168 晚上來我家

    周巖給周婉和顏沫發了消息，說自己今天有事沒法回去了。

    在給小沫發完消息以後周巖不忘解釋了一下，說共享單車這邊的項目推廣受阻，需要自己過去解決，小沫簡單地回了個哦。

    相比小沫，小婉則是更關心一些，讓他注意安全。

    當然周巖也不能厚此薄彼，最後還是打了電話，和周婉具體說了一下關於共享單車的事情。

    「影響大嗎？」周婉輕聲問。

    「只能說杭城這裏的試點搞崩了，整體影響不大，我得通知花語和CC那邊正式立項了。」周巖笑着說道。

    「嗯，比賽上的事情我會看着的，你放心。」周婉輕聲說。

    「小婉我又不是不回來。」周巖笑了笑：「到時候再說吧，我也得理一理思緒，現在還是有點兒亂。」

    「好。」

    周巖掛斷了電話，回到了總裁辦。

    蘇有容這個時候，正在制定着具體的運作思路。

    她跟在姜漣漪身邊有兩年多的時間，對於資本運作熟門熟路，而現在她就在思考和建設，該如何把一整盤棋給下活的同時，還能保證她能完美地融入進去。

    共享單車app的開發可以併入產業鏈，合作方只要確認參與單車計劃，逐浪科技就可以負責開發出相應的單車app，這是一早就說好的。

    而開發出app以後，就要定製單車品牌，並推動單車生產，這就和租金系統實現聯動。

    資本的本質其實就是借別人的雞，生自己的蛋。

    一批次共享單車生產出來以後，就可以立刻吸納押金，而這一批次押金就可以立即投入生產，從而實現滾雪球式的增長。

    而周巖給蘇有容的建議，就是從這個方面着手。

    在押金這個層面，實現根本性的抽成。

    這樣一來，一部分押金作爲二次、三次乃至後期持續投入流入工廠，也就是花語資本的口袋。

    而一部分，則作爲分紅的形式，被蘇有容得到。

    「手續費。」

    周巖：「我們可以利用手續費當做分紅，逐浪科技負責開發軟件，同時用我們微信的金融基金進行儲蓄，擴大儲息，而如果單車公司想要提取押金作爲二次投入，那麼我們就必要收取20%乃至更多的手續費，20%的話是我覺得最合理的，我們可以用一開始籤訂協議的方式，通過注資來獲得20%的分紅權利，這樣想賴也賴不掉，畢竟錢存在我們的手中。」

    「但是後期肯定會脫離監管，畢竟我們不可能一直監控下去，如果一個盤子做大，而無數人涌進來，那就會產生一個巨大的泡沫，這個泡沫如果被戳破，所造成的後果不是我們幾家公司能承擔的，所以必須要在關鍵的時候脫離！」蘇有容頗爲嚴肅地說道。

    「沒錯，我們幫單車公司存儲資金，一定程度上也承擔了監管的責任，所以我們在前期分紅的時候必須保證單車公司提取的資金不能太多，控制在安全紅線之內，而在中後期，我們可以完全放棄這一部分儲息利潤，讓單車公司用押金來套現我們持有的分紅股份，這樣一來，一大部分押金會留在我們的手裏，而釋放出去的押金，也會被單車公司持有。」周巖笑着說道。

    蘇有容聽周巖這麼說，就立刻明白了他的具體打算。

    其實總共分爲三個步驟。

    注資，成立公司，協議持股分紅——風控狀態下的押金抽成——用押金套現股份，釋放股份，資本離場！

    如果只是前兩個步驟，那不管是花語、逐浪還是CC或者說是QS，都沒辦法承受共享單車這個巨型泡沫被戳破的後果。

    甚至還要承擔法律責任。

    但現在的運作，其實類似於，我借你一隻雞，你來生蛋，你生出了很多蛋，你想要用蛋孵化出小雞，可以，你得給我幾顆蛋，而到最後，你的蛋越來越多，你可以一次性給我很多蛋，然後剩下的，不管你是要全部拿來孵小雞也好，還是‘計劃經濟"也好，誰也管不着你，反正我已經拿到了足夠的蛋，以後也不會再拿你的蛋。

    哪怕你以後再也孵化不出小雞，或者小雞再也生不出雞蛋，那也與我無關。

    我只承擔了‘撫養"的責任。

    「那就該思考下一個問題，注資體量，我們該注資多少合適，而如果是帶資進場，我們又該怎麼篩選出適合我們的合作對象。」蘇有容輕聲問。

    「其實我反而在思考另外一個問題。」周巖低聲說。

    「嗯？」

    「掃一掃。」

    「掃一掃是邁不過去的門檻，如果要想使用共享單車，那用戶的手機就必須能適配掃一掃這個功能，所以我依舊覺得，校園是最好的孵化市場，我們可以在全國各地的大學裏先展開推廣，暫時放棄社會面的利益。」周巖說道。

    蘇有容想了想，輕聲說：「目前智能手機的普及率依舊有些低，反而大學生羣體有很大一部分都擁有智能手機，選擇校園是正確的，甚至這一次秦雅的試運營，並沒有在社會面運營的必要。」

    「不，還是有必要的，至少給我們提了個醒。」周巖說。

    「也對。」

    蘇有容輕聲說：「如果主要的市場縮小到大學校園的話，那我們完全可以讓這個泡沫延長更多時間被戳破，在這期間，我們做出風控監管，同時拿到鉅額的押金分成利潤。」

    「沒錯。」周巖點點頭，「我們可以暫時不去考慮第三階段，也許明年，也許後年，都不會引爆，除非整個社會面的智能手機普及率大大提升，不然這第三階段，說不定還真不會出現。」

    「可是如果我們要從中獲得鉅額的利潤，這第三階段，才是關鍵，到時候，通過股份套現出來的押金基數，絕對是我們難以想象的。」蘇有容深吸一口氣說道。

    周巖：「那就主動引爆，主動去推動！讓社會面的智能手機普及率大大提升。」

    「最好就在這兩年內，我們要做出這個市場。」

    「所以...繞來繞去，還是繞不開手機。」蘇有容無奈地說。

    「那就轉變一下思路。」

    周巖想了想，對蘇有容說：「我們在第二階段先積累資金，然後用這一批資金攻略手機市場，把智能手機的價格給打下來，甚至可以和運營商合作，加大充話費送手機的力度。」

    「或許運營商充話費送手機，本身就是一項推動智能手機普及的決策呢？」蘇有容笑着說。

    「那就不謀而合了。」周巖哈哈一笑。

    「那就先做前期，先做校園市場，社會面不去管，或者說用校園市場，帶動社會面一定程度的普及，畢竟那些單車公司，肯定不會滿足於只賺學生的錢，肯定會把市場的容量擴大。」

    「也有道理。」

    周巖摸摸下巴：低聲說道：「那我們就不需要考慮太多，主要還是以扶持共享單車公司爲主，然後引導這些公司進入我們精心架設的產業鏈，到時候就是賺錢，狠狠地賺錢，就算之後想要脫離我們的監管，也能讓我們收穫巨大的利益，而只要這些公司不貪心，同樣有的賺，只不過我們賺的是大頭。」

    「就是這樣。」

    蘇有容笑着點點頭：「只要共享單車這個項目，在這次的比賽中拿到一個較好的名次，然後再通過輿論推波助瀾，那全國各地就能看到我們項目的成功模式，到時候推廣起來，將會

    無比的容易，甚至我們有機會一口氣吃掉大學生這塊市場。」

    「這是之後的事情，目前還在比賽，我們不可能停滯不前，完全可以讓項目運動起來，能推多少，就推多少，哪怕只是提前和學校方面接洽也好，總得做出幾條成熟的樣例。」

    「沒錯，關鍵還是樣例。」蘇有容頗爲認真地說。

    「把我們的討論做成一份具體的實施方案，然後發出去吧。」周巖說。

    「嗯，CC那邊要不要發送，CC只有分紅權，本質上不是咱們真正的合夥公司。」蘇有容輕聲問。

    「也發一份吧，既然CC已經和我們簽了協議，那就不會摻和，畢竟當時我付出的代價可不小，掃一掃的部分股、我個人投資公司的部分股，全都折出去了。」周巖無奈地說。

    「好，正好也可以讓CC看一下還有什麼地方紕漏。」

    其實在蘇有容看來，CC才是躺着賺錢的那個，但沒辦法，誰讓渠道需要CC幫忙推動和介入。」

    於是計劃就這樣敲定下來。

    周巖就在蘇有容的旁邊看着她把方案最終制定出來，然後打包發送給了共享單車項目的所有合夥對象。

    搞定了這個方面，周巖和蘇有容其實都輕鬆了一些。

    「還有賽領方面..」蘇有容輕聲提醒。

    「賽領...」

    周巖知道賽領和艾拉絕對是難啃的骨頭，兩家資本在杭城經營了多年，絕不是想動就動的。

    如今賽領資本出招，純粹是秦雅意氣用事，引來了賽領的反制。

    但其實兩家資本公司，並沒有本質上的衝突，在周巖看來更像是一場鬧劇。

    周巖是打算把賽領資本解決掉的，但現在顯然沒到時候。

    該怎麼處理好呢？

    只是這會兒，門外傳來了敲門聲。

    「進。」蘇有容說。

    周巖和蘇閨蜜稍微分開了一些距離。

    門被推開，是秦雅的助理祕書。

    「蘇總，賽領資本的洛總想要見上蘇總您一面。」

    「周總。」祕書也跟周巖打了聲招呼。

    「洛總？」

    蘇有容微微愣了一下，看向周巖，周巖其實也有點兒驚訝，沒想到賽領資本會在這個節骨眼上派人過來。

    「見一見也好，我先迴避一下。」周巖怕這個洛總是今天見到的那個女人，直接對蘇有容說。

    蘇有容點點頭，「這邊有個隔間。」

    周巖把隔間打開，發現是秦雅睡覺的地方，他把門關上以後，索性也就在秦雅的牀上躺一會兒。

    這娘們害的他老慘，等回到洪城以後看他不收些利息回來。

    揍她一頓是在所難免的。

    ...

    很快蘇有容就見到了洛夢竹。

    洛夢竹也很乾脆地直接說道：「我此行是爲了求和，繼續打下去沒有任何意義。」

    「求和不該找我，而應該找秦總。」

    「秦總單方面斷了我的聯繫，所以只能來找你。」洛夢竹說。

    「堅持不下去了？」

    「是沒有意義。」

    洛夢竹搖搖頭：「本身就是意氣用事，爲什麼要付出毫無意義的代價。」

    「我說了，我做不了主。」蘇有容微笑着說，一直維持着表面的客套，可其實話裏帶刺，絲毫沒有面對周巖時候的溫柔樣子。

    這個時候的她，反而更像是一個總裁。

    洛夢竹也不惱，而是笑了笑說道：「如果貴司依舊想要堅持這樣無意義的商業行爲，那我們同樣奉陪到底，告辭。」

    洛夢竹來的快去的也快，沒說一句廢話，轉身離開。

    周巖打開門從隔間走出來，看着洛夢竹的背影，心裏嘀咕，還真是她。

    周巖沒想到早上見到的那個傲氣無比的女人，竟然還真是賽領資本的總裁。

    當真是有點兒意外。

    前世裏一直都是賽領資本的風投經理在溝通，他可沒見過什麼賽領總裁。

    這一世倒是見到了，還是以一種意想不到的方式。

    「她來求和？」周巖問。

    隔間並不隔音，所以周巖聽的一清二楚。

    「沒錯，我感覺應該是老闆出手幫了秦總，不然她應該不會這麼快求和。」

    周巖來到了電腦桌前，打開了證券，發現賽領資本的私募基金股正在暴跌，想來就是這個原因。

    被做空了。

    也由不得洛夢竹這個高傲的女人不着急。

    如果之前只是旗下的幾支股票遇到挫折的話，那麼現在，對這家公司來說，就是一次非常巨大的打擊。

    「事情沒有什麼懸念，賽領可能會出血，但也不至於因此崩潰，這事兒咱們也插不了手，還不如當個旁觀者。」周巖笑着說。

    「那不如談談咱們倆的正事？」蘇有容對周巖眨巴了一下眼睛，難得蘇總裁展現出了俏皮可愛的一面。

    「什麼正事？」周巖問。

    「晚上來我家，做飯給我吃。」蘇有容輕笑着說道。

    暗示的意味，未免太過明顯了一些。

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