第167章 四大富女商21

    姚娘其實心裏也急，信已經寄出去許久，遲遲沒有迴音，但她不能表現出來。

    她知道李伶靜已經賭上了一切——因爲不願嫁去外鄉，李伶靜與家裏的關係幾乎降至冰點，如今她們開店做生意，是再沒有回頭路可走了。

    春光明媚的下午，一輛馬車停在忘憂閣門前，先下來一個綠衣青衫的丫鬟，而後丫鬟撩起車簾子，頭戴白紗帷帽的女子聘婷步下馬車，弱柳扶風般的身姿引來路人駐足觀望。

    客人好奇，附近青樓裏的姑娘們更好奇，大家離得近，早就聽說這兒要開一家別具一格的青樓，如今不管是誰來了，都是日後的競爭對手。

    只可惜女子戴着帷帽，直到她走進忘憂閣裏，也沒能一睹芳容。

    姚娘得知來了人，立即下樓相迎，一見那女子進門，頓時露出笑容，“鶯歌，幾年不見，別來無恙啊。”

    被稱作鶯歌的女子摘下帷帽，莞爾一笑，嗓音清甜：“幾年不見，攸寧姐姐的容貌竟恢復了大半，傾城如故，真是可喜可賀。”

    姚娘年輕時也曾有花名，叫作攸寧，那時的她名滿盛京，五陵年少爭纏頭，一曲紅綃不知數，只是後來被人毀了容貌，非但失了花魁的名頭，也無法接客，老鴇不甘心培養數年的心血付諸流水，便留下姚娘做起了管教娘子。

    “即使容貌完全恢復，也不敵歲月催人，如今我已是徐娘半老，今後忘憂閣還要多多依仗諸位姐妹。”姚娘笑着走過來，牽起鶯歌的手，“走，我帶你去你的房間。”

    鶯歌跟着姚娘邊走邊看，眼睛裏充滿了好奇，“這兒佈置得真不錯，比我在湘水河可要強上好些，生意如何？”

    “生意如何，就要看妹妹怎麼幫我了。”姚娘朝她笑了笑。

    鶯歌腳下微頓，認真看着姚娘：“姐姐，你在信上說不用陪客，我才會投奔你而來，否則只憑。”

    姚娘點頭，“是，不用陪客，唱一晚便是一晚的酬勞，若是陪客吃酒，賣出的酒錢抽一成給你。”

    說着話已經到了三樓，姚娘推開房間門，裏頭的桌椅櫥櫃齊全，牀褥茶具皆是上品，姚娘知道鶯歌愛琴，還特意爲她準備了琴架。

    “瞧，你看這房間就該知道，我這兒沒有接客的地方。”姚娘轉過身，笑盈盈看着她，“這下放心了吧？”

    鶯歌打量房間，雖一言不發，嘴角已經翹起。這裏清雅素淨，沒有大紅大綠的牀幔，沒有鴛鴦戲水的繡屏，也沒有渾濁靡麗的薰香，她很滿意。

    鶯歌在牀邊坐下，笑着說：“好，我留下了。”

    湘水河邊上的金嗓子，在這裏安了家。

    李伶靜終於不用再等了，立即找人算了吉日開張，當晚忘憂閣開門迎客，鶯歌一曲驚豔四座，再加上姚娘這段時日對忘憂閣的精心佈置，接下來幾天忘憂閣夜夜滿座、門庭若市，熱鬧極了。

    李伶靜喜不自禁，瞧着每晚的進項，記賬本時眉梢眼角都在飛揚。

    若是往後能一直這般紅火，忘憂閣打出名聲幾乎是遲早的事。

    然而這樣的火爆只持續了十多日，就漸漸低迷下來。

    起初李伶靜沒有放在心上，剛開張時人們好奇心居多，客人多些也是正常，她覺得忘憂閣環境雅緻，酒菜上乘，姑娘們也個個不俗，所以很有信心，生意只會越來越好，不會越來越差。

    李伶靜全身心撲在經營上，每晚無論多久打烊，無論多麼疲憊，她都一定會清點賬本後再休息。

    又過幾天，她發現忘憂閣進入了一個不溫不火的階段，每晚來的客人，以新客居多，回頭客越來越少……

    李伶靜心裏有些慌，她家裏是做布匹生意的，而生意經常常是一通百通：若是留不住回頭客，生意遲早會走向死局，因爲新客不是源源不絕的。

    盛京城裏的客人數量只有這些，新客來一批就少一批，等到新客繼續變少，只怕以後忘憂閣每晚都要虧損！

    她再次仔細翻看賬本，發現有鶯歌獻藝的那幾晚，不溫不火的生意就會回暖。

    鶯歌不是每晚都獻藝，她最寶貝自己的嗓子，唱兩晚就要歇三日，且每日都拿潤嗓的湯水滋補着，這才保證自己能唱出天籟之音。

    如今該怎麼辦？難道要讓鶯歌多唱幾晚嗎？……姚娘一定不會同意，鶯歌是南邊的當紅歌伎，姚娘爲她贖身花了不少銀子，若不是鶯歌本身年紀偏大了，且那邊的老鴇已經另養出了年輕的好苗子，老鴇是萬萬不會放鶯歌走的。

    可是鶯歌不唱，生意就涼涼，若是能再找一個身懷絕藝的女子該多好，這樣就可以填補上鶯歌養嗓子那幾晚。

    這事不容易，暫不提驚才絕豔者本就是世間罕有，即便這樣的女子出現了，那麼多花樓和歌舞坊你爭我搶，忘憂閣未必能搶得過。

    李伶靜的臉上寫滿了愁雲慘淡。

    她設想過做生意會遇到各種挫折，但她沒想到挫折會來得這麼快。

    夜晚她坐在窗前整理賬本，側頭望了眼街對面的喜客來——那邊也剛剛打烊。

    在經歷過新店開張的幾日火熱後，喜客來似乎也進入不溫不火的境況中，但李伶靜知道，對面賺得一定比她多。

    因爲喜客來是酒樓，從中午就開始營業，而忘憂閣是傍晚開始營業，而且喜客來有固定一批客人，是謝律從翰林院帶去的同僚，而忘憂閣還沒有培養出自己的老客戶。

    怎麼辦？

    增加營業時間？……姚娘肯定也不會同意，姑娘們需要休息充沛，且白天總要預留出排演歌舞的時間。

    這也不行，那也不行，這僵局該怎麼破？

    她想破了腦殼也想不出，只能找了姚娘和時羨魚商量。

    姚娘不急，“知情知趣的客人，自然會懂我們忘憂閣的好處，那些留不住的客人，要麼是嫌貴，要麼是想睡姑娘，不來也罷。”

    在技藝這方面，姚娘有自己的堅持，總覺得是金子就一定會發光，接下來只需等待時機。

    時羨魚也只能紙上談兵，與李伶靜說：“做生意要掌握4P理論，產品、價格、渠道、推廣。”

    李伶靜不解的問：“道長，何謂產品、價格、娶……娶什麼道？還有推廣？”

    時羨魚：“唔……”