第一卷初入商海 第十三章 項目轉折——柴大大的辦事不說事

類別:都市言情 作者:滄海橫流字數:3384更新時間:24/06/29 12:40:34
    柴寧,醫療衛生部銷售總監,來公司七年,在過公司所有銷售小組,曾創造了公司數個銷售記錄,其中單次最大中標金額,至今無人超越。

    本來,去年總公司欲調其回總公司擔任副總經理一職,屆時,她的行政級別將和張天平起平坐,但最後被她拒絕了,至於拒絕的原因,或許只有她本人才真正知曉。

    於她的拒絕,總公司似乎有人不高興,但於省市地州公司而言,再多的內部矛盾都敵不過銷售業績的耀眼,這是赤裸裸的現實,因爲銷售是創收部門。

    在公司似乎只有總經理張天一人能讓柴寧信服,並心甘情願屈於張天之下,做他手下之兵。

    柴寧幾乎不按時上下班,除了正常的總經辦要求的會議外,基本很少正常出現在公司,但不管是她還是她帶領的團隊,銷售業績一直是公司最好的。

    對此,張天似乎一直給她開綠燈。

    張天讓柴寧下來協助,而不是黃視通,餘長不敢多問,但有一點可以確定,此事之後,無論如何,他和黃視通的上下級關係將受到極大影響。

    柴寧受到張天委任後和餘長通了電話,告知到來的時間後,就掛了電話。

    而餘長有必要在柴寧到來後詳細向她彙報項目的所有情況,因此他開始整理信息。

    要想這個項目更進一步,接下來餘長需要做一些必要準備。

    第一、所報方案的價格,不能高於資本方原先預算價太多。比如資方原先覈定或者預算價格是600萬,報價高於20%,就極有可能存在權錢交易的風險,資方不會同意,也不敢冒險;

    第二、資方覈定,同意價格後,甲方的項目小組會議需要過會後上報,這個過程是幾家供應商爭奪客戶關系的關鍵階段,餘長目前的關係支點在趙副;

    第三、設計院的黃工需要重新變更網絡設計架構,這個過程要有意識向餘長傾斜,這樣投標時,在技術分上才能獲得高分;

    第四、在上述一切搞定後,還得繼續做由資方委託的招標代理機構的工作,以及對應的評委的工作。

    評委一般由五人以上基數人數組成,按照現在的情況,一般是資方派一人,甲方派一到兩人,再從當地的專家庫裏面抽取二至三人,組成評標委員。

    作爲資方劉總助理的房筱霖既然前期已經撒網,那麼後期他獨家支持某一家的可能性比較低,因此餘長選擇性放棄了房筱霖這條線,當然,最後如能順利中標,該給房筱霖的,都會給他。

    此外,這塊肉是從原先的五家供應商口中搶來的,雖說他們答應了甲方,不會參與這個標段的投標,但在利益面前,誰也說不好。

    爲防止搶標,在柴寧下來後,餘長事無巨細向她彙報了情況。

    柴寧聽完餘長的彙報,道:“將劉總的電話給我。”

    柴寧大約30歲左右,身材纖瘦,皮膚白皙,淡妝輕抹卻給人一種難隱的女人韻味,身上若隱若現的香水味有種讓人提神之感。

    柴寧並未在餘長面前給劉總打電話,而是回到她自己的房間後才打的,具體她如何約的劉總,餘長不知道,但最後的結果是真的約到了。

    時間在第二天的上午七點半,柴寧發信息告訴餘長,讓餘長準備,八點半去見資方劉總。

    餘長極爲好奇柴寧是如何約到劉總的,但他並未多問,柴寧並未選擇當着餘長面打電話,就說明,約劉總這個過程,她暫時不想讓餘長知道。

    讓餘長訝異的是,柴寧帶他見的第一個人不是劉總,而是一個年約四十歲左右的中年男子,後面餘長才知道,此人是鵝城縣委宣傳部部長。

    在去的車上,餘長聽兩人講話,可以看得出,兩人是熟人,並且關係匪淺。

    “寧寧,你可好久沒來看我了,應該是把我忘得差不多了吧?”部長開口調侃,絲毫不在意餘長也同乘一輛車。

    柴寧牙齒很白,又如玉米粒般整齊,笑起來很好看,很迷人,對於眼前這個四十多歲的中年男人,有不小的殺傷力。

    “哪能,我忘記誰也不會忘記陳哥呀!這不,我不是下來看望你了嗎?”

    陳部笑道:“那說好了,今晚不醉不歸。”

    柴寧道:“那就沾陳哥的光了。”

    “約見面的地點在一品鮮,人,哥哥幫你約了,成與不成就看你自己了。”

    到此時,餘長才知道,原來柴寧是採取了曲線救國的策略,讓眼前這個部長約的資方劉總。

    柴寧果然比之餘長高明多了,通過此事,餘長又學了一招。

    見面會並未提及關於項目的任何事宜,但得知柴寧是道玄科技的後,劉總便瞬間意會了。聰明人,高手就是這樣,不說事,但可以將事辦成。

    這是目前餘長的段位根本不可能達到的。

    不管是因爲劉總買宣傳部陳部長的面子,抑或其他,但既然劉總願意相見,並一起吃早點就能說明問題了。

    幾人之後的聊天話題都是在日常的閒聊,不得不佩服,柴寧真的是控場的高手,一些瑣碎的日常從她口中講出,卻能出奇的同時引起劉總和陳部的興趣。

    幾人相談甚歡,輕鬆寫意,時間在這種和諧的氣氛中度過。

    吃完早茶後,柴寧親自親自爲劉總開車門,送其上車,隨後又將陳部長送到辦公室。

    出來後,才對餘長說道:“事情基本上成了,接下來就看黃工是否給力。”

    餘長點點頭,道:“感謝柴大大!”

    柴寧眉毛一動,露出皓齒笑道:“你也喊我柴大大?”

    餘長笑道:“在公司,大家都這麼喊,我隨了大衆。”

    柴寧莞爾一笑,並未在意,道:“晚上的酒局你就不用參與了,但你電話隨時保持暢通,如有需要,需要你來接我。”

    餘長明白,晚上是她和陳部的敘舊局,陳部幫了她,她要回敬,這是人情世故,必須得去,而餘長在場不適合。

    “好。”餘長應了一聲。

    “你按照你的計劃去工作吧!我去轉轉鵝城,快兩年沒下來了,變化挺大的。”

    項目的走向已經很清晰,餘長已經知道接下來要如何做,但有些事情的醞釀和運作是需要時間的,循序漸進,急不得。

    餘長將事情做在了前面,而柴寧的下來是點金的一筆,爲餘長劃了方向,定了調子,少走了很多彎路。

    這個時間段,去拜訪黃工沒有必要,同時爲了避嫌,也暫不能去。

    至於趙副,兩人已經處於利益共同體,他幫餘長就是幫自己,在黃工圖紙出來前,暫無接觸的必要。

    下午餘長在酒店收集了關於鵝城礦業集團的相關資料。鵝城礦業隸屬於雲投礦業,妥妥的國企。

    而鵝城礦業的網絡、監控、應急廣播都已經是十年前的老產品了,已經不能滿足現有的需求,有改造的必要性和可能性。

    礦業集團一般不缺錢,但採購的所有東西基本都要在年初做採購預算資金,總部審批後,會在當年執行採購。

    接下來餘長打算跑鵝城礦業集團。

    而就在當晚,總公司再度傳出消息,薛斌再次簽訂了江城的一個合同,金額雖不大,僅有9萬元,但於新手銷售人員是一大鞭策。

    連同年前的在內,薛斌已經連續簽訂了兩個合同。

    當晚,一直到凌晨柴寧都未聯繫餘長。凌晨過後,餘長忍不住信息詢問,道:“柴大大,那邊如何,需要我隨時待命麼?”

    過了一刻鍾,柴寧回信息,不用餘長接送了,讓餘長先睡。

    未想太多,回覆了讓其注意安全,有需要隨時電話後,餘長選擇休息。

    二月中旬,鵝城還透着涼氣,不穿羽絨服根本頂不住鵝城的天氣。

    做足了前期的工作,餘長對鵝城礦業集團已經有了初步瞭解,接下來他需要先找採購部,宣傳產品,提出痛點,挖掘需求,最後拿出解決方案。

    再找財管科,瞭解年初預算和規劃。

    餘長第一次拜訪採購部並不順利,採購部以年初還未做預算打發了餘長,餘長接着去了財管科,瞭解道一些信息。

    關於廠區,產房的設備更新升級項目,涉及監控、應急廣播、消防廣播、網絡改造等,去年就有人提了,但總部並未審覈通過。

    問及緣由才知,是因爲預算過高。

    餘長問了財管科去年的預算是多少,財管科回覆是1800萬。

    1800萬?確實過高了,按照園區產房和廠區以及行政區域的規劃,網絡建設大概在250萬元,安全產品在80萬元,監控設備在160萬元,應急廣播加消防廣播在140萬元。全部加在一起也才650萬不到。

    而1800萬的預算,遠超正常預算價格的兩倍還多,總公司的人不是傻子,不通過此預算很正常。

    此事肯定涉及利益牽扯,毋庸置疑,說明鵝城礦業的水也不淺。

    “既然如此,今年想要通過預算方案,怕只能降低成本?”餘長遞了一支煙給財管科的負責人說道。

    “那是,如果不降低成本,集團總部不可能會審批的。”

    現在的國企採購大金額設備,尤其是集成系統類的設備,在採購前都會做市場詢價,然後讓造價公司組價,定價,最後才會拿出來招標。

    集團類型的企業之前一直是黃視通負責,塔區他有幾個操作成功的典型案例,餘長藉機打電話給黃視通,一則藉機緩和兩人的關係,二則真心請教跑國企的經驗。

    黃視通在電話中僅是給餘長講解了跑國企,要重點跑的幾個部門,其餘的多一點的信息都沒有透露。

    餘長在鵝城礦業集團耗了三天,除了採購科,財管科外,餘長還跑了安全保障部(網安部),但除了獲取一些基本的信息外,沒有實質性進展。

    見沒有進展,又臨近週末,選擇暫時離開。