第一卷初入商海 第十四章 設計圖出來——定最終覈准價

    週六下午，餘長從張天口中得知柴寧從鵝城回玉溪的途中出了車禍。

    聞言，餘長一驚，道：“什麼情況，人傷的重麼？”

    張天道：“人沒事，只是輕微的磕碰，剛纔的檢查結果已經出來，沒有什麼大礙。”

    電話中張天問及了柴寧下來後的情況。

    餘長並未隱瞞，將自己知道的都告訴了張天。

    張天瞭解情況後，掛了電話。

    當天，餘長乘車回到玉溪後，第一時間給柴寧發去信息，買了點車釐子，去看望了她。

    檢查結果顯示，人沒有什麼大礙，僅是一些小傷，住院調養幾天就可以出院。

    柴寧開的車是公司配的，是一輛白色的蒙迪歐，已經開了兩年多，2010年時，初爲部門總監的柴寧能開上公司配的蒙迪歐已經非常不錯。

    出事故後，車頭保險槓被撞碎，安全氣囊彈出，柴寧的脖頸，額頭受到了一定的損傷，但都只是小傷。

    瞭解事情經過過，才知柴寧是因爲疲勞駕駛，一時疏忽撞到了護欄上，好在車速不快，當時前後也無車輛經過，否則後果不堪設想。

    “實在對不住啊，柴大大，你下來幫我，卻沒想到會出現這樣的事故。”餘長來到住院部，將車釐子放下後，歉意說道。

    此時的柴寧躺在病牀上，已經卸妝，但絲毫不影響她的風姿以及那種骨子裏就透露着的典雅氣質。

    “是我自己疏忽造成的，與你無關，你不用覺得歉意。”

    餘長欲說，但柴寧接着又問道：“鵝城的項目進展如何了？”

    “黃工那邊的圖紙還沒有出來，我瞭解了一下，大概下週二左右會出來。”餘長如實交代。

    “那就好，圖紙和設計架構出來後，第一時間獲得，讓工程部，技術部以最快的速度對照圖紙和設計架構出方案。”

    餘長點頭應了一聲，接着道：“柴大大經驗豐富，我想請教一下，屆時價格報到多少合適？”

    柴寧想了一下，道：“此項目未剝離前的價格在560萬元，而我司採用的是銳捷的數通設備以及深信服的網安設備，正常的報價折算，應該比560萬再低一點，我的個人建議是報520萬左右。”

    “嗯。”餘長應道：“柴大大的建議和我的想法不謀而合。”

    柴寧轉頭看了餘長一眼，道：“不用喊我柴大大，那是江湖代號，你可以直接喊我柴寧，或者如若你不介意，可以直接喊我柴姐。”

    柴寧是高傲之人，骨子裏面似乎透着與生俱來的高傲，管理團隊也極爲苛刻和嚴格，因此，手底下的兵都比較怕她。

    但餘長接觸下來，發現柴寧對待工作一絲不苟，不容半點馬虎，但爲人相處，卻並不像外界傳言一般。

    慈不帶兵，或許就是因爲柴寧嚴厲要求自己，嚴格要求手底下的兵，她的團隊才能一如既往的破陣殺敵，創造一個又一個記錄和神話。

    “好，那我以後就喊你寧姐了。”

    兩人相視一笑，餘長給她洗了車釐子，柴寧吃了幾個，兩人又聊了半小時後，餘長離開。

    週一是正常的部門銷售例會，在會議上，餘長將項目的進展向部門經理黃視通做了彙報，黃視通並未給予任何建設性建議，僅讓餘長繼續跟進。

    銷售會議結束，餘長去了張天辦公室，單面向他彙報了項目的進展，以及接下來的打算。

    張天在打掃自己的辦公室，這是他一如既往的習慣。

    “繼續跟進，這個項目按照此節奏下去，不出意外，應該有百分之七十的勝率了，繼續加油。”

    餘長接着去了人事部，填寫了出差申請，又去財務部覈驗出差發票，報銷了出差費用。

    下午，餘長再次坐上了前往鵝城的車。

    坐在車上，餘長反思這個單子的得失，從年前初試水，到後面輕而易舉獲得房筱霖的清單，再有趙副約黃工，促成測試，演示，再到修改設計圖紙。

    又有柴寧的點睛之筆。

    這一路走來，是不是太順利，或者說運氣太好了一點。

    餘長有點不敢相信，他心中有種患得患失的感覺，總覺得哪裏似乎還存在着問題。

    按照預期的時間，週二的上午，修改後的圖紙和價格出來，趙副立馬給餘長拷貝了一份，道：“立馬安排做方案，本週五的向資金方提交項目覈准金額。”

    餘長看了一眼圖紙，有些專業性的地方，他不是很明白，但也不敢耽擱，立馬傳給了工程部和技術部的同事。

    當天傳的設計圖紙，第二天下午方案就已經出來，在徵求餘長的建議後，工程部和技術部最終將價格覈定在522萬。

    看得出，黃工確實幫忙了，在數通板塊，設計原理，架構基本都趨近於銳捷的了，傾斜基本上達到80%，而安全模塊，傾斜度也達到了70%。

    這對價格的覈定沒有多大幫助，但在招投標環節，可以拉開一定的技術分，招投標的分值，有時候僅差零點幾分，就可以決出勝負。

    週五的上午，縣委督導辦公室，一共有五家公司參與了價格的覈定。

    而此次資方派出的是一名副總經理，甲方派出了四名代表。

    價格覈准採取，參照設計圖紙規格，價格中間者爲最終覈准價格。也就是說，所提供的設計方案只要滿足圖紙設計要求，都能過關。

    第一家報了550萬元，第二家報了460萬元，而餘長報了522萬元，另外兩家分別是536萬，468萬。餘長的報價趨於中間，最後以餘長的報價爲最終覈准價（攔標價）。

    一般攔標價的覈定由造價公司來定，但也不絕對，主要看資方和甲方的協調溝通。

    攔標價定下來後，接下來就是招投標環節，也是最終的決勝環節。

    控制一個項目一般分爲五個步棸。

    第一、控制採購代表：以此項目爲例，採購代表包含：資方、甲方，甚至設計院也可計算在內。控制採購代表，指的是控制與客戶的關係；

    第二、控制招標參數：以此項目爲例，黃工的設計圖紙決定了參數大部分會採用餘長提供的，這間接增加了中標的概率；

    第三、控制招標代理機構。根據國家政府採購法，具有招標代理資質的一般是當地的交易中心，以及招標公司。根據項目特點，金額，類別等而決定，是選擇交易中心還是招標公司。一般而言，如電腦、打印複印機、辦公傢俱等屬於政府集中採購目錄，總的採購金額如果不超過200萬則由交易中心受理，而超過200萬，則委託招標公司代理，但開標一般在當地的交易中心指定的開標室，採購方式實行公開招投標。當然，也有特殊情況，每個地方因爲地域，人文，政策等因素影響而有所不同，因此也不恆定，直到2018年，全國重新修訂了政府採購法，才形成一個全國統一標準。

    第四、控制評標委員會。評標委員會，根據項目金額由5人或者5人以上的基數人數組成，項目金額越大，一般評委就越多。

    第五、控制標書。想要中標，首先標書不能出問題，要能滿足招標文件要求，不然即使參數是你的，但是商務條款這些你都不能滿足，那麼你的標書就廢了，何來中標。

    餘長接下來要做的，就是通過資方想辦法做招標代理機構以及評標委員會的工作。

    一般而言，在項目五控中，至少要控制其中兩個甚至更多，才有中標的可能性，而控制採購方和控制招標參數在整個環節顯得特別重要。

    但即使控制了採購方和參數，也有失利的情況，因此爲保萬無一失，還得進一步控制招標代理機構以及評委。

    餘長給房筱霖打電話，說已經確定了攔標價，接下來就是招標環節，詢問其知不知道屆時會選擇哪家招標公司。

    房筱霖僅讓餘長等就沒有了下文，餘長又問了趙副，趙副說，代理機構一般從三家中選擇一家，但目前還沒定。

    招標工作會在三月下旬進行，既然攔標價確定，那麼不用多長時間，代理結構也會確定下來。

    對於資方的劉總來說，這是一個小項目，餘長不確定他會不會干預細節，也不知道劉總和柴寧的見面是買了陳部長一個面子，還是真的願意爲其站臺。

    招標代理機構一般會遵循甲方的意見和建議，但不會明目張膽幫助，不過暗示評委，提前打招呼，這些是可以做的。

    因爲這是ppp項目，所以代理機構的選取一般由鵝城縣委代表和資方共同決定。

    趙副應該會不遺餘力的選擇自己能左右的代理機構，他的工作就目前而言，餘長沒有必要繼續深入。

    鵝城礦業的拜訪，餘長沒有取得很好的效果，在深入思考後，他將原來一週拜訪一次的節奏改爲兩週拜訪一次。

    鵝城經開區的安全防護的項目在第二周的週一順利掛網，餘長和公司溝通後，用三家公司報了名。

    因爲招標文件要求，必須總公司報名，因此道玄科技用的是昆明的總公司報的名。

    看了招標文件，其中涉及的技術指標、商務指標、案列指標、售後服務指標等都基本沒有什麼問題。

    而餘長通過張天，柴寧的幫助，最終通過處理公關關係，修改網絡安全架構，覈准價格在總公司引起了關注，尤其引起了集團總裁李振海的關注。

    因爲在前期，李振海親自參與此項目都未能入圍，餘長退而求其次，將網絡安全設備單獨獨立出來，這讓李振海眼前一亮。

    招標採取的是公開招投標的方式，掛網需要21天才能開標，買了三家標書後，接下來就是將招標文件傳給公司行政部準備製作標書。

    參與投標的三家公司名稱，餘長發給了趙副，沒有其他人干預的情況下，趙副會處理招標公司的工作，產生的費用，公司自會承當。