第一卷初入商海 第十四章 設計圖出來——定最終覈准價

類別:都市言情 作者:滄海橫流字數:3371更新時間:24/06/29 12:40:34
    週六下午,餘長從張天口中得知柴寧從鵝城回玉溪的途中出了車禍。

    聞言,餘長一驚,道:“什麼情況,人傷的重麼?”

    張天道:“人沒事,只是輕微的磕碰,剛纔的檢查結果已經出來,沒有什麼大礙。”

    電話中張天問及了柴寧下來後的情況。

    餘長並未隱瞞,將自己知道的都告訴了張天。

    張天瞭解情況後,掛了電話。

    當天,餘長乘車回到玉溪後,第一時間給柴寧發去信息,買了點車釐子,去看望了她。

    檢查結果顯示,人沒有什麼大礙,僅是一些小傷,住院調養幾天就可以出院。

    柴寧開的車是公司配的,是一輛白色的蒙迪歐,已經開了兩年多,2010年時,初爲部門總監的柴寧能開上公司配的蒙迪歐已經非常不錯。

    出事故後,車頭保險槓被撞碎,安全氣囊彈出,柴寧的脖頸,額頭受到了一定的損傷,但都只是小傷。

    瞭解事情經過過,才知柴寧是因爲疲勞駕駛,一時疏忽撞到了護欄上,好在車速不快,當時前後也無車輛經過,否則後果不堪設想。

    “實在對不住啊,柴大大,你下來幫我,卻沒想到會出現這樣的事故。”餘長來到住院部,將車釐子放下後,歉意說道。

    此時的柴寧躺在病牀上,已經卸妝,但絲毫不影響她的風姿以及那種骨子裏就透露着的典雅氣質。

    “是我自己疏忽造成的,與你無關,你不用覺得歉意。”

    餘長欲說,但柴寧接着又問道:“鵝城的項目進展如何了?”

    “黃工那邊的圖紙還沒有出來,我瞭解了一下,大概下週二左右會出來。”餘長如實交代。

    “那就好,圖紙和設計架構出來後,第一時間獲得,讓工程部,技術部以最快的速度對照圖紙和設計架構出方案。”

    餘長點頭應了一聲,接着道:“柴大大經驗豐富,我想請教一下,屆時價格報到多少合適?”

    柴寧想了一下,道:“此項目未剝離前的價格在560萬元,而我司採用的是銳捷的數通設備以及深信服的網安設備,正常的報價折算,應該比560萬再低一點,我的個人建議是報520萬左右。”

    “嗯。”餘長應道:“柴大大的建議和我的想法不謀而合。”

    柴寧轉頭看了餘長一眼,道:“不用喊我柴大大,那是江湖代號,你可以直接喊我柴寧,或者如若你不介意,可以直接喊我柴姐。”

    柴寧是高傲之人,骨子裏面似乎透着與生俱來的高傲,管理團隊也極爲苛刻和嚴格,因此,手底下的兵都比較怕她。

    但餘長接觸下來,發現柴寧對待工作一絲不苟,不容半點馬虎,但爲人相處,卻並不像外界傳言一般。

    慈不帶兵,或許就是因爲柴寧嚴厲要求自己,嚴格要求手底下的兵,她的團隊才能一如既往的破陣殺敵,創造一個又一個記錄和神話。

    “好,那我以後就喊你寧姐了。”

    兩人相視一笑,餘長給她洗了車釐子,柴寧吃了幾個,兩人又聊了半小時後,餘長離開。

    週一是正常的部門銷售例會,在會議上,餘長將項目的進展向部門經理黃視通做了彙報,黃視通並未給予任何建設性建議,僅讓餘長繼續跟進。

    銷售會議結束,餘長去了張天辦公室,單面向他彙報了項目的進展,以及接下來的打算。

    張天在打掃自己的辦公室,這是他一如既往的習慣。

    “繼續跟進,這個項目按照此節奏下去,不出意外,應該有百分之七十的勝率了,繼續加油。”

    餘長接着去了人事部,填寫了出差申請,又去財務部覈驗出差發票,報銷了出差費用。

    下午,餘長再次坐上了前往鵝城的車。

    坐在車上,餘長反思這個單子的得失,從年前初試水,到後面輕而易舉獲得房筱霖的清單,再有趙副約黃工,促成測試,演示,再到修改設計圖紙。

    又有柴寧的點睛之筆。

    這一路走來,是不是太順利,或者說運氣太好了一點。

    餘長有點不敢相信,他心中有種患得患失的感覺,總覺得哪裏似乎還存在着問題。

    按照預期的時間,週二的上午,修改後的圖紙和價格出來,趙副立馬給餘長拷貝了一份,道:“立馬安排做方案,本週五的向資金方提交項目覈准金額。”

    餘長看了一眼圖紙,有些專業性的地方,他不是很明白,但也不敢耽擱,立馬傳給了工程部和技術部的同事。

    當天傳的設計圖紙,第二天下午方案就已經出來,在徵求餘長的建議後,工程部和技術部最終將價格覈定在522萬。

    看得出,黃工確實幫忙了,在數通板塊,設計原理,架構基本都趨近於銳捷的了,傾斜基本上達到80%,而安全模塊,傾斜度也達到了70%。

    這對價格的覈定沒有多大幫助,但在招投標環節,可以拉開一定的技術分,招投標的分值,有時候僅差零點幾分,就可以決出勝負。

    週五的上午,縣委督導辦公室,一共有五家公司參與了價格的覈定。

    而此次資方派出的是一名副總經理,甲方派出了四名代表。

    價格覈准採取,參照設計圖紙規格,價格中間者爲最終覈准價格。也就是說,所提供的設計方案只要滿足圖紙設計要求,都能過關。

    第一家報了550萬元,第二家報了460萬元,而餘長報了522萬元,另外兩家分別是536萬,468萬。餘長的報價趨於中間,最後以餘長的報價爲最終覈准價(攔標價)。

    一般攔標價的覈定由造價公司來定,但也不絕對,主要看資方和甲方的協調溝通。

    攔標價定下來後,接下來就是招投標環節,也是最終的決勝環節。

    控制一個項目一般分爲五個步棸。

    第一、控制採購代表:以此項目爲例,採購代表包含:資方、甲方,甚至設計院也可計算在內。控制採購代表,指的是控制與客戶的關係;

    第二、控制招標參數:以此項目爲例,黃工的設計圖紙決定了參數大部分會採用餘長提供的,這間接增加了中標的概率;

    第三、控制招標代理機構。根據國家政府採購法,具有招標代理資質的一般是當地的交易中心,以及招標公司。根據項目特點,金額,類別等而決定,是選擇交易中心還是招標公司。一般而言,如電腦、打印複印機、辦公傢俱等屬於政府集中採購目錄,總的採購金額如果不超過200萬則由交易中心受理,而超過200萬,則委託招標公司代理,但開標一般在當地的交易中心指定的開標室,採購方式實行公開招投標。當然,也有特殊情況,每個地方因爲地域,人文,政策等因素影響而有所不同,因此也不恆定,直到2018年,全國重新修訂了政府採購法,才形成一個全國統一標準。

    第四、控制評標委員會。評標委員會,根據項目金額由5人或者5人以上的基數人數組成,項目金額越大,一般評委就越多。

    第五、控制標書。想要中標,首先標書不能出問題,要能滿足招標文件要求,不然即使參數是你的,但是商務條款這些你都不能滿足,那麼你的標書就廢了,何來中標。

    餘長接下來要做的,就是通過資方想辦法做招標代理機構以及評標委員會的工作。

    一般而言,在項目五控中,至少要控制其中兩個甚至更多,才有中標的可能性,而控制採購方和控制招標參數在整個環節顯得特別重要。

    但即使控制了採購方和參數,也有失利的情況,因此爲保萬無一失,還得進一步控制招標代理機構以及評委。

    餘長給房筱霖打電話,說已經確定了攔標價,接下來就是招標環節,詢問其知不知道屆時會選擇哪家招標公司。

    房筱霖僅讓餘長等就沒有了下文,餘長又問了趙副,趙副說,代理機構一般從三家中選擇一家,但目前還沒定。

    招標工作會在三月下旬進行,既然攔標價確定,那麼不用多長時間,代理結構也會確定下來。

    對於資方的劉總來說,這是一個小項目,餘長不確定他會不會干預細節,也不知道劉總和柴寧的見面是買了陳部長一個面子,還是真的願意爲其站臺。

    招標代理機構一般會遵循甲方的意見和建議,但不會明目張膽幫助,不過暗示評委,提前打招呼,這些是可以做的。

    因爲這是ppp項目,所以代理機構的選取一般由鵝城縣委代表和資方共同決定。

    趙副應該會不遺餘力的選擇自己能左右的代理機構,他的工作就目前而言,餘長沒有必要繼續深入。

    鵝城礦業的拜訪,餘長沒有取得很好的效果,在深入思考後,他將原來一週拜訪一次的節奏改爲兩週拜訪一次。

    鵝城經開區的安全防護的項目在第二周的週一順利掛網,餘長和公司溝通後,用三家公司報了名。

    因爲招標文件要求,必須總公司報名,因此道玄科技用的是昆明的總公司報的名。

    看了招標文件,其中涉及的技術指標、商務指標、案列指標、售後服務指標等都基本沒有什麼問題。

    而餘長通過張天,柴寧的幫助,最終通過處理公關關係,修改網絡安全架構,覈准價格在總公司引起了關注,尤其引起了集團總裁李振海的關注。

    因爲在前期,李振海親自參與此項目都未能入圍,餘長退而求其次,將網絡安全設備單獨獨立出來,這讓李振海眼前一亮。

    招標採取的是公開招投標的方式,掛網需要21天才能開標,買了三家標書後,接下來就是將招標文件傳給公司行政部準備製作標書。

    參與投標的三家公司名稱,餘長發給了趙副,沒有其他人干預的情況下,趙副會處理招標公司的工作,產生的費用,公司自會承當。