第一卷初入商海 第十三章 項目轉折——柴大大的辦事不說事

    柴寧，醫療衛生部銷售總監，來公司七年，在過公司所有銷售小組，曾創造了公司數個銷售記錄，其中單次最大中標金額，至今無人超越。

    本來，去年總公司欲調其回總公司擔任副總經理一職，屆時，她的行政級別將和張天平起平坐，但最後被她拒絕了，至於拒絕的原因，或許只有她本人才真正知曉。

    於她的拒絕，總公司似乎有人不高興，但於省市地州公司而言，再多的內部矛盾都敵不過銷售業績的耀眼，這是赤裸裸的現實，因爲銷售是創收部門。

    在公司似乎只有總經理張天一人能讓柴寧信服，並心甘情願屈於張天之下，做他手下之兵。

    柴寧幾乎不按時上下班，除了正常的總經辦要求的會議外，基本很少正常出現在公司，但不管是她還是她帶領的團隊，銷售業績一直是公司最好的。

    對此，張天似乎一直給她開綠燈。

    張天讓柴寧下來協助，而不是黃視通，餘長不敢多問，但有一點可以確定，此事之後，無論如何，他和黃視通的上下級關係將受到極大影響。

    柴寧受到張天委任後和餘長通了電話，告知到來的時間後，就掛了電話。

    而餘長有必要在柴寧到來後詳細向她彙報項目的所有情況，因此他開始整理信息。

    要想這個項目更進一步，接下來餘長需要做一些必要準備。

    第一、所報方案的價格，不能高於資本方原先預算價太多。比如資方原先覈定或者預算價格是600萬，報價高於20%，就極有可能存在權錢交易的風險，資方不會同意，也不敢冒險；

    第二、資方覈定，同意價格後，甲方的項目小組會議需要過會後上報，這個過程是幾家供應商爭奪客戶關系的關鍵階段，餘長目前的關係支點在趙副；

    第三、設計院的黃工需要重新變更網絡設計架構，這個過程要有意識向餘長傾斜，這樣投標時，在技術分上才能獲得高分；

    第四、在上述一切搞定後，還得繼續做由資方委託的招標代理機構的工作，以及對應的評委的工作。

    評委一般由五人以上基數人數組成，按照現在的情況，一般是資方派一人，甲方派一到兩人，再從當地的專家庫裏面抽取二至三人，組成評標委員。

    作爲資方劉總助理的房筱霖既然前期已經撒網，那麼後期他獨家支持某一家的可能性比較低，因此餘長選擇性放棄了房筱霖這條線，當然，最後如能順利中標，該給房筱霖的，都會給他。

    此外，這塊肉是從原先的五家供應商口中搶來的，雖說他們答應了甲方，不會參與這個標段的投標，但在利益面前，誰也說不好。

    爲防止搶標，在柴寧下來後，餘長事無巨細向她彙報了情況。

    柴寧聽完餘長的彙報，道：“將劉總的電話給我。”

    柴寧大約30歲左右，身材纖瘦，皮膚白皙，淡妝輕抹卻給人一種難隱的女人韻味，身上若隱若現的香水味有種讓人提神之感。

    柴寧並未在餘長面前給劉總打電話，而是回到她自己的房間後才打的，具體她如何約的劉總，餘長不知道，但最後的結果是真的約到了。

    時間在第二天的上午七點半，柴寧發信息告訴餘長，讓餘長準備，八點半去見資方劉總。

    餘長極爲好奇柴寧是如何約到劉總的，但他並未多問，柴寧並未選擇當着餘長面打電話，就說明，約劉總這個過程，她暫時不想讓餘長知道。

    讓餘長訝異的是，柴寧帶他見的第一個人不是劉總，而是一個年約四十歲左右的中年男子，後面餘長才知道，此人是鵝城縣委宣傳部部長。

    在去的車上，餘長聽兩人講話，可以看得出，兩人是熟人，並且關係匪淺。

    “寧寧，你可好久沒來看我了，應該是把我忘得差不多了吧？”部長開口調侃，絲毫不在意餘長也同乘一輛車。

    柴寧牙齒很白，又如玉米粒般整齊，笑起來很好看，很迷人，對於眼前這個四十多歲的中年男人，有不小的殺傷力。

    “哪能，我忘記誰也不會忘記陳哥呀！這不，我不是下來看望你了嗎？”

    陳部笑道：“那說好了，今晚不醉不歸。”

    柴寧道：“那就沾陳哥的光了。”

    “約見面的地點在一品鮮，人，哥哥幫你約了，成與不成就看你自己了。”

    到此時，餘長才知道，原來柴寧是採取了曲線救國的策略，讓眼前這個部長約的資方劉總。

    柴寧果然比之餘長高明多了，通過此事，餘長又學了一招。

    見面會並未提及關於項目的任何事宜，但得知柴寧是道玄科技的後，劉總便瞬間意會了。聰明人，高手就是這樣，不說事，但可以將事辦成。

    這是目前餘長的段位根本不可能達到的。

    不管是因爲劉總買宣傳部陳部長的面子，抑或其他，但既然劉總願意相見，並一起吃早點就能說明問題了。

    幾人之後的聊天話題都是在日常的閒聊，不得不佩服，柴寧真的是控場的高手，一些瑣碎的日常從她口中講出，卻能出奇的同時引起劉總和陳部的興趣。

    幾人相談甚歡，輕鬆寫意，時間在這種和諧的氣氛中度過。

    吃完早茶後，柴寧親自親自爲劉總開車門，送其上車，隨後又將陳部長送到辦公室。

    出來後，才對餘長說道：“事情基本上成了，接下來就看黃工是否給力。”

    餘長點點頭，道：“感謝柴大大！”

    柴寧眉毛一動，露出皓齒笑道：“你也喊我柴大大？”

    餘長笑道：“在公司，大家都這麼喊，我隨了大衆。”

    柴寧莞爾一笑，並未在意，道：“晚上的酒局你就不用參與了，但你電話隨時保持暢通，如有需要，需要你來接我。”

    餘長明白，晚上是她和陳部的敘舊局，陳部幫了她，她要回敬，這是人情世故，必須得去，而餘長在場不適合。

    “好。”餘長應了一聲。

    “你按照你的計劃去工作吧！我去轉轉鵝城，快兩年沒下來了，變化挺大的。”

    項目的走向已經很清晰，餘長已經知道接下來要如何做，但有些事情的醞釀和運作是需要時間的，循序漸進，急不得。

    餘長將事情做在了前面，而柴寧的下來是點金的一筆，爲餘長劃了方向，定了調子，少走了很多彎路。

    這個時間段，去拜訪黃工沒有必要，同時爲了避嫌，也暫不能去。

    至於趙副，兩人已經處於利益共同體，他幫餘長就是幫自己，在黃工圖紙出來前，暫無接觸的必要。

    下午餘長在酒店收集了關於鵝城礦業集團的相關資料。鵝城礦業隸屬於雲投礦業，妥妥的國企。

    而鵝城礦業的網絡、監控、應急廣播都已經是十年前的老產品了，已經不能滿足現有的需求，有改造的必要性和可能性。

    礦業集團一般不缺錢，但採購的所有東西基本都要在年初做採購預算資金，總部審批後，會在當年執行採購。

    接下來餘長打算跑鵝城礦業集團。

    而就在當晚，總公司再度傳出消息，薛斌再次簽訂了江城的一個合同，金額雖不大，僅有9萬元，但於新手銷售人員是一大鞭策。

    連同年前的在內，薛斌已經連續簽訂了兩個合同。

    當晚，一直到凌晨柴寧都未聯繫餘長。凌晨過後，餘長忍不住信息詢問，道：“柴大大，那邊如何，需要我隨時待命麼？”

    過了一刻鍾，柴寧回信息，不用餘長接送了，讓餘長先睡。

    未想太多，回覆了讓其注意安全，有需要隨時電話後，餘長選擇休息。

    二月中旬，鵝城還透着涼氣，不穿羽絨服根本頂不住鵝城的天氣。

    做足了前期的工作，餘長對鵝城礦業集團已經有了初步瞭解，接下來他需要先找採購部，宣傳產品，提出痛點，挖掘需求，最後拿出解決方案。

    再找財管科，瞭解年初預算和規劃。

    餘長第一次拜訪採購部並不順利，採購部以年初還未做預算打發了餘長，餘長接着去了財管科，瞭解道一些信息。

    關於廠區，產房的設備更新升級項目，涉及監控、應急廣播、消防廣播、網絡改造等，去年就有人提了，但總部並未審覈通過。

    問及緣由才知，是因爲預算過高。

    餘長問了財管科去年的預算是多少，財管科回覆是1800萬。

    1800萬？確實過高了，按照園區產房和廠區以及行政區域的規劃，網絡建設大概在250萬元，安全產品在80萬元，監控設備在160萬元，應急廣播加消防廣播在140萬元。全部加在一起也才650萬不到。

    而1800萬的預算，遠超正常預算價格的兩倍還多，總公司的人不是傻子，不通過此預算很正常。

    此事肯定涉及利益牽扯，毋庸置疑，說明鵝城礦業的水也不淺。

    “既然如此，今年想要通過預算方案，怕只能降低成本？”餘長遞了一支煙給財管科的負責人說道。

    “那是，如果不降低成本，集團總部不可能會審批的。”

    現在的國企採購大金額設備，尤其是集成系統類的設備，在採購前都會做市場詢價，然後讓造價公司組價，定價，最後才會拿出來招標。

    集團類型的企業之前一直是黃視通負責，塔區他有幾個操作成功的典型案例，餘長藉機打電話給黃視通，一則藉機緩和兩人的關係，二則真心請教跑國企的經驗。

    黃視通在電話中僅是給餘長講解了跑國企，要重點跑的幾個部門，其餘的多一點的信息都沒有透露。

    餘長在鵝城礦業集團耗了三天，除了採購科，財管科外，餘長還跑了安全保障部（網安部），但除了獲取一些基本的信息外，沒有實質性進展。

    見沒有進展，又臨近週末，選擇暫時離開。