第1040章 饑荒、天災197

    同是一塊抹布，其中一個地方相較其他沒洗過的地方白淨了不止三個度。

    有對比才能看到效果。

    “真不錯。”樓掌櫃臉上揚起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”

    不說其他的，洗過的抹布再次上桌子擦東西是沒問題的；肉眼可見的潔淨強度，他們現在用的皁角粉達不到這種效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。

    別看眼前被洗過的地方不如新毛巾那般乾淨，但他相信只要肯繼續洗，一定能洗乾淨。

    可真是好東西，不能錯過！

    “程先生，您家的肥皂怎麼賣？若是價格合適，望西樓願意達成長期合作。”

    程元西嘴角含笑，不疾不徐道：“定價是十文錢一塊，若是您定的多，可以在這個基礎上爲您減去一文。”

    “九文？”

    樓掌櫃萬萬沒想到這麼便宜。

    程元西知曉他不可能覺得這個價格貴，皁角粉一兩就要三文錢，一兩皁角粉最多搓洗一件衣物，甚至還不夠。肥皂不同，肥皂一塊兒能洗很多衣物了，可見它的性價比之高。

    “您在我手裏拿的多就是九文，其中的材料、手工製作需要很長的時間，給您的是最低的價格了；現在我家肥皂剛起步，定的價格已經很低了。”

    不能再低了，再低沒賺頭。

    他們的人力物力也要算進去。

    “程先生勿怪，先您這個價格太低了！”樓掌櫃真切誠意滿滿的說道：“皁角粉用於清洗可達不到這個效果，也要三文一兩，沒這個好用不說，每次洗衣物都要用上許多，才能勉強洗乾淨。您的肥皂一塊兒能解決大問題，好用，就是價格太實在。”

    實在的他都以爲聽錯了。

    “暫時先這樣，日後改進再說。”程元西笑着搖頭。

    樓掌櫃見他真沒有漲價的意向，不由暗暗點頭，這生意做得。

    “既如此，那我們望西樓先定五百塊兒，也不用九文了，就十文一塊兒。”

    程元西張口之際，樓掌櫃先開了口，“程先生也別拒絕，您是知道的，望西樓是周王府的產業；買賣賬目是要王府賬冊的，不必少這一文錢，您和您的家人忙活了許久，總不能出來買賣還虧本回家。”

    這麼好用的東西，不知道用什麼材料做的。

    他不知道材料，但看在世子爺的面子上，他也不能昧良心非得吃下這一文錢。

    “這”程元西故作爲難。

    “別這這這的了，咱們日後長期合作。”樓掌櫃趕緊打算，爲了一文錢的事兒磨磨唧唧的膩歪。

    程元西這才展顏而笑，“那就聽樓掌櫃的，日後您這裏若是需要，提前派人和我說一聲；我給您送來，家中打算再做一些其他的，等做出來了給您拿兩塊試試。”

    “這才對嘛。”

    樓掌櫃爽快寫好這一次的買賣協議，雙方確定無誤後簽字交貨。

    樓掌櫃當場結算銀子給他，十文一塊兒，直接算了五兩銀子給他。

    程元西含笑接過，又將協議放進了胸口，臨走時格外送了他六塊，“多謝樓掌櫃關照生意。”

    目送程元西推着板車走遠，樓掌櫃當即喊來小二。

    “把這些放去雜物房，以後清洗東西就用肥皂，用完了再去程家定。”樓掌櫃當即從櫃檯上拿起一塊兒給小二，“喏，這是程先生送的，你也拿一塊兒回去用用。”

    小二千恩萬謝，接過後裝進懷裏，巴掌大一塊兒肥皂正好裝的下。

    “下去吧。”

    樓掌櫃揮揮手，讓小二忙去，他則是找來兩個匣子；一個匣子裏裝上一塊兒，帶着匣子前往周王府。

    身爲望西樓大掌櫃，樓青衣在王府是臉熟的；順利進入王府，有人通稟後帶他去書房見世子爺。

    “奴才叩見世子爺。”

    踏進書房，樓青衣當即跪下問安。

    周庭給不爲使了個眼色，不爲搬開屏風，書房一下子敞亮了許多。

    “樓掌櫃請起。”

    “多謝世子爺恩典。”樓青衣含笑起身，雙手奉上兩個匣子，“啓稟世子爺，奴才有東西給您過問。”

    周庭擡起頭來，不爲上前接過匣子送到桌案上；動手打開兩個匣子後，不爲退到一邊兒。

    “這是何物？”周庭不解。

    “回世子爺的話，裏面是肥皂，可用於清洗衣物、洗手、沐浴；此物乃是程小娘子的父親送來望西樓的，奴才試用過，非常好用，洗東西格外乾淨，較之皁角粉好用五倍不止。”

    周庭想到日常用的特製洗頭洗澡粉末，裏面多少會加一點皁角粉，平日裏那麼用着都習慣了，倒是沒覺得怎麼着。

    樓青衣低眸垂手，恭恭敬敬的解說：“酒樓內特別髒污的抹布，用來肥皂之後竟是洗白了十分之八九。”

    “這麼好用？”不爲驚訝不已。

    周庭看了他一眼。

    不爲慌忙垂眸解釋，“爺，您可能沒注意到，奴才去過後廚，看到過特別髒，髒到漆黑的抹布；若是那種抹布都能洗乾淨，可見肥皂確實非常好用。”

    “嗯。”周庭輕嗯一聲，伸手拿起一塊兒皁角聞了聞，有點刺鼻，“不爲，去端水和髒衣服過來。”

    “爺？”不爲驚愕。

    “要本世子再說一回？”

    不爲忙搖頭，“奴才失禮。”

    “快去。”

    “喏。”

    不爲慌慌張張出了書房，少頃，帶來一盆水和一件他昨日換下來的髒衣服，“爺，奴才拿來了。”

    “你那衣服有髒的地方？”周庭問道。

    “有的，昨日傍晚，奴才去大廚房蹭了油污。”不爲翻出弄髒的衣襬給他看。

    周庭頷首，指腹輕點桌面，“拿一塊去洗。”

    “喏。”

    不爲垂手上前，恭敬有禮的取來一塊回到水盆前，當場清洗有油污的地方；不過打了兩次肥皂，油污便洗掉了。

    周庭目露滿意，不爲也沒想到這麼好用。

    “爺，真的很好用，洗乾淨了。”

    “嗯。”周庭淡淡點頭，“樓掌櫃，此物爲肥皂？”

    “是的，程先生是這麼說的。”

    “程先生可有說此物數目？”

    樓掌櫃沉吟片刻，搖頭，“不曾，奴才也忘了問。”