謝，並就鵝城的市場，他和黃視通交換了意見。

    週六和柴寧分開時，柴寧讓餘長來她小組，但餘長深思熟慮後，還是拒絕了。他現在已經黃視通有了芥蒂，如果現在去柴寧小組，那以後和黃視通就真的沒辦法相處了。

    即使以後的關係不可能變好，但至少不能將矛盾公開化。

    再則，如果真去了柴寧組，成爲她手下的兵，那麼他們的關係是不是會發生變化？現在這樣的相處模式餘長覺得挺好，有距離，也就有了美感。

    餘長跑下這個大項目，原先薛斌跑的兩個小項目就不值一提了。週六下午聚會的時候，薛斌沒有來，聚會也就餘長、楊輕洪、李銘、方琳、宋雨佳五人。

    但週一的時候，薛斌突然跑過來，給餘長遞了一根煙，問道：“餘長，你那個項目怎麼跑的，分享分享唄？”

    關於整個項目的過程，週六聚會的時候餘長已經分享了一遍，當然是選擇性分享。此時薛斌再次問起，餘長接過煙點燃後，又向薛斌分享了一遍。

    當然，他選擇性的將功勞都歸於部門總監，柴寧總監，張天總經理。

    聽完後，薛斌笑道：“牛啊，你應該破了公司出200萬以上大單最快的記錄了吧？”

    關於記錄，餘長根本沒有在意，記錄本身就是用來打破的。

    “你應該破了公司最快出單的記錄了吧？並且出單時，按照公司制度，你還屬於實習生？”餘長反問道。

    “那是，但想要破你的新人銷售記錄，我就得努力了。”

    兩人抽了兩支煙，聊了二十分鍾後，薛斌離開。

    從兩人的對話中，餘長覺得薛斌也不難相處，之前不願意和幾人一起，可能是因爲當時的餘長幾人根本沒入他的法眼。

    薛斌骨子裏透着高傲，而這種高傲似乎是與生俱來，並不是刻意爲之。

    而此次餘長的500萬大單，引起了他對餘長的重視。

    人都是這樣，敬畏強者，蔑視弱者。

    四月份，李銘和方琳相繼出單，五月份，宋雨佳和楊輕洪也出單。金額雖然不大，但都是每個人付出後獲得的成果，這是值得高興的，同時對銷售工作的有着巨大的激勵作用。